7 łatwych sposobów na obniżenie kosztu kliknięcia na Facebooku

Czy wiesz, że kampanie reklamowe Facebooka typu pay-per-click pozwalają Twojej firmie dotrzeć do potencjalnej publiczności liczącej 2,11 miliarda osób?

Prawda; Facebook żyje i ma się dobrze! Teraz pod parasolem Meta, reklamy PPC na Facebooku od dawna stanowią solidną strategię wzrostu w połączeniu z treściami organicznymi.

Doświadczeni marketerzy wiedzą, jak zwracać uwagę na zyski i szukać sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy biznesowych. Obniżenie kosztu kliknięcia (CPC) na Facebooku to jeden ze sposobów, aby to osiągnąć, więc zapoznaj się ze wskazówkami dotyczącymi obniżania CPC i dowiedz się, jak najlepiej wykorzystać kampanie reklamowe na Facebooku.

Co to jest reklama płatna za kliknięcie na Facebooku?

Reklamy typu pay-per-click na Facebooku to strategia marketingowa oparta na aukcjach, w ramach której firmy licytują, aby wyświetlać reklamy określonej grupie odbiorców. Jednak w przypadku CPC zapłacisz tylko wtedy, gdy użytkownik Facebooka kliknie Twoją reklamę.

Na przykład, jeśli jesteś marką modową, możesz przeprowadzić kampanię na Facebooku typu pay-per-click, aby promować swój najnowszy produkt i zamieścić wezwanie do działania (CTA), które zachęci użytkowników do kliknięcia i zakupu Twojej najnowszej kolekcji.

Tysiące firm korzysta z reklam na Facebooku, aby się rozwijać, co jest jednym z powodów, dla których reklamy na Facebooku wykorzystują strategię opartą na aukcjach i stawkach.

Biorąc pod uwagę ograniczoną liczbę miejsc reklamowych na platformie, Facebook bierze pod uwagę wiele czynników, w tym całkowity koszt reklamy, jej jakość i oczekiwaną częstotliwość działań (np. czy użytkownicy będą wchodzić w interakcję z reklamą), aby określić, które reklamy pokazywane określonej grupie docelowej.

Facebook CPC jest obliczany jako całkowita wydana kwota podzielona przez liczbę kliknięć linków, a na platformie można uruchomić kilka różnych kampanii PPC. Spójrzmy.

Kliknięcia, aby odwiedzić inną witrynę

To całkiem proste. Kampanie typu pay-per-click, które kierują kliknięcia do witryny, pozwalają firmom uzyskać większy ruch – świetna strategia, jeśli dopiero zaczynasz i chcesz zwrócić większą uwagę na swój produkt lub usługę.

Kliknięcia wezwań do działania prowadzące do innej witryny (np. „Kup teraz”)

Włączenie konkretnego wezwania do działania w kampaniach płatnych za kliknięcie jest techniką stosowaną przez marketerów, aby zachęcić odbiorców do kliknięcia w witrynę internetową lub stronę docelową. Typowe wezwania do działania obejmują sformułowania takie jak „dowiedz się więcej”, „kup teraz” lub „odbierz ofertę”.

Zauważ, że te mikrozdania zawsze mają słowo określające działanie? Używanie takiego języka inspiruje użytkowników do działania, co oznacza, że ​​Twoja kampania uzyskuje więcej kliknięć.

Kliknięcia, aby zainstalować aplikację

Ta kampania jest idealna dla firm, które chcą wzbudzić zainteresowanie i zainstalować aplikację. Załóżmy na przykład, że Twoja marka odzieżowa uruchamia nową aplikację na iOS, która umożliwia odbiorcom robienie zakupów za jej pośrednictwem. Możesz uruchomić kampanię płatności za kliknięcie, która koncentruje się na generowaniu kliknięć instalacji aplikacji.

Kliknięcia, aby obejrzeć film w innej witrynie

Marketing wideo szturmem zdobywa media społecznościowe (cześć TikTok!), więc dlaczego nie wykorzystać siły wideo w kampaniach PPC? Korzystając z przykładu naszej marki modowej, możesz przeprowadzić kampanię typu „płać za kliknięcie”, która zachęci odbiorców do oglądania filmów w YouTube o Twoich praktykach w zakresie zrównoważonego rozwoju oraz o tym, jak dbasz o przyszłość środowiska.

Co to jest dobry CPC na Facebooku?

Teraz, gdy już wiesz, jak korzystać z reklam PPC na Facebooku, prawdopodobnie zastanawiasz się, jak kampanie PPC wpłyną na Twój budżet marketingowy. Na szczęście wspólnie z naszymi przyjaciółmi z AdEspresso obliczyliśmy ile kosztuje reklama na Facebooku i mamy wszystkie potrzebne informacje.

CPC według miesiąca

W przeglądzie miesięcznym zazwyczaj można zobaczyć typowy zakres niższych CPC w pierwszym kwartale, który w czwartym kwartale zwiększa się do rocznego maksimum. Ten wzrost pod koniec roku wynika z wydarzeń związanych z Czarnym Piątkiem/Cyberponiedziałkiem, świątecznymi zakupami i zwiększoną konkurencją ze strony reklamodawców e-commerce.

CPC według dnia tygodnia

Koszty CPC Facebooka są zwykle niższe w weekendy, ponieważ im więcej osób korzysta z mediów społecznościowych w sobotę i niedzielę, tym więcej miejsca na reklamę jest dostępne, co oznacza, że ​​możesz wygrać aukcje za niższą cenę.

CPC według pory dnia

Nic dziwnego, że prowadzenie kampanii późno w nocy kosztuje mniej, ponieważ wszyscy śpią. Zalecamy jednak, aby kampanie typu pay-per-click na Facebooku działały 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu i pozwalały Facebookowi maksymalizować liczbę kliknięć zgodnie z celem kampanii.

7 wskazówek, jak obniżyć CPC w reklamach na Facebooku

Jeśli chcesz obniżyć CPC bez poświęcania wyników, jesteś we właściwym miejscu. Każda z tych wskazówek może pomóc Ci obniżyć CPC, ale pamiętaj, że każda branża i firma są wyjątkowe. To, co działa w przypadku jednego zespołu, może nie działać w Twoim przypadku, więc eksperymentuj i znajdź formuły, które pasują do Twojej niszy i budżetu.

Określ cel swojej kampanii

Stworzenie celu kampanii to pierwszy krok w tworzeniu kampanii reklamowej na Facebooku. Cel kampanii koncentruje się na celu, który chcesz osiągnąć, umieszczając reklamy na Facebooku.

Facebook daje Ci pełną listę różnych celów do wyboru, w tym zwiększanie świadomości marki, kierowanie ruchu do Twojej witryny, generowanie zaangażowania, lądowanie konwersji i kierowanie ruchu do Twojego sklepu internetowego.

W zależności od celu Twojej kampanii reklamowej musisz dopasować własny cel kampanii do celów oferowanych na Facebooku. Eksperymentuj i zobacz, które z nich dają najlepsze rezultaty. Na przykład, jeśli wprowadzasz nową firmę, która jest uruchamiana za pomocą reklam na Facebooku, prawdopodobnie skupisz się na wyświetleniach i zasięgu, aby zwiększyć świadomość marki.

Popraw wynik trafności

Twój Wynik Trafności będzie miał bezpośredni wpływ na Twój CPC, dlatego ważne jest, aby go uważnie obserwować.

Reklamy na Facebooku zapewnią ocenę trafności dla każdej z Twoich kampanii. Jak sama nazwa wskazuje, ta metryka mówi, jak trafna jest Twoja reklama dla docelowych odbiorców.

Nie znamy dokładnego algorytmu używanego przez Facebooka do obliczania wyniku trafności, co czyni go wskaźnikiem czarnej skrzynki. Wiemy jednak, że pozytywne interakcje, takie jak interakcje, kliknięcia i zapisy reklam, poprawią wynik, podczas gdy ukrywanie reklam obniży wynik.

Facebook nadaje priorytet reklamom o wysokich wynikach trafności i faktycznie obniży Twój CPC, jeśli Twój wynik jest wyższy. Z tego powodu należy monitorować wyniki trafności swoich kampanii i korygować lub zatrzymywać kampanie z niższymi wynikami.

Zrozumienie kierowania na odbiorców

Twoim głównym celem udanej kampanii reklamowej na Facebooku jest upewnienie się, że Twoja reklama jest wyświetlana właściwym odbiorcom we właściwym czasie. Zrozumienie kierowania na odbiorców może Ci w tym pomóc i aktywnie obniżyć CPC.

Nie pozwól więc, aby Facebook decydował, kto zobaczy Twoją reklamę. Wybierz lokalizację, zainteresowania, zachowania i inne dane demograficzne, aby uzyskać konkretne informacje. Zawężanie grupy docelowej pomaga licytować, do kogo naprawdę chcesz dotrzeć, i daje możliwość tworzenia bardziej spersonalizowanych reklam, które przykuwają ich uwagę (co oznacza dla Ciebie więcej kliknięć i konwersji!)

Dobrze przemyśl, gdzie umieścisz swoje reklamy

Reklamy na Facebooku mogą pojawiać się zarówno na urządzeniach mobilnych, jak i na komputerach stacjonarnych, w kanałach informacyjnych, w prawej kolumnie, na Instagramie (kolejny zestaw produktów Meta), w komunikatorze Facebook i w sieci odbiorców na Facebooku .

Poświęć trochę czasu na określenie najlepszego miejsca na reklamę. Czy będziesz miał większy wpływ w News Feedzie lub Messengerze? Na szczęście jest to obszar, który Facebook pozwala zmienić po opublikowaniu reklamy, więc jeśli stwierdzisz, że współczynnik klikalności jest niski, zmień miejsce docelowe reklamy.

Przetestuj swoją reklamę

Testowanie i powtarzanie kreatywnych elementów reklamy to kolejny taktyczny sposób na obniżenie CPC. Wdrażając testy A/B w swoich reklamach na Facebooku, otwierasz drzwi do sprawdzenia, która reklama osiąga cele Twojej kampanii.

Eric Dyck, dyrektor generalny DTC Newsletter , mówi, że jego zespół koncentruje się na szybkości podczas testowania. „Najważniejszym aspektem testowania kreacji jest szybkość, co oznacza testowanie wielu kreacji co tydzień lub codziennie, w zależności od budżetu. Celem jest znalezienie „zwycięzców” lub reklam, które pozwolą Ci opłacalnie skalować kampanie, dopóki kreacja się nie wypali, więc zawsze powinieneś testować.

Środowisko testowe, którego używamy, to test pilotażowy, który obejmuje burzę mózgów z pięciu różnych perspektyw na produkt. Kąty to koncepcje reklamowe oparte na tym, dlaczego klient może polubić Twój produkt lub problem lub problem, który rozwiązuje Twój produkt.

Za pomocą swoich kątów tworzysz również pięć powiązanych nagłówków, tekstów promocyjnych oraz kreatywnych obrazów lub filmów. Następnie uruchamiasz zestawy reklam i sprawdzasz, która z nich generuje najniższy CPC. Stamtąd możesz mieszać i dopasowywać zwycięskie elementy z każdego zestawu reklam, aby tworzyć zwycięskie reklamy o niższych CPC i wyższych współczynnikach konwersji”.

Zwiększ współczynnik klikalności (CTR)

Aktualności! Zwiększenie współczynnika klikalności (CTR) zwiększy Twój wynik trafności i obniży wydatki na reklamę na Facebooku. Oto kilka najlepszych sposobów na zwiększenie CTR reklam:

• Zawsze używaj miejsc docelowych reklamy w kanale informacyjnym na komputery, które zapewniają wyższy CTR.
• Użyj odpowiednich przycisków CTA. „Dowiedz się więcej” czasami przynosi więcej kliknięć niż „Kup teraz” w przypadku zimnej publiczności, która jeszcze Ci nie ufa.
• Pisz proste, wyraźne teksty, które od razu przechodzą do sedna i nie pozostawiają użytkowników zastanawiających się, w co klikają i dlaczego powinni. (Oto kilka przykładów, aby uzyskać kreatywność!)
• Staraj się, aby częstotliwość (czyli liczba wyświetleń tej samej reklamy temu samemu użytkownikowi) była jak najniższa. Jeśli częstotliwość stanie się zbyt wysoka, Twój CTR spadnie.

Skoncentruj się na retargetowaniu

Retargeting to praktyka polegająca na wyświetlaniu reklam użytkownikom, którzy znają Twoją markę i produkty. Ponieważ jest to „ciepła” publiczność, jest bardziej skłonna do interakcji lub kliknięcia reklamy, co zwiększa CTR i obniża CPC.

Możesz tworzyć niestandardowych odbiorców spośród tych, którzy weszli w interakcję z Twoją stroną na Facebooku, witryną i aplikacją mobilną.

Możesz nawet użyć retargetingu, aby wysłać dodatkowe reklamy do użytkowników, którzy wcześniej oglądali większość Twoich reklam wideo pokazywanych zimnym odbiorcom, zwiększając prawdopodobieństwo, że klikną, ponieważ znają Twój CPC. ogłoszenie.

Możesz także użyć niestandardowych odbiorców z retargetingowej listy e-mailowej. Niezależnie od tego, czy wyświetlasz użytkownikom reklamy na podstawie ich wcześniejszych zakupów lub wcześniejszych działań w Twojej witrynie, z wyprzedzeniem poznasz swoje relacje z nimi. Pomoże Ci to stworzyć reklamy i oferty, które najbardziej ich zainteresują.