22 sposoby na przeniesienie kampanii na Instagramie na wyższy poziom

1,28 miliarda użytkowników Instagrama spędza na tej platformie około 11,2 godziny miesięcznie. A 90% użytkowników śledzi co najmniej jedną firmę na platformie. Ale czasami zwykłe treści Twojej marki nie wystarczają, by się wyróżnić. W tym miejscu pojawia się kampania na Instagramie.

Kampanie marketingowe na Instagramie mogą pomóc Ci osiągnąć określony cel w określonym czasie. W kampanii cała treść jest dopasowana i skoncentrowana na jednym konkretnym celu.

Jeśli Twoja strategia na Instagramie to powolny i stały maraton, kampanie to sprinty. Zużywają więcej energii w krótszym czasie i szybko dają wyniki i pomysły.

Niezależnie od tego, czy chcesz wprowadzić produkt na rynek, zdobyć nowych klientów lub zbudować reputację swojej marki, kampania na Instagramie może pomóc Ci osiągnąć cel.

Czytaj dalej, aby odkryć 22 sposoby na wyrównanie kampanii na Instagramie: 9 różnych typów kampanii, 8 wskazówek dla influencerów i 5 przykładów, które zainspirują Twoją następną kampanię.

9 rodzajów kampanii na Instagramie

Kampania na Instagramie polega na tym, że profile firmowe na Instagramie udostępniają treści mające na celu osiągnięcie celu marketingowego. Ten cel może być ogólny, na przykład zwiększenie zaangażowania w markę. Lub może to być bardziej szczegółowe, na przykład utworzenie określonej liczby zakupów.

Istnieje kilka podstawowych rodzajów kampanii marketingowych na Instagramie. Każdy z nich najlepiej nadaje się do osiągnięcia innych celów. Oto dziewięć najpopularniejszych kampanii marketingowych na Instagramie, które pomogą Ci zacząć.

kampania informacyjna

Podczas kampanii uświadamiającej na Instagramie chcesz zwiększyć świadomość swojej firmy, produktu lub usługi. W przypadku nowych marek może to być kampania prezentująca charakterystyczne, ekscytujące i wyjątkowe cechy Twojej marki.

Im więcej użytkowników pamięta Twoją markę, tym bardziej prawdopodobne jest, że wybiorą Cię, gdy nadejdzie czas na zakup.

Instagram to miejsce, w którym użytkownicy również chcą znajdować i obserwować marki. W rzeczywistości 90% użytkowników Instagrama obserwuje co najmniej jedną firmę. A 23% użytkowników twierdzi, że korzysta z mediów społecznościowych, aby przeglądać treści swoich ulubionych marek. To sprawia, że ​​Instagram jest naturalną platformą społecznościową do budowania świadomości marki.

Bulletproof Supplements buduje widoczność marki swojego produktu, udostępniając zdjęcia z adnotacjami:

kampania teaserowa

Kampania teaserowa na Instagramie daje użytkownikom wgląd w przyszłość. Korzystaj z kampanii teaserowych, aby wzbudzać intrygę i popyt na nowe produkty.

Kluczem do urzekającej kampanii zwiastunowej jest ujawnienie wystarczającej liczby szczegółów, aby wzbudzić ciekawość odbiorców. Na Instagramie angażujące treści są zawsze kluczowe, ale dotyczy to zwłaszcza kampanii teaserowych. Chcesz zatrzymać te przewijane kciuki na swojej drodze!

Netflix świetnie się spisuje, promując premiery, publikując zwiastuny na kilka dni przed premierą:

Powód kampanii

Młodsi konsumenci (tacy jak ci, którzy dominują na Instagramie) dbają nie tylko o to, co sprzedaje firma. Pokolenie Z i milenialsi częściej podejmują decyzje w oparciu o wartości osobiste, społeczne lub środowiskowe.

Kampania charytatywna to sposób na podtrzymywanie wartości marki i kontakt z świadomymi odbiorcami. Na przykład możesz zorganizować dzień świadomości lub wydarzenie albo nawiązać współpracę z organizacją charytatywną.

Marka odzieży wierzchniej Patagonia często udostępnia posty z kampanii, których celem jest ratowanie dużych połaci ziemi. Ten post kampanii opowiada o walce o zachowanie Vjos jako parku narodowego w Albanii. Wykorzystują post karuzelowy, aby podzielić się kilkoma faktami na temat okolicy i wsparciem, które już otrzymali. W ich bio jest również link do podpisania petycji:

Kampania konkursowa

Konkursy na Instagramie zazwyczaj polegają na tym, że marka losowo rozdaje darmowy produkt obserwującym. Są niezwykle skuteczne w przyciąganiu uwagi – kto nie chce czegoś wygrać?

Możesz ustawić reguły wprowadzania, które wspierają cele Twojej kampanii. Na przykład prosząc użytkowników o oznaczenie znajomego do udziału, będziesz mieć możliwość przyciągnięcia nowych subskrybentów.

Oto jak bezmleczna marka lodów Halo Top stworzyła swoją konkurencję. Zwróć uwagę, jak jasno określili swoje wymagania dotyczące udziału w losowaniu i wyjaśnili, jaka była nagroda:

Kampania Uwaga

Instagram ma znacznie wyższe wskaźniki zaangażowania niż inne platformy mediów społecznościowych. W rzeczywistości średni wskaźnik zaangażowania postów na Facebooku wynosi tylko 0,07% w porównaniu do wyższego średniego wskaźnika zaangażowania na Instagramie, który wynosi 1,94%.

Kampanie angażujące motywują użytkowników do interakcji z Twoimi treściami. Zaangażowanie będziesz mierzyć, śledząc następujące wskaźniki:

• Tak jak
• Uwagi
• Magazyn
• Zapisuje
• Wizyty profilowe

Aby lepiej angażować odbiorców, sprawdzaj statystyki na Instagramie i zobacz, jakie treści generują największe zaangażowanie.

Tworzenie zapadających w pamięć kampanii angażujących może wyglądać tak:

• Dodaj naklejki Instagram Stories, aby zainspirować odpowiedzi i wiadomości na czacie
• Twórz trwałe treści
• Dodawanie wezwań do działania na końcu podpisów
• Eksperymentowanie z różnymi typami i formatami postów

Wskazówka: publikuj posty karuzelowe, aby dotrzeć do większej liczby odbiorców. Średni wskaźnik zaangażowania dla postów karuzelowych wynosi 3,15%, co jest wartością wyższą niż średnia wynosząca 1,94% dla wszystkich typów postów.

Aby stworzyć coś wartego ocalenia, spróbuj nauczyć użytkowników czegoś nowego. Może to być przepis, przewodnik po stylu lub nowy program ćwiczeń. Etsy często udostępnia wskazówki dotyczące stylu domowego w łatwym do przeglądania formacie karuzeli:

Sprzedaż lub kampania reklamowa

Jeśli chcesz zwiększyć konwersje, przeprowadź akcję wyprzedaży lub promocji na Instagramie.

Kluczem do udanej kampanii jest upewnienie się, że Twoi odbiorcy są gotowi do zakupu. Kampanie sprzedażowe i promocyjne najlepiej prowadzić po zdobyciu lojalnych i aktywnych obserwujących poprzez inne kampanie.

Marki zazwyczaj używają tego typu kampanii do:

• Promuj wyprzedaże błyskawiczne lub kody rabatowe
• Zwiększ świadomość istniejącego produktu

Oto przykład tego, jak marka fitness Onnit zwiększa sprzedaż na Instagramie:

26% użytkowników Instagrama twierdzi, że korzysta z platformy, aby znaleźć produkty do kupienia. Ponadto 44% osób dokonuje cotygodniowych zakupów na Instagramie. Utwórz sklep na Instagramie, aby udostępniać posty o zakupach, które ułatwią użytkownikom kupowanie Twoich produktów.

Aby zwiększyć sprzedaż produktów, rozważ skorzystanie z następujących funkcji Instagrama:

• Kolekcje na Instagramie. Przeglądaj kolekcje nowości, trendów, prezentów i promocji.
• Instagram Shopfront – Pozwól ludziom kupować Twoje produkty bezpośrednio z aplikacji Instagram, korzystając z funkcji handlu elektronicznego platformy.
• Tagi produktów. Spraw, by posty były przydatne do zakupów dzięki tagom produktów, które pokazują ceny i szczegóły produktów oraz umożliwiają użytkownikom łatwe dodawanie ich do koszyka.

Klub plakatu tworzy posty, które można kupić, aby użytkownicy mogli łatwo przeglądać swoją aktualną kolekcję dzieł sztuki:

Pro wskazówka: rozpocznij szybką sprzedaż, korzystając z kodu promocyjnego, który jest ważny tylko przez krótki czas. Krótkoterminowe rabaty to skuteczny sposób zachęcania do przedsprzedaży przed wprowadzeniem produktu na rynek lub zmiany alokacji zapasów w celu zwolnienia miejsca na nowe produkty.

Kampania treści użytkownika (UGC)

W kampaniach treści użytkownika (UGC) prosisz ludzi o udostępnianie postów na temat Twoich produktów i używanie określonego hashtagu.

Kampania UGC zwiększa świadomość marki za pomocą hashtagu i (jako bonus) zapewnia świeże treści do opublikowania. Użytkownicy są często motywowani do udziału w nadziei, że marki ponownie opublikują ich zdjęcia.

Marka odzieży sportowej Lululemon zachęca użytkowników do udostępniania swoich zdjęć w ubraniach Lululemon za pomocą #thesweatlife. Następnie marka udostępnia niektóre z tych zdjęć swoim czterem milionom obserwujących: https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

Marka zabawek dla psów Barkbox często udostępnia zdjęcia czworonożnych przyjaciół swoich klientów:

Kampania wpływu

Po utworzeniu atrakcyjnych treści na Instagram chcesz, aby zobaczyło je jak najwięcej osób. Świetnym sposobem na dotarcie do większej liczby użytkowników jest współpraca z influencerami w swojej niszy. 34% użytkowników w wieku 16-24 lat (Generacja Z) śledzi influencerów w mediach społecznościowych, więc zdecydowanie warto spróbować, jeśli Twoją grupą docelową jest młodsze pokolenie.

Zwykle w marketingu influencerów na Instagramie znajdziesz odpowiednich blogerów, fotografów lub innych twórców z dużą liczbą obserwujących.

Wskazówka: upewnij się, że każdy influencer, z którym współpracujesz, ma wysoki poziom zaangażowania. Czasami influencerzy z mniejszą liczbą obserwujących, ale z wyższym poziomem zaangażowania, lepiej pasują do Twojej marki.

Jednym ze sposobów promowania kampanii jest nawiązanie współpracy z kilkoma influencerami i poproszenie ich o opublikowanie kampanii na ich kanałach. Daje to Twojej marce dostęp do odbiorców.

Marka okularów Warby Parker nawiązała współpracę z muzykiem Toro y Moi, aby promować swoją najnowszą kolekcję okularów:

Rozważ uruchomienie kampanii Reels lub Stories. Obecnie 55,4% influencerów używa Instagram Stories do kampanii sponsorowanych.

Pro Tip: Pamiętaj, że posty tworzone przez influencerów w imieniu Twojej marki muszą być zgodne z wytycznymi FTC i być wyraźnie oznaczone jako reklama.

Płatna kampania na Instagramie

Płatne kampanie na Instagramie to posty (lub historie), za które firmy płacą za obsługę użytkowników. Jeśli masz budżet na wyświetlanie reklam na Instagramie, powinieneś uwzględnić go w swojej strategii marketingowej.

Reklamy na Instagramie mogą dotrzeć do 1,48 miliarda ludzi, czyli około 24% światowej populacji w wieku powyżej 13 lat. Ponadto 27% użytkowników twierdzi, że znajduje nowe produkty i marki za pośrednictwem płatnych reklam społecznościowych.

Oto przepyszny przykład płatnej kampanii reklamowej Nespresso stworzonej z influencerem Mattem Adlardem:

Koszt reklamy zależy od kilku czynników, takich jak:

• Konkurencyjność przemysłu
• Twoje kierowanie
• Sezon (wydatki na reklamę rosną w okresie świątecznym)
• Zakwaterowanie

W zależności od treści i celu możesz wybierać spośród kilku formatów reklam:

• Reklamy graficzne
• Historie reklamowe
• Reklamy wideo
• reklamy karuzelowe
• Kolekcja reklam
• Przeglądaj reklamy
• Reklama na IGTV
• Reklamy produktowe
• Reklama bębna

Szeroka gama formatów reklam oznacza, że ​​możesz wybrać typ najlepiej odpowiadający celom kampanii. Celem Twojej kampanii może być zwiększenie liczby konwersji, rejestracji, instalacji aplikacji lub ogólnego zaangażowania.

Kampanie reklamowe na Instagramie umożliwiają również korzystanie z funkcji Lookalike Audience w celu kierowania reklam do użytkowników podobnych do Twoich klientów. Po prostu prześlij grupę niestandardowych odbiorców i ustaw opcje kierowania na poziomie zestawu reklam. Twoje reklamy będą wyświetlane użytkownikom, którzy zgodnie z algorytmem mogą stać się potencjalnymi klientami. (Dowiedz się więcej o reklamach na Facebooku i Instagramie w naszym kompletnym przewodniku)

8 wskazówek dotyczących tworzenia udanych kampanii marketingowych na Instagramie

Teraz znasz główne rodzaje dostępnych kampanii na Instagramie. Ale zanim przejdziesz do trybu tworzenia, mamy osiem wskazówek dotyczących tworzenia udanych kampanii na Instagramie.

Wyznacz cele SMART

Za każdym razem, gdy ustalasz cele dla swojej następnej kampanii marketingowej na Instagramie, postępuj zgodnie z ramami celów SMART.

SMART oznacza konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i określone w czasie cele.

Załóżmy na przykład, że chcesz przeprowadzić kampanię obserwującą na Instagramie. Podziel ten cel na:

• Konkretnie: kogo chcesz przyciągnąć? Co chcesz żeby zrobili? Bądź konkretny w swoich celach.
• Mierzalny: Po czym poznasz, że odniosłeś sukces? Ustaw punkt odniesienia dla obecnych obserwujących i zaangażowania, aby móc śledzić wzrost.
• Osiągalny: czy twój cel jest realistyczny? Czy da się to dokładnie zmierzyć? Aby osiągnąć cele, trzeba ciężko pracować, ale nie mogą one być poza zasięgiem.
• Realistyczne: oprzyj swoje cele na budżecie, aktualnym tempie wzrostu i czasie trwania kampanii. Przeprowadź badania i nie rób szalonych planów przejścia od 100 do 10 000 subskrybentów w ciągu dwóch tygodni.
• Oparte na czasie: czas trwania kampanii powinien opierać się na Twoim celu i ilości czasu, jaki Twoim zdaniem zajmie Ci jego osiągnięcie. Nie ustalaj arbitralnego limitu jednego tygodnia, jeśli twoje cele są ambitne, ale nie rób tego tak długo, że stracisz energię.

Zaplanuj treść swojej kampanii

Następnie zaplanuj każdy post w swojej kampanii. Utwórz kalendarz treści ze wszystkimi postami i historiami, które będziesz udostępniać każdego dnia. Jeśli kontaktujesz się z influencerami, poproś ich, aby opublikowali post w konkretnym dniu, który ma sens zgodnie z Twoim kalendarzem.

Każdy post powinien mieć sens sam w sobie, jednocześnie wzmacniając ogólny przekaz kampanii.

Zawsze stwórz solidny plan przed rozpoczęciem. W ten sposób łatwiej będzie utrzymać wysoki poziom jakości i kreatywności przez cały czas.

Oto jak utworzyć kalendarz treści w mniej niż osiem minut:

Używaj filmów i historii

Jeśli publikujesz zdjęcia tylko na swoim kanale na Instagramie, tracisz! 58% użytkowników twierdzi, że są bardziej zainteresowani marką po zobaczeniu jej w relacjach. Ponadto, Brand Stories mają wskaźnik ukończenia 86%.

Relacje mogą uzupełniać Twoje posty lub stanowić samodzielne kampanie. Możesz także wybrać serię historii na Instagramie w postaci zapisanych najciekawszych wydarzeń, które pojawiają się pod Twoją biografią. Następnie, gdy użytkownik odwiedzi Twój profil, będzie mógł zobaczyć wszystkie zapisane przez Ciebie najciekawsze momenty w jednym miejscu.

Marka DIY Brit+Co kategoryzuje polecane artykuły w kategoriach, takich jak Sklep, Dom i Podcasty:

Źródło: @britandco

Spróbuj także poeksperymentować z Instagram Reels, formatem treści, który pozwala tworzyć i udostępniać krótkie, wciągające filmy. W przeciwieństwie do Instagram Stories nie znikają po 24 godzinach.

Marka torebek Anima Iris udostępnia fascynujące filmy stworzone przez założyciela, które rzucają światło na proces tworzenia:

Trzymaj się estetyki swojej marki

Twoja kampania powinna zawsze pasować do ogólnego wyglądu i stylu Twojej marki. Trzymaj się tego samego schematu kolorów i brandingu we wszystkich treściach. Następnie, gdy Twoja kampania pojawi się w zatłoczonym kanale, ludzie będą mogli stwierdzić, że pochodzi ona od Twojej marki.

Alo Yoga zachowuje spójny wygląd i styl w swoich kanałach, pomagając uczynić markę bardziej rozpoznawalną:

Źródło: @Aloyoga

Zdefiniuj głos swojej marki. Cała twoja kopia powinna być powiązana z twoimi elementami wizualnymi i tworzyć silny wizerunek marki jako całości.

Rozważ stworzenie przewodnika po stylach dla wszystkich osób, które pracują z Twoim kontem na Instagramie, aby wiedziały, jak wszystko powinno wyglądać.

Śledź ważne wskaźniki

Jeszcze przed uruchomieniem kampanii na Instagramie powinieneś zdefiniować kluczowe wskaźniki, których będziesz używać do mierzenia swojego sukcesu (to M w Twoich celach SMART).

Będą się one różnić w zależności od celów kampanii. Na przykład w kampanii zwiększającej świadomość warto przyjrzeć się wzrostowi liczby odbiorców, zasięgowi, liczbie wyświetleń i wskaźnikom zaangażowania.

Istnieje wiele wskaźników, które można śledzić w mediach społecznościowych, a niektóre dane analityczne są unikalne dla Instagrama.

W zależności od rodzaju kampanii (np. wyprzedaży lub wprowadzenia produktu na rynek) może być konieczne śledzenie danych poza platformą. Tutaj mogą pomóc śledzone linki lub kody promocyjne.

Zawsze wyznaczaj linię bazową. W ten sposób możesz dokładnie zmierzyć skuteczność swojej kampanii.

Ustal realistyczne budżety kampanii reklamowych

W idealnym świecie wszyscy mielibyśmy nieograniczony budżet kampanii, ale niestety zazwyczaj tak nie jest. Dlatego ważne jest, aby wcześniej stworzyć budżet reklamowy i trzymać się go.

Najpierw zdecyduj, czy zamierzasz płacić za tysiąc wyświetleń (CPM), czyli koszt tysiąca wyświetleń reklamy. Kampanie CPM mogą pomóc w budowaniu świadomości, ponieważ są bardziej skoncentrowane na widoczności niż na działaniu.

Możesz także zbudować kampanię w oparciu o koszt kliknięcia (CPC) — cenę, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy. Dzięki kampaniom CPC możesz mieć pewność, że płacisz za działania, a nie tylko za wyświetlenia.

Dokładny koszt będzie zależał od kilku czynników.

Musisz także wziąć pod uwagę koszt tworzenia i produkcji reklam. Na przykład, ile będzie kosztować sfilmowanie Twojego produktu? Ile pobiera wybrany przez Ciebie influencer za post?

Pomyśl o swoim wezwaniu do działania

Tworząc kampanię, pomyśl o tym, co chcesz, aby ludzie zrobili, gdy zobaczą Twoją kampanię. Czy chcesz, aby przeglądali stronę produktu w Twojej witrynie lub zapisywali się na bezpłatny okres próbny? Może chcesz, żeby zachowali Twój post na później.

Umieść jasne wezwanie do działania na końcu kampanii, aby upewnić się, że ludzie podążają Twoją ścieżką. Następnie, jeśli chcesz, aby kupili Twój produkt lub dowiedzieli się więcej o Twojej marce, powinno to być dla nich łatwe.

Na przykład marka modowa Missguided prosi użytkowników o skomentowanie zdjęcia, które im się podoba:

Jeśli prowadzisz płatną kampanię reklamową, użyj jednego z przycisków wezwania do działania na Instagramie, aby poprowadzić użytkowników przez kolejne kroki.

Zaplanuj swoje posty na Instagramie z wyprzedzeniem

Planowanie postów na Instagramie oszczędza godziny i gwarantuje, że nikt nie zapomni opublikować wpisu we właściwym czasie. Możesz zaplanować niektóre lub wszystkie swoje posty co tydzień, co miesiąc lub co kwartał.

Najpierw dowiedz się, kiedy jest najlepszy czas na publikowanie treści dla odbiorców na Instagramie. Jeśli korzystasz z Hootsuite, funkcja Najlepszy czas na publikację wskaże Ci najlepszy czas na publikację na Instagramie na podstawie Twoich postów z ostatnich 30 dni. Możesz także użyć platformy do edycji obrazów do odpowiedniego rozmiaru i napisania podpisu.

Oto jak zaplanować posty i relacje na Instagramie za pomocą Hootsuite:

5 przykładów kampanii na Instagramie

Nie wiesz jak zacząć? Oto pięć przykładów najlepszych kampanii w mediach społecznościowych na Instagramie.

Naucz użytkowników, jak zrobić coś takiego jak The Inkey List

Marka produktów do pielęgnacji skóry The Inkey List udostępnia samouczki Reels krok po kroku. W ten sposób pokazują swoim odbiorcom, jak lepiej dbać o skórę.

Każdy bęben jest krótki, łatwy do naśladowania i zawiera akcję krok po kroku.

Kołowrotki przedstawiają również własne produkty, pomagając zwiększyć świadomość ich oferty. Po obejrzeniu filmu użytkownicy nie tylko dowiedzieli się, jak dbać o swoją skórę, ale też mogą skusić się na zakup produktów marki.

Buduj zaufanie, udostępniając dowody społecznościowe, takie jak Califia Farms

Marka mleka roślinnego Califia Farms udostępnia entuzjastyczne recenzje, aby podkreślić miłość swoich klientów do tego produktu. Nakładają recenzję na nietypowe tło, aby uatrakcyjnić post.

Społeczny dowód słuszności to skuteczny sposób na wzbudzenie zaufania konsumentów do Twojej marki.

W końcu, jeśli innym podoba się twój produkt, dlaczego nie? Zachęcaj klientów do zostawiania recenzji, aby móc zamienić je w atrakcyjne treści na Instagram.

Połącz się z odbiorcami, dzieląc się swoją historią, tak jak Omsom

Marka produktu Omsom humanizuje swoją markę, dzieląc się swoją historią. W tym krótkim filmie założyciel dzieli się wartościami swojej marki i tym, co jest dla niego najważniejsze.

Marka wydaje się bardziej atrakcyjna i autentyczna, gdy otwiera się na swoich odbiorców. Kiedy ludzie zrozumieją Twoje wartości, są bardziej skłonni uwierzyć w Twoją ofertę i dokonać zakupu.

Skorzystaj z sezonowych zakupów, takich jak zegarki Teleport.

Jeśli planujesz oferować promocje przez cały rok, nie przegap ważnych dat świątecznych zakupów. Zamiast tego poinformuj wszystkich obserwujących o twoich ofertach i datach ich wygaśnięcia.

Teleport Watches publikuje jeden post z obrazem, aby użytkownicy dokładnie wiedzieli, co oferują w Czarny piątek. Wszystko jest jasno określone, a warunki są jasne dla klientów.

Podziel się cennymi wskazówkami, takimi jak The Broke Black Girl

Czasami najlepszym sposobem na zaangażowanie odbiorców jest podzielenie się wskazówkami, dzięki którym ich życie stanie się bardziej wartościowe. Aktywistka finansowa The Broke Black Girl publikuje pomocne wskazówki, które pomogą użytkownikom poprawić ich nawyki finansowe.

Chociaż obraz jest krótkim przeglądem dla użytkowników, którym brakuje czasu, osoby, które chcą dowiedzieć się więcej, mogą zagłębić się w szczegóły w jej podpisie.