Jak napisać wezwanie do działania, które działa [Wskazówki + 6 przykładów]

Wiesz, co mówią, że nie je się z zamkniętymi ustami? Jeśli chcesz, żeby ktoś coś zrobił, musisz o to poprosić. Napisanie zabójczego wezwania do działania (CTA) to jedna ze strategii uzyskiwania tego, czego chcesz.

Niezależnie od tego, czy chcesz zachęcić ludzi do kupowania Twoich produktów, subskrybowania Twoich e-maili, czy dołączenia do Twojego kultu, stworzenie idealnego wezwania do działania jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Ale jak napisać wezwanie do działania, które wyróżnia się z tłumu i naprawdę przynosi wyniki? W tym poście na blogu pokażemy Ci, jak motywować, podając kilka świetnych przykładów poruszających wezwań do działania i wskazówki, jak je samodzielnie napisać.

Co to jest wezwanie do działania?

Wezwanie do działania to słowo lub fraza, które zachęcają do działania. Jest to termin marketingowy opisujący zachęcanie odbiorców do działania w określony sposób.

Wezwanie do działania może być wyświetlane jako klikalny przycisk lub po prostu fragment tekstu. Przyciski i wezwania do działania mogą pojawiać się w dowolnym miejscu ścieżki użytkownika, do której chcesz skierować odbiorców.

Załóżmy, że próbujesz sprzedać parę butów na Instagramie i tworzysz wyraźne wezwania do działania w mediach społecznościowych. Możesz mieć wezwanie do działania na końcu swojego posta w mediach społecznościowych, które mówi: „Kliknij link w naszej biografii”. Link w biografii może prowadzić do strony produktu z informacjami o bucie. Wezwaniem do działania na tej stronie będzie przycisk „Dodaj do koszyka”.

Wezwania do działania są nie tylko dla mediów społecznościowych. Mogą również pojawiać się w e-mailach do e-mailowej kampanii marketingowej, płatnych reklamach, na końcu posta na blogu i na stronach docelowych.

Wezwania do działania są również powszechne w marketingu drukowanym – pomyśl o billboardach lub ulotkach, które krzyczą „Zadzwoń teraz!”

Typowe przykłady wezwań do działania

Zobaczysz wiele wezwań do działania, ale jest kilka wypróbowanych i przetestowanych zwrotów.

Te ogólne wezwania do działania to proste wyrażenia, które dokładnie informują użytkownika, co ma zrobić i czego może się spodziewać po zakończeniu. W prostocie tkwi siła, więc te słowa będą wielokrotnie używane.

Niektóre z bardziej powszechnych wezwań do działania to:

Kup Teraz
Subskrybuj
Połącz się z nami
Spróbuj za darmo
Próbować
Dodaj do koszyka
Uczyć się więcej
Zaczynać
Dołącz do nas
Czytaj więcej

Dlaczego dobre wezwanie do działania jest ważne?

Dobrze zaprojektowane wezwanie do działania służy jako pomost lub dobrze oświetlona ścieżka. Kieruje użytkownika tam, gdzie chcesz. Co jeśli Twój biznesplan jest we właściwym miejscu, pomoże osiągnąć Twoje cele.

Silne wezwanie do działania przyciągnie uwagę klientów i zachęci ich do podjęcia działań niezbędnych do osiągnięcia ich celów. Skuteczne wezwania do działania dają klientom zaufanie do Twojej firmy. Mogą zgłaszać bezpieczeństwo, niezawodność i wygodę, a wszystko to może zwiększyć liczbę konwersji lub skierować ruch tam, gdzie chcesz.

Wezwania do działania pomagają również walczyć ze zmęczeniem decyzyjnym. Kiedy ktoś ma zbyt wiele opcji, może się pomylić w wyborze. Wezwania do działania mogą pomóc uniknąć nieporozumień przy podejmowaniu decyzji, dając czytelnikowi bezpośrednie polecenie. Czytaj dalej, aby uzyskać wskazówki dotyczące tworzenia skutecznych wezwań do działania.

Najlepsze praktyki tworzenia skutecznych wezwań do działania

Podobnie jak w przypadku grzywki, istnieje dobre i złe podejście do tworzenia wezwań do działania. Będziesz musiał wziąć pod uwagę takie kwestie, jak copywriting, projekt, wizualizacje i umieszczenie strony internetowej.

To może wydawać się dużo, ale poniżej przygotowaliśmy dla Ciebie przydatną listę najlepszych praktyk!

Zrób to krótko i jasno

Wezwanie do działania powinno być zwięzłe i zawierać wyraźną prośbę do klienta, niezależnie od tego, czy chce dołączyć do listy e-mailowej, czy kupić produkt lub usługę. Nie pisz swojemu czytelnikowi akapitu zawierającego wezwanie do działania; chcesz, żeby od razu wiedziały, gdzie mają się udać.

źródło: Squarespace

Uczyń to widocznym

Ludzie nie przeglądają Twojej strony internetowej. Nie czytają każdego słowa iz pewnością nie lubią czegoś szukać. Jeśli wezwanie do działania nie od razu przyciągnie wzrok, stracisz zainteresowanie widza w ciągu kilku sekund. Pamiętaj, że konkurencja najprawdopodobniej robi to samo, a Ty i Twoi klienci jesteście rozpieszczani wyborem.

Upewnij się, że przyciski lub frazy wezwania do działania są wyraźnie widoczne na Twojej stronie. Możesz dostosować obrazy lub projekt witryny, aby wskazywały na wezwanie do działania, aby uzyskać lepszą widoczność. Weźmy na przykład Fashion Nova. Tutaj korpus modelu banera wskazuje na wezwanie do działania „Kup teraz”.

źródło: Fashion Nova

Użyj pustej przestrzeni

Świetnym sposobem, aby upewnić się, że ludzie zobaczą Twoje wezwanie do działania, jest otoczenie go białą przestrzenią.

Nie bój się spacji na swojej stronie! Pozwala to widzom oddychać między treściami i podkreślać ważne informacje.

Otoczenie przycisku CTA białą spacją sprawia, że się on wyróżnia.

źródło: West Elm.

Użyj kontrastowych lub odważnych kolorów

Nie bez powodu znaki stopu są czerwone. Wyróżniają się w pejzażach miejskich lub wiejskich, ponieważ ta jasna, ekscytująca czerwień nie ryzykuje wtopienia się w nie. Zrób to samo z kolorami przycisków CTA.

Pamiętaj, że nie powinieneś odbiegać od kolorów swojej marki. Drugorzędny kolor marki może dobrze wykonać zadanie. (A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kolorach marki i spójnym przewodniku po stylu, mamy coś dla Ciebie).

źródło: McDonald’s

Przemyślane umieszczenie na stronie

Miejsce umieszczenia przycisków wezwania do działania ma duże znaczenie. Chcesz wziąć pod uwagę naturalny przebieg podróży użytkownika. Będziesz mieć użytkowników, którzy od razu będą chcieli dokonać zakupu lub przejść na następną stronę, a będziesz mieć użytkowników, którzy będą chcieli przewinąć Twój landing page przed przejściem dalej.

Wezwanie do działania należy umieścić pod tytułem i na dole strony. Chcesz natychmiast przyciągnąć ludzi (jeśli chcą) i dać tym, którzy potrzebują trochę więcej czasu, kolejną szansę na kliknięcie wezwania do działania na dole.

źródło: Squarespace

Napisz wspierający tekst o korzyściach

Tekst pomocniczy to treść, która pojawia się przed lub między wezwaniami do działania. Może to być treść bloga, treść wiadomości e-mail, tekst w Twojej witrynie internetowej lub dowolna kopia, która zawiera wezwanie do działania.

Te dodatkowe informacje to Twoja szansa na pokazanie odbiorcom korzyści, jakie odniosą po kliknięciu Twojego wezwania do działania.

źródło: Squarespace

Na przykład, być może próbujesz nakłonić odbiorców do zapisania się na biuletyn e-mailowy. Jeśli chcesz przekonać ludzi do przekazania adresu e-mail, musisz im powiedzieć, co da im ten newsletter.

Biuletyn dotyczący copywritingu może brzmieć mniej więcej tak: „Przeglądamy tysiące próbek copywritingu i wybieramy tylko te najlepsze, które możesz wykorzystać do własnych celów. Ponadto powiemy Ci dokładnie, dlaczego one działają, więc nie musisz tracić czasu na zastanawianie się nad strategią. Zaskocz swoich klientów, oszczędzaj czas i poczuj się jak ekspert. Zarejestruj się dziś.”

Tekst pomocniczy podkreśla korzyści, więc wezwanie do działania wydaje się bardziej przekonujące. Czytelnik dokładnie wie, czego się spodziewać zapisując się do newslettera e-mailowego i jakie korzyści mu to przyniesie.

Twórz przemyślane teksty

Poza wspierającym tekstem o korzyściach, reszta twojego copywritingu musi być na temat. Wszystko, od nagłówków witryny po posty w mediach społecznościowych, powinno być głosem Twojej marki i przemawiać bezpośrednio do odbiorców.

Pamiętaj, aby zwracać uwagę na język, którego używasz zarówno w wezwaniach do działania, jak i wokół nich. Potężne słowa rezonują z odbiorcami. Tekst gorącego wezwania do działania to wybuchowy sposób na radykalne zwiększenie zwrotu z inwestycji. (Widzisz co zrobiłem?)

Nie wprowadzaj jednak w błąd odbiorców. Podczas gdy otaczający tekst może być wypełniony mocnym językiem, wezwania do działania muszą być jasne, aby odbiorcy wiedzieli, dokąd zmierzają. „Zalicz quiz” lub „Kup teraz” daje odbiorcom wszystko, co muszą wiedzieć o tym, dokąd prowadzi przycisk.

źródło: Kunol

Testuj, testuj i jeszcze raz testuj

Jedynym sposobem, aby naprawdę wiedzieć, czy używasz najlepszej wersji wezwania do działania, jest przetestowanie go. Testy A/B Twoich wezwań do działania pokażą Ci, która strategia działa najlepiej.

To prosta metoda: zmieniasz jeden element (taki jak kopia, położenie lub kolory) i pozwalasz mu działać przez określony czas. Następnie zobacz, jak wypada w porównaniu z poprzednią wersją.

6 świetnych przykładów wezwań do działania

Teraz, gdy wiesz, co robić, nadszedł czas, aby sprawdzić, co robią inni! Zainspiruj się do następnego wezwania do działania, korzystając z poniższych przykładów.

lśniący

Och, jak my kochamy dobrą tajemnicę! Niezależnie od tego, czy jest to tandetny dramat kryminalny, czy prezent-niespodzianka od firmy, jest coś tak kuszącego w niewiedzy, co możesz dostać.

Glossier „To tajemnica!” CTA sprawia, że chcemy kliknąć ten przycisk, aby zobaczyć, co jest po drugiej stronie.

źródło: połysk

Artykuł

Artykuł wykorzystuje kolor na swoją korzyść dzięki przyciskom wezwania do działania na stronie internetowej. Ich drugorzędnym kolorem marki jest jasny koral, który, jak widać, jest używany w przycisku Dodaj do koszyka CTA.

Jest przejrzysty, atrakcyjny i zwięzły — wszystko to, co powinien mieć świetny przycisk wezwania do działania.

Źródło: artykuł

Koko i Ewa

E-mailowa kampania marketingowa Coco & Eve wykorzystuje kod rabatowy jako wezwanie do działania. Kto nie lubi oszczędzać pieniędzy? Umieszczenie kodu rabatowego w wezwaniu do działania to sprytny sposób na zachęcenie ludzi do kliknięcia.

Źródło: e-kampania Koko i Ewy.

Chociaż ta strategia sprawdziła się w kampanii e-mailowej Coco & Eve, napotkali oni ograniczenia wezwania do działania na innych platformach, takich jak Facebook. Jeśli reklamujesz się na LinkedInie lub Facebooku, powinieneś mieć świadomość, że aplikacje wymuszają na Tobie użycie zestawu standardowych CTA na przyciskach.

Chociaż wiąże się to z pewnymi ograniczeniami, nadal możesz dodać tekst pomocniczy, który zachęci odbiorców do kliknięcia. Poniżej firma Coco i Eve umieściła kod rabatowy na obraz, który jest tylko jednym z wielu inteligentnych sposobów reklamowania się na Facebooku.

Źródło: Coco i Ewa na Facebooku.

Świergot

Wezwanie do działania „Tweetnij” na Twitterze używa własnego języka marki. Przed pojawieniem się mediów społecznościowych, jeśli kazałeś komuś zatweetować coś, spotkałbyś się z pustym spojrzeniem. (Przyjeżdżamy od 2006 roku, naprawdę.)

Aby zrobić to sam, po prostu stwórz globalnie użyteczną platformę, dzięki której śpiew ptaków stanie się synonimem fragmentów myśli. Łatwy.

Źródło: Twitter

tusze

Tushy używa społecznego dowodu słuszności jako tekstu pomocniczego w swoich reklamach na Instagramie. Poniższe stwierdzenie „100 000+ 5-gwiazdkowych recenzji” motywuje innych do zakupu Tushy. Społeczny dowód słuszności to jedna z tych taktyk marketingowych, które po prostu działają. Ludzie patrzą na innych ludzi, aby określić, co jest popularne, a co nie.

Społeczny dowód słuszności działa podobnie jak efekt modowy , rodzaj błędu poznawczego. Efekt modowy jest prawie tak dobry, jak się wydaje; kiedy większość ludzi coś lubi lub aprobuje, często jest to odbierane przez innych. Dzięki 100 000 5-gwiazdkowych recenzji Tushy w pełni wykorzystuje efekt podpórki poniżej.

Źródło: Tushy na Instagramie

NatGeo

NatGeo oferuje bezpłatny okres próbny w swoich reklamach na Instagramie, jeden z wielu skutecznych pomysłów na wezwania do działania, które możesz bezwstydnie ukraść. Chociaż, kiedy tak wielu ludzi to robi i odnosi sukces, czy to naprawdę kradzież?