Kā izveidot veiksmīgu TikTok mārketinga stratēģiju 2022. gadam

TikTok spēku nevar novērtēt par zemu. Papildus tam, ka daudzi tīņi kavējas, šī lietotne ir ļoti ietekmējusi skaņu un kultūru mūsdienu pasaulē, un gudri uzņēmumi visā pasaulē vēlas iesaistīties darbībā (un, protams, naudu), izmantojot TikTok mārketingu.

Video lietotne var nebūt piemērota katram zīmolam, it īpaši, ja jūsu mērķauditorija un TikTok lietotāju demogrāfiskie dati nepārklājas. Taču daudzi uzņēmumi ir guvuši panākumus ar TikTok mārketingu, sākot no Chipotle līdz Crocs un beidzot ar NFL .

Daudzi svarīgi zīmola mirkļi TikTok ir nejauši. 2020. gada rudenī Ocean Spray pārdošanas apjoms un Fleetwood Mac straumju skaits strauji pieauga pēc tam, kad Neitans Apodaka uzsāka #DreamsChallenge, braucot uz darbu ar longbordu .

Bet neuztraucieties. Pat ja jūs neesat viens no tiem laimīgajiem zīmoliem, kas nejauši iekļūst TikTok slavā, jūs joprojām varat padarīt to par nozīmīgu platformā. Turpiniet lasīt, lai uzzinātu, kā iestatīt TikTok uzņēmējdarbībai, kā iesaistīties TikTok ietekmētāju mārketingā un daudz ko citu.

Kas ir TikTok mārketings?

TikTok mārketings ir prakse izmantot TikTok, lai reklamētu zīmolu, produktu vai pakalpojumu. Tas var ietvert dažādas taktikas, piemēram, ietekmētāju mārketingu, TikTok reklāmas un organiska vīrusu satura izveidi.

TikTok mārketings var palīdzēt uzņēmumiem:

• Palieliniet zīmola atpazīstamību
• Veidojiet iesaistījušās kopienas
• Pārdod preces un pakalpojumus
• Saņemiet atsauksmes no klientiem un auditorijas
• Nodrošināt klientu apkalpošanu
• Reklamējiet produktus un pakalpojumus mērķauditorijai

Šeit ir trīs galvenie mārketinga zīmolu veidi, kas izmanto TikTok.

TikTok ietekmētāju mārketings

TikTok ietekmētāju mārketings ir liela daļa no lietotnes ekosistēmas. Megazvaigznes, piemēram, Čārlijs D’Amelio , Addison Rey un Zach King , var ļoti ietekmēt biznesa panākumus (desmitiem miljonu lietotāju katru dienu skatās viņu saturu).

Taču, lai gūtu panākumus mārketingā, nav vajadzīgs slavens influenceris – mēģiniet savā nišā atrast uzlecošas zvaigznes vai ietekmētājus. Piemēram, neliels kosmētikas zīmols Vankūverā var meklēt mirkļbirku #vancouvermakeup un atrast tādus ietekmētājus kā Sāra Maknaba .

Izveidojiet savu TikTok

Šī opcija nodrošina maksimālu brīvību. Izveidojiet savam zīmolam TikTok biznesa kontu (turpiniet ritināt, lai iegūtu detalizētus norādījumus) un sāciet veidot savu dabisko saturu.

Šeit tiešām nav ierobežojumu: varat publicēt visu, sākot no savu produktu demonstrācijām līdz videoklipiem no ikdienas dzīves un deju sacensībām. Pavadiet kādu laiku, pārlūkojot lapu Jums, lai gūtu iedvesmu.

@vessi

? ? ? #vessi #vessifootwear #vessieverydaymove #newshoes #falloutfits #fotosesija #fallinspo #fyp

♬ esmu apsēsts — ? ??

reklāma TikTok

Ja vēlaties sākt darbu un jums ir nauda, ​​ko ieguldīt, šeit tas ir — TikTok ir pilns ar veiksmes stāstiem no zīmoliem, kas sākuši reklamēties TikTok, tostarp Aerie , Little Caesars un Maybelline . Tāpat kā Facebook un Instagram, TikTok reklāmu izmaksas ir balstītas uz solīšanas modeli.

Izlasiet mūsu pilno rokasgrāmatu par reklamēšanu TikTok šeit.

Kā iestatīt TikTok biznesam

2020. gada vasarā TikTok atklāja TikTok Hub for Business un dažus mēnešus vēlāk tika palaists TikTok Pro.

Sākotnēji bija atšķirība starp abiem — viens bija paredzēts uzņēmumiem, otrs – radītājiem, kuri vēlas attīstīties, taču, tā kā abi centri sniedza gandrīz vienādas idejas, TikTok galu galā tās apvienoja.

Tagad TikTok biznesam ir vienīgā izeja. Izmantojot uzņēmuma kontu, varat pievienot savam profilam vairāk informācijas un piekļūt reāllaika metrikai un auditorijas analīzei.

Kā izveidot TikTok biznesa kontu:

1. Dodieties uz savu profila lapu.
2. Augšējā labajā stūrī atveriet cilni “Iestatījumi un konfidencialitāte”.
3. Noklikšķiniet uz Konta pārvaldība.
4. Sadaļā Konta pārvaldība atlasiet Pārslēgties uz uzņēmuma kontu.
5. Izvēlieties kategoriju, kas vislabāk raksturo jūsu kontu — Tiktok piedāvā kategorijas, sākot no mākslas un amatniecības līdz personīgajam emuāram un fitnesam un beidzot ar mašīnām un aprīkojumu.
6. No turienes varat savam profilam pievienot uzņēmuma vietni un e-pasta adresi, un tas ir gatavs.

Kā reklamēties TikTok

Oficiālo reklāmu izvietošana vietnē TikTok (citiem vārdiem sakot, maksājot TikTok tieši par mārketingu) ir drošs veids, kā vairāk piesaistīt savu saturu. Jūs neriskējat, ka jūsu ietekmētāju partnerattiecības neizdosies.

TikTok pieejamie reklāmu veidi

Mēs jau iepriekš esam rakstījuši par visu veidu TikTok reklāmām, taču šeit ir ātrs un netīrs 101.

Plūsmas reklāmas ir reklāmas, kuras izveidojat pats. Plūsmas reklāmu veidi ir grafiskās reklāmas (kas izskatās pēc stenda), videoreklāmas (piemēram, TV reklāma) un dzirksteļreklāmas (jūsu jau esošais reklāmas saturs, lai tas tiktu rādīts vairāk cilvēku plūsmās). Ir arī pangle reklāma un karuselis, kas ir pieejami tikai, izmantojot attiecīgi TikTok Audience Network un News Feed lietotnes.

Pārvaldīto zīmolu reklāmas var izskatīties kā plūsmas reklāmas, taču cilvēkiem, kuri strādā ar TikTok tālākpārdevēju, ir pieejams papildu formatējums (varat sazināties ar viņiem , lai noskaidrotu, vai esat piemērots).

Papildu reklāmu formāti ietver Topview reklāmas (tās tiek atskaņotas, kad pirmo reizi atverat lietotni, un tās nevar izlaist, piemēram, Youtube reklāmas), zīmola tēmturi izaicinājumi (reāllaika atsauce, kas saistīta ar jūsu zīmolu) un zīmola efekti (piemēram, uzlīmes un filtri)).

@.chloe.victoria

Šo pīrsingu pabeidzu, mēģinot neskatīties uz klientu ? #StartUpShowUp #pīrsingi #piercertok

♬ Paskatieties uz visiem šiem skaistajiem cilvēkiem, izmantojot manu skaņu — •ᴍʀs ᴄʟɪɴᴇ ᴘᴀɴᴋᴏᴡ•

Šis ir Microsoft sponsorēta zīmola mirkļbirku konkursa piemērs. Kamēr dažus #StartUpShowUp tēmtura videoklipus apmaksāja zīmols, citi lietotāji (piemēram, iepriekš minētais) drīz vien sāka izmantot šo tendenci, reklamējot Microsoft bez maksas.

Kā izveidot TikTok reklāmas kontu

Ja plānojat reklamēt TikTok, jums ir jāizveido TikTok reklāmu pārvaldnieka reklāmu konts.

Lai to izdarītu, dodieties uz ads.tiktok.com , noklikšķiniet uz “Izveidot tūlīt” un ievadiet savu informāciju. (Tie ir tikai pamatinformācija: valsts, nozare, uzņēmuma nosaukums un kontaktinformācija.)

Kā izveidot TikTok mārketinga stratēģiju

TikTok tendences var šķist nejaušas — atcerieties pieaugušo peldēšanas tendenci, kas pārņēma TikTok 2021. gada vasarā? Un nav tādas lietas kā droša mārketinga stratēģija. Tomēr ir likumīgas darbības, kuras varat veikt, lai palīdzētu savam uzņēmumam to iznīcināt lietotnē.

Lūk, kā izveidot TikTok mārketinga stratēģiju, kas pielāgota jūsu TikTok ceļojumam.

Iepazīstieties ar TikTok

Būtu nepareizi pieiet TikTok mārketingam tāpat kā Instagram vai Facebook mārketingam. TikTok ir pilnīgi atšķirīgs sociālais tīkls ar unikālām tendencēm, funkcijām un lietotāju uzvedību.

@theyknowgeo

Like vai vēlies ? #fyp #relatable

♬ EMPTY CRIS SAP —

Pavadiet kādu laiku, skatoties TikTok videoklipus (iesācēji, sāciet šeit). Izpētiet dažādās TikTok lietotnē pieejamās funkcijas un apskatiet populāros filtrus, efektus un dziesmas. Pievērsiet uzmanību zīmola atsaucēm , kas galvenokārt ietver dziesmu, deju kustības vai izaicinājumu, kas dalībniekiem ir jāizveido no jauna (pārsvarā TikTok izmanto lietotāju veidotu saturu). Nepalaidiet garām funkciju Duets pakalpojumā TikTok.

Lasiet arī par TikTok algoritmu. Izpratne par to, kā TikTok sarindo un parāda videoklipus cilnē Jums, var ietekmēt jūsu saturu, atsauces tagu un iesaistes stratēģiju.

Pilnu informāciju par algoritma darbību skatiet šeit. Varat arī atjaunināt visas TikTok lietas, apmeklējot kursus TikTok biznesa mācību centrā .

Definējiet savu mērķauditoriju

Kuru jūs cerat piesaistīt TikTok? Pirms sākat veidot saturu, uzziniet par TikTok demogrāfiskajiem datiem un identificējiet tos, kurus varētu interesēt jūsu zīmols.

TikTok ir vispopulārākais pusaudžu vidū, taču būtu kļūda TikTok norakstīt kā pusaudžu lietotni. 20–29 gadus veco cilvēku grupa seko tīņiem ASV. Ķīnā “ krāšņi ” parāda, ka mode ar vecumu kļūst tikai labāka. Iespējams, vēlēsities pārskatīt savu lēmumu. Video koplietošanas lietotne tur ir aizliegta kopš 2020. gada jūnija.

Statistika

Pavadiet kādu laiku savas auditorijas izpētei citās sociālo mediju platformās un atrodiet atbilstības ar TikTok. Taču neizslēdz jaunus vai negaidītus skatītājus. Jūsu pašreizējā auditorija var nebūt TikTok, taču platformā var būt apakšgrupas ar līdzīgām vai nedaudz atšķirīgām interesēm. Piemēram, bērnu grāmatu izdevēju auditorijā var būt autori pakalpojumā LinkedIn, lasītāji pakalpojumā Instagram un ilustratori vietnē TikTok.

Kad esat identificējis savu potenciālo auditoriju, izpētiet, kāda veida saturs viņiem patīk un ar ko mijiedarboties. Pēc tam sāciet izdomāt satura idejas savam zīmolam.

Veikt konkursa auditu

Vai jums ir konkurenti TikTok? Ja tie ir, varat izlaist darbību. Ja nē, TikTok varētu būt veids, kā iegūt konkurences priekšrocības.

Neatkarīgi no tā, vai jūsu konkurenti ir vai nav platformā, atrodiet vismaz trīs līdz piecus līdzīgus zīmolus vai organizācijas un skatiet, ko viņi dara lietotnē. Mēģiniet mācīties no tā, kas viņiem darbojās un kas nedarbojās. Ja tas ir noderīgi, izmantojiet SVID sistēmu, lai identificētu katra konkurenta stiprās, vājās puses, iespējas un draudus.

Tā kā TikTok ir veidotāju vadīta platforma, neizslēdziet šajā uzdevumā iekļaut TikTok zvaigznes un ietekmētājus. Atrodiet cilvēkus, kas specializējas jūsu kompetences jomā, sākot no kosmētikas līdz medicīnai vai izglītībai un literatūrai.

Uzziniet vairāk mūsu pilnīgajā sociālo mediju konkurences analīzes rokasgrāmatā (iekļauta bezmaksas veidne).

Iestatiet mērķus, kas atbilst jūsu biznesa mērķiem

Jūs varat izveidot TikTok tikai prieka pēc, taču vislabāk ir paturēt prātā mērķus, kurus var saistīt ar jūsu vispārējiem biznesa mērķiem.

Neatkarīgi no tā, vai plānojat sasniegt jaunas mērķauditorijas, uzlabot sava zīmola tēlu, palielināt produkta atpazīstamību vai stiprināt attiecības ar klientiem, izmantojot mijiedarbību, ir svarīgi savus centienus pamatot ar loģisku pamatojumu. Apsveriet iespēju izmantot SMART mērķu sistēmu vai citu veidni, lai noteiktu konkrētus, izmērāmus, sasniedzamus, atbilstošus un savlaicīgus mērķus.

Tāpat kā lielākā daļa sociālo platformu, TikTok nodrošina biznesa kontu analīzi. Lai piekļūtu TikTok analītikai:

1. Dodieties uz sava profila lapu un pieskarieties trim horizontālajām līnijām augšējā labajā stūrī.
2. Noklikšķiniet uz Creator Tools, pēc tam uz Analytics.
3. Izpētiet informācijas paneli un atrodiet metriku, ko varat izmantot savu mērķu noteikšanai.

Izlasiet mūsu pilno TikTok Analytics rokasgrāmatu.

Regulāri publicējiet

Satura kalendāra izveide un pieturēšanās pie tā ir veiksmīgas sociālo mediju stratēģijas atslēga. Jūsu TikTok satura kalendārs būs kā īsts kalendārs, taču “Vakariņas ar tēti” un “Suņa dzimšanas diena” vietā ieplānosit tādas lietas kā “Sāciet tiešraidē” vai “Jauns video”. Ir daudz rīku, lai sāktu darbu (mēs izveidojām bezmaksas sociālo mediju kalendāra veidni).

Sekojiet savam progresam

Analytics ir ne tikai ideāls sākumpunkts TikTok mārketingam, bet arī vienkāršs veids, kā noskaidrot, vai jūsu stratēģijas darbojas. Atgriezieties vismaz reizi mēnesī un pārbaudiet, vai esat sasniedzis savus mērķus.

Ja nē, apsveriet iespēju izmēģināt dažāda veida ziņas — iespējams, acīmredzama Arkells reklāma nav tik pārliecinoša kā videoklips, kurā mūziķis sit grupas biedram ar bungu nūju (šiem TikToks ir attiecīgi mazāk nekā 600 un vairāk nekā 1,4 miljoni skatījumu).

@daudz

Hmm… ? #orķestris #neveiksme (caur @FUNNY VIDEOS)

♬ oriģinālā skaņa — MuchMusic

Jūs varat izsekot savam progresam, izmantojot sociālo mediju pārskatu.

Izveidojiet vietu eksperimentiem

Nav tādas lietas kā TikTok vīrusu formula (taču varat sekot mūsu pārbaudītajiem padomiem, lai palielinātu savas iespējas).

Atbrīvojiet vietu savā TikTok mārketinga stratēģijā radošumam, jautrībai un ejiet līdzi plūsmai.

Šajā videoklipā Vendija pārņēma 2021. gada (diezgan īslaicīgu, bet karstu, kamēr tas ilga) tendenci, lai lepotos ar sarežģītām pieliekamā organizēšanas rutīnām:

@wendys

Savādi apmierinošs. Savādi mutē dzirdošs. Vai tam vajadzētu būt mūsu jaunajam sauklim?

♬ oriģinālā skaņa — Wendy’s

Ja kaut kas nedarbojas, mācieties no tā un pārejiet pie nākamā eksperimenta. Ja jūsu zīmols ir populārs, piemēram, Ocean Spray vai Wendy’s, izmantojiet to vislabākajā veidā. Esiet pa jokam. Neplānojiet, ka TikTok jūs uztvers pārāk nopietni.

Kā viegli pārvaldīt sava zīmola TikTok klātbūtni

Izmantojot Hootsuite, varat pārvaldīt savu TikTok klātbūtni kopā ar visiem citiem sociālo mediju profiliem. (Hootsuite darbojas ar TikTok, Instagram, Facebook, Messenger, Twitter, LinkedIn, Pinterest un YouTube!)

Izmantojot vienu intuitīvu vadības paneli, jūs varat viegli:

• TikTok grafiks
• skatīt un atbildēt uz komentāriem
• novērtējiet savus panākumus platformā

Mūsu TikTok plānotājs pat ieteiks labāko laiku jūsu satura publicēšanai, lai nodrošinātu maksimālu iesaisti (unikāls jūsu kontam!).