Ar tālruni (1) Nekas neizdodas tur, kur neizdevās Essential

Sadzīves elektronikas jaunuzņēmums ar nosaukumu Nothing ir saņēmis vairāk nekā 200 miljonus ASV dolāru, lai laistu klajā savu debijas viedtālruni, pirmo reizi, kad jaunpienācējs vairāku gadu laikā ir mēģinājis ielauzties tirgū, kurā dominē Apple un Samsung.

Nekas neatklās tā pirmā viedtālruņa, kura nosaukums ir Phone (1), dizainu trešdien, pirms tas nonāks pārdošanā šovasar. Ierīcei ir caurspīdīgs aizmugures panelis, kas atklāj elektroniskos komponentus, piemēram, bezvadu uzlādes spoli, kas parasti ir paslēpta, un darbojas operētājsistēmā Android.

Uzņēmuma atbalstītāju vidū ir Alphabet riska kapitāla nodaļa EQT Ventures un bijušais Apple dizainers Tonijs Fadels. Viņi sader, ka Karls Pejs, Nothing izpilddirektors, kurš iepriekš bija Ķīnas viedtālruņu zīmola OnePlus līdzdibinātājs, var gūt panākumus tur, kur pat Android mobilās operētājsistēmas līdzdibinātājs Endijs Rubins ir cietis neveiksmi.

Saskaņā ar tirgus izpētes uzņēmuma IDC toreizējām aplēsēm Rubin jaunizveidotais uzņēmums Essential savāca 330 miljonus ASV dolāru, taču 2020. gadā slēdza darbību pēc mazāk nekā 100 000 viedtālruņu pārdošanas 2017. gada pirmajos sešos mēnešos.

“Es nāku no vides, kas ļoti orientēta uz aparatūru, un viņš ir no ļoti uz programmatūru orientētas vides,” Pei teica par Rubinu intervijā Financial Times. “Cilvēki ar lielāku pārliecību nekā es ir mēģinājuši un cietuši neveiksmi… Viņi par zemu novērtēja šīs nozares sarežģītību.”

Pei sacīja, ka pēc dažiem gadiem, kad vairums viedtālruņu sāka atgādināt Apple iPhone dizainu, “cilvēki ir izsalkuši pēc kaut kā jauna”.

Pēc tam, kad tādi jaunuzņēmumi kā Essential neizdevās izstrādāt jaunus dizainus, viedtālruņu tirgus ir kļuvis koncentrētāks.

Saskaņā ar Counterpoint tirgus analītiķu teikto, gandrīz trīs ceturtdaļas no 1,4 miljardiem viedtālruņu pagājušajā gadā visā pasaulē tika pārdoti tikai no četriem uzņēmumiem.

Pei iepriekšējais uzņēmums OnePlus ir daļa no Ķīnas BBK Electronics, kas ir kļuvis par ceturto lielāko spēlētāju viedtālruņu tirgū līdzās Apple, Samsung un Xiaomi, pateicoties vairākiem zīmoliem, tostarp Oppo, Vivo un Realme.

Šī koncentrācija pēdējos gados ir padarījusi vēl grūtāku jauna tālruņa izlaišanu, sacīja Pei. Ražotāji nelabprāt sadarbojas ar jaunpienācējiem pēc tam, kad viņus sadedzināja agrāko uzņēmumu sliktais pārdošanas apjoms. Sastāvdaļu iegūšana, no kurām daudzas nozarē jau ir ierobežotas, ir lielāks izaicinājums jaunpienācējiem ar mazākiem apjomiem.

Pagājušajā gadā uzņēmums Nothing sākotnēji pasūtīja aptuveni 700 000 ekrānu savam pirmajam tālruņa izlaidumam (1), taču spēja palielināt šo pasūtījumu pēc papildu kapitāla piesaistīšanas un izplatītāju uzticības palielināšanas, pagājušajā gadā izlaižot savu pirmo produktu, kas ir bezvadu tīkla pāris. austiņas, kurām ir tāds pats caurspīdīgs korpuss kā viņa nākotnes telefonam. Kopš ierīces pārdošanas pagājušā gada augustā nekas nav piegādāts 530 000 Ear(1) vienību.

Tas palīdzēja “pierādīt tirgum, ka šī komanda var ne tikai izstrādāt patiešām skaistu produktu, bet arī ražot un pārdot to plašā mērogā,” sacīja Pei. “Izmantojot šo pierādījumu, mēs savācām vairāk naudas, lai varētu izveidot viedtālruni. Un, ja viedtālrunis pēc tam darbojas labi, mēs varam savākt vairāk naudas, lai veiktu nākamo darbību, ko vēlamies darīt.

Nekas nav piesaistījis 144 miljonus ASV dolāru pašu kapitālā, un tam ir 65 miljonu ASV dolāru apgrozības kredītlīnija no kanāla partneriem. Uzņēmums sadarbojas ar O2 Apvienotajā Karalistē, Deutsche Telekom Vācijā un Flipkart Indijā, lai izplatītu tālruni, kad tas tiks izlaists, ar mērķi beidzot laist tirgū ASV, ja tālrunis(1) tiks labi pārdots.

Nekam nav 330 darbinieku, kas pārvalda savu piegādes ķēdi un aprīkojumu no Šenženas, Ķīnas ar dizainu un mārketingu Eiropā un citām komandām Indijā, Taivānā un Kalifornijā. Intelektuālais īpašums, kas atrodas aiz tā produktiem, pieder Apvienotajai Karalistei.

“Daudzi Android ražotāji tikai atņem viens otra tirgus daļu un nedara neko īpašu, lai varētu pat mēģināt iegūt daļu no Apple,” sacīja Pejs. “Es domāju, ka ar šo produktu mēs konvertēsim vairāk iPhone lietotāju nekā citi Android tālruņu lietotāji.”

Kas attiecas uz Essential, dažām viņa idejām varētu piešķirt otro dzīvi ar Phone (1). Pagājušajā gadā nekas nav iegādājies daļu no saviem intelektuālā īpašuma aktīviem.