LinkedIn mārketinga stratēģija: 17 padomi 2023. gadam

Vairāk nekā 59 miljoni uzņēmumu izmanto LinkedIn lapas, lai sazinātos ar platformas 875 miljoniem dalībnieku. Labi pārdomāta LinkedIn mārketinga stratēģija ir labākais veids, kā izcelties no šī pūļa.

LinkedIn ļoti atšķiras no citām sociālajām platformām. Efektīvas stratēģijas izveide prasīs zināmu plānošanu un neatlaidību. Bet, tiklīdz jūsu LinkedIn centieni ir sākuši darboties, rezultāti var sniegt labumu vairākām jūsu biznesa jomām.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā izveidot LinkedIn stratēģiju, kas palīdzēs izveidot iesaistītu kopienu un efektīvi reklamēt savu biznesu platformā.

Kas ir LinkedIn mārketinga stratēģija?

LinkedIn mārketinga stratēģija ir plāns LinkedIn izmantošanai konkrētu mārketinga mērķu sasniegšanai. LinkedIn mārketings var ietvert visu, sākot no labāko cilvēku nolīgšanas līdz jūsu zīmola veidošanai.

LinkedIn ir unikāls tīkls. Lielākajā daļā platformu zīmoli dod vietu personiskām saiknēm. Bet vietnē LinkedIn biznesa tīkli ir spēles nosaukums. Tas nozīmē, ka visu veidu uzņēmumiem ir jābūt redzamākiem un jāiesaista sarunā.

LinkedIn ir labi pazīstams kā B2B tirgotāju izvēlētais sociālais tīkls. Bet B2C zīmoli var gūt panākumus arī LinkedIn. Viss, kas jums nepieciešams, ir stabila stratēģija, kuras pamatā ir labi plānoti LinkedIn mērķi, kas iekļaujas jūsu plašākā sociālā mārketinga plānā.

Vispārīgi LinkedIn mārketinga padomi

Tātad, kur jūs sākat? Šeit ir daži galvenie soļi jebkuram zīmolam, kas interesējas par efektīvas LinkedIn mārketinga stratēģijas izveidi.

1. Izvirzi skaidrus mērķus

Pirmais solis uz jebkuru mārketinga plānu ir izdomāt, ko vēlaties sasniegt. Apsveriet, kā LinkedIn iekļaujas jūsu vispārējā mārketinga stratēģijā. Kādus konkrētus mērķus vēlaties sasniegt šajā biznesa platformā?

Veidi, kā cilvēki izmanto LinkedIn, ievērojami atšķiras no veidiem, kā viņi izmanto citus sociālos tīklus:

• Sekojiet līdzi jaunumiem un aktualitātēm: 29,2%
• Zīmolu un produktu izsekošana vai izpēte: 26,9%
• Fotoattēlu vai videoklipu publicēšana vai kopīgošana: 17,7%
• Saziņa ar draugiem un ģimeni: 14,6%
• Meklē smieklīgu vai izklaidējošu saturu: 13,8%

Un, protams, LinkedIn ir arī sociālais tīkls, kas visbiežāk tiek izmantots personāla atlasei, kā arī vadošā platforma B2B potenciālo klientu piesaistīšanai.

Šī ir svarīga informācija, kas jāņem vērā, plānojot LinkedIn stratēģijas mērķus. Taču ir svarīgi arī padomāt par to, kā jūsu organizācijas stils iekļaujas LinkedIn ekosistēmā.

Kā minēts, B2B uzņēmumiem LinkedIn var būt zelta raktuves potenciālo pirkumu radīšanai un attiecību veidošanai. B2C uzņēmumiem LinkedIn var kalpot galvenokārt kā personāla atlases platforma. Tikai jūs un jūsu komanda varat izlemt, kas jums ir vispiemērotākais.

Vai nezināt, ar ko sākt? Apskatiet mūsu emuāra ierakstu par to, kā noteikt mērķus sociālo mediju mārketingam.

2. Izmantojiet visas LinkedIn lapas iespējas

Neatkarīgi no tā, kādus mērķus jūs strādājat, pārliecinieties, ka jums ir pilnīga LinkedIn lapa, kurā tiek izmantotas visas atbilstošās cilnes un sadaļas. LinkedIn dati liecina, ka pilnas lapas saņem par 30% vairāk skatījumu nedēļā.

Pārlūkojiet visas Microsoft LinkedIn lapas cilnes. Pārlūkojot dažādas cilnes, varat atrast tik daudz informācijas par dzīvi uzņēmumā, cik vēlaties.

Avots: Microsoft vietnē LinkedIn.

Lielākām organizācijām veikala mājaslapas var palīdzēt koncentrēt satura mārketingu īstajai auditorijai. Mēģiniet tos pielāgot dažādām iniciatīvām vai programmām savā uzņēmumā.

Un neļaujiet savas galvenās lapas saturam novecot: LinkedIn iesaka atjaunināt titullapu vismaz divas reizes gadā.

3. Izprotiet savu auditoriju

LinkedIn lietotāju demogrāfija atšķiras no citu sociālo platformu demogrāfijas. Lietotāji noveco, un viņu ienākumi parasti ir lielāki.

Avots: Hootsuite Global State of Digital 2022 (oktobra atjauninājums).

Bet tas ir tikai sākuma punkts. Ir svarīgi saprast, kas ir jūsu konkrētā auditorija un kādu informāciju viņi meklē jūsu LinkedIn lapā.

LinkedIn analytics ir labs veids, kā atrast jūsu auditorijai raksturīgus demogrāfiskos datus. Hootsuite auditorijas noteikšanas rīks pakalpojumam LinkedIn var sniegt vēl plašāku ieskatu jūsu LinkedIn auditorijā un to, kā viņi mijiedarbojas ar jūsu saturu.

4. Izsekojiet un uzlabojiet veiktspēju

Kad jūs sākat labāk izprast savu auditoriju, jūs arī iegūsit labāku priekšstatu par to, kāds saturs jūs visvairāk rezonē. LinkedIn satura rezultātu izsekošana sniedz svarīgu ieskatu. Izmantojiet tos laika gaitā, lai uzlabotu savu LinkedIn mārketinga stratēģiju.

Atkal LinkedIn analītika sniedz svarīgu stratēģisku ieskatu. LinkedIn Analytics rīks nodrošina labu pārskatu par jūsu LinkedIn lapu un ziņojumu veiktspēju.

Labākais veids, kā izcelt LinkedIn mārketinga rezultātus, ir dalīties ar rezultātiem. Regulāri LinkedIn mārketinga ziņojumi ir lielisks rīks. Tas ļauj jums redzēt modeļus un laika gaitā uzlabot savu stratēģiju. Tie arī rada lielākas iespējas ideju vētrai stratēģiskiem uzlabojumiem.

5. Esiet cilvēks

LinkedIn pētījumi liecina, ka darbinieku tīkliem ir vidēji 10 reizes vairāk savienojumu nekā uzņēmumam. Saturs saņem divreiz vairāk klikšķu, ja to ievieto darbinieks, nevis uzņēmuma uzņēmuma lapa.

Runājot par pieņemšanu darbā, darbiniekiem, visticamāk, ir LinkedIn savienojumi savās kompetences jomās. Dalot darbu, viņi sasniedz daudz mērķtiecīgāku auditoriju nekā jūsu uzņēmuma LinkedIn lapa.

Šis ir viens no daudzajiem iemesliem, kāpēc ir svarīgi iekļaut personīgos profilus savā LinkedIn mārketinga stratēģijā. Tas varētu nozīmēt, ka augstākā līmeņa vadītājiem ir jāmāca, kā efektīvi izmantot LinkedIn, lai izveidotu saturu jaunākajām idejām. Vai arī tas varētu nozīmēt darbinieku mudināšanu dalīties savā darba dzīvē LinkedIn.

Atcerieties, ka lietotāji var abonēt personīgos profilus. Tādējādi viņi redz saturu no cilvēkiem, no kuriem viņi vēlas mācīties, bet nezina pietiekami labi, lai iesniegtu savienojuma pieprasījumu. Tas vēl vairāk paplašina ikvienu jūsu uzņēmumā strādājošo sasniedzamību, sākot no sākuma līmeņa darbiniekiem līdz izpilddirektoram.

Ļaujiet darbiniekiem ērti koplietot saturu savos LinkedIn profilos ar darbinieku interešu aizstāvības programmu. Hootsuite Amplify palīdz pārvaldīt un kopīgot apstiprināto saturu. Varat arī izmantot šo interešu aizstāvības un sociālo mediju mārketinga rīku, lai novērtētu rezultātus un palielinātu darbinieku iesaistīšanos jūsu interešu aizstāvības programmā.

6. Koncentrējieties uz potenciālajiem pirkumiem, nevis pārdošanu

LinkedIn ir vairāk par sociālo pārdošanu, nevis sociālo tirdzniecību. Kā minēts iepriekš, šis ir labākais zīmols B2B potenciālo klientu radīšanai. Tā ir ideāla platforma, lai veidotu attiecības un sakarus, kas galu galā novedīs pie pārdošanas.

Tā ir mazāk efektīva kā platforma tūlītējiem pirkumiem. Tā vienkārši nav vieta, kur cilvēki dodas, meklējot jaunākās tendences iegādāties preces.

Tāpēc tā vietā, lai mēģinātu pārdot tieši, izmantojot LinkedIn, koncentrējieties uz attiecību un uzticības veidošanu. Sazinieties, kad redzat iespēju, bet piedāvājiet ekspertu padomu, nevis ažiotāžu. Jūs būsiet uzmanības centrā, kad klientam būs pienācis laiks veikt pirkuma zvanu.

Tomēr LinkedIn izmantošana tiešsaistes pārdošanas palielināšanai nav neiespējama. Ja vēlaties izmantot šo pieeju, noteikti novietojiet savu produktu vai pakalpojumu savam uzņēmumam atbilstošā kontekstā. Varētu būt noderīgi sadarboties ar atbilstošu ietekmētāju, kā to darīja Days šajā LinkedIn ierakstā par savu bezalkoholisko alu.

7. Veidojiet savu darba devēja zīmolu

Darba devēja zīmola veidošana ir vairāk nekā tikai darba vietu publicēšana. Tas viss ir par to, kā parādīt, kā ir strādāt jūsu uzņēmumā, lai kandidāti justos motivēti pievienoties jūsu komandai.

Spēcīgs darba devēja zīmols padara dzīvi daudz vieglāku ikvienam, kas strādā jūsu personāla atlases nodaļā. Galu galā, lai cik lieliska šķistu konkrēta loma, neviens nevēlas strādāt uzņēmumā, kas liek šaubīties vai šķiet kultūrai neatbilstošs.

Viens no labākajiem veidiem, kā parādīt savu kultūru, ir izmantot esošo darbinieku entuziasmu. Piemēram, vietnē Hootsuite darbinieku aizstāvēšana veido 94% no darba devēja zīmola dabiskā satura seansiem. Darbinieku aizstāvības rīks ļauj darbiniekiem kopīgot apstiprināta zīmola saturu ar saviem tīkliem.

Un augsta līmeņa korporatīvās kultūras uzslavas no cilvēkiem, kas tur faktiski strādā, sniedz izcilu sociālo pierādījumu potenciālajiem jauniem darbiniekiem.

Uzņēmumi savai LinkedIn lapai var pievienot arī kambīzi “Darbiniekiem atbilstošs saturs” . Tas ir balstīts uz saistītiem atsauces tagiem, piemēram, šajā Google piemērā.

Avots: Google vietnē LinkedIn

8. Piedalīties sabiedrībā

LinkedIn ir par līdzdalību. Atcerieties, ka jūs veidojat reputāciju, kas galu galā novedīs pie pārdošanas. Atbildēšana uz komentāriem un pievienošanās sarunai ir svarīga šīs reputācijas veidošanas sastāvdaļa.

Meklējiet iespējas sniegt savu ieguldījumu. Apsveicam savus kolēģus un paziņas ar sasniegumiem un karjeras izaugsmi. Parādiet atbalstu tiem, kuri, iespējams, pirmo reizi meklē darbu.

Avots: Tamāra Kravčenko, LinkedIn doktora grāds

Vissvarīgākais ir sekot komentāriem par savu LinkedIn saturu un atbildēt, lai lietotāji zinātu, ka jūs tos dzirdat un novērtējat. Atcerieties, ka viņu mijiedarbība ar jūsu saturu eksponenciāli paplašina tā sasniedzamību.

Hootsuite Inbox nodrošina, ka nekad nepalaidīsit garām iespēju sazināties ar saviem sekotājiem. Jūs varat atbildēt uz komentāriem tieši vai piešķirt tos atbilstošajam komandas loceklim. Varat arī integrēt savu CRM ar Hootsuite, lai redzētu pilnu priekšstatu par saviem klientiem katrā kontaktpunktā.

Esiet orientēts uz sabiedrību, arī kopīgojot saturu. LinkedIn iesaka publicēt atjauninājumu no ārēja avota par katru kopīgoto saturu, kā arī četras satura daļas no citiem. Satura publicēšana, kurā esat atzīmēts, var būt labs sākumpunkts.

Izmantojiet Hootsuite sociālās klausīšanās straumes, lai atrastu vēl atbilstošāku saturu, ko kopīgot ar savu auditoriju. LinkedIn satura ieteikumu rīks ir vēl viens lielisks resurss.

LinkedIn satura stratēģijas padomi

9. Rakstiet garas ziņas (dažreiz)

Apsveriet iespēju pārveidot paplašināto saturu kā ietekmējošus rakstus, lai tos publicētu LinkedIn.

LinkedIn veido tikai 0,33% no tīmekļa trafika klikšķiem no sociālajiem medijiem. (Salīdziniet to ar 71,64% Facebook.) Tā vietā, lai koncentrētos uz trafika novirzīšanu no vietnes, piedāvājiet vērtību pašos LinkedIn rakstos.

Bet ne pārāk ilgi pārāk bieži. LinkedIn iesaka rakstiem būt no 500 līdz 1000 vārdiem. Tomēr Pols Šapiro no Search Wilderness atklāja , ka vislabākie rezultāti ir rakstiem no 1900. līdz 2000. gadsimtam. Tātad, jums ir jāveic dažas pārbaudes, lai noskaidrotu, kas vislabāk atbilst jūsu auditorijai.

LinkedIn pievieno LinkedIn rakstiem SEO nosaukumus, aprakstus un tagus. Tas palīdzēs citiem lietotājiem atrast jūsu sākotnējo saturu. Ja regulāri ievietojat garu saturu. Apsveriet iespēju izveidot LinkedIn biļetenu .

Piezīme. Jūsu tipiskie LinkedIn atjauninājumi var būt daudz īsāki, ideālā gadījumā tikai 25 vārdi.

10. Eksperimentējiet ar dažāda veida saturu

Varat izmantot dažādās LinkedIn lapas cilnes, lai parādītu gandrīz visu, kas notiek jūsu uzņēmumā. Uzņēmuma jaunumi, korporatīvā kultūra un informācija par gaidāmajiem produktiem ir tikai daži piemēri.

Ir daudz dažādu satura formātu, ar kuriem eksperimentēt. Plānojot, ko pārbaudīt, ņemiet vērā šo svarīgo LinkedIn satura statistiku:

• Attēli saņem 2x vairāk komentāru, un attēlu kolāžas var darboties vēl labāk.
• Videoklipi pievērš 5x vairāk uzmanības, savukārt tiešraides video pievērš 24x vairāk uzmanības.

Bet atkal tas viss ir sākumpunkts. Eksperimentēšana ir būtiska, lai vietnē LinkedIn atrastu to, kas ir piemērots jūsu zīmolam. Ieviesiet efektīvu testēšanas stratēģiju un pārraugiet savu analīzi, lai noskaidrotu, kuri satura formāti ir vislabākie jūsu vajadzībām.

11. Ieslēdziet āķi pāri “locījumam”

Atcerieties avīzes? Tāpat kā īstās papīra avīzēs, kuras pārdeva avīžu kioskos? Lai pievērstu jūsu uzmanību, viņi ievieto lielāko stāstu pirmās lapas augšdaļā. Šī puse, protams, atrodas virs reizes. To redzat, tiklīdz paskatās uz papīru, to nepaceļot, un tas jūs pietiekami ieintriģēs, lai nopirktu papīru, lai lasītu vairāk.

Jūsu ekrānam var nebūt burtiskas krokas, taču ir metaforiska kroka. Šajā gadījumā “virs pirmā ekrāna” attiecas uz saturu, kas ir redzams, neritinot vai nospiežot pogu “vairāk”. Tas ir saturs, ko var redzēt bez piepūles paņemt un apgriezt metaforisko papīru.

Šajā izcilajā nekustamajā īpašumā skaidri norādiet sava satura vērtības piedāvājumu. Kāpēc kādam būtu jālasa tālāk? Ko jūs varat teikt, ka ir vērts ritināt lapu?

LinkedIn publicēšanas stratēģijas padomi

12. Nosakiet labāko publicēšanas laiku

Hootsuite pētījumi liecina, ka labākais laiks, lai ievietotu ziņas LinkedIn, ir otrdienās un trešdienās pulksten 9:00. Kad pirmo reizi sākat darbu ar platformu, šī ir laba vieta, kur sākt.

Bet labākais laiks konkrētā zīmola publicēšanai ir atkarīgs no konkrētās mērķauditorijas. Konkrēti, kad viņi, visticamāk, būs tiešsaistē un gatavi sadarboties.

Hootsuite funkcija “Labākais laiks publicēšanai” sniedz jums siltuma karti, kas parāda, kad jūsu saturam, visticamāk, būs ietekme. Savā LinkedIn lapā varat atrast arī pielāgotus publicēšanas laika ieteikumus. Tie ir balstīti uz to, vai vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību, palielināt iesaisti vai palielināt trafiku.

13. Plānojiet savus ierakstus uz priekšu

Protams, labākais laiks, lai publicētu savu auditoriju, var nebūt labākais laiks, lai publicētu jums. Tas ir viens no iemesliem, kāpēc ir ieteicams izveidot ziņas iepriekš un ieplānot to automātisku publicēšanu vislabākajā laikā.

Vēl viens iemesls ir tas, ka agrīna publicēšana ļauj regulāri atlicināt laiku LinkedIn satura izveidei. Tas ir vienkāršāk un efektīvāk nekā publicēšana lidojuma laikā. Īpaši tad, ja veidojat garāku saturu, ir ieteicams atvēlēt kādu laiku savā grafikā un patiešām ieslēgt savas smadzenes.

Proaktīva satura veidošana ļauj arī iesaistīt vairāk komandas locekļu, sākot no augstākā līmeņa vadītājiem, kas piedalās ideju izstrādē, līdz redaktoriem, kuri rūpīgi pārskata jūsu darbu.

Visbeidzot, satura plānošana un ieplānošana pirms laika ļauj jums redzēt, kā jūsu Linkedin ziņas iekļaujas jūsu lielākajā sociālo mediju kalendārā.

14. Iestatiet regulāru publicēšanas grafiku

LinkedIn iesaka publicēt vienu vai divas reizes dienā. Ja tas šķiet pārspīlēti, apsveriet iespēju publicēt ziņas vismaz reizi nedēļā — tas ir pietiekami, lai dubultotu iesaistīšanos jūsu saturā.

Kad esat noteicis labāko publicēšanas laiku, konsekventi publicējiet ziņas. Jūsu auditorija gaidīs no jums jaunu saturu jūsu grafikā, un viņi būs gatavi to lasīt un atbildēt uz to.

LinkedIn DM stratēģijas padomi

15. Sūtiet personalizētas ziņas

Lielapjoma tiešie ziņojumi var ietaupīt laiku, taču tie nesniedz vislabākos rezultātus. LinkedIn dati liecina, ka InMail ziņojumi, kas nosūtīti atsevišķi, saņem par 15% vairāk atbilžu nekā ziņojumi, kas nosūtīti lielapjomā.

Lai panāktu maksimālu efektu, iekļaujiet e-pastā detalizētu informāciju, kas parāda, ka tiešām esat lasījis potenciālā klienta profilu. Vai viņi pieminēja prasmi, kas ir būtiska lomai? Vai jums ir īpaši laba biogrāfija vietnē LinkedIn? Izceliet kaut ko tādu, kas viņiem norāda, kāpēc jūs interesē un ka viņi nav tikai potenciālie zobrati.

16. Sūtiet īsākas ziņas

Ja sūtāt InMail potenciālajam kontaktpersonai, darbiniekam vai kandidātam, jums var rasties kārdinājums iesaiņot ziņojumu ar informāciju par iespēju. Taču nesen veiktais LinkedIn pētījums atklāja, ka īsāki InMail ziņojumi patiesībā rezonē daudz vairāk.

Avots: Linkedin

Ziņojumi, kuru garums ir līdz 800 rakstzīmēm, saņem atbildi, kas pārsniedz vidējo, savukārt ziņojumi, kuru garums nepārsniedz 400 rakstzīmes, darbojas vislabāk.

Tomēr 90% LinkedIn vervētāju sūta ziņojumus, kas garāki par 400 rakstzīmēm. Tāpēc īsākas ziņas nosūtīšana patiešām var palīdzēt jums izcelties no pūļa.

17. Nesūtiet piektdien vai sestdien

Ir loģiski, ka nedēļas nogales būtu lēnākas dienas, lai publicētu LinkedIn. Bet, dīvainā kārtā, svētdienās nosūtītās ziņas ievērojami apsteidz piektdienās nosūtītās ziņas.

Avots: Linkedin

Izņemot izvairīšanos no piektdienām un sestdienām, šķiet, ka nav lielas nozīmes, kurā nedēļas dienā sūtāt InMail ziņojumus. Tomēr atcerieties, ka tas atšķiras no labākajiem laikiem satura ievietošanai LinkedIn lapā.