Experiment: we hebben $ 345 uitgegeven aan advertenties voor Spark op TikTok. Dat is wat er is gebeurd

Als je erover nadenkt om aan de slag te gaan met TikTok-advertenties (met name Spark-advertenties), ben je niet de enige. De advertentie-inkomsten van TikTok zullen naar verwachting verdrievoudigen in 2022 , waarbij meer bedrijven dan ooit betaalde promoties gebruiken om hun bereik op het platform te vergroten.

TikTok-advertenties bereiken al bijna 885 miljoen mensen wereldwijd en tot 81,3% van de Amerikanen ouder dan 18, waardoor ze een waardevolle aanvulling zijn op uw advertentiestrategie voor sociale media. Maar wat kun je verwachten?

We waren zelf ook nieuwsgierig, dus deden we een klein experiment. Bekijk hieronder onze resultaten en onze belangrijkste tips om u te helpen bij het ontwikkelen van uw eigen strategie.

Methodologie

Je kunt verschillende soorten advertenties weergeven op TikTok, maar we wilden Spark Ads testen . Ze zijn pas in juni 2021 toegevoegd aan TikTok Ad Manager en stellen merken in staat om organische content in de feed te promoten – vergelijkbaar met de Boost Post-optie voor Facebook.

Het unieke aan Spark Ads is dat u niet alleen uw eigen organische inhoud kunt gebruiken, maar ook berichten van andere auteurs (zoals door gebruikers gegenereerde inhoud) kunt promoten als u daarvoor toestemming heeft. Hierdoor kunnen bedrijven profiteren van de positieve feedback van influencers en klanten en hoeven ze zelf geen advertenties te maken.

Als u uw eigen inhoud gebruikt, heeft Spark Ads nog een voordeel. In tegenstelling tot gewone feed-advertenties, wordt de betrokkenheid die door Spark-advertenties wordt gegenereerd, toegeschreven aan het oorspronkelijke bericht, waardoor het bereik van uw inhoud wordt vergroot en de betrokkenheidsstatistieken van uw kanaal worden verbeterd.

We hebben besloten om twee Spark-advertenties met verschillende doelen te testen. Eén advertentie was gericht op betrokkenheid van de gemeenschap om meer gebruikers naar ons profiel te krijgen. Een ander van onze advertentiedoelen waren videoweergaven.

We hadden hetzelfde doel voor deze campagnes: we wilden zien hoe het gebruik van onze meest effectieve inhoud ons kon helpen een breder publiek te bereiken en onze gemeenschap uit te breiden.

Hier is een overzicht van elke campagne.

Advertentiecampagne 1: videoweergaven

Begroting: $ 150.

Campagneduur: 3 dagen

Publiek: we hebben het zo breed mogelijk gemaakt, inclusief mannelijke en vrouwelijke gebruikers van alle leeftijden en alle regio’s.

Reclamecampagne 2. Interactie met de gemeenschap

Begroting: $ 195

Campagneduur: 3 dagen

Publiek: Zelfde als hierboven.

Resultaten

Over het algemeen hebben we goede resultaten behaald met beide campagnes. Hoewel beide goed presteerden, had onze campagne voor videoweergaven de overhand. Hier is een overzicht van hoe de twee campagnes zich verhouden op dezelfde statistieken.

En hier is een overzicht van de prestaties van elke campagne op basis van de beoogde resultaten:

Advertentiecampagne 1: videoweergaven

@hootsuite

?NEW TREND ALERT? maak je klaar om je staartveren te schudden met deze bewegingen ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Schuifdak – Nicky Je bent & dazy

Het grootste deel van ons advertentiebudget werd besteed aan gebruikers van 13-17 jaar, die de meeste vertoningen en de laagste kosten hadden in termen van de statistieken die we bijhouden. Gebruikers keken gemiddeld 7,65 seconden naar onze video. Onze advertenties presteerden even goed onder vrouwen als onder mannen, waarbij gebruikers in Canada, het VK en de VS de meeste vertoningen kregen.

Hoewel videoviews het doelwit van de campagne waren, zagen we een mooie stijging van onze abonnees en likes. Zoals je kunt zien in de bovenstaande tabel, genereerde deze campagne bijna acht keer zoveel nieuwe abonnees als de Community Engagement-campagne. We ontvingen ook 466 profielbezoeken.

Hoewel dit slechts één experiment is, herinnert het ons eraan dat de beste manier om een ​​publiek voor zich te winnen, is door middel van uitzonderlijke inhoud. Met Spark Ads kunt u uw best presterende video’s aan meer mensen laten zien en hen aanmoedigen om u te volgen als ze het leuk vinden wat ze zien.

Reclamecampagne 2. Interactie met de gemeenschap

@hootsuite

probeer deze hack zelf ??

♬ origineel geluid — edaheransgingerpub3s ??

Het doel van deze campagne was om gebruikers naar ons profiel te trekken. Voor onze $ 195 kregen we 2.198 profielbezoeken tijdens de campagne – een klikfrequentie (CTR) van 4,57%. Voor de context ontdekte SmartInsights dat de gemiddelde CTR voor Instagram-feedadvertenties slechts 0,22% is, terwijl de CTR van Facebook 1,11% is.

Onze CPC was $ 0,09, wat redelijk goed is als je bedenkt dat de gemiddelde Facebook-advertentie-CPC $ 0,50 is .

Het grootste deel van onze advertentie-uitgaven was gericht op gebruikers van 18 tot 24 jaar die de meeste klikken genereerden. De hoogste doorklikratio was echter bij gebruikers van 35-44 jaar. Onze advertenties waren succesvoller bij mannelijke gebruikers en, net als bij onze campagne voor videoweergaven, ontvingen we het hoogste aantal vertoningen in de VS, Canada en het VK.

Wat maakt een geweldige TikTok Spark-advertentie?

We kregen enkele insidertips van de mensen van TikTok die enkele tips gaven voor het kiezen van content om te promoten met Spark Ads. Ze raden aan om video’s te kiezen op basis van de volgende vier merkpijlers:

• Verbonden. Content die resoneert met uw publiek en authentiek en oprecht aanvoelt. Dit is waar het nuttig is om je publiek op sociale media echt te begrijpen.
• Wenselijk. Video’s die positief zijn en gericht zijn op de prestaties of status van uw merk, presteren over het algemeen goed. Zorg er wel voor dat je niet afwijkt van die eerste pijler van een relatie! Inhoud die te gepolijst of gelikt is, past niet bij de creatieve en spontane geest van het platform. Zoals TikTok zegt: “ Maak geen advertenties, maak TikTok . “
• Inspirerend. Inhoud die blijk geeft van het bezit van waardevolle vaardigheden. Wat maakt je publiek enthousiast? Wat zijn hun ambities? Voor Hootsuite zijn dit social media-managers en professionals die hun vaardigheden willen aanscherpen.
• Informatief. De beste inhoud doet meer dan alleen entertainen of iemand helpen een paar minuten te doden terwijl ze wachten tot hun toast knalt. Concentreer u op inhoud die waardevolle informatie bevat, zoals handleidingen of handige tips.

Top 5 afhaalrestaurants door $ 350 uit te geven aan TikTok Spark-advertenties

1. TikTok Ads biedt waar voor je geld in vergelijking met andere netwerken.

Het belangrijkste dat ons opviel in ons experiment is de waarde. Hoewel we niet veel geld hebben uitgegeven, zagen we een redelijk goede ROI voor onze doelen en andere resultaten. Dit is vooral merkbaar wanneer u CTR’s en CPC’s vergelijkt met andere advertentieplatforms voor sociale media.

Deze bevinding wordt ondersteund door ons rapport Social Trends 2022. We interviewden 14.850 marketeers die meldden dat Instagram en Facebook tussen 2020 en 2021 minder effectief zijn geworden. Ondertussen wordt TikTok als steeds waardevoller ervaren – 700% meer marketeers vinden het effectief bij het bereiken van hun zakelijke doelen in 2021.

Het kan iets met verzadiging te maken hebben. Advertenties zijn al lang aanwezig op platforms zoals Facebook en Instagram, wat kan leiden tot vermoeidheid van het publiek met advertenties. En het kan ook het resultaat zijn van het gebruik van Spark Ads, dat organische inhoud gebruikt. Dit betekende dat onze advertenties werden samengevoegd met de rest van de inhoud in de feeds van de gebruiker.

2. Je hoeft niet veel uit te geven om resultaat te zien.

We hebben in geen van de campagnes veel geld geïnvesteerd, maar we waren onder de indruk van zulke positieve resultaten. Omdat u slechts $ 20 per dag aan advertenties kunt uitgeven, kunt u met vrijwel elk budget beginnen.

TikTok Spark-advertenties zijn geweldig voor bedrijven die net hun advertentiebudget aan het berekenen zijn, omdat ze u in staat stellen de prestaties van uw organische inhoud te verbeteren. Dit is een van de meest betrouwbare advertentiestrategieën, aangezien u de inhoud al heeft getest bij uw huidige doelgroep.

Dit brengt ons tot de volgende conclusie.

3. ABC (Altijd kalibreren)

Het geheim van het succes van een advertentie op sociale media? U moet altijd uw inhoud testen en uw strategie verfijnen.

Voor dit experiment hebben we niet te veel nagedacht over de campagnes die we hebben gekozen. We hebben zojuist recente inhoud gebruikt die goed presteerde. Maar een slimmere strategie is om korte campagnes met verschillende inhoud en doelgroepen te testen om te zien wat de sterkste resultaten oplevert. Met elke iteratie verbetert uw advertentiestrategie.

Zelfs goed presterende advertenties hebben een eindige levensduur. TikTok raadt aan om de zeven dagen van advertentie te wisselen , anders gaan je kijkers zich vervelen.

4. Experimenteer met verschillende doelen

TikTok Spark Ads biedt een scala aan verschillende doelstellingen waaruit u kunt kiezen voor uw campagne. Ze zijn het testen waard wanneer u uw advertentiestrategie kalibreert om erachter te komen welke de beste resultaten opleveren.

We merkten dat onze beide campagnes positieve resultaten opleverden die verder gingen dan ons beoogde doel: onze Community Engagement-campagne genereerde videoweergaven en onze Video Views-campagne genereerde een verbazingwekkend aantal abonnees en vind-ik-leuks.

Een advertentiecampagne is echter alleen succesvol als deze uw bedrijfsdoelstellingen ondersteunt. Raak niet verstrikt in ijdelheidsstatistieken die niet leiden tot conversies of zinvolle klantbetrokkenheid.

5. Van elke campagne leer je iets nieuws

Hoewel we dit experiment een succes noemen, herinneren we u eraan dat zelfs een middelmatig resultaat informatief is. Als uw advertentiecampagne niet succesvol is, heeft u de mogelijkheid om ervan te leren en de volgende keer iets anders te proberen: een nieuwe advertentie, een andere doelgroep, een nieuw doel.

We zullen wat we in dit experiment hebben geleerd toepassen op ons volgende uitstapje naar TikTok-advertenties, met meer vertrouwen en een beter begrip van wat het platform te bieden heeft.