Eksperyment: wydaliśmy 345 USD na reklamę Sparka na TikTok. Tak właśnie było

Jeśli myślisz o rozpoczęciu korzystania z reklam TikTok (w szczególności Spark Ads), nie jesteś sam. Oczekuje się, że przychody z reklam TikTok potroją się w 2022 r ., a więcej firm niż kiedykolwiek korzysta z płatnych promocji, aby zwiększyć swój zasięg na platformie.

Reklamy TikTok docierają już do prawie 885 milionów ludzi na całym świecie i do 81,3% Amerykanów powyżej 18 roku życia, co czyni je cennym dodatkiem do Twojej strategii reklamowej w mediach społecznościowych. Ale czego możesz się spodziewać?

Sami byliśmy ciekawi, więc zrobiliśmy mały eksperyment. Sprawdź nasze wyniki poniżej, a także nasze kluczowe wnioski, które pomogą Ci opracować własną strategię.

Metodologia

Możesz wyświetlać różne rodzaje reklam na TikTok, ale chcieliśmy przetestować reklamy Spark . Zostały one dodane do TikTok Ad Manager dopiero w czerwcu 2021 roku i umożliwiają markom promowanie treści organicznych w kanale – podobnie jak opcja Boost Post na Facebooku.

Wyjątkową cechą Spark Ads jest to, że możesz nie tylko korzystać z własnych treści organicznych – możesz także promować posty innych autorów (takie jak treści generowane przez użytkowników), jeśli masz na to pozwolenie. Pozwala to firmom wykorzystać pozytywne opinie wpływowych osób i klientów oraz eliminuje potrzebę samodzielnego tworzenia reklam.

Jeśli korzystasz z własnych treści, Spark Ads ma jeszcze jedną zaletę. W przeciwieństwie do zwykłych reklam w kanałach, zaangażowanie generowane przez Spark Ads jest przypisywane oryginalnemu postowi, co zwiększa zasięg Twoich treści i poprawia wskaźniki zaangażowania Twojego kanału.

Postanowiliśmy przetestować dwie reklamy Spark o różnych celach. Jedna reklama skupiała się na zaangażowaniu społeczności w celu przyciągnięcia większej liczby użytkowników do naszego profilu. Kolejnym z naszych celów reklamowych były wyświetlenia wideo.

W przypadku tych kampanii przyświecał nam ten sam cel: chcieliśmy zobaczyć, jak wykorzystanie naszych najskuteczniejszych treści może pomóc nam dotrzeć do szerszego grona odbiorców i poszerzyć naszą społeczność.

Oto zestawienie każdej kampanii.

Kampania reklamowa 1: wyświetlenia wideo

Budżet: 150 USD.

Czas trwania kampanii: 3 dni

Odbiorcy: Zrobiliśmy to tak szeroko, jak to możliwe, włączając użytkowników płci męskiej i żeńskiej w każdym wieku i ze wszystkich regionów.

Kampania reklamowa 2. Interakcja ze społecznością

Budżet: 195 USD

Czas trwania kampanii: 3 dni

Publiczność: Jak wyżej.

Wyniki

Ogólnie rzecz biorąc, uzyskaliśmy dobre wyniki z obu kampanii. Chociaż obie reklamy spisywały się dobrze, nasza kampania wyświetleń filmu miała przewagę. Oto zestawienie porównania tych dwóch kampanii pod względem tych samych danych.

A oto zestawienie skuteczności każdej kampanii w oparciu o jej docelowe wyniki:

Kampania reklamowa 1: wyświetlenia wideo

@hootsuite

?NEW TREND ALERT? przygotuj się na potrząśnięcie piórami na ogonie za pomocą tych ruchów ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Szyberdach – Nicky Youre & dazy

Większość naszego budżetu reklamowego wydaliśmy na użytkowników w wieku 13-17 lat, którzy mieli najwięcej wyświetleń i najniższy koszt pod względem śledzonych przez nas danych. Średnio użytkownicy oglądali nasz film przez 7,65 sekundy. Nasze reklamy odnosiły równie dobre wyniki wśród kobiet i mężczyzn, przy czym najwięcej wyświetleń odnotowali użytkownicy z Kanady, Wielkiej Brytanii i Stanów Zjednoczonych.

Chociaż celem kampanii były wyświetlenia wideo, zauważyliśmy znaczny wzrost liczby naszych subskrybentów i polubień. Jak widać z powyższej tabeli, ta kampania wygenerowała prawie osiem razy więcej nowych subskrybentów niż kampania Community Engagement. Otrzymaliśmy również 466 wizyt profilowych.

To tylko jeden eksperyment, ale przypomina, że ​​najlepszym sposobem na pozyskanie odbiorców są wyjątkowe treści. Spark Ads pozwala wyświetlać Twoje najskuteczniejsze filmy większej liczbie osób, zachęcając ich do obserwowania Cię, jeśli spodoba im się to, co zobaczą.

Kampania reklamowa 2. Interakcja ze społecznością

@hootsuite

sam spróbuj tego hacka ??

♬ oryginalny dźwięk — edaheransgingerpub3s ??

Celem tej kampanii było przyciągnięcie użytkowników do naszego profilu. Za nasze 195 USD uzyskaliśmy 2198 wizyt na profilu podczas kampanii – współczynnik klikalności (CTR) na poziomie 4,57%. Dla kontekstu, SmartInsights ustalił, że średni CTR dla reklam na Instagramie wynosi zaledwie 0,22%, podczas gdy CTR na Facebooku wynosi 1,11%.

Nasz CPC wyniósł 0,09 USD, co jest całkiem dobrym wynikiem, biorąc pod uwagę, że średni CPC reklamy na Facebooku wynosi 0,50 USD .

Większość naszych wydatków na reklamę była skierowana do użytkowników w wieku od 18 do 24 lat, którzy wygenerowali najwięcej kliknięć. Jednak najwyższy współczynnik klikalności był wśród użytkowników w wieku 35-44 lata. Nasze reklamy odniosły większy sukces wśród użytkowników płci męskiej i podobnie jak w przypadku naszej kampanii obejrzeń wideo uzyskaliśmy największą liczbę wyświetleń w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i Wielkiej Brytanii.

Co sprawia, że ​​reklama TikTok Spark jest świetna?

Otrzymaliśmy kilka wskazówek od osób z TikTok, które udzieliły wskazówek dotyczących wyboru treści do promowania za pomocą Spark Ads. Zalecają wybór filmów opartych na następujących czterech filarach marki:

• Połączony. Treści, które będą rezonować z odbiorcami i będą sprawiać wrażenie autentycznych i szczerych. W tym miejscu warto naprawdę zrozumieć swoich odbiorców w mediach społecznościowych.
• Pożądany. Filmy, które są pozytywne i skupiają się na osiągnięciach lub statusie Twojej marki, zazwyczaj osiągają dobre wyniki. Tylko upewnij się, że nie odbiegasz od tego pierwszego filaru związku! Treść, która jest zbyt dopracowana lub zgrabna, nie pasuje do kreatywnego i spontanicznego ducha platformy. Jak mówi TikTok: „ Nie rób reklam, stwórz TikTok . “
• Inspirujące. Treści świadczące o posiadaniu cennych umiejętności. Co ekscytuje twoją publiczność? Jakie są ich ambicje? W przypadku Hootsuite są to menedżerowie mediów społecznościowych i profesjonaliści, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności.
• Informacyjny. Najlepsze treści to coś więcej niż tylko rozrywka lub pomoc komuś w zabiciu kilku minut, podczas gdy ten czeka, aż wyskoczy mu toast. Skoncentruj się na treściach zawierających cenne informacje, takie jak przewodniki lub pomocne wskazówki.

5 najlepszych korzyści z wydania 350 USD na reklamy TikTok Spark

1. TikTok Ads oferuje zwrot z każdej zainwestowanej złotówki w porównaniu z innymi sieciami.

Najważniejszą rzeczą, którą zauważyliśmy w naszym eksperymencie, jest wartość. Chociaż nie wydaliśmy mnóstwa pieniędzy, zauważyliśmy całkiem niezły zwrot z inwestycji dla naszych celów i innych wyników. Jest to szczególnie zauważalne, gdy porównasz CTR i CPC z innymi platformami reklamowymi w mediach społecznościowych.

To odkrycie znajduje potwierdzenie w naszym raporcie Trendy społeczne 2022. Przeprowadziliśmy wywiady z 14 850 marketerami, którzy stwierdzili, że Instagram i Facebook stały się mniej skuteczne w latach 2020-2021. Tymczasem TikTok jest postrzegany jako coraz bardziej wartościowy — 700% więcej marketerów uważa, że ​​jest skuteczny w osiąganiu celów biznesowych w 2021 roku.

Może to mieć coś wspólnego z nasyceniem. Reklamy są od dawna obecne na platformach takich jak Facebook i Instagram, co może prowadzić do zmęczenia odbiorców reklamami. Może to być również wynikiem korzystania ze Spark Ads, który wykorzystuje treści organiczne. Oznaczało to, że nasze reklamy zostały połączone z resztą treści w kanałach użytkownika.

2. Nie musisz wydawać dużo, aby zobaczyć wyniki.

W żadną z kampanii nie zainwestowaliśmy dużo pieniędzy, ale byliśmy pod wrażeniem tak pozytywnych wyników. Ponieważ możesz wydawać na reklamy zaledwie 20 USD dziennie , możesz zacząć z niemal dowolnym budżetem.

TikTok Spark Ads są świetne dla firm, które dopiero obliczają swój budżet reklamowy, ponieważ pozwalają zwiększyć wydajność treści organicznych. Jest to jedna z najbardziej niezawodnych strategii reklamowych, ponieważ przetestowałeś już treść z obecnymi odbiorcami.

To prowadzi nas do następnego wniosku.

3. ABC (zawsze kalibruj)

Sekret sukcesu każdej reklamy w mediach społecznościowych? Zawsze powinieneś testować swoje treści i dopracowywać strategię.

W tym eksperymencie nie zastanawialiśmy się zbytnio nad wybranymi kampaniami. Po prostu wykorzystaliśmy najnowsze treści, które dobrze się sprawdzały. Jednak mądrzejszą strategią jest testowanie krótkich kampanii z różnymi treściami i grupami docelowymi, aby zobaczyć, co daje najlepsze wyniki. Z każdą kolejną iteracją Twoja strategia reklamowa jest ulepszana.

Nawet dobrze działająca reklama ma skończoną żywotność. TikTok zaleca zmianę reklam co siedem dni , w przeciwnym razie Twoi widzowie będą się nudzić.

4. Eksperymentuj z różnymi celami

TikTok Spark Ads oferuje szereg różnych celów , spośród których możesz wybierać dla swojej kampanii. Warto je przetestować podczas kalibracji strategii reklamowej, aby dowiedzieć się, które z nich przynoszą najlepsze wyniki.

Zauważyliśmy, że obie nasze kampanie przyniosły pozytywne wyniki wykraczające poza zamierzony cel: nasza kampania zaangażowania społeczności wygenerowała wyświetlenia wideo, a nasza kampania Wyświetlenia wideo wygenerowała niesamowitą liczbę subskrybentów i polubień.

Jednak kampania reklamowa jest skuteczna tylko wtedy, gdy wspiera Twoje cele biznesowe. Nie daj się złapać na próżne wskaźniki, które nie prowadzą do konwersji ani znaczącego zaangażowania klientów.

5. Z każdej kampanii uczysz się czegoś nowego

Chociaż nazywamy ten eksperyment sukcesem, przypominamy, że nawet przeciętny wynik jest pouczający. Jeśli Twoja kampania reklamowa nie powiedzie się, masz okazję wyciągnąć z niej wnioski i następnym razem spróbować czegoś innego: nowa kreacja, inna grupa docelowa, nowy cel.

Zastosujemy to, czego nauczyliśmy się w tym eksperymencie, przy następnym podejściu do reklam TikTok, z większą pewnością siebie i lepszym zrozumieniem tego, co platforma ma do zaoferowania.