Eksperiments: mēs iztērējām 345 USD, reklamējot Spark vietnē TikTok. Tā arī notika

Ja domājat par darba sākšanu ar TikTok reklāmām (īpaši Spark Ads), jūs neesat viens. Paredzams, ka 2022. gadā TikTok reklāmu ieņēmumi trīskāršosies , jo vairāk uzņēmumu nekā jebkad agrāk izmantos maksas reklāmas, lai paplašinātu savu sasniedzamību platformā.

TikTok reklāmas jau sasniedz gandrīz 885 miljonus cilvēku visā pasaulē un līdz 81,3% amerikāņu, kas vecāki par 18 gadiem, padarot tās par vērtīgu papildinājumu jūsu sociālo mediju reklāmas stratēģijai. Bet ko jūs varat sagaidīt?

Mēs paši bijām ziņkārīgi, tāpēc veicām nelielu eksperimentu. Apskatiet mūsu rezultātus tālāk, kā arī mūsu galvenos ieteikumus, lai palīdzētu jums izstrādāt savu stratēģiju.

Metodoloģija

TikTok varat rādīt dažāda veida reklāmas, taču mēs vēlējāmies pārbaudīt Spark Ads . Tie tika pievienoti TikTok reklāmu pārvaldniekam tikai 2021. gada jūnijā un ļauj zīmoliem plūsmā reklamēt organisko saturu — līdzīgi kā Facebook opcijai Boost Post.

Spark Ads unikālā īpašība ir tāda, ka varat izmantot ne tikai savu dabisko saturu – varat arī reklamēt citu autoru ziņas (piemēram, lietotāju ģenerētu saturu), ja jums ir atļauja. Tas ļauj uzņēmumiem gūt labumu no ietekmētāju un klientu pozitīvajām atsauksmēm un novērš nepieciešamību pašiem veidot reklāmas.

Ja izmantojat savu saturu, Spark Ads ir vēl viena priekšrocība. Atšķirībā no parastajām plūsmas reklāmām, Spark Ads radītā iesaiste tiek attiecināta uz sākotnējo ziņu, paplašinot jūsu satura sasniedzamību un uzlabojot jūsu kanāla iesaistes rādītājus.

Mēs nolēmām pārbaudīt divas Spark Ads ar dažādiem mērķiem. Viena reklāma bija vērsta uz kopienas iesaistīšanos, lai mūsu profilam piesaistītu vairāk lietotāju. Vēl viens no mūsu reklamēšanas mērķiem bija videoklipu skatījumi.

Mums bija tāds pats mērķis šīm kampaņām: mēs vēlējāmies redzēt, kā mūsu visefektīvākā satura izmantošana varētu palīdzēt sasniegt plašāku auditoriju un paplašināt mūsu kopienu.

Šeit ir katras kampaņas sadalījums.

1. reklāmas kampaņa: video skatījumi

Budžets: 150 USD.

Kampaņas ilgums: 3 dienas

Mērķauditorija: esam izveidojuši to pēc iespējas plašāku, iekļaujot vīriešus un sievietes visu vecumu un visos reģionos.

Reklāmas kampaņa 2. Mijiedarbība ar sabiedrību

Budžets: 195 USD

Kampaņas ilgums: 3 dienas

Auditorija: tāpat kā iepriekš.

Rezultāti

Kopumā mēs saņēmām labus rezultātus no abām kampaņām. Lai gan abi darbojās labi, mūsu video skatījumu kampaņa guva virsroku. Tālāk ir sniegts abu kampaņu salīdzinājuma sadalījums pēc vienas un tās pašas metrikas.

Tālāk ir sniegts katras kampaņas veiktspējas sadalījums, pamatojoties uz tās mērķa rezultātiem.

1. reklāmas kampaņa: video skatījumi

@hoosuite

?NEW TREND ALERT

♬ Jumta lūka – Nicky Youre & dazy

Lielākā daļa no mūsu reklāmu budžeta tika iztērēta lietotājiem vecumā no 13 līdz 17 gadiem, kuriem bija visvairāk seansu un viszemākās izmaksas attiecībā uz mūsu izsekojamajiem rādītājiem. Vidēji lietotāji mūsu video skatījās 7,65 sekundes. Mūsu reklāmas darbojās vienlīdz labi gan sieviešu, gan vīriešu vidū, un lietotāji Kanādā, Apvienotajā Karalistē un ASV saņēma visvairāk seansu.

Lai gan kampaņas mērķis bija videoklipu skatījumi, mēs novērojām labu abonentu un atzīmju Patīk pieaugumu. Kā redzams no iepriekšējās tabulas, šī kampaņa radīja gandrīz astoņas reizes vairāk jaunu abonentu nekā kopienas iesaistīšanās kampaņa. Mēs saņēmām arī 466 profila apmeklējumus.

Lai gan šis ir tikai viens eksperiments, tas ir atgādinājums, ka labākais veids, kā piesaistīt auditoriju, ir ar izcilu saturu. Spark Ads ļauj rādīt savus videoklipus ar vislabāko veiktspēju lielākam skaitam cilvēku, mudinot viņus sekot jums, ja viņiem patīk tas, ko viņi redz.

Reklāmas kampaņa 2. Mijiedarbība ar sabiedrību

@hoosuite

izmēģiniet šo uzlauzumu pats ??

♬ oriģinālā skaņa — edaheransgingerpub3s ??

Šīs kampaņas mērķis bija piesaistīt lietotājus mūsu profilam. Par saviem 195 ASV dolāriem mēs kampaņas laikā saņēmām 2198 profila apmeklējumus — vidējais klikšķu skaits (VKS) ir 4,57%. Kontekstam SmartInsights atklāja, ka vidējais VKS Instagram plūsmas reklāmām ir tikai 0,22%, bet Facebook VKS ir 1,11%.

Mūsu MPK bija 0,09 USD, kas ir diezgan labi, ja ņem vērā, ka vidējā Facebook reklāmas MPK ir USD 0,50 .

Lielākā daļa no mūsu reklamēšanas izdevumiem tika novirzīti lietotājiem vecumā no 18 līdz 24 gadiem, kuri radīja visvairāk klikšķu. Tomēr visaugstākais vidējais klikšķu skaits bija lietotājiem vecumā no 35 līdz 44 gadiem. Mūsu reklāmas bija veiksmīgākas vīriešu vidū, un, tāpat kā mūsu video skatījumu kampaņai, mēs saņēmām vislielāko seansu skaitu ASV, Kanādā un Apvienotajā Karalistē.

Kas padara lielisku TikTok Spark reklāmu?

Mēs saņēmām dažus iekšējos padomus no TikTok darbiniekiem, kuri sniedza dažus padomus par satura izvēli, ko reklamēt, izmantojot Spark Ads. Viņi iesaka izvēlēties videoklipus, pamatojoties uz šādiem četriem zīmola pīlāriem:

• Savienots. Saturs, kas rezonēs ar jūsu auditoriju un jutīsies autentisks un patiess. Šeit ir noderīgi patiesi izprast savu auditoriju sociālajos medijos.
• Vēlams. Videoklipi, kas ir pozitīvi un koncentrējas uz jūsu zīmola sasniegumiem vai statusu, parasti darbojas labi. Tikai pārliecinieties, ka neatkāpjaties no šī attiecību pirmā pīlāra! Pārāk slīpēts vai gluds saturs neatbilst platformas radošajam un spontānajam garam. Kā saka TikTok: “ Neveidojiet reklāmas, izveidojiet TikTok . “
• Iedvesmojošs. Saturs, kas parāda vērtīgu prasmju piederību. Kas aizrauj jūsu auditoriju? Kādas ir viņu ambīcijas? Hootsuite tie ir sociālo mediju vadītāji un profesionāļi, kas vēlas uzlabot savas prasmes.
• Informatīvi. Labākais saturs sniedz vairāk nekā tikai izklaidi vai palīdz kādam nogalināt dažas minūtes, kamēr viņi gaida tostu. Koncentrējieties uz saturu, kurā ir vērtīga informācija, piemēram, ceļveži vai noderīgi padomi.

5 populārākie piedāvājumi, iztērējot 350 $ par TikTok Spark reklāmām

1. TikTok reklāmas salīdzinājumā ar citiem tīkliem piedāvā izdevīgākus līdzekļus.

Vissvarīgākā lieta, ko pamanījām savā eksperimentā, ir vērtība. Lai gan mēs neiztērējām daudz naudas, mēs redzējām diezgan labu ieguldījumu atdevi mūsu mērķiem un citiem rezultātiem. Tas ir īpaši pamanāms, salīdzinot VKS un MPK ar citām sociālo mediju reklamēšanas platformām.

Šo secinājumu apstiprina mūsu pārskats par sociālajām tendencēm 2022. Mēs intervējām 14 850 mārketinga speciālistus, kuri ziņoja, ka Instagram un Facebook laika posmā no 2020. līdz 2021. gadam kļuva mazāk efektīvi. Tikmēr TikTok tiek uztverts kā arvien vērtīgāks — par 700% vairāk tirgotāju uzskata, ka tas ir efektīvs, lai sasniegtu savus biznesa mērķus 2021. gadā.

Tam var būt kāds sakars ar piesātinājumu. Reklāmas jau sen ir redzamas tādās platformās kā Facebook un Instagram, kas var izraisīt auditorijas nogurumu ar reklāmām. Un tas var būt arī Spark Ads izmantošanas rezultāts, kurā tiek izmantots organiskais saturs. Tas nozīmēja, ka mūsu reklāmas tika apvienotas ar pārējo lietotāju plūsmu saturu.

2. Jums nav jātērē daudz, lai redzētu rezultātus.

Nevienā kampaņā neieguldījām lielus līdzekļus, taču bijām pārsteigti par tik pozitīviem rezultātiem. Tā kā reklāmām varat tērēt tikai 20 ASV dolāru dienā , varat sākt ar gandrīz jebkuru budžetu.

TikTok Spark reklāmas ir lieliski piemērotas uzņēmumiem, kas tikai aprēķina savu reklāmu budžetu, jo tās ļauj palielināt dabiskā satura veiktspēju. Šī ir viena no uzticamākajām reklamēšanas stratēģijām, jo ​​jūs jau esat pārbaudījis saturu ar savu pašreizējo auditoriju.

Tas mūs noved pie nākamā secinājuma.

3. ABC (Vienmēr kalibrēt)

Jebkuras sociālo mediju reklāmas panākumu noslēpums? Jums vienmēr vajadzētu pārbaudīt savu saturu un uzlabot savu stratēģiju.

Šim eksperimentam mēs pārāk daudz nedomājām par izvēlētajām kampaņām. Mēs tikko izmantojām jaunāko saturu, kas darbojās labi. Taču gudrāka stratēģija ir testēt īsas kampaņas ar atšķirīgu saturu un mērķauditoriju, lai noskaidrotu, kas dod visspēcīgākos rezultātus. Ar katru atkārtojumu jūsu reklamēšanas stratēģija uzlabojas.

Pat labas veiktspējas reklāmai ir ierobežots kalpošanas laiks. TikTok iesaka mainīt reklāmas ik pēc septiņām dienām , pretējā gadījumā jūsu skatītājiem būs garlaicīgi.

4. Eksperimentējiet ar dažādiem mērķiem

TikTok Spark Ads piedāvā virkni dažādu mērķu , kurus varat izvēlēties savai kampaņai. Tos ir vērts pārbaudīt, kad kalibrējat savu reklamēšanas stratēģiju, lai noskaidrotu, kuras no tām dod vislabākos rezultātus.

Mēs pamanījām, ka abas mūsu kampaņas sniedza pozitīvus rezultātus, kas pārsniedz mūsu plānoto mērķi: mūsu kopienas iesaistīšanās kampaņa radīja videoklipu skatījumus, bet mūsu video skatījumu kampaņa — pārsteidzoši daudz abonentu un atzīmju Patīk.

Tomēr reklāmas kampaņa ir veiksmīga tikai tad, ja tā atbalsta jūsu biznesa mērķus. Neaizmirstiet par iedomīgiem rādītājiem, kas nenodrošina reklāmguvumus vai nozīmīgu klientu iesaisti.

5. No katras kampaņas jūs mācāties kaut ko jaunu

Lai gan mēs šo eksperimentu saucam par veiksmīgu, atgādinām, ka pat viduvējs rezultāts ir informatīvs. Ja jūsu reklāmas kampaņa nav veiksmīga, jums ir iespēja no tās mācīties un nākamreiz izmēģināt ko citu: jaunu radošo, citu mērķauditoriju, jaunu mērķi.

Mēs izmantosim šajā eksperimentā apgūto mūsu nākamajā TikTok reklāmu izpētē, nodrošinot lielāku pārliecību un labāku izpratni par platformas piedāvāto.