Kā pārdot vietnē Etsy 2023. gadā: ceļvedis iesācējiem

Tātad vēlaties uzzināt, kā pārdot Etsy, bet nezināt, ar ko sākt? Jūs esat nonācis īstajā vietā.

Ar vairāk nekā 96 miljoniem aktīvu pircēju visā pasaulē Etsy ir viens no lielākajiem tiešsaistes tirgiem pasaulē. Tas ir nepieciešams, ja esat radošs uzņēmējs, kuram ir produkts, ko pārdot.

Turpiniet lasīt, lai uzzinātu visu, kas jums jāzina, lai izveidotu savu Etsy veikalu un sāktu pārdošanu jau šodien.

10 vienkāršas darbības, lai sāktu pārdošanu vietnē Etsy

1. Izveidojiet bezmaksas kontu

Pirmās lietas vispirms. Dodieties uz vietni Etsy.com/sell un noklikšķiniet uz Sākt.

Ievadiet savu e-pasta adresi un izpildiet norādījumus.

2. Atveriet savu veikalu un atlasiet iestatījumus

Jūs reģistrējāties bezmaksas kontam — forši! Tagad atlasiet veikala valodu, valsti un valūtu.

Avots: Etsy

Izvēlieties veikala nosaukumu. Šī daļa var būt sarežģīta, it īpaši, ja sākat no nulles. Tālāk ir sniegti daži padomi, kas palīdzēs šiem riteņiem griezties:

• Apvienojiet vārdu, kas rada sajūtu, ko vēlaties, lai jūsu zīmols radītu, ar vārdu, kas raksturo to, ko jūs pārdodat. Piemērs: burvīgi kuloni .
• Izmantojiet unikālu vārdu vai frāzi, ko iedvesmojis kaut kas abstrakts, piemēram, daba, svešvaloda vai mūzikas instruments.
• Mēģiniet izveidot jaunu vārdu, saliekot abus kopā.
• Izmantojiet savu vārdu.

Ņemiet vērā: pirms palaišanas varat mainīt sava veikala nosaukumu tik reižu, cik vēlaties. Bet, ja vēlaties to mainīt vēlāk, varat to izdarīt tikai vienu reizi. Izvēlies prātīgi!

3. Piepildiet savu veikalu ar produktiem

Kad esat izveidojis savu veikalu, ir pienācis laiks pievienot savus produktu sarakstus.

Katram produktam varat pievienot līdz 10 fotoattēliem. Un, ja patiešām vēlaties paaugstināt līmeni, varat augšupielādēt 5–15 sekunžu video.

Avots: Etsy

Šeit jūs varat pievienot informāciju par savu ierakstu, piešķirt tam kategoriju un pievienot savus krājumus ar produktu aprakstiem, cenām un piegādes informāciju. Varat arī izlemt, vai vēlaties izmantot Etsy reklāmas sava veikala reklamēšanai.

Kad esat pievienojis visu informāciju par savu vienumu, varat noklikšķināt uz Publicēt vai Saglabāt kā melnrakstu un atgriezties pie tā vēlāk.

4. Izlemiet, kā vēlaties saņemt samaksu

Viens no iemesliem, kāpēc vēlaties sākt pārdošanu vietnē Etsy, ir nopelnīt papildu naudu, vai ne?

Kad esat iestatījis savus produktu sarakstus, jums ir jāpaziņo Etsy, kā vēlaties saņemt samaksu. Pievienojiet savu personisko informāciju un adresi un pievienojiet savu bankas kontu. Ļoti vienkārši!

Avots: Etsy

5. Atlasiet piegādes iespējas

Jums ir divas piegādes iespējas:

• Katram produktam izvēlieties piegādes iespējas vai
• Lietojiet piegādes iestatījumus visam veikalam

Pieņemsim, ka jums ir produkts, kura piegāde ir lēta, un jūs varat piedāvāt šim produktam bezmaksas piegādi. Bet, ja jūsu veikals vēlas, lai klients maksā par dārgāku preču piegādi jūsu veikalā, arī jūs varat to izdarīt!

6. Iestatiet klienta norēķinus

Etsy Payments ir vienkāršākais veids, kā sastādīt rēķinus gan jums, gan jūsu klientiem.

Pēc reģistrācijas klienti var izvēlēties dažādus maksājumu veidus (piemēram, kredītkarti, debetkarti vai Apple Pay) un maksāt savā vietējā valūtā.

7. Savienojiet savu veikalu ar savu e-komercijas vietni.

Ja jūsu uzņēmumam jau ir e-komercijas vietne, mums ir lieliskas ziņas!

Etsy strādā ar daudzām e-komercijas platformām, piemēram, Shopify, Magendo un WooCommerce, lai jūs varētu savienot savu esošo vietni ar savu Etsy veikalu.

Tātad, ja pārdodat produktu vietnē Shopify, bet arī vēlaties kļūt par Etsy pārdevēju , varat to izdarīt, izmantojot mūsu vienkāršo Shopify integrāciju!

Un, izmantojot Heyday Shopify integrāciju, jūs varat arī viegli pārvaldīt klientu atbalstu savā Shopify veikalā.

Heyday ir sarunvalodas AI tērzēšanas robots, kas var nodrošināt, ka jūsu klienti jūtas atbalstīti 24/7 bez papildu darba.

Avots: Rise

Izmēģiniet Heyday bezmaksas 14 dienu izmēģinājuma versiju

Šis sarunvalodas AI tērzēšanas robots ir integrēts ar visām jūsu lietotnēm, sākot no Shopify līdz Instagram un beidzot ar Facebook Messenger. Tas vienkāršo klientu atbalstu un novērš stresu, ko rada tirdzniecība tiešsaistē.

Šeit ir tikai dažas no Heyday priekšrocībām:

• Preču ieteikumu sniegšana pircējiem
• Pasūtījuma izsekošana
• Automatizējiet bieži uzdotos jautājumus
• Apvienojiet klientu sarunas vairākos kanālos vienā iesūtnē

8. Pielāgojiet savu Etsy vitrīnu

Un tagad par jautro daļu: izrotājiet savu Etsy vitrīnu ar krāsām, fontiem, skaistiem produktu fotoattēliem un daudz ko citu.

Atcerieties: jūsu Etsy veikala mājaslapa ir jūsu pircēja pirmais iespaids. Veltiet kādu laiku, lai noskaidrotu, kādu vizuālo stāstu vēlaties pastāstīt.

9. Dzīvo!

Tu to izdarīji! Jūs esat izveidojis savu Etsy veikalu un tagad esat gatavs darbam. Bet vispirms…

10. Kopīgojiet savu jauno veikalu sociālajos tīklos

Etsy var sniegt jums rīkus, lai izveidotu veikalu, taču dalīties ar savu skaisto jauno veikalu ar pasauli ir pavisam cita spēle. Ir pienācis laiks uzvilkt mārketinga cepuri.

Veikala kopīgošana sociālajos medijos ir lielisks veids, kā reklamēt savus produktus un piesaistīt potenciālos pirkumus.

Piemēram, pārdošana Instagram var palīdzēt sasniegt mērķa patērētāju un palielināt pārdošanas apjomu. 2021. gadā platformai bija 1,21 miljards aktīvo lietotāju mēnesī.

Avots: Etsy

Mārketings un pārdošana vietnē Pinterest ir vēl viens lielisks veids, kā papildināt savu mārketinga stratēģiju. Tas ir ne tikai 14. lielākais sociālais tīkls pasaulē ar 459 miljoniem aktīvo lietotāju katru mēnesi, bet arī tā veikto pirkumu skaits katru gadu turpina pieaugt.

Nepieciešams rīks, lai to visu pārvaldītu? Hootsuite ļauj ērti pārvaldīt jūsu sociālo mediju klātbūtni, ietaupot jūsu laiku, lai jūs varētu koncentrēties uz citām sava biznesa jomām. Izmantojiet to, lai ieplānotu un publicētu ziņas, sadarbotos ar savu auditoriju un novērtētu rezultātus, izmantojot vienu informācijas paneli.

Sāciet darbu ar Hootsuite

Cik maksā pārdošana vietnē Etsy?

Lai gan Etsy veikala izveide ir bez maksas, jums kā pārdevējam ir jāzina noteiktas maksas .

Maksa par hostingu

Etsy iekasē 0,20 USD nodevu par katru jūsu sarakstā iekļauto vienumu.

Sarakstu derīguma termiņš beidzas pēc četriem mēnešiem, un tie tiks automātiski atjaunoti par 0,20 ASV dolāriem par vienumu, ja vien neizvēlaties automātiski neatjaunot.

Ekspluatācijas izmaksas

Etsy iekasē darījumu maksu 6,5% apmērā no kopējās pasūtījuma summas katru reizi, kad klients iegādājas preci jūsu veikalā.

Šī Etsy maksa attiecas uz preces kopējo cenu (ieskaitot piegādi un dāvanu iesaiņošanu, ja par to maksājat). Darījuma maksas summa automātiski tiks parādīta jūsu norēķinu kontā.

Papildus reklāmas/mārketinga izdevumi

Ja izvēlēsities izmantot Etsy reklāmas pakalpojumus sava veikala reklamēšanai, tiks piemērota papildu maksa.

• Izmantojot Etsy Ads: maksas ir atkarīgas no jūsu iestatītā budžeta.
• Izmantojot ārējo reklāmu: maksa tiek piemērota tikai tad, ja jūsu reklāma pārvēršas par izpārdošanu.

Maksas par maksājumu apstrādi

Šī maksa ir noteikta likme plus procentuālā daļa no jūsu produkta kopējās pārdošanas cenas, un tā atšķiras atkarībā no valsts.

Muita un PVN

Ja jūsu Etsy veikals piedāvā starptautisku piegādi, jums jāzina par importa nodokļiem, muitas nodevām un/vai citām nodevām, ko iekasē citas valstis.

Vairumā gadījumu pircējs ir atbildīgs par muitas nodevām. Un, ja esat PVN maksātājs, jums, iespējams, būs jāiekasē PVN par pārdotajām precēm.

Populārākie padomi veiksmīgai pārdošanai vietnē Etsy

Izmantojiet profesionālus produktu attēlus

Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā pārdot savus produktus vietnē Etsy, ir fotoattēls, kas pārtrauc ritināšanu. Faktiski laba produktu fotogrāfija ir ļoti svarīga jūsu panākumiem platformā.

Saskaņā ar Etsy klientu pētījumiem tieši produktu fotoattēli liek klientiem izlemt, vai viņi gatavojas pirkt. Un vairumā gadījumu jūsu attēlu kvalitāte ir svarīgāka par piegādes izmaksām, atsauksmēm un pat paša produkta cenu!

Paraksts: Saskaņā ar Etsy pircēju aptaujām 90% klientu teica, ka fotoattēlu kvalitāte ir “ļoti svarīga” vai “ļoti svarīga”, pieņemot lēmumu par pirkumu.

Avots: Etsy

Ja kļūšana par profesionāli ir ārpus jūsu budžeta, neuztraucieties. Ir pieejami daudzi resursi, lai palīdzētu jums pacelt produktu fotografēšanu uz nākamo līmeni.

Padomus par apgaismojumu, fotografēšanu, rediģēšanu un citiem jautājumiem skatiet Etsy ceļvedī produktu fotografēšanai .

Izveidojiet pievilcīgu logotipu un reklāmkarogu

Vēl viena veiksmīga Etsy veikala obligāta prasība ir spēcīgs vizuālais zīmols. Galu galā jūsu veikala mājaslapa bieži vien ir jūsu klienta pirmais iespaids.

Ja grafiskais dizains nav jūsu stiprā puse, ir daudz bezmaksas tiešsaistes rīku (piemēram, Canva), kas var jums palīdzēt.

Ja esat Hootsuite lietotājs, iepazīstieties ar Canva integrāciju, kas paredzēta Hootsuite. Tas ļauj jums izveidot pārliecinošu vizuālo saturu tieši no jūsu Hootsuite informācijas paneļa.

Padariet savu Etsy veikalu SEO draudzīgu

Tāpat kā Google, Etsy ir savs meklēšanas algoritms . Ikreiz, kad klients meklē preci, viņa uzdevums ir piedāvāt sev piemērotāko.

Neatkarīgi no tā, vai pārdodat rokdarbus, vintage priekšmetus vai amatniecības izstrādājumus, vislabāk par to runāt iepriekš un izmantot šos atslēgvārdus.

Šeit ir daži veidi, kā optimizēt savu Etsy veikalu meklēšanai un uzlabot izredzes iegūt augstu vietu:

• Produktu sarakstos izmantojiet atzīmes un atslēgvārdus
• Uzskaitot elementu, izmantojiet atribūtus
• Atjauniniet savu veikalu, regulāri pievienojot jaunu saturu
• Nodrošiniet labu klientu pieredzi
• Mudiniet pircējus atstāt atsauksmes
• Pārliecinieties, vai lapa Par mani ir pabeigta

Kas mani noved pie nākamā punkta…

Izveidojiet unikālu sadaļu “Par mani”.

Saskaņā ar 2021. gada Etsy globālo pārdevēju skaitīšanu 84% pārdevēju ir pašnodarbinātas personas, kas vada savu biznesu no mājām.

Realitāte ir tāda, ka katram veikala īpašniekam ir savs stāsts. Dalīties ar šo stāstu un izcelt to, kas padara jūs unikālu, ir atslēga, lai izceltos pārpildītā tirgū.

Ja rakstīšana par personu, kas ir jūsu uzņēmuma pamatā, liek jums nedaudz saraustīt, mēs to sapratīsim. Ne vienmēr ir viegli runāt par sevi! Taču šī ir jūsu iespēja sazināties ar klientiem un palīdzēt viņiem uzzināt vairāk par jums un jūsu uzņēmumu.

Ja nevarat izdomāt, ko iekļaut savā lapā Par mani, mēģiniet iestatīt dažus no šiem laukiem:

• Dalieties savā izcelsmes stāstā. Kā jūs sākāt darbu un kāpēc?
• Uzsveriet to, kas jūs padara īpašu. Vai jums ir unikāls process?
• Aizvediet savu auditoriju aizkulisēs. Parādiet, kā izskatās veikala īpašnieka dzīves diena ar kvalitatīviem fotoattēliem un video.
• Parādiet zīmola seju. Cilvēki pērk no cilvēkiem, kurus viņi pazīst, mīl un kuriem uzticas. Tāpēc neaizmirstiet parādīt saviem klientiem, kas jūs esat!
• Iekļaujiet saites uz saviem sociālo mediju kanāliem. Ļaujiet klientiem uzzināt, kur viņi var jūs atrast, un sazināties ar jums ārpus jūsu veikala.

Izveidojiet dāvanu ceļvežu kolekcijas

Dāvanu ceļvežu kolekcijas ir vērtīgs papildinājums jebkuram veikalam. Tie palīdz demonstrēt noteiktus produktus, iedvesmot jūsu klientus un palikt uzmanības centrā svētku un svarīgu notikumu, piemēram, dzimšanas dienu, kāzu vai bērnu ballīšu, laikā.

Varat izveidot dāvanu ceļvežu kolekciju, izmantojot Etsy sadaļas, lai sakārtotu veikalu ierakstus. Sadaļas tiek rādītas kā saites jūsu veikala kreisajā sānjoslā, un tās varat izmantot, lai vairākos veidos grupētu produktu sarakstus.

Reklamējiet jaunu produktu sarakstus sociālajos medijos

Dalies, dalies, dalies! Tas ir labākais veids, kā veidot attiecības ar potenciālajiem pircējiem un iegūt lojālus fanus. Jūs pat varat izmantot rīkus, kas iebūvēti Etsy platformā, lai to palīdzētu!

Ir sešu veidu ziņas, kuras varat izveidot un ievietot vietnē Etsy:

• Jauni produktu saraksti
• Nesenie atskaites punkti
• Sīkāka informācija par izpārdošanu un kuponiem
• Atsauksmes
• Piedāvātie vienumi
• Veikala atjauninājumi

Saglabājiet krājumus noliktavā

Nav nekas sliktāks, kā pārlūkot savu iecienītāko tiešsaistes veikalu, lai uzzinātu, ka tie visi neatbilst jums šajā stilīgajā jaunajā kombinezonā, kuru vēlējāties.

Uzlabojiet savu klientu pieredzi, saglabājot pēc iespējas labākus krājumus. Protams, lietas notiek, krājumi beidzas, un kā individuālais īpašnieks neko daudz nevar izdarīt. Tāpēc neaizmirstiet dot arī sev daudz žēlastības!

Sūtiet klientiem pateicības ziņojumus

Pateicības vēstules nosūtīšana pēc tam, kad klients ir iegādājies pirkumu jūsu veikalā, ir lielisks veids, kā parādīt, ka jūs viņu novērtējat. Šie papildu elementi var palīdzēt izveidot uzticamu un uzticamu klientu bāzi, kas turpinās atgriezties un meklēt vēl vairāk.

Vai nezināt, ko iekļaut savā ziņā? Šeit ir dažas idejas:

• Pateicieties savam klientam par pasūtījumu un pastāstiet viņam, cik priecīgs esat, ka viņš saņēma savu preci.
• Kopīgojiet savu kontaktinformāciju, ja viņiem ir kādi jautājumi.
• Paziņojiet viņiem, kad viņiem vajadzētu sagaidīt savas preces.
• Norādiet atlaides kodu nākamajam pirkumam.
• Pieprasīt atsauksmes.

Mudiniet klientus fotografēt savus pirkumus

Ir daudzi veidi, kā mudināt klientus nofotografēt pirkumu un atstāt atsauksmi. Šeit ir dažas vietas, kur sākt:

• Vienkārši jautājiet! Tam nevajadzētu būt grūti. Dažreiz pietiek ar vienkāršu pateicību ar lūgumu atstāt atsauksmi ar fotoattēlu.
• Piedāvājiet stimulu: pievienojiet bezmaksas dāvanu vai atlaidi savam klienta nākamajam pasūtījumam.

Atcerieties: tie ir sīkumi!

Reklamējiet savu veikalu sociālajos medijos

Sociālo mediju spēlēšanas atslēga ir konsekvence. Jums ir jāparādās, lai piesaistītu un noturētu sekotājus vai, vēl labāk, pārvērstu tos par klientiem.

Šeit ir daži veidi, kā izmantot sociālo mediju satura izveidi sava veikala reklamēšanai:

• Pastāstiet savu biznesa stāstu
• Parādiet savus lietošanā esošos produktus
• Dalieties aizkulisēs
• Uzrakstiet saistošus parakstus
• Izmantojiet pareizos hashtags
• Mijiedarbojieties ar savu auditoriju

Atcerieties: esiet konsekventi. Nepalaidiet vairākus mēnešus un gaidiet, ka jūsu auditorija paliks!

Pārdošana vietnē Etsy FAQ

Ko jūs varat pārdot vietnē Etsy?

Etsy ļauj pārdot ar rokām darinātus, vintage vai amatniecības priekšmetus.

• Ar rokām darinātas preces: preces, ko izgatavojis un/vai projektējis pārdevējs.
• Vintage preces: preces, kas ir vismaz 20 gadus vecas.
• Amatniecības piederumi: instrumenti, sastāvdaļas vai materiāli, ko var izmantot, lai izveidotu priekšmetu vai īpašu notikumu.

Apmeklējiet Etsy vietni, lai iegūtu sīkāku informāciju par to, ko varat un ko nevarat pārdot.

Vai jums vajadzētu pārdot vietnē Etsy?

Jā! Etsy ir viens no lielākajiem tiešsaistes tirgiem pasaulē ar vairāk nekā 96 miljoniem aktīvu pircēju visā pasaulē.

Šī ir lieliska vieta, kur sākt, ja esat iesācējs tiešsaistes pārdošanas pasaulē, taču tā ir lieliska vieta arī pieredzējušiem uzņēmumu īpašniekiem.

Etsy integrējas ar citu e-komerciju, tāpēc jums nav jāizvēlas viens vai otrs. Piemēram, jūs varat iegūt labāko no abām pasaulēm, integrējot savu Shopify veikalu ar Etsy.

Etsy pat sniedz mārketinga un reklāmas pakalpojumus, lai palīdzētu jums reklamēt jūsu produktu un palielināt pārdošanas apjomu.

Kā iesācēji pārdod Etsy?

Etsy vitrīnas iestatīšana ir ļoti vienkārša:

• Izveidojiet bezmaksas kontu
• Norādiet veikala atrašanās vietu un valūtu
• Izvēlieties veikala nosaukumu
• Pievienojiet savus produktus
• Iestatiet maksājuma un norēķinu veidu
• Iestatiet piegādes iespējas
• Pielāgojiet savu veikalu
• Tiešraide!

Cik maksā pārdošana vietnē Etsy?

Etsy veikala atvēršana maksā nulle dolāru, taču ir jāņem vērā trīs svarīgas maksas:

• Maksa par iekļaušanu sarakstā: fiksēta maksa USD 0,20 apmērā par publicētu produktu sarakstu.
• Darījuma maksa: par katru veikto pārdošanu Etsy iekasē 6,5% no kopējās darījuma vērtības.
• Maksa par maksājumu apstrādi: noteikta likme plus procenti, kas atšķiras atkarībā no valsts.

Kurš maksā par piegādi Etsy?

Tas ir atkarīgs no! Jums ir iespēja maksāt par piegādi vai likt pircējam maksāt papildus preces izmaksām.

Varat arī atlasīt piegādes iespējas katram atsevišķam produktam vai piemērot piegādes iestatījumus visā veikalā.

Sazinieties ar pircējiem savā vietnē un sociālajos saziņas līdzekļos un pārvērtiet klientu sarunas par pārdošanu, izmantojot Heyday — mūsu īpašo, uz mākslīgo intelektu balstīto sarunu tērzēšanas robotu sociālās tirdzniecības mazumtirgotājiem. Nodrošiniet 5 zvaigžņu klientu pieredzi – plašā mērogā.