Jak wygrać na TikTok (według TikTok)
Oto jak Hartun Weiss, globalny szef agencji i kont TikTok, opisał najczęściej pobieraną aplikację na świecie podczas The Gathering , corocznego szczytu biznesowego i marketingowego, który odbywa się w Banff w Kanadzie.
Jaka jest różnica?
Ludzie nie „sprawdzają” Tiktoka. Oni to oglądają. I, jak mówi Weiss, „ten mały zwrot w zachowaniu jest wszystkim”.
Co to oznacza dla marketerów?
W tym poście podzielimy się kluczowymi wnioskami z występu Weissa na scenie. Ale to nie wszystko!
Weiss podzielił się więcej szczegółami w jednym z intymnych „wewnętrznych sanktuariów” The Gathering. A poniżej mamy dla was garść informacji.
Zaakceptuj przejście od Mnie do My
TikTok nie jest platformą dla YOLO, FOMO i selfie. Zamiast tego jest rodzinna i integracyjna.
Zaglądasz do czyjegoś salonu. I widzą w twoim.
To przestrzeń współpracy, która zachęca do optymizmu. „Mikrospołeczności” krystalizują się wokół hashtagów, takich jak #crafttok , #planttok i #DIYtok .
Eksperci w tych społecznościach dzielą się „złożonymi informacjami ograniczonymi do minimum”. To z kolei tworzy jeszcze więcej ekspertów i więcej wiedzy do dzielenia się.
@housetohomediy #learnontiktok #diytiktok #diytok #painterstape #oddlysatisfying #painting
Jako marka oznacza to, że musisz skupić się na dostarczaniu rozrywki lub edukacji.
Znajdź swoje miejsce w tych istniejących społecznościach i wnieś swój własny, niepowtarzalny wkład. Zamień swoje zasoby w wiele TikTok i dowiedz się, co działa dla Twojej marki.
I pozostaw otwarte komentarze do swoich treści – społeczność powie Ci, co myśli. Skorzystaj z ich spostrzeżeń, aby kierować swoją obecną strategią TikTok.
Bądź prawdziwy, nie retuszowany
Czy wiesz, kto jest mało popularny na TIkToku? Kardashian. „Na TikToku zachowujemy rzeczywistość” – powiedział Weiss. „Nie są akceptowane w skali Jessie”.
Więc kim jest Jessie? Piosenkarka z Vancouver, która przeszła od tego:
@jessiamusic TikTok jest zbyt piękny ? #Welcome2021 #RareAesthetic #belly #? #pretty #fun #fyp #neverseentwoprettybestfriends #wtf #bop #trash #newyear #new
Do tego:
@jessiamusic Trasa z @OneRepublic była jak marzenie ? #nexttime #onerepublic #tour #pov #tour #tourlife #fyp
Po tym, jak jej piosenka stała się hymnem body positive, który zaowocował niezliczonymi duetami na TikToku.
TikTok dotyczy „języka nowej generacji i nowego zachowania mediów cyfrowych”.
„Trudno jest, jeśli chcesz, żeby to było dobre, ale społeczność nie ma problemu z zaakceptowaniem tego, co chcesz opublikować” — powiedział Weiss.
A uznanie społeczności ma kluczowe znaczenie. Algorytm TikTok koncentruje się na wykresie zawartości, a nie wykresie społecznościowym. Oznacza to, że to, co widzisz w swoim kanale, jest tym, co społeczność ujawnia, a nie tym, kogo obserwujesz.
Na tym froncie przoduje #smallbusinesstiktok . Jak? Zgadłeś: opowiadając prawdziwe historie zza kulis i tworzenia produktu.
„Małe firmy wykorzystały swoją kreatywność i przekształciły ją w treść, a teraz jest to automatycznie handel” — powiedział Weiss.
@frolic_creations Zgadnijcie, jaki to będzie zapach? ? #smallbusiness #ZFlipClackdown #halloween #spooktember #spookyseason #slimemonster #cute #newproductalert #cutesoaps #foryou #froliccreations
Prawdziwe, autentyczne historie zapewniają taką widoczność na wykresie treści. A najlepsi ludzie, którzy opowiedzą te autentyczne historie o Twojej marce, mogą (jeszcze) nie pracować dla Ciebie lub z Tobą.
Zrozumieć moc twórców
„Na nowo zdefiniowaliśmy, co oznacza sława” – powiedział Weiss. „I napędzamy przejście od gospodarki uwagi do gospodarki twórców”.
Kluczowy przykład? Podobnie jak Jessia, 7 na 10 nominowanych do nagrody Grammy w 2022 roku w kategorii Najlepszy nowy artysta uzyskało przynajmniej część rozpędu dzięki TikTokowi.
Twórcy napędzają odkrywanie. A odkrycie tworzy popyt.
„Konsumujemy rzeczy i stajemy się produktem, ponieważ reprezentuje on społeczności i ludzi, których chcemy naśladować” – powiedział Weiss.
Dla marketerów oznacza to wzmocnienie pozycji i uczenie się od twórców, którzy rozumieją platformę.
@andrea.animates #ad zrobił nowy poziom na @candycrushsaga ?
„Zapomnij o wszystkim, czego się nauczyłeś” – powiedziała Weiss w swoim wewnętrznym sanktuarium. „Nie tak mówi następne pokolenie. Agencje zawsze się z tobą konsultowały – dlaczego nie pozwolisz twórcom? Twórcy pomogą Ci odkryć Twoją markę i zastanowić się, jak nawiązać kontakt z odbiorcami”.
Zobacz otwór jako dno lejka (lub #tiktokmademebuyit)
„Kiedy każdy punkt kontaktu staje się okazją do zakupu, każda strategia staje się strategią komercyjną” – powiedział Weiss. „To nowy, wspaniały świat, w którym media i rozrywka znalazły drogę do treści, twórców i handlu”.
Zamiast o handlu społecznościowym, TikTok woli myśleć o tym jako o „handlu społecznościowym”.
„Tysiące twórców wskakuje i zapewnia skuteczność i ochronę produktów” – powiedział Weiss.
Spójrz na przypadek 54-letniego Trinidad Sandoval:
Stworzyła prawie 3-minutowy TikTok pokazujący jej krem pod oczy w akcji. Trinidad myślała, że zobaczy to tylko jej 70 obserwujących. Nie.
Stało się wirusowe i spowodowało, że 10-letni produkt został wyprzedany prawie wszędzie w ciągu tygodnia.
@trinidad1967
To nie było płatne partnerstwo – to była lojalność wobec marki i rzecznictwo w działaniu.
Z tego wszystkiego wynika jedna ważna lekcja dla marek: TikTok nie jest jak inne platformy i nie można oszukać swojej drogi do sukcesu.
Przede wszystkim: bądź autentyczny i stawiaj społeczność na pierwszym miejscu. Stwórz świetny produkt. Buduj tę lojalność. A społeczność pomoże odkryć Twoją markę.
Dodaj komentarz