Radītāju zīmolrades ceļvedis: klāja un burtu veidnes

Ja esat ietekmīga persona, varat izmantot savu ietekmi dažādos veidos. Tāpat kā cilvēku pārliecināšana, ka Crocs atkal ir foršs . Viens no pievilcīgākajiem veidiem, kā izmantot savu spēku, IMO? Pelnīt naudu, sadarbojoties ar zīmoliem un izmantojot zīmola prezentācijas iespējas.

Ja esat iesācējs ietekmētāju spēlē, jums varētu rasties jautājums: “Kā tieši jūs iegūstat šīs zīmolu partnerības?” vai “Vai es varu tādu iegūt?”

Ko tu vari! Atliek tikai pajautāt.

Jo iesaistīta auditorija un lielisks režģis ir tieši tas, kas jums nepieciešams. Īstā atslēga, lai izveidotu jūsu sapņu sadarbību, ir apgūt zīmola prezentācijas mākslu.

Lai gan uzņēmumi, kas meklē partnerattiecības, bieži vēršas pie ietekmētājiem ar plašāku profilu, partnerības rodas un otrādi, kad ietekmētāji vēršas pie zīmoliem, lai piedāvātu savus pakalpojumus.

Labā ziņa ir tā, ka, lai iegūtu sulīgu sadarbību, jums nav jābūt sekotāju skaitam ar sešiem cipariem. Mikroietekmētājiem (konti ar 10 000 līdz 50 000 sekotāju) un nano ietekmētājiem ( 5000 līdz 10 000 sekotāju ) parasti ir ārkārtīgi liela iesaistīšanās , ko bieži pieprasa zīmoli.

Un jums ir paveicies, ka mums ir ātra apmācība, kas palīdzēs jums uzzināt, kā tirgot zīmolus kā ietekmētāju, kā arī veidne, kas palīdzēs jums nodrošināt jauku, patīkamu mārketinga partnerību ar ietekmētāju.

Mēs iemācīsim jums, kā veicināt zīmolu sadarbību, lai jūs varētu nopelnīt naudu (vai vismaz nopelnīt sev pāris bezmaksas krokus).

Kas ir zīmola prezentācija vai e-pasts?

Zīmola prezentācija ir prezentācija vai e-pasta ziņojums, kas paredzēts, lai pārliecinātu zīmolu sadarboties ar jums.

Konkrētāk: tas nozīmē, ka jūs (ietekmētājs) sazināties ar uzņēmumu, lai jautātu, vai tas ir ieinteresēts sadarboties sociālo mediju kampaņā apmaiņā pret naudu vai produktu.

Neatkarīgi no tā, vai iesniedzat savu pieprasījumu labi uzrakstītā e-pastā vai skaisti noformētā prezentācijā (vairāk par to vēlāk!), jums ir skaidri jāzina, ko varat piedāvāt un kāpēc jūs esat īstais ietekmētājs šim darbam.

Padomājiet par zīmoliem kā par potenciālajiem investoriem. Viņi vēlas, lai viņu ieguldījums jūsos atmaksātos, tāpēc iesniedziet viņiem biznesa plānu (ti, jūsu prezentāciju), kas parāda, kā jūs varat palīdzēt viņiem sasniegt savus mērķus. Tā īsti nav darba intervija, bet tā nav īsti, vai zini?

Pārāk bieži prezentācija neizdodas, jo tā nebija pārdomāti izstrādāta un pielāgota konkrētam zīmolam. Ja esat iesniedzis daudz priekšlikumu un neesat saņēmis rezultātus, ir pienācis laiks mainīt savu pieeju.

Jūsu iesniegumā jāiekļauj:

• Īss ievads par to, kas jūs esat
• Jūsu konta analīze un statistika
• Sīkāka informācija par jebkuru citu zīmolu pieredzi, kas jums ir bijusi pagātnē.

Galvenais, lai tas būtu īss un patīkams. Esiet vienkārši un tiešs — saglabājiet krāšņo valodu slam dzejas vakaram.

Vēl viens būtisks punkts: mēģiniet uzņēmumā atrast vispiemērotāko personu, kurai jūs varētu adresēt savu prezentāciju. Sazināties ar mārketinga speciālistu vai partnerattiecību vadītāju būs daudz noderīgāk nekā iemest viņu neskaidrā čupā, “kuru tas varētu attiekties”.

Kā reklamēt zīmolus kā mikroietekmētāju (vai jebkuru citu radītāju)

Patiešām nav svarīgi, ko jūs darāt sociālajos medijos: tas, kā jūs vēršaties pie zīmoliem (kā mikro vai makro ietekmētājiem), meklējot partnerības iespējas, sekos aptuveni tādai pašai struktūrai. Neatkarīgi no tā, vai esat neveselīgas pārtikas vegāns vai “ jautrs suņu kopējs ”, lūk, kādam vajadzētu izskatīties jūsu zīmola vēstniekam.

1. Sāciet ar spēcīgu temata līniju

Nesen veikta Adobe aptauja parādīja, ka 75% no visiem e-pastiem nekad netiek lasīti. (Ir nepieciešams atsevišķs pētījums, lai noskaidrotu, cik procentu nelasīto e-pastu pārsūta tante.)

Secinājums: kāda uzmanības piesaistīšana un pārliecināšana atvērt un izlasīt jūsu e-pastu ir sasniegums pats par sevi. Jūsu tēma ir jūsu pirmais iespaids un iespēja piesaistīt lasītāju. Nesteidzies!

Jūsu tēmai ir jābūt:

• Esiet skaidrs un kodolīgs
• Formulējiet zīmola vērtību
• Esiet personalizēts (bez kopēšanas un ielīmēšanas!)
• Radiet steidzamības sajūtu

Patiesībā katram šīs prezentācijas vārdam jābūt rūpīgi izstrādātam, sākot no tēmas rindiņas līdz parakstam. Nesteidzieties un dariet to pareizi.

2. Parādiet savu sociālo profilu

Iepazīstieties ar sevi (esiet īsi!) un pievērsiet viņu uzmanību savam profilam, lai viņi varētu redzēt, ko jūs darāt.

Jūs sazināties ar šo zīmolu, jo domājat, ka jūsu klātbūtne sociālajos tīklos viņiem dos labumu, tāpēc noteikti nekavējoties kopīgojiet saiti uz savu kontu.

Tas ir ātrākais veids, kā iepazīstināt ar sevi un parādīt savu personīgo zīmolu. Galu galā, ja pozicionējat sevi kā ietekmētāju, jūsu kontam ir jāatbilst visam pārējam, ko sakāt savā prezentācijā.

3. Kopīgojiet statistiku, kas pierāda, ka esat īsts profesionālis

Ir daudz šausmu stāstu par to, ka zīmolus sadedzina ietekmētāji ar viltus sekotājiem. Ja jūs nevarat parādīt, ka esat uzticams, neviens nevēlēsies ar jums sadarboties. Tāpēc parādiet savu likumības pierādījumu, pirms tie divreiz mirgo.

Lai parādītu, ka esat īsts ietekmētājs ar reāliem aktīviem sekotājiem, ir ieteicams savā multivides komplektā iekļaut šādu statistiku:

• Iesaistīšanās līmenis: labākajiem ietekmētājiem ne vienmēr ir visvairāk sekotāju; viņi ir visvairāk iesaistīti. Parādiet, ka jums ir lojāli un lojāli sekotāji, kuriem patīk jūsu saturs, daloties ar atzīmēm Patīk, komentāriem un kopīgotajām lietām.
• Mēneša skatījumi: kopīgojot savus vidējos mēneša skatījumus, tiek parādīts, ka jūsu sekotāji joprojām izrāda interesi. Vai vari uzrādīt arī gada pieaugumu? Jo labāk.
• Abonentu skaita pieaugums. Ja varat uzrādīt spēcīgu un konsekventu abonentu skaita pieaugumu pēdējā gada laikā, varat piedāvāt uz datiem balstītu prognozi par sava satura potenciālo sasniedzamību nākotnē. Zīmoli meklē ilgtspējīgu izaugsmi — jūs būtu pārsteigts, ja bez iemesla būtu milzīgs sekotāju skaita pieaugums vai ja jūsu iesaistīšanās/sekotāju attiecība nebūs līdzvērtīga.
• Reklāmguvumu līmeņi: zīmoliem patīk redzēt tādus rādītājus kā reklāmguvumu līmenis: tas parāda, ka varat rosināt rīkoties. Ja savos Instagram stāstos izmantojat URL funkciju vai vadāt Instagram veikalu, noteikti iekļaujiet savus reklāmguvumu līmeņus.

4. Pieskarieties “trīs R” ietekmei

Vienkārši nosūtiet piezīmi, kurā teikts: “Šāda partnerība? kā ar šo? negrasās griezt sinepes hiperkonkurētspējīgā ekonomikā. Jums ir jāiedomājas sevi kā ideālu darbinieku, pieskaroties trim R: atbilstība, sasniedzamība un rezonanse.

Šīs struktūras ievērošana ir lielisks veids, kā nodrošināt visu svarīgo uzņēmuma informāciju, ko zīmols meklē.

• Atbilstība: jūs kopīgojat saturu, kas atbilst jūsu reklamētajam zīmolam, un jūsu auditorijas demogrāfiskie dati atbilst viņu mērķa tirgum. Protams, jūs veidosit zīmola atpazīstamību, piesaistot tūkstošiem sekotāju, taču vai šie sekotāji būs ieinteresēti konkrētajā jūsu reklamētajā zīmolā? Tā ir arī iespēja izcelt, kas jums patīk vai apbrīno kādā zīmolā vai produktā, un parādīt, kā jūsu vērtības sakrīt ar viņu vērtībām.
• Sasniedzamība: ja, kopīgojot analīzi, to vēl nenorādījāt ļoti skaidri, norādiet, cik cilvēku, jūsuprāt, varētu sasniegt. Pamatojiet šo skaitli ar realitāti — pārāk daudz solīt un neizpildīt nav labākais veids, kā iegūt draugus šajā biznesā.
• Rezonanse: paskaidrojiet, kā jūs sagaidāt, ka jūsu saturs rezonēs ar zīmola vēlamo auditoriju. Kādu iesaistīšanās līmeni jūs sagaidāt no sava partnera projekta? Atkal pamatojiet šo prognozi uz realitāti un izvairieties no mežonīgām spekulācijām vai spēcīgiem solījumiem. Garantēt 5000 komentāru un iegūt tikai piecus ir nervu sabrukuma recepte.

5. Dalieties ar piemēriem par iepriekšējām partnerattiecībām

Pierādiet, ka varat piegādāt preces – un ka jums tās ir ar bijušajiem partneriem.

Tas ir tāpat kā ar pieteikšanos darbam: jūs aizpildāt savu CV ar atbilstošiem darbiem, lai parādītu, ka zināt, ko darāt. (Piemēram, ja piesakāties lielam kriptozooloģijas pasākumam, labāk pieminēt savu Bigfoot nometnes praksi!)

Turklāt informācijas apmaiņa par iepriekšējām zīmolu partnerībām parāda, ka esat pieredzējis, un pierāda, ka citi zīmoli jums agrāk ir uzticējušies.

Ja jūs nekad iepriekš neesat strādājis ar kādu zīmolu, vai varat padalīties ar kādu citu atbilstošu pieredzi? Varbūt jūs palīdzējāt kādam draugam reklamēt viņa mūzikas festivālu ar ierakstu vai apstiprinājāt tumsā mirdzošu zobu birsti, kas izraisīja slavu. Lepojaties ar to!

Formatējiet partnerības pieminējumu šādi:

• Nosauciet zīmolu vai produktu (vai tikai nozari, ja jums nav atļaujas)
• Īsumā par to, kā jūs ar viņiem strādājāt
• Dalieties ar panākumu rādītājiem, uzkrātajiem ienākumiem vai citiem rezultātiem

6. Runājiet par to, kā vēlaties strādāt kopā

Šobrīd jūs nevēlaties vadīt pilnu kampaņu, taču jūsu zīmola prezentācijā ir jāiekļauj vismaz viens vai divi teikumi, kas apraksta, kā jūs vēlētos strādāt kopā.

Parādiet viņiem, ka jums ir iemesls sazināties ar viņiem un ka esat paveicis mājasdarbu.

Piemēram, ja zināt, ka šim kaķu barības zīmolam ir ikgadēja Svētā Patrika dienas kampaņa un jūs varat sasniegt kādu no viņu mērķa demogrāfiskajiem datiem (kaķi, kas labi izskatās zaļā krāsā), sakiet to. Sava ideja ir jāformulē tā, lai tā skaidri norādītu uz zīmola ieguvumu.

Šī ir laba vieta, kur izteikt patiesu komplimentu par to, kāpēc vēlaties strādāt kopā. (Protams, neskaitot saldo, saldo naudu.)

7. Parakstiet tālāk norādītās darbības

Te tas ir! Lielisks jūsu e-pasta noslēgums, kurā jūs noslēdzat un dalāties ar aicinājumu uz darbību: ko jūs cerat likt savam lasītājam darīt tālāk?

Neatkarīgi no tā, vai sūtāt aukstu e-pasta ziņojumu vai tiekat iepazīstināts ar kāda cita starpniecību, jums jācenšas izveidot zvanu vai klātienes tikšanos. Esiet konkrēts (bet īss) par to, ko vēlaties paveikt šajā sanāksmē.

Dažiem ietekmētājiem patīk iekļaut kompensāciju un cenas tieši savā prezentācijas e-pastā, taču ir pareizi turpināt diskusiju par cenu noteikšanu, līdz uzzināsit vairāk par zīmola mērķiem un vajadzībām.

Tas ir viss! E-pasts ir beidzies! Jūs esat vairāk nekā, lai parādītu, ka esat uz uzņēmējdarbību un uz rezultātiem orientēts ietekmētājs, un esat palielinājis savas iespējas saņemt atbildi.

Pretojieties kārdinājumam pievienot animētu gif vai izvēlēties “smieklīgu fontu”. Vienkārši rūpīgi izlasiet to (varbūt pat palūdziet draugam to pārbaudīt katram gadījumam), sakrustojiet pirkstus un nospiediet iesniegšanas pogu.

Zīmola reklāmas veidne

Pareizo vārdu atrašana var radīt stresu pat profesionāliem satura veidotājiem. Tāpēc mēs izveidojām šo veidni, lai jūs varētu sākt. Tas ir kā Mad Libs, bet, ziniet, bizness.

SUBJECT: Partnera prezentācija: [ietekmētāja nosaukums] un [zīmola nosaukums] vietnē [sociālo mediju nosaukums]

Cien. [ievietojiet PR vai sociālo mediju menedžera kontaktpersonas vārdu]!

Mans vārds ir [ievietojiet vārdu], un es esmu [aprakstiet sevi ne vairāk kā 5 vārdos]. [Aprakstiet, ko jūs darāt 2 teikumos vai mazāk].

Pēdējo [ievietot gadu skaitu] mani sekotāji [ievietot sociālo tīklu ar saiti uz savu profilu] ir palielinājušies līdz [ievietojiet sekotāju skaitu]. Mans vidējais iesaistīšanās līmenis ir [ievietojiet %].

Es sazinos ar jums, jo plānoju saturu uz [norādīt laika periodu]. Jo īpaši [sīkāk aprakstiet saturu].

Vai [insert brand] būtu ieinteresēts sadarboties ar mani, lai izveidotu šo saturu? Manu auditoriju ļoti interesē [aprakstiet konkrētus produktus vai kaut ko par zīmolu, ar kuru ir saistīti jūsu sekotāji], un viņi vēlas uzzināt, kā [zīmols] tos var uzlabot [ievietojiet labumu, piemēram, garderobi, iepirkšanās paradumus, velosipēdu drošību, vingrojumu režīmu utt. ].

Turklāt jūsu [norādīt] vērtības ir tādas pašas kā manējās. Es apbrīnoju [zīmolu] un [ievietojiet sirsnīgu komplimentu].

Iepriekš esmu strādājis ar zīmoliem [norādiet nozari] pie līdzīga satura. Šeit ir daži piemēri ar saistītiem rezultātiem:

[Zīmols 1]

• [Ievietot kampaņas satura saites]
• [Ievietot pozitīvos rezultātus]

[Zīmols 2, ja pieejams]

• [Ievietot kampaņas satura saites]
• [Ievietot pozitīvos rezultātus]

Ja esat atvērts kopīgam darbam, vēlos vienoties par laiku tālākai sarunai pa telefonu [vai klātienē, ja atrodaties vienā vietā].

Tikmēr paldies par jūsu laiku un jauku dienu!

[ietekmētāja vārds]

Zīmola prezentācijas veidne

Dažreiz vārdi vienkārši nepalīdz. Vairāku lappušu, skaisti noformēts PDF fails, kas aptver visas tās pašas tēmas, kuras mēs apspriedām iepriekš, zīmola partnerības prezentācija ir vizuāls veids, kā iesaiņot jūsu lietu.

Kad jums vajadzētu izmantot zīmola prezentāciju? Ja jūs sazināties ar kādu, kurš nevar pieņemt galīgo lēmumu, komplekts var būt rīks, ko jūsu kontaktpersona var izmantot savā prezentācijā. (Sveķi laukos laukos!)

Prezentācijas prezentācijas zīmola veidošana var arī padarīt jūs izskatīties profesionālāku vai lietišķāku, tādēļ, ja jūs sazināties ar lielu modes organizāciju vai luksusa zīmolu, prezentācija varētu būt pareizais veids.

Daži galvenie punkti, kas jāpatur prātā, veidojot zīmola prezentāciju:

• Saglabājiet to īsi. Zīmola prezentācija nedrīkst pārsniegt 10-15 lappuses. Lasītājam ir jāspēj izprast jūsu prezentācijas būtību, neiegrimstot laikietilpīgās detaļās. (Docusend ziņo, ka lasītāji prezentācijas lasīšanai pavada tikai 2 minūtes 45 sekundes !)
• Turiet to ātri. Teksts ir īss un precīzs — izvēlieties aizzīmes, nevis rindkopas, infografikas un īsus skaitļus, nevis detalizētus grafikus vai diagrammas.
• Saglabājiet to pie zīmola. Saskaņojiet grafisko dizainu ar savu vizuālo identitāti. Ja jūsu Instagram konts ir saistīts ar sapņainu pasteļtoņu dzīvesveidu, jūsu klājam ir jāatbilst tādai pašai paletei un garam.

Mēs esam izveidojuši jums veidni, ko varat izmantot, lai prezentētu savu zīmolu (jā, mēs esam iemīlējušies, pārvariet to!) — vienkārši noklikšķiniet uz tālāk esošās saites, lai iegūtu savu kopiju:

Ja vēlaties sākt no nulles, šeit ir ieteiktā shēma, kas jums palīdzēs:

1. lapa: Virsraksts Uzkrītošs attēls un virsraksts, piemēram, [Jūsu vārds] x [Zīmola nosaukums]

2. lapa: par tevi

Īss ievads par jums un jūsu kontiem, tostarp jūsu iespaidīgākie statistikas dati. Jūsu sociālā profila ekrānuzņēmums šeit var būt jauks pieskāriens!

Lapa 3-4: Analytics

Kopīgojiet savus iespaidīgākos skaitļus: sekotāju skaitu un pieauguma tempu, iesaistes līmeni, ikmēneša apmeklējumus, reklāmguvumu līmeni utt.

5. lapa: par jūsu auditoriju

Mārketinga ievads savai auditorijai: kopīgojiet atbilstošus demogrāfiskos datus.

6. lapa: Kāpēc šī partnerība?

Īss skaidrojums par to, kā un kāpēc, jūsuprāt, šī sadarbība būtu vērtīga.

Lapa 7-8: Pagātnes sadarbība

Īss pārskats par 2–3 līdzīgām partnerībām, kuras esat izveidojis pagātnē, ideālā gadījumā ar fotoattēliem vai ekrānuzņēmumiem. Esiet pēc iespējas precīzāks, izmantojot KPI un metriku!

9. lapa: Tarifi un/vai nākamās darbības

Jebkāda informācija par to, kā rīkoties, tostarp likmes, kuras vēlaties kopīgot šajā posmā.

Ir biedējoši lielīties ar sevi, bet mēs jums ticam! Un, ja vēlaties uzlabot savu sociālo spēli, kamēr gaidāt atbildi no saviem nākamajiem zīmola partneriem, mums ir daudz resursu un emuāra ierakstu, kas jums palīdzēs. Skatiet mūsu ceļvedi par Instagram fotoattēlu rediģēšanu, piemēram, profesionāļiem, atjauniniet satura plānu vai uzziniet, kā plānošanas rīks var palīdzēt jums izlikt ziņas vislabākajā laikā un optimizēt sasniedzamību.