Kā piesaistīt līdzekļus sociālajos medijos: 12 padomi, kā palielināt ziedojumus

2014. gadā profesionāls golfa spēlētājs Kriss Kenedijs tviterī aicināja trīs draugus uz 24 stundām uzmest ledus ūdens spaini uz galvas vai ziedot 100 USD, lai atbalstītu ALS. Slavenais ledus spaiņa izaicinājums kļuva par vīrusu, savāca 115 miljonus USD ziedojumos un finansēja jaunas slimības ārstēšanas metodes. Kampaņa noteica sociālo mediju līdzekļu vākšanas standartu.

Ne katrs sociālo mediju līdzekļu vākšanas pasākums sniedz tik satriecošus rezultātus. Notiek konkurence par ritināšanu ar īkšķi, un pašas platformas turpina ierobežot dabisko ziņu sasniedzamību.

Taču sociālie mediji joprojām ir labvēlīga augsne līdzekļu vākšanai. Bezpeļņas organizācijas, universitātes, valsts aģentūras un slimnīcas tur atradīs enerģiskus atbalstītājus, kuri ir gatavi palīdzēt sasniegt finansiālos mērķus. Viltība ir zināt, kā to izdarīt.

Šajā ziņojumā jūs uzzināsit par unikālajām priekšrocībām, ko līdzekļu vākšanas organizācijas sniedz salīdzinājumā ar citām sociālo mediju organizācijām. Jūs redzēsit veiksmīgas kampaņas, ko modelēt. Un jūs atradīsiet rīku komplektu, lai padarītu jūsu komandu efektīvāku.

Kā nopelnīt naudu sociālajos medijos: 12 padomi

Organizācija Aiovas laukos var sazināties ar bagātiem donoriem Singapūrā. Nišas bezpeļņas organizācija var sazināties ar saviem lielākajiem atbalstītājiem ar dažiem klikšķiem. Tas ir sociālo mediju līdzekļu vākšanas spēks.

Taču līdzekļu vākšanas veicināšana sociālajos medijos ir vairāk nekā tikai skaistu fotoattēlu ievietošana. Šie 12 padomi parādīs, kā izveidot līdzekļu vākšanas stratēģiju, sazināties ar saviem sekotājiem un sekot līdzi progresam.

1. Izveidojiet mērķtiecīgu plānu

Jebkurai sociālo mediju līdzekļu vākšanas kampaņai ir nepieciešams gan mērķis, gan ceļvedis.

Galamērķis ir jūsu galamērķis. Tas, iespējams, ir balstīts uz ziedotajiem dolāriem. Taču tas var ietvert arī citus galvenos darbības rādītājus (KPI), piemēram, kopējo jauno donoru skaitu, atkārtotus donorus vai vidējo ziedojuma summu. Izvēlieties saprātīgu mērķi, pamatojoties uz iepriekšējiem braucieniem un paplašinātu mērķi. Tas motivēs jūsu komandu pabeigt iepriekšējās kampaņas.

Ceļvedis ir jūsu kampaņas plāns. Tas ir veids, kā un kad tas novedīs pie jūsu mērķa. Jūsu sociālo mediju kampaņas plānā jāiekļauj:

• Sākuma un beigu datumi
• Publicējamo ziņu veidi
• Hashtags, gan specifiski (piemēram, #ALSicebucketchallenge), gan vispārīgi (piemēram, #ALSsucks).
• Kā cilvēki ziedos?
• Lomas un pienākumi komandā
• Budžets tādām lietām kā apmaksāta pasta izplatīšana, ja piemērojams.

Konsekvence ir galvenais sociālajos medijos. Tāpēc, veidojot plānu, paskaidrojiet, kā regulāri publicēsit saturu. Viena no iespējām ir izveidot ziņu grupu un ieplānot to izlaišanu optimālajā laikā.

2. Izvēlieties pareizo sociālo platformu

Jūsu ziedotāju demogrāfiskie dati un satura veids, ko publicēsit, nosaka, kuras sociālās platformas izmantojat.

Lūk, kā izskatās katra no visplašāk izmantotajām sociālo mediju lietotnēm.

Facebook lietotāji izskatās vecāki par citu sociālo tīklu vidējo auditoriju. Tā ir arī universāla platforma videoklipu, attēlu, gara teksta un pārvaldītu notikumu publicēšanai.

Instagram auditorija ir koncentrēta vecumā no 18 līdz 34 gadiem . Platforma galvenokārt ir vizuāla, tāpēc ir vieta foto un video karuselim.

Twitter lietotāju diagramma ir līdzīga Facebook, gandrīz 60% no viņiem ir vecumā no 25 līdz 49 gadiem . Labākā vieta 280 rakstzīmju komentāriem ir izmantot Twitter tiešiem ziedojumu pieprasījumiem, kā to darīja dāsna sirds ar šo tvītu.

Diena ir gandrīz klāt. Dodiet dāsni!! ? #401dod #ziedot #finansējumu piesaiste #bezpeļņas #jaunatne # organizācija #kopiena #grassroots #bipoc #vadība #lgbtq #volunteer #fyp #share https://t.co/qDKtrojJZs pic.twitter.com/K18qe

— Generous Heart (@GenHeartUSA) 2023. gada 22. marts

LinkedIn ir vieta, kur profesionāļi var atrast darbu un sazināties. Neatkarīgi no vecuma šeit jūs iedvesmosit korporatīvos ziedojumus.

TikTok ir platforma, ko izmantot, ja jūsu mērķis ir sasniegt Z paaudzi; lielākā daļa cilvēku platformā ir jaunāki par 34 gadiem. Panākumu atslēga šeit ir smieklīgi īsi mācību video.

Vietnei YouTube ir unikāla vieta šajā sarakstā kā vieta gariem videoklipiem. Tie dod jums vairāk vietas, lai pastāstītu dziļāku stāstu. Pakalpojumam YouTube ir vairāku paaudžu auditorija , tāpēc vienkārši pārliecinieties, vai jūsu saturs atbilst jūsu mērķa demogrāfiskajai grupai.

3. Optimizējiet savu saturu mobilajām ierīcēm

Lielākā daļa cilvēku tālrunī ritina sociālos tīklus (piemēram, 97,4% Facebook lietotāju piekļūst, izmantojot mobilo lietotni). Jūs vēlaties, lai jūsu ziņas būtu redzamas mazās ierīcēs.

Šis ir līdzekļu vākšanas ziņojums no Water for People, kas optimizēts mobilajām ierīcēm.

Ņemiet vērā, ka teksts ir īss un skaidrs. Tas ir svarīgi, jo Instagram klips parakstus, līdz kāds uz tiem noklikšķina. Pirmajos vārdos skaidri uzrakstiet savu vissvarīgāko apgalvojumu.

Ziņai lielākā daļa atsauces ir aiz pamatteksta. Haštagi ir svarīgi, taču jūs nevēlaties, lai tie bloķētu citas kopijas. Varat arī tos paslēpt komentārā.

Skatiet, kā viņi saīsināja saiti, izmantojot Ow.ly? Tas ir vēl viens veids, kā saglabāt kopiju blīvu. Viņi arī ievieto pilnu saiti savā biogrāfijā. IG neatļauj titros ievietot saites, tāpēc pārliecinieties, ka sponsori zina, kur doties.

Šajā ierakstā trūkst ziedojumu pogas, lai sekotāji varētu ziedot, neizejot no Instagram. Pēc minūtes mēs paskaidrosim, kā tas darbojas.

4. Parādiet un pastāstiet savu stāstu

Pētnieks Pols Zaks ir atklājis interesantu patiesību par mūsu smadzenēm. Mēs, visticamāk, atbalstīsim kādu lietu, kad dzirdam stāstus par to.

Tāpēc jūsu līdzekļu vākšanas ziņojumos jāiekļauj emocionāli stāsti par cilvēkiem, vietām vai dzīvniekiem, kuriem jūs palīdzat.

Make-A-Wish komanda ir meistarīga stāstu stāstīšanā pakalpojumā YouTube. Viņu iezīmes parāda atbalstītājiem, kā viņu ziedojumi ietekmē dzīvi. Noskatīties, kā bērns visgrūtākajos laikos satiek savu varoni, ir spēcīgs motivators.

Šie videoklipi ir lieliski uzņemti, taču, lai izveidotu savu, nav nepieciešams profesionāls videogrāfs vai balss pārraides profesionālis. Sešdesmit sekunžu ilga ierakstīšana iPhone tālrunī vai labi uzņemts fotoattēls var būt tikpat pārliecinošs. Savienojiet to ar īsu rindkopu par to, kā jūsu organizācija izmanto līdzekļus, un jauni ziedotāji izmantos iespēju palīdzēt.

5. Iekļaujiet savos ziņojumos saites uz ziedojumiem

Labi, jūs esat iekarojis jaunu atbalstītāju sirdis un prātus ar savām lieliskajām ziņām. Bet, ja ir jāveic septiņi soļi, lai ziedotu, daži ziedotāji dosies tālāk. Par laimi, Facebook , Instagram un TikTok ļauj ziedotājiem ziedot, neizejot no platformas.

Šeit ir burvīgs piemērs no viesnīcas klaiņojošiem suņiem. Viņi ieviesa jauku suņu karuseli un pēc tam pievienoja ziņai līdzekļu vākšanas saiti.

Abonenti, kuri noklikšķina uz saites, dodas uz ziedojumu lapu IG lietotnē. Viņi var ziedot tieši vai kopīgot kampaņu savos ierakstos un stāstos. Viss process ir vienkāršāks nekā došanās uz ārēju lapu.

Facebook ir arī automatizēts pateicības rīks, lai parādītu atzinību bez papildu darba no jūsu komandas. Turklāt vairākas lietotnes ļauj tiešraides straumēm pievienot ziedojumu uzlīmes vai pogas, lai ziedotāji varētu ziedot tiešraides straumju laikā.

6. Izmantojiet savu biogrāfiju

Ziņas parasti ir jūsu sociālo mediju līdzekļu vākšanas kampaņas zvaigzne. Bet neaizmirstiet savu biogrāfiju. Šī ir vērtīga vieta, kuru varat maksimāli izmantot katrā sociālo mediju platformā.

Uzziniet, kā Sv. Jūdas bērnu slimnīca izmanto jūsu profilu, lai piesaistītu naudu.

Bio ir tik efektīva, jo tai ir:

• Poga “Ziedot tūlīt”, kas novirza uz viņu ziedojumu vietni
• līdzekļu vākšanas saite, lai sekotāji ziedotu un kopīgotu no Instagram
• saite uz viņu veikalu
• daži pievienoti stāsti, kas parāda citus veidus, kā dot

Tā ir efektīva vērtīga nekustamā īpašuma izmantošana.

7. Pieaiciniet atbalstu

Tīkla efekts ietekmē sociālos tīklus. Viens pieprasījums var nokļūt tūkstošiem kanālu, kad cilvēki to kopīgo.

Amerikas Sirds asociācija izmantoja tīkla efektu ar #keepthebeat izaicinājumu. Viņi lūdza sekotājus dalīties videoklipos ar radošiem veidiem, kā virzīties uz ritmu. Uz galda bija dejas, lēkāšana un pat spārdīšanās.

Cilvēki, kas publicēja videoklipus, izaicināja trīs draugus atrast savu veidu, kā saglabāt ritmu. Katrā ziņā bija iekļauts ziedojuma teksts, lai skatītāji varētu ziedot no sava tālruņa.

Šīs vienādranga līdzekļu vākšanas akcijas ir populāras sociālajos medijos, un tām ir vairākas versijas. Dzimšanas dienas kampaņas, kurās lietotāji savā dzimšanas dienā ievieto jūsu ziedojuma saiti, ir vienkāršas. Tāpat izplatītas ir tādas dāvināšanas dienas kā #givingtuesday.

8. Sadarbojieties ar satura veidotājiem un KOL

Ir vajadzīgs laiks, lai izveidotu kaislīgu patronu auditoriju. Saīsiniet procesu, izmantojot esošos populāro sociālo mediju veidotāju un galveno viedokļu līderu tīklus.

Pirmais solis: atrodiet pareizo līdzekļu vākšanas partneri. Mērķējiet kādu, kam ir auditorija, kuru vēlaties sasniegt, un jūsu mērķim atbilstoša atmosfēra. Šeit Lielbritānijas Sarkanais Krusts sadarbojās ar vīriešu dzīvesveida guru Ehabu Ali.

Ali parādīja modes cienītājiem, ka viņi var atrast lieliskus apģērbus BRC tālākpārdošanas veikalos un vienlaikus atbalstīt lielisku mērķi.

Ali un BRC izmantoja funkciju Sadarboties Instagram. Var redzēt, ka abi konti ir atzīmēti. Tas nozīmē, ka BRC sekotāji un Ali auditorija šuj video. Jūsu partneri var arī pievienot ziedojumu pogas savām ziņām vai saites uz jūsu ziedojumu lapām savā biogrāfijā.

Lai arī kā jūs izvēlētos sadarboties, neuztraucieties par augstākā līmeņa slavenību atrašanu ar lielu auditoriju. (Lai gan, ja Selēna Gomesa vēlas panākt jūsu organizācijas darbību, tas ir vēl labāk.) Meklējiet mikro-ietekmētājus ar dažiem tūkstošiem sekotāju, kurus ir vieglāk sasniegt. Vai sadarbojieties ar līdzīgi domājošām korporācijām vai citām bezpeļņas organizācijām. Jebkas, kas palīdz uzlabot signālu jaunai auditorijai.

9. Apsveriet apmaksātas amata vietas

Sociālo mediju algoritmi dod priekšroku ziņojumiem no tuviem draugiem. Tas ir lieliski piemērots lietotāju pieredzei, taču apgrūtina sponsoru sasniegšanu, izmantojot dabiskās ziņas. Viens risinājums ir tērēt naudu sponsorētiem ierakstiem.

Sponsorētās ziņas, tvīti vai video ir pieejami gandrīz visos sociālo mediju kanālos. Labākā daļa ir tā, ka varat izvēlēties ideālu auditoriju, lai skatītu savus ziedojumu pieprasījumus. Pieņemsim, ka jūsu organizācija palīdz cilvēkiem ārzemēs, kā to dara Pasaules pārtikas programma. Varat lūgt Facebook parādīt jūsu ziņu ceļojumu mīļotājiem.

Avots: ASV Pasaules pārtikas programma Facebook.

Varat atlasīt mērķauditoriju, pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, piemēram, atrašanās vietu, vecumu, interesēm vai aktivitātēm, piemēram, bijušie ziedotāji. Jūs pat varat atrast līdzīgas auditorijas ar līdzīgām īpašībām cilvēkiem, kuri jau seko jums.

Protams, sponsorēto ziņu negatīvā puse ir izmaksas. Bet, ja jūs sākat ar nelielu ieguldījumu, tas nepārkāps banku, lai pārbaudītu ūdeni. Pēc tam izmantojiet metriku, lai redzētu, kas darbojas, un koncentrējiet savu budžetu uz vietām, kas sniedz vislielāko vērtību.

10. Saki paldies un svin uzvaru

Jūs savā plānā nosakāt panākumu kritērijus. Sasniedzot tos, sviniet publiski un pateicieties visiem ziedotājiem, kas jums palīdzēja to sasniegt. Atgādināsiet esošajiem atbalstītājiem, ka viņu palīdzība ir svarīga un iedvesmo jaunus ziedotājus.

Kad Amerikas Sirds asociācija vienā no savām kampaņām sasniedza miljonu dolāru robežu, cilvēki vērsās pie TikTok, lai dalītos savā mīlestībā.

@americanheartassociation

PALDIES!! JŪS VISI un tik daudzi citi esat sapulcējušies, lai savāktu $1 038 645,56 un ceram uz Amerikas Sirds asociāciju! Šis dzīvi mainošais sasniegums un pavērsiens glābs dzīvības turpmākajiem gadiem. Tas ir apliecinājums tam, ka spēks, kas mums ir, kad mēs sanākam kopā, ir neierobežots. ❤ @kfiercce @kristinekapow @kickinitwithk20 @marriedwithfaws @nadines_heart @scottdhenry @shannonwinnington @duetraiders @swoledds @thehealingheart @themccartys @vanessacutting

♬ oriģinālā skaņa — American Heart

Vairāki īpaši AHA atbalstītāji ir publicējuši īsus videoklipus, kuros tiek nomests straumētājs un apsveicami ar lielo uzvaru.

Šīs stratēģijas skaistums ir tāds, ka AHA ir paveikuši visu darbu. Viņi arī kopīgoja ziņu ar savu tīklu, paplašinot savu dabisko sasniedzamību ārpus labdarības organizācijas lapas. Tā ir liela uzmanība viņu līdzekļu vākšanas kampaņām, neatliekot daudz darba brīvprātīgajiem.

11. Pārraugiet un analizējiet veiktspēju

Rezultāti aug visur, kur pievēršat uzmanību. Analytics ļauj redzēt, kuras ziņas un platformas rada vislabākos rezultātus. Ko darīt, ja jūsu Instagram maksas reklāmas saņem daudz skatījumu, bet vairāk cilvēku ziedo, izmantojot Facebook? Varat novirzīt savu apmaksāto budžetu uz Facebook un izmantot IG, lai palielinātu izpratni.

Labāko rezultātu analīze ietver gan vispārīgus attēlojumus, gan detalizētu izsekošanu pēc līmeņa. Šeit ir daži rādītāji, kas jāpārbauda:

• Iesaistīšanās līmenis
• Iespaids
• Patīk
• Profila apmeklējumi
• Klikšķi vietnē

Šos rādītājus varat iegūt atsevišķi no katras platformas. Vai arī pakalpojumā Hootsuite varat izveidot pielāgotu informācijas paneli, kas apkopo datus no vairākām sociālo mediju lietotnēm.

Ir daudz vieglāk salīdzināt, ja redzat līdzīgus rezultātus no katras sociālo mediju lietotnes. Izmantojot Hootsuite, jūs iegūstat savas nozares etalonus, lai zinātu, kā salīdzināt.

12. Izmantojiet pareizos rīkus

Lielākā daļa līdzekļu vākšanas organizāciju darbojas taupīgi. Nekad nav pietiekami daudz laika visu nepieciešamo darbu veikšanai. Pareizi sociālo mediju rīki ļauj jūsu komandai strādāt efektīvāk un produktīvāk.

Sociālo mediju platformas piedāvā iespējas, lai palīdzētu līdzekļu vākšanas dalībniekiem apiet citas organizācijas.

• Facebook līdzekļu vākšanas rīkkopā ir iekļautas ziedojumu pogas, atbalsta līdzekļu vākšanas akcijas un automātiskas “paldies” atbildes.
• Instagram piedāvā atbalsta pogas, līdzekļu vākšanas ziņojumus, ziedojumu uzlīmes un vairākus veidus, kā sadarboties ar satura veidotājiem un slavenībām.
• Bezpeļņas YouTube programma nodrošina īpašu tehnisko atbalstu un saišu jebkur kartītes — saites, kas novirza skatītājus uz jūsu līdzekļu vākšanas vietni (ir arī YouTube programma, kas īpaši paredzēta izglītības organizācijām ).
• TikTok for Good piedāvā dažādas kolektīvās finansēšanas kampaņu idejas un līdzekļu vākšanas rīkus, tostarp konta pārvaldības atbalstu.
• Twitter nodrošina bezatlīdzības reklāmas kredītus, reklāmas resursus un prasmju apmācību, lai palīdzētu bezpeļņas organizācijām sasniegt savus līdzekļu vākšanas mērķus.

Jums būs nepieciešama arī līdzekļu vākšanas galvenā lapa, ja tā vēl nav iebūvēta jūsu vietnē. Donorbox un Little Green Light ir labas iespējas.

Hootsuite palīdz jums izveidot, ieplānot un pārvaldīt sociālo mediju ziņas un kampaņas.

Komponists ir vieta, kur pakalpojumā Hootsuite varat izveidot un ieplānot ziņas. Izmantojot Canva, varat rakstīt tekstu, pievienot attēlus un videoklipus un pat izveidot ziņas (neatstājot Hootsuite informācijas paneli).

Ir Grammarly spraudnis, lai izvairītos no kaitinošām pareizrakstības kļūdām. Turklāt Komponists jums pateiks labāko laiku jūsu ziņas publicēšanai.

Hootsuite atbalsta arī jūsu sadarbības centienus. Piešķiriet atļaujas komandas dalībniekiem, lai tikai īstās personas varētu izveidot, ieplānot vai apstiprināt saturu. Pēc tam ļaujiet komandai skatīt un atbildēt uz visiem privātajiem ziņojumiem, komentāriem un Twitter pieminējumiem no vienas centralizētas iesūtnes. Vairs nav jāliek desmitiem cilvēku pārbaudīt desmitiem dažādu pastkastīšu.

Visticamāk, jūs publicēsit ziņas dažādos sociālajos tīklos. Pakalpojumā Hootsuite varat pārvaldīt visas apmaksātās un dabiskās ziņas no Facebook, Instagram un LinkedIn. Un, kā minēts, jūs varat skatīt analīzi vienuviet.

Kā piesaistīt naudu sociālajos medijos: bieži uzdotie jautājumi

Vai sociālos tīklus var izmantot, lai piesaistītu līdzekļus?

Sociālie mediji ir zemu izmaksu un viegli lietojama platforma līdzekļu vākšanai un ziedotāju iesaistīšanai. Vairāk cilvēku saka, ka sociālie mediji viņus iedvesmo ziedot nekā e-pasts, vietnes, drukātās vai TV reklāmas.

Vai es varu piesaistīt naudu Instagram?

Instagram ir vairākas priekšrocības līdzekļu vākšanai. Ziedojumu vākšanai un savas lietas izplatīšanai ir pieejami īpaši instrumenti, kā arī liela un aktīva potenciālo atbalstītāju kopiena.

Kura sociālo mediju platforma ir vislabākā līdzekļu vākšanai?

Labākā sociālo mediju platforma līdzekļu vākšanai ir atkarīga no jūsu ziedotāju demogrāfijas un satura, ko kopīgosit. Facebook un Twitter lietotāji kļūst vecāki, TikTok ir jaunāks, un Instagram ir daudzveidīgāka auditorija.

Kā likt cilvēkiem ziedot sociālajos tīklos?

Sociālie mediji ir elastīgs saziņas kanāls ar daudziem veidiem, kā motivēt ziedotājus. Varat savā kontā ievietot tiešu ziedošanas saiti, lūgt sekotājiem jūsu vārdā izveidot līdzekļu vākšanas ziņas un sadarboties ar satura veidotājiem, lai izveidotu savienojumu ar viņu sekotāju tīklu.