Reklama w mediach społecznościowych 101: Jak najlepiej wykorzystać budżet reklamowy
Reklama w mediach społecznościowych jest koniecznością, jeśli chcesz jak najszybciej dotrzeć do nowej grupy docelowej.
Czy ci się to podoba, czy nie, zasięg organiczny jest coraz trudniejszy do osiągnięcia: szczerze mówiąc, dni wirusowego działania bez niewielkiego wzmocnienia mogą się skończyć.
W pełni rozumiemy, że przejście od organicznej strategii społecznościowej do wydawania (połykania) prawdziwych pieniędzy w celu osiągnięcia zasięgu może być przerażające. Zrozumienie wszystkich opcji jest niezbędne, aby upewnić się, że uzyskujesz najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki i dążysz do osiągnięcia celów w mediach społecznościowych, które są ważne dla Ciebie i Twojej marki.
Dlatego przygotowaliśmy ten niezwykle szczegółowy przewodnik, aby wyjaśnić, jak wykorzystać każdy unikalny typ reklamy w mediach społecznościowych, aby osiągnąć rzeczywiste wyniki biznesowe. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by każdy dolar wydany na reklamę w mediach społecznościowych się liczył.
Reklama w mediach społecznościowych to rodzaj reklamy cyfrowej. Odnosi się do praktyki wydawania pieniędzy w celu dostarczania treści docelowym odbiorcom na preferowanej platformie mediów społecznościowych.
Liczba osób, które widzą Twoje reklamy w mediach społecznościowych, nazywa się „płatnym zasięgiem”. Różni się to od „zasięgu organicznego”, który odnosi się do osób, które oglądają treści dystrybuowane przez algorytm za darmo. I oczywiście, kiedy płacisz za hostowanie swoich treści, masz znacznie większe szanse na nawiązanie kontaktu z właściwymi ludźmi.
Dzieje się tak, ponieważ reklama w mediach społecznościowych to hiperbezpośredni sposób na dotarcie do właściwych odbiorców. Nie musisz trzymać kciuków ani modlić się do bogów astrologii, aby stworzyć wirusowy post: możesz zapłacić, aby mieć pewność, że Twoje niesamowite treści przyciągną uwagę.
Reklama społecznościowa pozwala dotrzeć do zupełnie nowych klientów lub stałych klientów. (Nowi przyjaciele! Brawo!) To także okazja do praktycznych testów A/B.
Minusem jest oczywiście to, że będzie Cię to kosztować co najmniej kilka dolarów… ale wszystkie platformy społecznościowe oferują naprawdę elastyczne stawki, które pasują do każdego rodzaju budżetu. Jeśli masz A pod ręką, masz wszystko, czego potrzebujesz, aby bawić się reklamami w mediach społecznościowych. (Więcej o tym, ile kosztuje reklama w mediach społecznościowych poniżej!)
Wszystkie główne sieci społecznościowe oferują opcje reklamowe, ale to nie znaczy, że powinieneś korzystać z nich wszystkich.
Przy wyborze miejsca umieszczenia reklam warto wiedzieć, które sieci są najbardziej popularne wśród docelowych odbiorców. Gdzie Twoja grupa docelowa jest najbardziej zaangażowana, skoncentrowana i najbardziej dostępna?
Celowanie w nastolatków? TikTok to miejsce, w którym można je znaleźć. Tymczasem mamy kochają Facebooka.
Spróbuj zobaczyć, które sieci społecznościowe działają organicznie dla Twojej marki. Gdzie Twoje treści w naturalny sposób trafiają do fanów? To oczywisty wybór dla Twoich pierwszych kampanii w mediach społecznościowych.
Oto podsumowanie najnowszego biuletynu mediów społecznościowych Pew Research Center . Pokazuje świetną migawkę wybranej platformy dla różnych grup demograficznych.
Źródło: Centrum Badawcze Pew.
Gdy już zrozumiesz, które sieci społecznościowe są najlepsze dla Twojej firmy, przyjrzyjmy się typom reklam w każdej sieci.
reklama na facebooku
Reklamy na Facebooku pomagają osiągnąć jeden z sześciu głównych celów kampanii:
- Świadomość
- Ruch
- zaręczyny
- Wskazówki
- Promocja aplikacji
- Obroty
Podobnie jak na Instagramie, reklamy na Facebooku pojawiają się w całej aplikacji, w tym w kanałach użytkowników, Stories, Messengerze, Marketplace i nie tylko. Wyglądają jak zwykłe posty, ale zawsze są oznaczone jako „reklama”, aby pokazać, że są reklamami. Reklamy na Facebooku zawierają więcej funkcji niż zwykłe posty, takie jak przyciski CTA, linki i katalogi produktów.
Odbiorcy: Facebook jest popularny w wielu grupach demograficznych, z 2,91 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie. Podczas gdy milenialsi są najbardziej aktywną grupą demograficzną, nastolatki, pokolenie X, a nawet seniorzy też tam spędzają czas.
Źródło: raport Hootsuite Digital Trends.
Dzięki szczegółowym opcjom targetowania dla tej ogromnej puli użytkowników Facebook jest świetną platformą do rozpoczęcia reklamy w mediach społecznościowych.
Oto różne style reklam dostępne jako opcje na Facebooku w 2022 roku.
Obraz
Reklamy graficzne to podstawowy format reklam na Facebooku. Pozwalają firmom wykorzystywać indywidualne obrazy do promowania swoich produktów, usług lub marki. Reklam graficznych można używać w różnych typach reklam, miejscach docelowych i współczynnikach proporcji.
Wskazówka: zwróć uwagę na cechy i proporcje reklam graficznych, aby produkt nie był przycięty ani rozciągnięty.
wideo
Podobnie jak reklamy graficzne, reklamy wideo na Facebooku umożliwiają firmom wykorzystanie jednego filmu do zaprezentowania swoich produktów, usług lub marki. Są szczególnie przydatne w przypadku demonstracji produktów, samouczków i demonstracji ruchomych części.
Źródło: Facebook
Karuzela
Karuzele reklam prezentują do dziesięciu obrazów lub filmów, które użytkownicy mogą kliknąć. Każdy ma swój własny tytuł, opis lub link.
Karuzele to doskonały wybór do prezentacji różnych produktów. Każdy obraz w karuzeli może mieć nawet własną stronę docelową, dostosowaną do tego produktu lub usługi.
Źródło: Facebook
Gry
Odtwarzalne reklamy dają widzom możliwość interaktywnego oglądania i podglądu przed pobraniem.
Pomyśl o tym jak o opcji „wypróbuj, zanim kupisz”: warto z niej skorzystać, jeśli sprzedajesz grę, aplikację lub inne cyfrowe narzędzie lub doświadczenie.
Źródło: Facebook
Kolekcja
Reklamy kolekcji to mobilne witryny sklepowe, które umożliwiają użytkownikom przewijanie Twojej linii produktów. Są podobne do immersyjnych karuzel – tylko pełnoekranowe i bardziej konfigurowalne. Użytkownicy mogą kupować produkty bezpośrednio z kolekcji reklam.
Pokaz slajdów
Reklamy w formie pokazu slajdów składają się z 3–10 obrazów lub jednego filmu odtwarzanego jako pokaz slajdów. Reklamy te są świetną alternatywą dla reklam wideo, ponieważ zużywają pięć razy mniej danych niż filmy.
Pokazy slajdów to świetny sposób na rozpoczęcie pracy dla osób, które nie mają doświadczenia z wideo.
historie
Reklamy w relacjach to pełnoekranowy pionowy format wideo przeznaczony wyłącznie dla urządzeń mobilnych, który pozwala maksymalnie wykorzystać powierzchnię ekranu bez oczekiwania, że widzowie będą odwracać ekrany na boki.
Historie mogą składać się z obrazów, filmów, a nawet karuzeli.
Źródło: Facebook
Posłaniec
Reklamy w komunikatorze wyświetlają się na karcie komunikatora Facebooka. Ponieważ ludzie spędzają czas na czacie ze znajomymi i rodziną, reklamy w Messengerze mogą być bardziej osobiste niż przewijanie reklam graficznych lub wideo.
Ludzie widzą Twoją reklamę w Messengerze w swoich konwersacjach i mogą kliknąć, aby rozpocząć rozmowę z Twoją marką.
Aby uzyskać więcej informacji na temat każdego z tych typów reklam na Facebooku i sposobu reklamowania się na Facebooku, przejdź do naszego przewodnika Jak reklamować się na Facebooku.
reklama na instagramie
Facebook jest właścicielem Instagrama. Nic więc dziwnego, że reklamy na Instagramie obsługują te same sześć szerokich kategorii celów kampanii, co reklamy na Facebooku:
- Świadomość
- Ruch
- zaręczyny
- Wskazówki
- Promocja aplikacji
- Obroty
Publiczność: Instagram jest najbardziej popularny wśród millenialsów, chociaż z platformy korzysta również wielu Generacji Z i Generacji X. Jednak znajdziesz tu znacznie mniej osób z wyżu demograficznego i starszych niż na Facebooku.
Źródło: Trendy cyfrowe 2022
Podobnie jak na Facebooku, możesz kierować reklamy do swojego idealnego widza za pomocą dostosowywanych opcji kierowania. Możesz także tworzyć grupy podobnych odbiorców i definiować zachowania, działania, zainteresowania i dane demograficzne swoich odbiorców.
Reklamy pojawiają się w kanałach i relacjach użytkowników wraz z treściami, które śledzą organicznie. Reklamy na Instagramie mogą również pojawiać się w sekcji Eksploruj oraz podczas przeglądania w sklepie na Instagramie. Niezależnie od tego, gdzie się pojawiają, wszystkie reklamy na Instagramie mają plakietkę „sponsorowane” i mogą również zawierać przycisk wezwania do działania.
Oto różne style reklam na Instagramie, które musisz wybrać.
Promowane posty
Twoje zdjęcie lub film na Instagramie będzie wyglądał jak zwykły post na Instagramie, z wyjątkiem tego, że w lewym górnym rogu będzie napisane „Sponsorowane”. W zależności od celu Twojej kampanii możesz również dodać przycisk wezwania do działania.
Źródło: Instagram
Karuzela
W reklamach karuzelowych na Instagramie widzowie przesuwają palcem po ekranie, aby przewijać różne obrazy.
historie na instagramie
Reklamy w Instagram Stories mogą wykorzystywać zdjęcia lub filmy o długości do 120 sekund. Te reklamy są wyświetlane na pełnym ekranie między historiami ludzi.
Źródło: Instagram
Cewki
Instagram naprawdę chce, aby Reels zyskały na atrakcyjności, dlatego ich algorytm traktuje obecnie priorytetowo posty wideo. Opublikowanie ulepszonego filmu na Insta-verse prawdopodobnie zapewni podwójną dawkę zasięgu płatnego i zasięgu organicznego.
Podobnie jak tradycyjne wideo, reklamy są zapętlone i mogą trwać do 30 sekund. Reklamy można również komentować, polubić, udostępniać, zapisywać i wyświetlać wszędzie tam, gdzie istnieją zwykłe filmy (w kanale, na karcie Filmy iw sekcji Przeglądaj).
Sklep na Instagramie
Ta opcja umożliwia reklamowanie Twojego sklepu na Instagramie na stronie głównej zakładki Instagram Store. Twój główny obraz będzie wyświetlany jako kafelek wśród innych treści związanych z zakupami. Użytkownicy mogą kliknąć Twój produkt, aby dowiedzieć się więcej na stronie szczegółów produktu.
Dowiedz się więcej o reklamach na Instagramie w naszym przewodniku po reklamach na Instagramie.
Reklama na Twitterze
Reklamy na Twitterze obsługują trzy różne cele biznesowe:
- Świadomość: maksymalizuj zasięg swoich reklam.
- Uwaga: jeśli potrzebujesz wyświetleń wideo, podglądu, instalacji aplikacji, ruchu w sieci, interakcji lub subskrybentów, to jest Twoja kategoria.
- Konwersja. Kieruj użytkowników do swojej aplikacji lub witryny, aby podjęli działanie.
Odbiorcy: Prawie dwie trzecie odbiorców reklam na Twitterze to mężczyźni.
Dowiedz się więcej o reklamie na Twitterze tutaj.
reklamy
Promowane reklamy na Twitterze, znane wcześniej jako wzmocnione tweety, są bardzo podobne do zwykłych tweetów — mogą to być obrazy, filmy, karuzele, momenty lub reklamy tekstowe. Reklamodawcy płacą za pokazywanie swoich treści osobom, które nie śledzą ich jeszcze na Twitterze.
Podobnie jak zwykłe tweety, można je polubić, przesłać dalej i skomentować. Ale są one oznaczone jako reklamy: w lewym dolnym rogu zawsze będzie napisane „Reklamy”.
Ogłoszenia dla abonentów
Wcześniej znany jako Promowane konta, ten typ reklamy na Twitterze umożliwia promowanie całego konta Twojej marki na Twitterze. Jest skierowany do użytkowników, którzy nie śledzą Twojej marki i może pomóc zwiększyć liczbę obserwujących Twoją firmę na Twitterze.
Reklamy subskrybentów pojawiają się na osi czasu potencjalnego subskrybenta. Reklama pojawi się również w sugestiach „Kogo obserwować” oraz w wynikach wyszukiwania.
Osiągać
Twitter Amplify Pre-roll pozwala Twojej marce wyświetlać reklamy, które pojawiają się przed treściami wideo z ponad 15 wstępnie zweryfikowanych kategorii wydawców bezpiecznych dla marki.
Źródło: Twitter
Przyjąć
Istnieją dwa różne rodzaje przechwytywania na Twitterze.
Trend Takeover umożliwia markom wyświetlanie sponsorowanych reklam w sekcji Co się dzieje na stronie głównej Twittera oraz w zakładce Trendy na ekranie Eksploruj.
Tymczasem przejęcie osi czasu to reklama, która pojawia się na samej górze osi czasu użytkownika, gdy ktoś otwiera Twittera po raz pierwszy w ciągu dnia.
Twitter na żywo
Usługa Twitter Live jest bezpłatna dla każdego użytkownika Twittera, ale płatna usługa Twitter Live pomaga markom zmaksymalizować ich zasięg.
To świetna opcja na konferencje, premiery produktów lub zawsze, gdy masz ważny moment, którym chcesz się podzielić ze światem.
Dodatkowe opcje brandingu
Przenikliwi kupujący na Twitterze mają dostęp do ankiet, hashtagów i nie tylko. Na przykład reklamy z hashtagiem marki umożliwiają dodanie elementu wizualnego, takiego jak emotikon, który pojawia się automatycznie, gdy ktoś użyje Twojego hashtagu.
Źródło: Twitter
Oczywiście wszystko to tylko zarysowuje powierzchnię. Aby dowiedzieć się więcej o reklamie na Twitterze, kliknij tutaj.
reklamy na snapchacie
Reklama na Snapchacie może pomóc Ci osiągnąć trzy rodzaje celów marketingowych:
- Świadomość: Dotrzyj do dużej grupy odbiorców, aby zwiększyć świadomość swojej marki i zaprezentować swoje produkty i usługi.
- Uwaga: zwiększ ruch w swojej witrynie lub aplikacji, zwiększ zaangażowanie i zachęć do instalowania aplikacji, oglądania filmów i generowania leadów.
- Konwersje: Zwiększ liczbę konwersji w witrynie lub sprzedaż katalogową.
Snapchat Instant Creation to uproszczony sposób tworzenia reklamy graficznej lub wideo w mniej niż pięć minut. To szybki i łatwy sposób na rozpoczęcie, jeśli masz prosty cel reklamowy, na przykład nakłonienie Snapchata do zadzwonienia do Twojej pizzerii.
Dla bardziej szczegółowych celów reklamowych istnieje Zaawansowane tworzenie. To rozwiązanie jest przeznaczone dla reklamodawców o długoterminowych lub konkretnych celach, którzy mogą potrzebować większej kontroli nad budżetami, stawkami lub optymalizacją.
Opinie odbiorców: Snapchat jest niezwykle popularny wśród młodszych użytkowników.
Kilka gorących liczb dla Ciebie: od 18 do 24 lat to największa grupa wiekowa korzystająca ze Snapchata, a następnie osoby w wieku od 25 do 34 lat i od 13 do 17 lat. Jeśli więc Twoja marka jest skierowana do odbiorców pokolenia Z, Snapchat zdecydowanie powinien znaleźć się na Twoim radarze.
Pojedyncze reklamy graficzne lub wideo
Te reklamy wyglądają jak organiczne treści Snapchata i są świetnym formatem do wielu celów, od świadomości marki po konkretne działania. Reklamą może być dowolne zdjęcie, GIF lub wideo.
Te reklamy to format „chleba powszedniego”, który powinien być częścią każdej kampanii. Mieszaj i dopasowuj z innymi typami reklam poniżej.
Kolekcja reklam
Reklamy kolekcji są używane do konwersji sprzedaży w e-commerce. Aby użyć tego formatu , musisz przesłać swój katalog produktów do Menedżera reklam Snapchata. Możesz dodać go ręcznie lub połączyć się z Shopify — lub wieloma innymi platformami — w celu synchronizacji w czasie rzeczywistym (zalecane).
Te reklamy prezentują Twoje produkty w filmie lub obrazie i umożliwiają umieszczenie 4 interaktywnych kafelków produktów na dole.
Możesz także tworzyć dynamiczne reklamy kolekcji. Gdy prześlesz katalog produktów i spełnisz kilka warunków za pomocą Snap Pixel, Snapchat będzie mógł automatycznie generować dynamiczne reklamy produktów .
reklama fabularna
Reklamy fabularne na Snapchacie to pojedyncze reklamy graficzne lub wideo, ale w serii. Możesz mieć od 3 do 20 takich reklam w sekwencji, która naśladuje przeglądanie historii Snapchata znajomego.
Twoja reklama pojawia się nie tylko w zwykłych relacjach, ale także na stronie Discover, co może przynieść świetne wyświetlenia.
źródło: Snapchat
Ogłoszenia handlowe
Chcesz mieć gwarantowane wyświetlenia reklam? Reklamy są twoją odpowiedzią. Te reklamy wideo pojawiają się w Relacjach, a pierwszych sześciu sekund nie można pominąć (chociaż mogą trwać nawet trzy minuty!).
Reklamy AR Lens i filtrowane reklamy
Promocyjne obiektywy rzeczywistości rozszerzonej Snapchata są jak filtry sponsorowanych aparatów. Tworzysz „soczewkę twarzy” lub „soczewkę światową”, a użytkownicy Snapchata mogą zastosować ją do swoich treści.
Z drugiej strony filtrowane reklamy to nakładki statycznych obrazów, które użytkownicy mogą dodawać do Snapów.
Dowiedz się więcej o tworzeniu reklam na Snapchacie tutaj.
Reklamy LinkedIna
Reklama LinkedIn pomaga Twojej firmie osiągnąć trzy rodzaje celów marketingowych:
- Świadomość: Zwiększ świadomość swojej firmy lub marki.
- Uwaga: Zwiększ liczbę wizyt w witrynie, zwiększ zaangażowanie lub zachęcaj do oglądania filmów.
- Konwersje: Zdobądź potencjalnych klientów i zwiększ liczbę konwersji w witrynie.
- Odbiorcy: LinkedIn jest znacznie bardziej skoncentrowany na biznesie niż inne sieci społecznościowe w tym poście. Oferuje opcje targetowania oparte na kwalifikacjach zawodowych, takich jak nazwa stanowiska i staż pracy.
Odbiorcy: LinkedIn jest znacznie bardziej skoncentrowany na biznesie niż inne sieci społecznościowe w tym poście. Oferuje opcje targetowania oparte na kwalifikacjach zawodowych, takich jak nazwa stanowiska i staż pracy.
Przejdźmy do interesów.
Reklamy natywne
Istnieje wiele różnych formatów reklam, z których możesz wybierać w ramach reklam natywnych. Wybieraj pomiędzy pojedynczymi obrazami, karuzelami, dokumentami promocyjnymi, reklamami wideo lub reklamami wydarzeń, a następnie ustal budżet.
Niezależnie od tego, jaki jest Twój styl, pojawi się on bezpośrednio w Twoim kanale LinkedIn wraz z treściami organicznymi (chociaż oczywiście zostanie oznaczony jako promowana treść).
Wiadomości na LinkedIn
Wysyłaj bezpośrednie wiadomości jeden na jeden do skrzynek odbiorczych docelowych odbiorców na LinkedIn. To jak rozpoczęcie prywatnego czatu ze wszystkimi ulubionymi osobami naraz!
Możesz wysłać spersonalizowaną bezpośrednią wiadomość lub wejść w interakcję z reklamami konwersacji, w których użytkownicy otrzymują serię monitów „wybierz swoją przygodę”.
Reklamy dynamiczne
Reklamy dynamiczne LinkedIn są automatycznie personalizowane dla każdej osoby, która je widzi.
Ta magiczna sztuczka sztucznej inteligencji pozwala zautomatyzować niestandardowe kampanie na dużą skalę przy użyciu danych osobowych, takich jak nazwa firmy odbiorcy, stanowisko, zdjęcie i inne dane zebrane z ich profili.
Może trochę przerażające? A może wystarczy, by zwrócić na siebie ich uwagę.
Źródło: Linkedin
Są to promowane posty — treści tworzone tak jak ty, jako zwykły użytkownik LinkedIn, ale następnie otrzymują niewielką płatną promocję, aby dotrzeć do większej liczby osób. (Przeczytaj więcej o promowaniu postów na LinkedIn tutaj!)
Pojawią się bezpośrednio w zwykłym strumieniu treści, ale zostaną wyróżnione jako promowane posty.
Reklamy tekstowe
Reklamy tekstowe LinkedIn są tak proste, jak to tylko możliwe. Dostosuj swój cel, aby docierać tylko do osób, na których naprawdę Ci zależy, i płacić tylko za tych, którzy klikną.
Jeśli chcesz dotrzeć do określonej grupy odbiorców profesjonalnych i mieć jasną propozycję wartości, która nie wymaga szumu informacyjnego, aby przekazać swój punkt widzenia, może to być opcja dla Ciebie.
Jedna uwaga: pojawiają się tylko dla użytkowników komputerów stacjonarnych, a nie urządzeń mobilnych.
Pro Tip: Utwórz dwie lub trzy odmiany swojej kampanii, zarówno do testów A/B, jak i do zaprezentowania swojej wszechstronności odbiorcom.
Uzyskaj wszystkie szczegółowe instrukcje potrzebne do skonfigurowania reklam LinkedIn w naszym przewodniku po reklamach LinkedIn.
Reklamy na Pintereście
Reklamy na Pintereście działają z sześcioma typami celów biznesowych:
- Rozpoznawalność marki
- Oglądanie wideo
- Namysł
- Konwersje
- Sprzedaż według katalogu
Odbiorcy: Pinterest ma znacznie więcej kobiet niż mężczyzn.
Reklama na Pintereście jest bardzo prosta. Reklamy to zwykłe pinezki (statyczne, wideo lub katalogi), za które płacisz, aby były wyświetlane wybranym odbiorcom.
płatne szpilki
Twoje płatne pinezki będą wyświetlane w kanałach głównych użytkowników, kanałach kategorii i odpowiednich wynikach wyszukiwania. Będą one wyraźnie oznaczone jako „zaawansowane”. Bardzo prosta!
Uzyskaj wszystkie szczegółowe instrukcje potrzebne do skonfigurowania reklam na Pintereście w naszym przewodniku po reklamach na Pintereście.
reklama na youtubie
Reklamy w YouTube mogą pomóc Ci osiągnąć następujące cele biznesowe:
- Świadomość
- Namysł
- Działanie
Odbiorcy: YouTube ma więcej użytkowników płci męskiej niż kobiet. Publiczność jest dobrze rozłożona w grupach wiekowych do 65 lat.
Źródło: raport Hootsuite Digital Trends.
W YouTube dostępnych jest kilka różnych formatów reklam wideo.
Reklama w strumieniu
Wybierz pominięte lub niemożliwe do pominięcia (do 15 sekund) dla tej opcji. Uruchamiają się przed, w trakcie lub po filmie w YouTube. Możesz dotrzeć do bardzo szczegółowych odbiorców lub szerokiej grupy demograficznej.
Źródło: YouTube
reklamy powitalne
Tych szybkich reklam nie można przegapić i trwają tylko sześć sekund. Mogą być odtwarzane przed filmem, po nim lub w jego trakcie, tak jak dłuższe reklamy w strumieniu (powyżej). To świetna opcja, jeśli masz coś krótkiego i szybkiego do udostępnienia.
Źródło: YouTube
Reklamy wideo w kanale
Reklamy wideo w kanale YouTube zawierają miniaturę Twojego filmu obok tekstu, zachęcając widzów do kliknięcia w celu obejrzenia filmu. Mogą pojawiać się obok filmów, w wynikach wyszukiwania lub na mobilnej stronie głównej YouTube.
Źródło: YouTube
Ogłoszenia na dużą skalę
Listy w nagłówku to listy VIP — można je zarezerwować tylko po dokonaniu rezerwacji u sprzedawcy Google.
Ma to sens, ponieważ ta polecana reklama pojawia się u góry witryny z aplikacjami komputerowymi lub mobilnymi i jest odtwarzana automatycznie przez maksymalnie 30 sekund. To się nazywa pozycjonowanie premium, kochanie!
Dowiedz się więcej o reklamach w YouTube tutaj.
Reklama na TikToku
Reklamy TikTok mogą pomóc Ci osiągnąć następujące cele biznesowe:
- Wizyty w witrynie
- Ustawienia aplikacji
- Wyprzedaże online
Opinia widzów: Użytkownicy TikToka to młodzi ludzie! Prawie siedemdziesiąt procent użytkowników TikTokera ma mniej niż 34 lata.
Chociaż mantra TikTok brzmi „ Nie rób reklam, rób TikTok ”, w rzeczywistości oferują płatne markowe rozwiązania. Przeczytaj pełne menu.
Reklamy w kanale
Stwórz fajny film i zapłać, aby trafił do strumieni ludzi! Oczywiście będziesz mieć możliwość kierowania na określone grupy demograficzne, ale ostatecznie Twój sukces będzie zależał od tego, czy Twój film przyciągnie uwagę użytkowników.
Zainspiruj się naszym przewodnikiem tworzenia świetnego TikToka i zacznij korzystać z kamer.
Wskazówka: aby uzyskać maksymalny zasięg, wypróbuj opcję TopView w menu Ad Manager, aby mieć pewność, że Twój film zostanie odtworzony jako pierwszy, gdy docelowi odbiorcy otworzą stronę Dla Ciebie.
Markowe wyzwanie hashtagowe
Hashtagi i wyzwania są sercem TikToka. Dołącz, płacąc, aby Twoje wyzwanie znalazło się na szczycie listy najpopularniejszych. To zaangażowanie wykracza poza kliknięcia — w rzeczywistości połączenia z markowymi hashtagami mają średni wskaźnik zaangażowania na poziomie 8,5% .
Idealnie byłoby, gdyby Twój kreatywny pomysł na wyzwanie zachęcił użytkowników do rozpowszechniania klimatu Twojej marki w całej TikTokosferze.
Efekty podpisu
Twórz i udostępniaj własne efekty związane z marką, aby zachęcić użytkowników do grania i tworzenia własnych, unikalnych treści.
To świetny sposób na zachęcenie do tworzenia treści tworzonych przez użytkowników poza istniejącą bazą fanów… Ponadto jest bardziej wciągający i interaktywny niż zwykłe reklamy typu „gdzie jest przycisk pominięcia”.
źródło: TikTok
W szerszej rodzinie aplikacji TikTok istnieje kilka innych typów hiperspecyficznych reklam (z których wiele nie jest dostępnych na całym świecie).
Zajmiemy się tym bardziej w naszym przewodniku po reklamach TikTok – zagłęb się w to!
Irytująca prawda dla każdej platformy: jest inna! Budżety można ustawić we wszystkich tych serwisach społecznościowych, aby odpowiadały Twoim potrzebom finansowym… więc możesz wydać 5 USD lub 50 000 USD.
Wyniki będą się oczywiście odpowiednio różnić, ale chodzi o to, że istnieje prawie nieskończony zakres cen.
Nie powstrzymało nas to przed rozbiciem wszystkiego na platformy, więc czytaj dalej, jeśli chcesz usłyszeć to ponownie w bardziej szczegółowym kontekście.
reklama na facebooku
Nie ma sztywnych zasad, jeśli chodzi o budżety reklamowe na Facebooku. Koszt reklamy na Facebooku zależy od kilku zmiennych czynników, w tym kierowania na odbiorców, miejsca docelowego reklamy, długości kampanii, konkurencyjności branży, pory roku, lokalizacji i pory dnia.
Uzyskaj szczegółowe informacje na temat wpływu wszystkich tych czynników na koszt reklam na Facebooku tutaj.
Ale jedna ważna rzecz na wynos: ustawienie właściwego celu kampanii to najważniejsza rzecz, jaką możesz zrobić, aby kontrolować wydatki na reklamę na Facebooku. (Właściwe zrobienie tego pomoże ci również osiągnąć swoje cele.)
Na przykład cel kampanii Wyświetlenia kosztuje średnio 1,85 USD za kliknięcie , a kampania z celem Konwersje kosztuje 0,87 USD za kliknięcie.
Dowiedz się więcej o tym, jak reklamować się na Facebooku tutaj.
reklama na instagramie
Koszt reklamy na Instagramie jest w dużym stopniu zależny od wielu czynników – nie ma ceny średniej ani referencyjnej. Niektóre czynniki kosztów obejmują docelową grupę demograficzną, branżę lub porę roku.
Najlepszym sposobem oszacowania budżetu jest utworzenie wersji roboczej kampanii w Menedżerze reklam i znalezienie modułów Definicja odbiorców i Szacunkowe wyniki dzienne. Dzięki temu dowiesz się, czy ustawienia budżetu będą wystarczające, aby dotrzeć do pożądanej grupy odbiorców w żądanym przedziale czasowym.
Dowiedz się więcej o reklamach na Instagramie i kontrolowaniu wydatków w naszym Przewodniku po reklamach na Instagramie.
Reklama na Twitterze
Nie ma minimalnej kwoty za reklamę na Twitterze, więc możesz zapłacić tyle, ile chcesz. Ale to nie znaczy, że koszt reklamy na Twitterze zależy całkowicie od Ciebie.
Podobnie jak większość sieci społecznościowych, Twitter umieszcza swoje reklamy w systemie aukcyjnym. Ustalasz stawkę, jaką jesteś skłonny zapłacić za określone działanie, a także dzienny budżet kampanii.
Ogólnie rzecz biorąc, im wyższa stawka, tym większe prawdopodobieństwo, że reklama zostanie wyświetlona docelowym odbiorcom. Ale to nie jedyny czynnik.
Rozważając, które reklamy wyświetlić, Twitter bierze również pod uwagę, jak atrakcyjne są Twoje reklamy. Publiczność o dużym popycie będzie również droższa.
Oznacza to, że możesz obniżyć koszty reklam na Twitterze, koncentrując się na wysokiej jakości kreacjach i trafnym kierowaniu reklam.
Według AdEspresso , w przeliczeniu na dolary i centy, większość celów reklamowych na Twitterze kosztuje od 0,50 do 3,00 USD za akcję.
Dowiedz się więcej o tym, jak skonfigurować kampanię reklamową na Twitterze tutaj.
reklamy na snapchacie
Wydaje się, że powtarzamy się tutaj: dokładny koszt reklamy na Snapchacie różni się znacznie w zależności od twoich celów, formatów, odbiorców i tak dalej.
Możemy jednak podzielić się jednym twardym faktem: minimalne wydatki to 5 USD. (Chociaż to, co dostaniesz za te 5 USD, naprawdę zależy od tego, co kupisz. Przepraszam!)
Dowiedz się więcej o strategii reklamowej i wdrażaniu Snapchata tutaj.
Reklamy LinkedIna
Niespodzianka, niespodzianka: to zależy! Koszt reklamy na LinkedIn będzie całkowicie zależał od konkretnych celów Twojej kampanii, pożądanej grupy odbiorców i wybranego formatu reklamy.
Każdą kampanię rozpoczynasz od złożenia oferty odpowiadającej Twojemu budżetowi. Reklamy LinkedIn są następnie sprzedawane za pośrednictwem aukcji reklam, w której konkurujesz ze wszystkimi innymi, którzy próbują dotrzeć do tych samych odbiorców. Im większa popularność wśród odbiorców, tym wyższa cena. Najlepszym sposobem na obniżenie kosztów jest dotarcie do grupy docelowej.
Dowiedz się więcej o cenach reklam LinkedIn tutaj lub wykonaj kopię zapasową i uzyskaj pełny przewodnik po reklamach LinkedIn tutaj.
Reklamy na Pintereście
Nasz przewodnik po reklamach na Pintereście podaje kilka twardych liczb: „Chociaż każda kampania i format reklamy są inne, średni koszt reklamy na Pintereście w 2021 r. wyniósł 1,50 USD za kliknięcie”.
Tak więc, oczywiście, Twój końcowy wynik będzie się znacznie różnił w zależności od liczby uzyskanych kliknięć, rodzaju tworzonych reklam i rynku docelowego, ale… hej, przynajmniej masz punkt wyjścia, prawda?
Dowiedz się więcej o tym, jak zmaksymalizować wydatki na reklamę na Pintereście tutaj.
reklama na youtubie
Reklamy w YouTube nie mają stałego kosztu. Wiemy, że prawdopodobnie nie jest to odpowiedź, której szukasz, ale to prawda! Składa się na to tak wiele czynników, że nie sposób podać przybliżonej liczby. Jak mówi sam YouTube: „Jesteś odpowiedzialny za to, ile wydajesz”.
Ustawiasz maksymalny CPC, jaki chcesz zapłacić, ale rzeczywiste koszty mogą być jeszcze niższe w zależności od tego, jak duże jest zapotrzebowanie na poszukiwanych odbiorców lub miejsce docelowe.
Dowiedz się więcej o reklamach w YouTube i kosztach w naszym przewodniku po reklamach w YouTube.
Reklama na TikToku
Może nie być bezpośredniej odpowiedzi na pytanie, ile kosztują reklamy TikTok, ale istnieją pewne minimalne budżety, z których można skorzystać.
Ponieważ reklamy TikTok opierają się na modelu licytacji, dzienny budżet kampanii ustalono na 50 USD.
Przykłady reklam w mediach społecznościowych, z których można się uczyć
Dobra, wiemy, wiemy, dużo tego było. Ale nadszedł czas, aby zaczerpnąć inspiracji, zanim przejdziemy do ważnych wskazówek.
Ta reklama Gap na Facebooku wykorzystuje format karuzelowy, aby zaprezentować jeden produkt w wielu kolorach. (A jednak… czy chcemy je wszystkie kupić?)
Twórcy tego łóżka sprytnie skierowali swoją ofertę do ludzi, którzy słuchają Chill Hop – być może do grupy ludzi, którzy lubią czuć się senni i przytulni oraz zasypiać nienormalnie.
Zainspiruj się tutaj, aby myśleć nieszablonowo o swoich docelowych odbiorcach. Jakie treści mogą konsumować?
W serwisie TikTok firma Threadbeast wypromowała film prezentujący pudełko subskrypcyjne, kręcąc je w bardzo autentycznym, rozpakowywanym stylu wideo, który płynnie wtapiałby się w zawartość organiczną… ale wyróżniał się intrygującym wezwaniem do działania: „Kto chce tajemnicze pudełko?
Dziś #NarodowyDzieńMleka , a my dajemy pozytywną energię przez cały dzień z Milk Grams? ?
Napisz komentarz poniżej i oznacz znajomego. Już dziś możesz otrzymać specjalną dostawę ?? pic.twitter.com/sWicXST9O4
– Czy masz mleko? (@gotmilk) 11 stycznia 2021 r
Firma Got Milk wykorzystała promowane tweety, aby udostępnić filmy ze specjalnych dostaw „Milk Gram” realizowanych w ramach kampanii. Użytkownicy Twittera mogli oznaczyć znajomego, który mógłby otrzymać specjalną niespodziankę w prawdziwym życiu i pojawić się w kolejnym promowanym filmie. Koło życia!
Na wynos? Pomyśl, jak połączyć doświadczenia z prawdziwego życia z doświadczeniami cyfrowymi, aby tworzyć treści i wzbudzać podziw.
1. Dowiedz się, jaki cel biznesowy chcesz osiągnąć
To nie przypadek, że zaczynamy każdą sekcję tego przewodnika od przyjrzenia się celom biznesowym, które mogą pomóc w osiągnięciu każdego rodzaju reklamy w mediach społecznościowych. Strasznie trudno jest osiągnąć swoje cele, jeśli nie wiesz, jakie są twoje cele.
Zrozumienie celu końcowego ma kluczowe znaczenie. Dzięki temu masz pewność, że wybierzesz odpowiednią sieć społecznościową do celów reklamowych i znajdziesz odpowiednie rozwiązanie reklamowe na tej platformie. Twój cel pokieruje nawet Twoją strategią kreatywną.
2. Poznaj swoją grupę docelową
Możliwość mikrotargetowania kampanii reklamowych jest jedną z kluczowych zalet reklamy w mediach społecznościowych. Dlatego wymieniliśmy kilka uwag dotyczących odbiorców dla każdej z sieci społecznościowych.
Pamiętaj, że wszystkie oferują dość specyficzne kierowanie reklam. Dowiedz się dokładnie, do kogo chcesz dotrzeć, aby jak najlepiej wykorzystać te opcje kierowania. Dzięki temu uzyskasz najwyższy zwrot z wydatków na reklamę.
W końcu nie ma sensu reklamować się futbolowym mamom na Florydzie, jeśli twoją publicznością są młodzi gracze płci męskiej z New Jersey. Opracowanie persony odbiorców może pomóc dokładnie zrozumieć, na których segmentach odbiorców należy się skoncentrować.
3. Niech Twoje organiczne posty wpływają na Twoje reklamy
Prawdopodobnie już codziennie publikujesz treści na Twitterze, Facebooku i Instagramie. Może też LinkedIn i Snapchat.
Niektóre z tych postów będą rezonować z obserwującymi, a inne nie. Śledź, które z nich są klikane, lubiane, udostępniane i komentowane. Te wysoce skuteczne komunikaty są najlepszymi kandydatami do reklamy społecznej.
Jeśli wchodzisz do nowej sieci z reklamą w mediach społecznościowych, zacznij od małych kroków. Użyj jako punktu wyjścia tego, czego nauczyłeś się z postów organicznych. Należy jednak pamiętać, że te lekcje niekoniecznie będą transmitowane w mediach społecznościowych.
4. Zapłać za to, co ważne: wyświetlenia lub uczestnictwo
Aby zachować kontrolę nad budżetem, zastanów się, czy zależy Ci na wyświetleniach, czy na interakcjach.
W wielu przypadkach zapłacisz według kosztu tysiąca wyświetleń (CPM) lub kosztu kliknięcia (CPC). Jeśli płacisz za każdym razem, gdy ktoś zobaczy Twoją reklamę (wyświetlenia), Twój przekaz może zarzucić szeroką sieć. Ale jeśli płacisz za zaangażowanie, chcesz, aby angażowały się tylko osoby, które są naprawdę zainteresowane współpracą z Tobą.
Nie chcesz płacić za uczestnictwo, które nie jest istotne dla Twoich celów biznesowych. Sformułowanie reklamy powinno pomóc użytkownikom określić, czy jest dla nich.
Kampanie angażujące i generujące wyświetlenia mogą być korzystne dla Twojej firmy. Wystarczy wybrać odpowiednią opcję odpowiadającą Twoim celom biznesowym, aby płacić tylko za realne wyniki biznesowe.
Oto więcej informacji o tym, jakie wskaźniki należy śledzić, aby jak najlepiej wykorzystać kampanię marketingową w mediach społecznościowych.
5. Projektuj reklamy z myślą o urządzeniach mobilnych
Ponad 3,25 miliarda aktywnych użytkowników mediów społecznościowych korzysta z nich z urządzeń mobilnych .
Oznacza to, że większość reklam w mediach społecznościowych jest wyświetlana na urządzeniach mobilnych. Twoje reklamy na telefon komórkowy powinny być specjalnie zaprojektowane z myślą o małym ekranie. Dołącz obrazy, które można łatwo przeglądać na urządzeniu przenośnym. (O ile oczywiście nie wybrałeś miejsca docelowego na pulpicie).
Jeśli masz firmę fizyczną, możesz użyć „geofences”, aby kierować reklamy do użytkowników mobilnych, gdy znajdują się oni w określonym kodzie pocztowym. Oznacza to, że widzą Twoją reklamę tylko wtedy, gdy są na tyle blisko, że mogą przejść przez Twoje drzwi wejściowe.
6. Przetestuj swoje reklamy, aby zoptymalizować ich skuteczność
Jedną z największych zalet reklamy społecznościowej jest natychmiastowa informacja zwrotna. Możesz ocenić skuteczność postu sponsorowanego w ciągu kilku minut i uzyskać dodatkowe raporty analityczne.
Najlepiej przetestować kilka reklam z niewielką grupą odbiorców, aby zobaczyć, która działa najlepiej, a następnie wykorzystać zwycięską reklamę w głównej kampanii.
Porównywanie jednej reklamy z drugą w celu ustalenia, która działa najlepiej i udoskonalenia strategii, nazywa się testowaniem A/B. To ważny element reklamy w mediach społecznościowych. Nauczymy Cię, jak to zrobić, w naszym przewodniku po testach A/B w mediach społecznościowych.
7. Mierz i komunikuj wyniki
Tak jak ważne jest poznanie swoich celów przed rozpoczęciem kampanii reklamowej, tak samo ważne jest mierzenie wyników. Dzięki temu dowiesz się, czy osiągnąłeś swoje cele. Pokazuje, co zadziałało, a co nie, dzięki czemu możesz poprawić w przyszłości.
Mierzenie wyników i posiadanie konkretnych danych o wartości, jaką Twoje reklamy wnoszą do firmy (zakupy, potencjalni klienci itp.) to kluczowy element dowodu zwrotu z inwestycji.
A jeśli udowodnisz, że Twoje reklamy się opłacają, zapewni Ci to budżet potrzebny do kontynuowania pracy.
Główne sieci społecznościowe oferują narzędzia analityczne, które pomogą Ci zmierzyć wyniki Twoich reklam.
- Analityka Facebooka
- Analityka Instagrama
- Analityka Twittera
- Analityka LinkedIn
- Analityka Snapchata
- Analityka Pinteresta
- Analityka YouTube’a
- Analityka TikTok
Możesz także użyć narzędzi, takich jak Google Analytics i Hootsuite Impact, aby mierzyć wyniki w różnych sieciach z jednego pulpitu nawigacyjnego. Raport w mediach społecznościowych to świetny sposób na śledzenie wyników i znajdowanie świetnych treści do promowania za pomocą reklam społecznościowych.
Dlaczego reklama w mediach społecznościowych jest ważna?
Reklama w mediach społecznościowych może pomóc Ci dotrzeć do nowych, bardzo specyficznych odbiorców przy stosunkowo niewielkiej inwestycji. Zasięg organiczny może dać ci tylko to, czego potrzebujesz, a wydając trochę gotówki, możesz pomóc swoim treściom zyskać uwagę, na jaką zasługują.
Reklamy społecznościowe umożliwiają kierowanie reklam do idealnych odbiorców na podstawie ich zachowania, zainteresowań, danych demograficznych i nie tylko. Możesz modyfikować zmienne i eksperymentować, aby zobaczyć, co przyciągnie najwięcej akcji, nawet jeśli masz tylko niewielką kwotę do wydania.
Otrzymujesz również mnóstwo danych do przeglądu po fakcie, dzięki czemu możesz wyraźnie zobaczyć, co zadziałało, a co nie w Twojej kampanii.
dolna linia? Reklama w mediach społecznościowych jest ważna, ponieważ może być bardzo skuteczna, bezpośrednia i mieści się w Twoim budżecie. Zobaczmy, jak billboard robi to wszystko.
Jaka jest najskuteczniejsza reklama w mediach społecznościowych?
Według naszych badań Digital Trends zasięg reklam na Instagramie przewyższył Facebooka w zeszłym roku… co jest zdumiewające, jeśli weźmie się pod uwagę, że reklamy docierają do ponad 72% z 3 miliardów aktywnych miesięcznie użytkowników Facebooka.
Więc jeśli „skuteczny” oznacza „docieranie do jak największej liczby osób”, to Instagram jest twoją odpowiedzią… ale może to być uproszczenie.
Trudniejsza odpowiedź: to zależy. Najskuteczniejsza reklama Twojej marki w mediach społecznościowych może być zupełnie inna niż moja. Twoje cele i unikalny skład odbiorców określą odpowiednią platformę dla Ciebie.
Na przykład, jeśli budujesz narzędzie do planowania na Twitterze (ahem) i chcesz zwiększyć sprzedaż, reklamy na Twitterze prawdopodobnie przyniosą ci więcej niż kampania na Snapchacie.
Zajrzyj do środka, a następnie sprawdź ten raport ze statystykami dotyczącymi reklam w mediach społecznościowych. Wtedy zobaczysz, że najskuteczniejsza reklama w mediach społecznościowych zawsze była w Tobie.
Dotarłeś do końca! Zasługujesz na ucztę. Oto sowa lecąca z miotłą i strasząca mieszkańców .
Teraz, gdy Twoje gusta zostały oczyszczone: czy możemy Cię zainteresować 30-dniowym okresem próbnym premium Hootsuite? To pulpit nawigacyjny mediów społecznościowych, w którym możesz zaplanować wszystkie reklamy w mediach społecznościowych w jednym miejscu – dokładnie to, czego potrzebuje ekspert taki jak Ty.
Dodaj komentarz