TikTok e-komercija 101: kāpēc jūsu uzņēmumam vajadzētu būt TikTok
Ja jums ir kāds produkts vai pakalpojums, ko pārdot, jums jāsāk domāt par savu TikTok e-komercijas stratēģiju. Ja līdz šim neesat pamanījis, TikTok vairs nav tikai vieta, kur mācīties modes dejas vai sekot līdzi Gen Z. Tā ir arī vieta, kur miljoniem cilvēku atklāj produktus un iztērē naudu.
Faktiski ieskaujošā video platforma ir izveidojusi pilnīgi jaunu nišu sociālās pārdošanas tirgū. Tā kā arvien vairāk lietotāju piekļūst lietotnei ar nolūku veikt pirkumu, TikTok arvien vairāk sliecas uz savu iepirkšanās centra pozīciju. Tiek ziņots, ka zīmols plāno izveidot savus izpildes centrus ASV .
Tātad jautājums ir: vai TikTok ir jaunais (sociālais tīkls) Amazon? Vēl ir pāragri spriest, taču mēs noteikti zinām, ka šī ir vieta, kur doties, ja jums ir ko pārdot.
Kas ir TikTok e-komercija un kāpēc tā ir svarīga?
TikTok e-komercija ir populāras video lietotnes izmantošana, lai pārdotu produktu vai pakalpojumu. Ir vairāki komerciāli TikTok pārdevēju rīki, kas lietotājiem ļauj skatīt un iegādāties produktus dažu sekunžu laikā.
Atkarībā no atrašanās vietas daži uzņēmumi un satura veidotāji var izveidot savus TikTok veikalus, kas lietotājiem ļauj pārlūkot un iegādāties tieši no lietotnes. Vienkārša integrācija ar Shopify, Square un citām e-komercijas platformām ļauj tirgotājiem ātri izveidot tiešsaistes veikalus.
Neatkarīgi no atrašanās vietas visi pārdevēji var un vajadzētu! – Ievietojiet saites uz produktiem tieši savos videoklipos un biogrāfijās, lai lietotāji varētu noklikšķināt un veikt pirkumu lietojumprogrammas iebūvētajā pārlūkprogrammā. Tas nozīmē, ka cilvēki var uzreiz iegādāties lietas, ko viņi tikko redzējuši savā plūsmā.
Avots: Kaya
Tātad, kāpēc jums vajadzētu izmantot TikTok e-komercijai? Pirmkārt, TikTok ir kā bezmaksas veikals ļoti rosīgā tirdzniecības centrā. Faktiski pētījumi liecina, ka 35% TikTok lietotāju ir kaut ko iegādājušies platformā, un 44% lietotāju ir uzzinājuši par produktiem, izmantojot zīmolu ievietotās reklāmas un saturu.
Ja uzskatāt, ka TikTok mēnesī ir vairāk nekā miljards aktīvo lietotāju, varat redzēt, cik daudz neizmantota pārdošanas potenciāla pastāv vietnē ForYouPage un ne tikai. Īsāk sakot, TikTok un iepirkšanās tiešsaistē ir alianse, kas izveidota sociālās tirdzniecības debesīs.
3 iemesli, kāpēc jūsu uzņēmumam vajadzētu būt TikTok
Nepieciešams vairāk pierādījumu? Šeit ir daži galvenie iemesli, kāpēc jums vajadzētu veltīt laiku un pūles e-komercijai TikTok.
1. Jūs palielināsiet pārdošanas apjomus
Ja lasāt šo, iespējams, meklējat jaunus veidus, kā palielināt pārdošanu tiešsaistē. Mēs zinām, ka TikTok ir viena no pirmajām vietām, kur lietotāji dodas, lai uzzinātu par jauniem produktiem un nospiestu sprūdu. Un tam ir iemesls.
Pētījumi liecina, ka cilvēki uzskata TikTok par “autentisku, īstu, nefiltrētu un tendenču noteicošu”. Tas nozīmē, ka ir mazāk perfekta, pārāk filtrēta satura, ko atradīsit, pārlūkojot reklāmas pakalpojumā Facebook un Instagram.
Realitāte lietotājiem norāda, ka viņiem netiek pārdots tas, kas viņiem nav vajadzīgs. Tas rada lielāku uzticamību ziņojumam un galu galā vairāk pārdošanas apjomu.
2. Jūs uzlabosiet savu SEO stratēģiju
Šī gada sākumā Google vecākais viceprezidents Prabhakars Ragavans sacīja, ka 40% jauniešu vēršas pie TikTok vai Instagram, lai atrastu vietu, kur ieturēt maltīti. Rezultātā tiek ziņots, ka meklētājprogramma Google meklēšanas rezultātos ir sākusi rādīt TikTok videoklipus.
Tas nozīmē, ka, pareizi optimizējot savus dabiskos videoklipus un apmaksātās reklāmas (vairāk par to tālāk), jums ir iespēja tikt rādītam, kad cilvēki meklēs atslēgvārdus un frāzes par jūsu produktu vai zīmolu.
3. Jūs sasniegsiet pilnīgi jaunu auditoriju
Ja meklējat veidus, kā pārdot savu produktu vai pakalpojumu jaunākai auditorijai, pārdošana TikTok nav ieteikums, bet gan prasība. Tas ir tāpēc, ka 63% Gen Zers izmanto TikTok katru dienu. Salīdzinājumam, 57% izmanto Instagram un 54% izmanto Snapchat katru dienu.
Bet tas nenozīmē, ka Z paaudze ir vienīgā grupa, kas vēlas veikt pirkumus lietotnē. Millennials un Gen Xers arvien vairāk pavada laiku lietotnē, un vairāk nekā 30% lietotāju ir vecumā no 25 līdz 44 gadiem. Produktu reklamēšana vietnē TikTok palīdz jums nodot savu vēstījumu jaunākai auditorijai un sasniegt lietotājus, kuri, iespējams, neizmanto jūsu galvenās platformas.
Kā palielināt TikTok reklāmguvumus jūsu uzņēmumam
Labai TikTok e-komercijas stratēģijai ir jākoncentrējas uz divām lietām: palielināt jūsu videoklipu vai reklāmu skatījumu skaitu un pēc tam likt skatītājiem rīkoties. Neatkarīgi no tā, vai tā ir noklikšķināšana uz saites, sekošana jums pakalpojumā Instagram vai pirkuma veikšana, jums ir jākoncentrējas uz to, lai lietotāji veiktu reklāmguvumu. Neuztraucieties, tas ir vieglāk, nekā izskatās!
Lietotāji atrod jūsu veikalu un produktus, izmantojot video, tāpēc jums jāsāk ar to, ka tie ir pievilcīgi, saistoši un viegli atrodami. Tomēr, tiklīdz esat pievērsis viņu uzmanību, jums ir jāliek viņiem noklikšķināt uz jūsu biogrāfijas saites un aicinājumiem uz darbību, apmeklēt jūsu veikalu un veikt pirkumu.
Uzplaukums: konversijas līmenis ir ārpus diagrammām!
Izmantojiet hashtags un atslēgvārdus
Ir iemesls, kāpēc The New York Times nosauca TikTok par “ jauno meklētājprogrammu ” Z paaudzei. Liela daļa jauno interneta lietotāju vispār izlaiž meklētājprogrammu un sāk TikTok vai Instagram meklēt tādas lietas kā lasāmās grāmatas, labākās vietas, kur doties. . paēst pusdienas un kur atrast jaukas kleitas.
Hashtags un atslēgvārdi informē algoritmu par jūsu ziņas saturu un palīdz lietotājiem to atrast. Tie ir īpaši svarīgi, lai palīdzētu cilvēkiem atrast jūsu saturu, pat ja viņi jums neseko. Sekojiet līdzi populārākajām hashtagām vietnē TikTok un iekļaujiet tās savos parakstos.
Un neaizmirstiet pievienot atslēgvārdus video parakstiem un tekstam. Lai uzzinātu, ko cilvēki meklē vietnē TikTok, atveriet lietotni un meklēšanas lodziņā ievadiet savu primāro meklēšanas vienumu. Pirms meklējat, ņemiet vērā ieteiktos atslēgvārdus nolaižamajā sarakstā.
Šie ir izplatīti vienumi, ko cilvēki meklē lietotnē, un tie var palīdzēt jums noskaidrot, kurus vārdus izmantot savos videoklipos.
Pievienojiet savam tiešsaistes veikalam tērzēšanas robotu
Ja novirzāt lietotājus uz savu vietni no lietotnes TikTok, pārliecinieties, vai kāds gaida otrā galā, lai palīdzētu slēgt izpārdošanu. Piemēram, Shopify tērzēšanas robota ieviešana var palīdzēt lietotājiem veikt pirkšanas procesu un sniegt viņiem unikālus, personalizētus ieteikumus.
Izvēlieties tērzēšanas robotu, kas izmanto sarunvalodas AI, piemēram, Heyday , lai palielinātu pārdošanas apjomu pēc tam, kad potenciālie klienti pāriet no TikTok uz jūsu vietni. Heyday ir sava Shopify lietotne, kas atvieglo to integrēšanu jūsu tiešsaistes veikalā un var palīdzēt palielināt pārdošanas apjomu.
Publicējiet TikTok reklāmas (un mērķējiet tās savam lietotājam)
Lūk, traka statistika: TikTok reklāmas sasniedz gandrīz 18% no visiem 18+ interneta lietotājiem. Tas ir vairāk nekā 884 miljoni cilvēku. Protams, ne visus šos cilvēkus interesēs jūsu konkrētais produkts vai pakalpojums. Un tas ir labi, ja vien pielāgojat savas TikTok e-komercijas reklāmas lietotājiem, kurus jūs, iespējams, darīsit.
Lūk, kā izveidot mērķtiecīgu TikTok reklāmas kampaņu. Ievietojot reklāmu, noklikšķiniet uz Pielāgota mērķauditorija. Šeit jūs varat izvēlēties dzimumu, vecumu un intereses. Atlasiet intereses, kas atbilst jūsu produktam vai pakalpojumam, lai palīdzētu atrast mērķa lietotāju.
Jūsu ideālās lietotāju bāzes apmierināšana palīdzēs palielināt jūsu reklāmguvumu līmeni.
Palaidiet reklāmu ar patiešām labu āķi
TikTok plūsma ir paredzēta bezgalīgai ritināšanai un rada atkarību. Tas nozīmē, ka, ja videoklips uzreiz nepiesaista lietotāju uzmanību, viņi, visticamāk, turpinās to ritināt. Pārliecinieties, vai videoklipiem, kurus izvēlaties TikTok reklāmām, ir spilgts un vilinošs ievads.
Jums ir tikai apmēram trīs sekundes, lai piesaistītu lietotāja uzmanību, tāpēc paturiet to prātā. Neatkarīgi no tā, vai tā ir aizraujoša skaņa, saistošs vizuālais materiāls vai apmierinoša darbība, jūsu mērķis ir likt cilvēkiem pārtraukt ritināšanu. Skatiet: saplaisājusi ola šajā visefektīvākajā TikTok reklāmā no Rocket Money .
Sajauciet un sekojiet tendencēm
Atšķirībā no citām sociālo mediju mārketinga stratēģijām, izmantojot TikTok, jūs patiešām vēlaties, lai jūsu videoklipi saplūstu ar pūli. Vismaz dažos aspektos. Tas ir tāpēc, ka, ja lietotājs uzreiz atzīmēs jūsu videoklipu kā sponsorētu saturu vai reklāmas izvietojumu, viņš, visticamāk, nekavējoties velk uz augšu. Citiem vārdiem sakot: neesiet aizdomīgs , kā saka modernā skaņa.
Neatkarīgi no tā, vai veidojat reklāmas vai regulārus plūsmas videoklipus, jūsu saturs lietotnē izskatās un izskatās kā īsts lietotāju veidots saturs.
Lūk, kā to izdarīt:
- Sadarbojieties ar satura veidotājiem, lai izveidotu videoklipus par saviem produktiem
- Izlaist komplektus, skriptus, filtrus un izsmalcinātu apgaismojumu
- Izmantojiet populārākās skaņas
- Izveidojiet videoklipus ar jaunākajām tendencēm
Lielisks piemērs zīmolam, kas izmanto TikTok tendences, lai reklamētu savus produktus, ir Chipotle nesenā supervīrusu sadarbība ar Corn Kid , kurai ir vairāk nekā 8 miljoni atzīmju Patīk.
@chipotle Pagaidi #kukurūza
Pievienojiet savām reklāmām aicinājumus uz darbību (CTA).
Aicinājumi uz darbību ir īsas, saistītas pogas, kas tiek rādītas TikTok reklāmu apakšā. Tas ļauj cilvēkiem, kas ritina savu plūsmu, pāriet no skatītāja uz potenciālo pircēju, nezaudējot vietu plūsmā. Citiem vārdiem sakot, tas ir lielisks rīks TikTok reklāmguvumu palielināšanai.
Publicējot reklamētu videoklipu, lietotne ļauj izvēlēties no iepriekš definētu CTA saraksta, piemēram, Uzziniet vairāk, Rezervējiet tūlīt vai Reģistrējieties. Īsu frāzi varat pārvērst par klikšķināmu pogu, kas novirza lietotājus uz jūsu vietnes vai veikala galveno lapu.
Izvēlieties galvenās lapas URL, kas atbilst lietotāja nodomam un ļauj veikt vēlamo darbību ar minimālu klikšķu skaitu.
Pievienojiet produktu saites videoklipiem un savai biogrāfijai
TikTok tagad ļauj dažiem zīmoliem un e-komercijas veidotājiem pievienot saites tieši uz videoklipiem. Diemžēl šī TikTok iepirkšanās funkcija joprojām ir pieejama tikai atsevišķos tirgos. Ja jums tāds ir, vienmēr izveidojiet saiti uz jūsu videoklipos minētajiem produktiem, lai lietotāji varētu nekavējoties iegādāties.
Ja jums nav šīs funkcijas, biogrāfijā noteikti pievienojiet saiti uz savu veikalu. Videoklipa parakstā pastāstiet lietotājiem, ka viņi var iegādāties produktu tieši no šīs saites. Varat arī rīkot TikTok LIVE tirdzniecības pasākumus un rādīt saites uz produktiem produktu demonstrāciju laikā.
Avots: TikTok
Pārvaldiet sava zīmola TikTok klātbūtni, izmantojot Hootsuite
Izmantojot Hootsuite, varat pārvaldīt sava zīmola klātbūtni TikTok kopā ar visiem citiem sociālo mediju profiliem.
Izmantojot vienu intuitīvu vadības paneli, jūs varat viegli:
- TikTok grafiks
- skatīt un atbildēt uz komentāriem
- novērtējiet savus panākumus platformā
Vai arī izmantojiet Hootsuite, lai ieplānotu savus videoklipus pirms laika, izmantojot personalizētus laika ieteikumus.
Izmēģiniet Hootsuite 30 dienas bez maksas
TikTok: piemēri zīmoliem, kas to dara pareizi
Beechwaiver
Ja meklējat TikTok e-komercijas veikalu, kurā tiek izmantotas visas labākās pārdošanas stratēģijas, apskatiet The Beachwaver Co. plūsmu.
@thebeachwaver @xtinequinn mācās no labākajiem!! Slavens stilists @sarahpotempahair #beachwaver #hairtok #christinequinn
Kaya Beauty
Kaja Beauty ir korejiešu skaistumkopšanas zīmols, kam ir vadošā pozīcija sociālajos medijos. Šim zīmolam ir gandrīz 2 miljoni sekotāju, un šī zīmola stabilā e-komercijas stratēģija vietnē TikTok ietver viņu pašu lietotņu demonstrēšanas rīka izmantošanu, biosaites, apmaksātas reklāmas un atbilstošus ASMR videoklipus par saviem produktiem.
@kajabeauty Vai esat palaidis garām mūsu #ASMR saturu? ? Esam atpakaļ ar mūsu ieplānoto programmu ??? #kajabeauty #satisfying #oddlysatisfying #kbeauty
elastīgs blīvējums
Lai gan uzņēmumam Flex Seal nav sava TikTok veikala, gumijotā šķidruma ražotājam ir prasme izveidot saturu, kas kļūst par vīrusu. Viņa plūsma ir piepildīta ar uzmanību piesaistošiem produktu lietošanas videoklipiem, bieži vien ar vīrusu skaņām un tendencēm. Flex Seal centieni ir bijuši veiksmīgi, un vairāki viņu dabiskie videoklipi ir sasnieguši vairāk nekā 10 miljonus skatījumu.
@getflexseal Kurš gan cits to var izdarīt? ? #flextape #philswift #smieklīgi #meme #tiktok
Bieži uzdotie jautājumi par TikTok e-komerciju
Vai TikTok ir Shopify?
Ja jums patīk izmantot Shopify, lai palielinātu pārdošanu tiešsaistē, jūs priecāsities uzzināt, ka Shopify ir pieejams TikTok. Populārajam komerciālajam rīkam ir lietotnes profils, un tas bieži publicē savu īsu video saturu. Ir arī integrācija ar Shopify, kas palīdz pārvaldīt TikTok pasūtījumus no rīka.
Avots: Shopify
Kā es varu uzskaitīt savu veikalu TikTok?
Vai esat gatavs izveidot savu veikalu TikTok lietotnē? Pirmkārt, jums ir jāizveido konts TikTok pārdevēju centrā . Ja atbilstat TikTok veikala atvēršanai, jums būs jāaugšupielādē daži nepieciešamie dokumenti, jāpievieno produkti un pēc tam jāsaista savs bankas konts. No turienes jūs varēsiet pārdot tieši no sava TikTok profila.
Kā es varu pārdot vietnē TikTok?
Diemžēl ne visiem ir atļauts izveidot TikTok veikalu, lai demonstrētu un pārdotu produktus tieši no sava profila. Šī funkcija pašlaik ir pieejama tikai tirgotājiem noteiktās valstīs, kas atbilst noteiktām prasībām.
Ja neesat tiesīgs piedalīties TikTok pārdevēju centrā, neuztraucieties! Ir arī citi veidi, kā pārdot savus produktus vietnē TikTok. Varat viegli pievienot produktu saites savām reklāmām un videoklipiem, lai novirzītu lietotājus uz jūsu e-komercijas vietni, lai viņi varētu pārlūkot un iepirkties, neizejot no lietotnes. Varat arī palielināt trafiku, izmantojot saiti bio rīkā.
Noteikti izlasiet mūsu ceļvedi par TikTok veikala iestatīšanu, lai iegūtu plašāku informāciju un norādījumus par to, kas var atvērt veikalu TikTok.
Kāds ir Tiktok reklāmguvumu līmenis?
TikTok reklāmguvumu līmenis ir to skatītāju procentuālā daļa, kuri pabeidza konkrētu darbību jūsu sociālo mediju ziņā. Citiem vārdiem sakot, ja jūsu videoklipu skatītu 100 lietotāji un 10 lietotāji noklikšķinātu uz jūsu produkta saites ziņā, jūsu reklāmguvumu līmenis būtu 10%.
Paturot to prātā, kāds ir labs TikTok reklāmguvumu līmenis? Tas lielā mērā ir atkarīgs no tā, ko jūs pārdodat, kāda ir jūsu mērķauditorija un cik daudz pūļu jūs ieguldāt uz reklāmguvumiem vērstā videoklipā. Ņemot vērā visas lietas, labs reklāmguvumu līmenis var būt pat 3%.
Atbildēt