Kā uzrakstīt aicinājumu uz darbību, kas darbojas [Padomi + 6 piemēri]

Zini, ko saka, ka tu neēd ar aizvērtu muti? Ja vēlaties, lai kāds kaut ko dara, jums tas ir jālūdz. Slepkavas aicinājuma uz darbību (CTA) rakstīšana ir viena no stratēģijām, kā iegūt to, ko vēlaties.

Neatkarīgi no tā, vai jūs mēģināt panākt, lai cilvēki pirktu jūsu produktus, abonētu jūsu e-pastus vai pievienotos jūsu kultam, ideāla aicinājuma uz darbību izstrāde ir būtiska, lai gūtu panākumus.

Bet kā uzrakstīt aicinājumu uz darbību, kas izceļas no pūļa un patiešām veicina rezultātus? Šajā emuāra ierakstā mēs parādīsim, kā motivēt, izmantojot dažus lieliskus aicinājumus uz darbību pārvietošanas piemērus un padomus, kā tos uzrakstīt pašam.

Kas ir aicinājums uz darbību?

Aicinājums uz darbību ir vārds vai frāze, kas mudina rīkoties. Šis ir mārketinga termins, kas apraksta, kā likt auditorijai rīkoties noteiktā veidā.

Aicinājumu uz darbību var parādīt kā noklikšķināmu pogu vai vienkārši kā teksta daļu. Pogas un frāzes, kas aicina uz darbību, var parādīties jebkurā lietotāja ceļa posmā, uz kuru vēlaties novirzīt savu auditoriju.

Pieņemsim, ka mēģināt pārdot apavu pāri pakalpojumā Instagram un veidojat skaidrus sociālo mediju aicinājumus uz darbību. Sociālajos saziņas līdzekļos publicētā ieraksta beigās var būt aicinājums uz darbību, kurā teikts: “Noklikšķiniet uz saites mūsu biogrāfijā.” Saite biogrāfijā var novirzīt uz produkta lapu ar informāciju par apaviem. Aicinājums uz darbību šajā lapā būs poga “Pievienot grozam”.

CTA ir paredzētas ne tikai sociālajiem medijiem. Tie var tikt parādīti arī e-pasta ziņojumos par e-pasta mārketinga kampaņu, apmaksātām reklāmām, emuāra ziņas beigās un galvenajās lapās.

Aicinājumi uz darbību ir izplatīti arī drukātajā mārketingā — padomājiet par reklāmas stendiem vai skrejlapām, kas kliedz: “Zvaniet tūlīt!”

Izplatīti CTA piemēri

Jūs redzēsiet daudz aicinājumu uz darbību, taču ir dažas pārbaudītas frāzes, kas atkārtojas.

Šie vispārīgie aicinājumi uz darbību ir vienkāršas frāzes, kas lietotājam precīzi norāda, kas jādara un ko viņš var sagaidīt, kad tas būs paveikts. Vienkāršībā ir spēks, tāpēc šie vārdi tiks lietoti atkal un atkal.

Daži no biežākajiem CTA ir:

Pērc tagad
Abonēt
Sazinieties ar mums
Izmēģiniet to bez maksas
Izmēģiniet
Ielikt grozā
Lai uzzinātu vairāk
Sāciet
Pievienojies mums
Lasīt vairāk

Kāpēc labs CTA ir svarīgs?

Labi izstrādāts aicinājums uz darbību kalpo kā tilts vai labi apgaismots ceļš. Tas novirza lietotāju uz vēlamo vietu. Ko darīt, ja jūsu biznesa plāns ir pareizajā vietā, tas palīdzēs sasniegt jūsu mērķus.

Spēcīgs CTA piesaistīs klientu uzmanību un mudinās viņus spert nepieciešamo soli, lai sasniegtu savus mērķus. Efektīvi aicinājumi uz darbību sniedz klientiem pārliecību par jūsu uzņēmumu. Viņi var ziņot par drošību, uzticamību un ērtībām, kas var palielināt reklāmguvumu skaitu vai novirzīt trafiku, kur vēlaties.

Aicinājumi uz rīcību arī palīdz cīnīties ar lēmumu pieņemšanas nogurumu. Ja kādam ir pārāk daudz iespēju, viņš var apjukt, izvēloties. CTA var palīdzēt izvairīties no lēmumu pārpratumiem, sniedzot lasītājam tiešu komandu. Lasiet tālāk, lai iegūtu padomus, kā izveidot efektīvus aicinājumus uz darbību.

Paraugprakse efektīvu aicinājumu uz darbību izveidei

Tāpat kā ar sprādzieniem, ir pareiza un nepareiza pieeja aicinājumu uz darbību radīšanai. Jums būs jāapsver tādas lietas kā tekstu rakstīšana, dizains, vizuālie materiāli un tīmekļa lapu izvietojums.

Tas var izklausīties daudz, taču tālāk mēs esam izveidojuši jums ērtu paraugprakses sarakstu!

Padariet to īsu un skaidru

CTA ir jābūt kodolīgam un tajā jāietver skaidrs pieprasījums klientam neatkarīgi no tā, vai tas pievienojas e-pasta sarakstam vai iegādājas produktu vai pakalpojumu. Nerakstiet lasītājam rindkopu ar aicinājumu uz darbību; vēlaties, lai viņi uzreiz zinātu, kur viņiem vajadzētu doties.

Avots: Squarespace

Padariet to redzamu

Cilvēki neskatās jūsu tīmekļa lapu. Viņi nelasa katru vārdu un noteikti nevēlas kaut ko meklēt. Ja jūsu aicinājums uz darbību uzreiz nepievērš uzmanību, jūs dažu sekunžu laikā zaudēsiet skatītāja interesi. Atcerieties, ka konkurents, visticamāk, dara to pašu, ko jūs un jūsu klienti esat izlutināti.

Pārliecinieties, vai jūsu lapā ir skaidri redzamas jūsu aicinājuma pogas vai frāzes. Varat pielāgot attēlus vai vietnes dizainu, lai tie norādītu uz CTA, lai nodrošinātu labāku redzamību. Ņemiet, piemēram, Fashion Nova. Šeit reklāmkaroga modeļa pamatteksts norāda uz aicinājumu “Pirkt tūlīt” uz darbību.

Avots: Fashion Nova

Izmantojiet tukšu vietu

Lielisks veids, kā pārliecināties, ka cilvēki redz jūsu aicinājumu uz darbību, ir aplikt to ar atstarpēm.

Nebaidieties no atstarpēm savā vietnē! Tas ļauj jūsu skatītājiem elpot starp saturu un izcelt svarīgu informāciju.

CTA pogu ieskaujot ar atstarpi, tā izceļas.

Avots: West Elm.

Izmantojiet kontrastējošas vai treknas krāsas

Stop zīmes kāda iemesla dēļ ir sarkanas. Tie izceļas pilsētas ainavās vai laukos, jo šis spilgtais, aizraujošais sarkanais neriskē tajos saplūst. Dariet to pašu ar CTA pogas krāsām.

Paturiet prātā, ka jums nevajadzētu novirzīties no zīmola krāsām. Sekundārā zīmola krāsa var labi paveikt darbu. (Un, ja vēlaties uzzināt vairāk par zīmola krāsām un konsekventu stila rokasgrāmatu, mēs jums palīdzēsim.)

Avots: McDonald’s

Pārdomāts izvietojums lapā

Liela nozīme ir tam, kur ievietojat aicinājuma uz darbību pogas. Jūs vēlaties apsvērt sava lietotāja ceļa dabisko gaitu. Jums būs lietotāji, kuri nekavējoties vēlēsies veikt pirkumu vai pāriet uz nākamo lapu, un jums būs lietotāji, kuri vēlēsies ritināt jūsu galveno lapu pirms došanās tālāk.

Aicinājums uz darbību jāievieto zem virsraksta un lapas apakšā. Jūs vēlaties nekavējoties piesaistīt cilvēkus (ja viņi to vēlas) un dot tiem, kam nepieciešams nedaudz vairāk laika, vēl vienu iespēju noklikšķināt uz šī aicinājuma uz darbību apakšā.

Avots: Squarespace

Uzrakstiet atbalstošu tekstu par priekšrocībām

Palīdzības teksts ir saturs, kas tiek rādīts pirms vai starp aicinājumiem uz darbību. Tas var būt emuāra saturs, e-pasta pamatteksts, teksts jūsu vietnē vai jebkura kopija, kas atbalsta jūsu aicinājumu uz darbību.

Šī papildu informācija ir jūsu iespēja parādīt auditorijai priekšrocības, ko viņi gūst, noklikšķinot uz jūsu aicinājuma uz darbību.

Avots: Squarespace

Piemēram, iespējams, jūs mēģināt panākt, lai auditorija reģistrētos e-pasta informatīvajam izdevumam. Ja vēlaties pārliecināt cilvēkus nodot savas e-pasta adreses, jums būs viņiem jāpasaka, ko šis biļetens viņiem sniegs.

Tekstu rakstīšanas informatīvajā izdevumā varētu būt teikts kaut kas līdzīgs: “Mēs izsijājam tūkstošiem tekstu rakstīšanas paraugu un atlasām tikai labākos, ko varat izmantot saviem mērķiem. Turklāt mēs jums pateiksim, kāpēc tie darbojas, lai jums nebūtu jātērē laiks stratēģijas izdomāšanai. Pārsteidziet savus klientus, ietaupiet laiku un jūtieties kā eksperts. Reģistrējieties šodien.”

Atbalsta teksts izceļ priekšrocības, tāpēc aicinājums uz darbību šķiet pārliecinošāks. Lasītājs precīzi zina, ko sagaidīt, abonējot e-pasta biļetenu, un kādu labumu tas viņam dos.

Izveidojiet pārdomātu tekstu rakstīšanu

Papildus atbalsta tekstam par priekšrocībām, pārējai tekstu rakstīšanai ir jābūt precīzai. Visam, sākot no jūsu vietnes virsrakstiem un beidzot ar jūsu sociālo mediju ziņām, vajadzētu būt jūsu zīmola balsij un tieši runāt ar jūsu auditoriju.

Atcerieties pievērst uzmanību valodai, ko izmantojat gan aicinājumos uz darbību, gan ap to. Spēcīgi vārdi sasaucas ar jūsu auditoriju. Karsts CTA teksts ir sprādzienbīstams veids, kā ievērojami palielināt IA. (Redzi, ko es tur darīju?)

Tomēr nemulsiniet auditoriju. Lai gan jūsu apkārtējais teksts var būt piepildīts ar spēcīgu valodu, jūsu aicinājumiem uz darbību ir jābūt skaidriem, lai auditorija zinātu, kur viņi virzās. “Iziet viktorīnu” vai “Pirkt tūlīt” sniedz jūsu auditorijai visu, kas viņiem jāzina par to, kur ved poga.

Avots: Kunol

Pārbaudi, pārbaudi un vēlreiz pārbaudi

Vienīgais veids, kā patiesi uzzināt, vai izmantojat labāko CTA versiju, ir to pārbaudīt. A/B testēšana jūsu aicinājumiem uz darbību parādīs, kura stratēģija darbojas vislabāk.

Tā ir vienkārša metode: jūs maināt vienu elementu (piemēram, kopiju, izvietojumu vai krāsas) un ļaujiet tam darboties noteiktu laiku. Pēc tam skatiet, kā tas ir salīdzināms ar iepriekšējo versiju.

6 lieliski aicinājuma uz darbību piemēri

Tagad, kad zināt, ko darīt, ir pienācis laiks pārbaudīt, ko dara citi! Gūstiet iedvesmu savam nākamajam aicinājumam uz darbību no tālāk norādītajiem piemēriem.

glancēts

Ak, kā mums patīk labs noslēpums! Neatkarīgi no tā, vai tā ir smieklīga krimināldrāma vai pārsteiguma dāvana no uzņēmuma, ir kaut kas tik vilinošs, ja nezināt, ko jūs varētu saņemt.

Glossier “Tas ir noslēpums!” CTA liek mums vēlēties noklikšķināt uz šīs pogas, lai redzētu, kas atrodas otrā pusē.

Avots: Gloss

Raksts

Rakstā savā labā tiek izmantotas krāsas, izmantojot vietnes aicinājuma uz darbību pogām. To sekundārā zīmola krāsa ir spilgti koraļļi, kas, kā redzat, tiek izmantota pogai Pievienot grozam CTA.

Tas ir skaidrs, pievilcīgs un kodolīgs — viss, kam vajadzētu būt lieliskai CTA pogai.

Avots: raksts

Koko un Ieva

Coco & Eve e-pasta mārketinga kampaņā kā CTA tiek izmantots atlaides kods. Kuram gan nepatīk krāt naudu? Atlaides koda iekļaušana CTA ir gudrs veids, kā likt cilvēkiem noklikšķināt.

Avots: Koko un Ievas e-kampaņa.

Lai gan šī stratēģija labi darbojās Coco & Eve e-pasta kampaņā, viņi saskārās ar CTA ierobežojumiem citās platformās, piemēram, Facebook. Ja reklamējat LinkedIn vai Facebook, ņemiet vērā, ka lietotnes liek jums izmantot standarta CTA kopiju uz pogām.

Lai gan tas nosaka dažus ierobežojumus, jūs joprojām varat pievienot palīgtekstu, kas mudina auditoriju noklikšķināt. Tālāk Coco & Eve ir iekļāvuši attēla atlaides kodu, kas ir tikai viens no daudzajiem viedajiem veidiem, kā reklamēties Facebook.

Avots: Koko un Ieva Facebook.

Twitter

Twitter aicinājumā uz darbību ir izmantota sava zīmola valoda. Pirms sociālo mediju parādīšanās, ja jūs kādam liktu kaut ko čivināt, jūs sagaidītu tukšs skatiens. (Patiesi, mēs esam nākuši kopš 2006. gada.)

Lai to izdarītu pats, vienkārši izveidojiet globāli lietojamu platformu, kas padara putnu dziesmas par sinonīmu domu fragmentiem. Viegli.

Avots: Twitter

Liemeņi

Tušija savās Instagram reklāmās izmanto sociālo pierādījumu kā atbalsta tekstu. Tālāk sniegtais paziņojums “100 000+ 5 zvaigžņu atsauksmes” motivē citus iegādāties Tushy. Sociālais pierādījums ir viena no tām mārketinga taktikām, kas vienkārši darbojas. Cilvēki skatās uz citiem cilvēkiem, lai noteiktu, kas ir populārs un kas nav.

Sociālais pierādījums darbojas līdzīgi kā bandwagon efekts , kas ir sava veida kognitīvā novirze. Bandwagon efekts ir gandrīz tikpat skanīgs, kā izklausās; kad lielākajai daļai cilvēku kaut kas patīk vai to apstiprina, to bieži uztver citi. Ar 100 000 5 zvaigžņu atsauksmēm Tushy pilnībā izmanto statīva efektu.

Avots: Tushy vietnē Instagram

NatGeo

NatGeo piedāvā bezmaksas izmēģinājuma versiju savās Instagram reklāmās, kas ir viena no daudzajām efektīvajām idejām aicinājumam uz darbību, ko varat bezkaunīgi nozagt. Lai gan, ja tik daudzi cilvēki to dara un izdodas, vai tā tiešām ir zādzība?