Przewodnik promowania marki twórców: szablony talii i listów

Jeśli jesteś wpływową osobą, możesz wykorzystać swój wpływ na różne sposoby. Jak przekonanie ludzi, że Crocsy znów są fajne . Jeden z najbardziej atrakcyjnych sposobów wykorzystania swojej mocy, IMO? Zarabianie pieprzonych pieniędzy poprzez współpracę z markami i wykorzystywanie możliwości prezentacji marki.

Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z influencerami, możesz się zastanawiać: „Jak dokładnie zdobywasz te partnerstwa z markami?” Lub „Czy mogę je mieć?”

Co możesz! Wszystko, co musisz zrobić, to zapytać.

Ponieważ zaangażowana publiczność i świetna siatka są właśnie tym, czego potrzebujesz. Prawdziwym kluczem do stworzenia wymarzonej współpracy jest opanowanie sztuki prezentacji marki.

Podczas gdy firmy poszukujące partnerstwa często zwracają się do influencerów o szerszym profilu, partnerstwa mają miejsce i odwrotnie, gdy influencerzy zwracają się do marek z ofertą swoich usług.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz mieć sześciocyfrowej liczby obserwujących, aby uzyskać soczystą współpracę. Mikroinfluencerzy (konta z 10 000 do 50 000 obserwujących) i nanoinfluencerzy ( 5 000 do 10 000 obserwujących ) zazwyczaj mają bardzo duże zaangażowanie , którego często wymagają marki.

Na szczęście mamy dla Ciebie krótki samouczek, który pomoże Ci dowiedzieć się, jak promować marki jako influencer, a także szablon, który pomoże Ci zapewnić miłą, słodką współpracę marketingową z influencerem.

Nauczymy Cię, jak promować współpracę marek, abyś mógł zarobić trochę gotówki (lub przynajmniej zdobyć kilka darmowych krokodyli).

Co to jest prezentacja marki lub e-mail?

Prezentacja marki to prezentacja lub wiadomość e-mail mająca na celu przekonanie marki do współpracy z Tobą.

Mówiąc dokładniej: oznacza to, że ty (influencer) kontaktujesz się z firmą, aby zapytać, czy jest ona zainteresowana współpracą przy kampanii w mediach społecznościowych w zamian za pieniądze lub produkt.

Niezależnie od tego, czy wysyłasz prośbę w dobrze napisanym e-mailu, czy w pięknie zaprojektowanej prezentacji (więcej o tym później!), musisz jasno określić, co masz do zaoferowania i dlaczego jesteś odpowiednią osobą wpływową na to stanowisko.

Pomyśl o markach jako o potencjalnych inwestorach. Chcą, aby ich inwestycja w ciebie się opłaciła, więc przedstaw im biznesplan (tj. prezentację), który pokazuje, jak możesz pomóc im osiągnąć ich cele. To nie jest tak naprawdę rozmowa kwalifikacyjna, ale tak naprawdę nie jest, wiesz?

Zbyt często prezentacja kończy się niepowodzeniem, ponieważ nie została starannie zaprojektowana i dostosowana do konkretnej marki. Jeśli złożyłeś wiele propozycji i nie otrzymałeś wyników, czas zmienić podejście.

Twoje zgłoszenie musi zawierać:

• Krótkie wprowadzenie do tego, kim jesteś
• Analityka i statystyki z Twojego konta
• Szczegóły dotyczące wszelkich innych doświadczeń z marką, które miałeś w przeszłości.

Najważniejsze, żeby było krótkie i przyjemne. Zachowaj prostotę i bezpośredniość – zachowaj ekstrawagancki język na wieczór poezji slamowej.

Kolejna kluczowa kwestia: spróbuj znaleźć najbardziej odpowiednią osobę w firmie, do której możesz skierować swoją prezentację. Kontakt ze specjalistą ds. marketingu lub szefem partnerstw będzie bardziej przydatny niż wrzucanie go do niejasnego stosu „kogo to może dotyczyć”.

Jak promować marki jako mikroinfluencer (lub inny twórca)

Naprawdę nie ma znaczenia, co robisz w mediach społecznościowych: sposób, w jaki podchodzisz do marek (jako mikro lub makroinfluencer) w celu uzyskania możliwości partnerstwa, będzie miał mniej więcej tę samą strukturę. Niezależnie od tego, czy jesteś weganinem ze śmieciowego jedzenia, czy „ zabawnym fryzjerem psów ”, oto jak powinien wyglądać ambasador Twojej marki.

1. Zacznij od mocnego tematu

Niedawna ankieta firmy Adobe wykazała, że ​​75% wszystkich e-maili nigdy nie jest czytanych. (Potrzebne jest osobne badanie, aby dowiedzieć się, jaki procent nieprzeczytanych e-maili przekazuje twoja ciotka).

Wniosek: zwrócenie czyjejś uwagi i przekonanie go do otwarcia i przeczytania wiadomości e-mail to osiągnięcie samo w sobie. Twój temat to Twoje pierwsze wrażenie i szansa na zaangażowanie czytelnika. Nie spiesz się!

Twój motyw musi:

• Bądź jasny i zwięzły
• Sformułuj wartość marki
• Bądź spersonalizowany (bez kopiowania i wklejania!)
• Stwórz poczucie pilności

W rzeczywistości każde słowo tej prezentacji powinno być starannie dopracowane, od tematu po podpis. Nie spiesz się i zrób to dobrze.

2. Pochwal się swoim profilem społecznościowym

Przedstaw się (zwięźle!) i zwróć ich uwagę na swój profil, aby mogli zobaczyć, co robisz z pierwszej ręki.

Kontaktujesz się z tą marką, ponieważ uważasz, że Twoja obecność w mediach społecznościowych przyniesie im korzyści, więc pamiętaj, aby od razu udostępnić link do swojego konta.

To najszybszy sposób na przedstawienie się i zaprezentowanie swojej marki osobistej. W końcu, jeśli pozycjonujesz się jako influencer, Twoje konto powinno pasować do wszystkiego, co mówisz w swojej prezentacji.

3. Udostępniaj statystyki, które dowodzą, że jesteś prawdziwym zawodowcem

Istnieje wiele przerażających historii o spaleniu marek przez influencerów z fałszywymi obserwującymi. Jeśli nie możesz pokazać, że jesteś godny zaufania, nikt nie będzie chciał z tobą pracować. Pokaż więc swój własny dowód legalności, zanim mrugną dwa razy.

Aby pokazać, że jesteś prawdziwym influencerem i masz prawdziwych aktywnych obserwujących, dobrym pomysłem jest uwzględnienie tych statystyk w swoim zestawie multimedialnym:

• Wskaźnik zaangażowania: najlepsi influencerzy nie zawsze mają najwięcej obserwujących; są najbardziej zaangażowani. Pokaż, że masz lojalnych, lojalnych obserwatorów, którzy kochają Twoje treści, dzieląc się swoimi polubieniami, komentarzami i udostępnieniami.
• Miesięczne wyświetlenia: udostępnianie średnich miesięcznych wyświetleń pokazuje, że Twoi obserwatorzy wykazują ciągłe zainteresowanie. Czy możesz również pokazać roczny wzrost? Tym lepiej.
• Wzrost liczby abonentów. Jeśli możesz wykazać silny i stały wzrost liczby subskrybentów w ciągu ostatniego roku, możesz przedstawić opartą na danych prognozę potencjalnego zasięgu Twoich treści w przyszłości. Marki szukają trwałego wzrostu – zdziwiłbyś się, gdyby nastąpił ogromny wzrost liczby obserwujących bez powodu lub jeśli stosunek zaangażowania do liczby obserwujących nie jest odpowiedni.
• Współczynniki konwersji: Marki uwielbiają widzieć wskaźniki, takie jak współczynniki konwersji: pokazuje to, że możesz inspirować do działania. Jeśli korzystasz z funkcji adresu URL w swoich relacjach na Instagramie lub prowadzisz sklep na Instagramie, pamiętaj o uwzględnieniu współczynników konwersji.

4. Dotknij wpływu „trzech R”.

Po prostu wyślij notatkę o treści: „Takie partnerstwo? co powiesz na to? nie zamierza kroić musztardy w hiper-konkurencyjnej, potężnej gospodarce. Musisz wyobrazić sobie siebie jako idealnego pracownika, dotykając trzech R: trafności, zasięgu i rezonansu.

Przestrzeganie tej struktury to świetny sposób na uwzględnienie wszystkich ważnych informacji biznesowych, których szuka marka.

• Trafność: udostępniasz treści, które są istotne dla promowanej marki, a dane demograficzne Twoich odbiorców są zgodne z ich rynkiem docelowym. Jasne, zamierzasz budować świadomość marki, wykorzystując tysiące obserwujących, ale czy ci obserwujący będą zainteresowani konkretną marką, którą promujesz? Jest to również okazja do podkreślenia tego, co lubisz lub podziwiasz w marce lub produkcie, i pokazania, w jaki sposób Twoje wartości pokrywają się z ich wartościami.
• Zasięg: jeśli nie wyraziłeś tego jasno, udostępniając swoje dane analityczne, wskaż, do ilu osób możesz dotrzeć. Oprzyj tę liczbę na rzeczywistości – obiecywanie za dużo i niedostarczanie nie jest najlepszym sposobem na zdobycie przyjaciół w tym biznesie.
• Rezonans: wyjaśnij, w jaki sposób oczekujesz, że Twoje treści będą rezonować z pożądanymi odbiorcami marki. Jakiego poziomu zaangażowania oczekujesz od swojego projektu partnerskiego? Ponownie oprzyj tę prognozę na rzeczywistości i unikaj dzikich spekulacji lub mocnych obietnic. Zagwarantowanie 5000 komentarzy i uzyskanie tylko pięciu to przepis na załamanie nerwowe.

5. Podziel się przykładami wcześniejszych partnerstw

Udowodnij, że możesz dostarczyć towar – i że masz go z byłymi partnerami.

To jak ubieganie się o pracę: wypełniasz swoje CV odpowiednimi ofertami pracy, aby pokazać, że wiesz, co robisz. (Na przykład, jeśli ubiegasz się o duże wydarzenie kryptozoologiczne, lepiej wspomnij o swoim stażu w obozie Bigfoot!)

Ponadto udostępnianie informacji o poprzednich partnerstwach z markami pokazuje, że masz doświadczenie i dowodzi, że inne marki zaufały Ci w przeszłości.

Jeśli nigdy wcześniej nie pracowałeś z żadną marką, czy możesz podzielić się innymi istotnymi doświadczeniami? Być może pomogłeś znajomemu promować jego festiwal muzyczny za pomocą posta lub poparłeś świecącą w ciemności szczoteczkę do zębów w poście, który zrobił furorę. Pochwal się tym!

Sformatuj wzmiankę o partnerstwie w następujący sposób:

• Nazwij markę lub produkt (lub po prostu branżę, jeśli nie masz pozwolenia)
• Krótko o tym, jak z nimi pracowałeś
• Udostępniaj wskaźniki sukcesu, skumulowany dochód lub inne wyniki

6. Porozmawiajcie o tym, jak chcecie ze sobą współpracować

W tym momencie nie chcesz prowadzić pełnej kampanii, ale prezentacja Twojej marki powinna zawierać co najmniej jedno lub dwa zdania opisujące, jak chciałbyś ze sobą współpracować.

Pokaż im, że masz powód, by się z nimi skontaktować i że odrobiłeś pracę domową.

Jeśli na przykład wiesz, że ta marka karmy dla kotów organizuje coroczną kampanię z okazji Dnia Świętego Patryka i możesz dotrzeć do jednej z jej docelowych grup demograficznych (koty, które dobrze wyglądają w zielonym kolorze), powiedz o tym. Musisz sformułować swój pomysł w taki sposób, aby jasno wskazywał na korzyść dla marki.

To dobre miejsce, aby powiedzieć szczery komplement o tym, dlaczego chcesz ze sobą współpracować. (Poza tymi słodkimi, słodkimi pieniędzmi, oczywiście.)

7. Podpisz następujące kroki

Oto jest! Wielki finał Twojego e-maila, w którym podsumowujesz i przekazujesz wezwanie do działania: co masz nadzieję, że czytelnik zrobi dalej?

Niezależnie od tego, czy wysyłasz zimną wiadomość e-mail, czy też przedstawiasz się przez kogoś innego, powinieneś dążyć do umówienia się na rozmowę telefoniczną lub spotkanie twarzą w twarz. Bądź konkretny (ale zwięzły) o tym, co chciałbyś osiągnąć na tym spotkaniu.

Niektórzy influencerzy lubią uwzględniać wynagrodzenie i oferty bezpośrednio w e-mailu z ofertą, ale można kontynuować dyskusję na temat cen, dopóki nie dowiesz się więcej o celach i potrzebach marki.

To wszystko! E-mail się skończył! Zrobiłeś wszystko, aby pokazać, że jesteś osobą wpływową zorientowaną na biznes i nastawioną na wyniki, i zwiększyłeś swoje szanse na uzyskanie odpowiedzi.

Oprzyj się pokusie załączenia animowanego gifa lub wybierz „zabawną czcionkę”. Po prostu dokładnie to sprawdź (na wszelki wypadek może nawet poproś znajomego o sprawdzenie), trzymaj kciuki i naciśnij przycisk wysyłania.

Szablon reklamy marki

Znalezienie właściwych słów może być stresujące nawet dla profesjonalnych twórców treści. Dlatego stworzyliśmy ten szablon, abyś mógł zacząć. To jak Mad Libs, ale wiesz, biznes.

TEMAT: Prezentacja partnera: [nazwa influencera] i [nazwa marki] w [nazwa w mediach społecznościowych]

Drogi [wstaw imię i nazwisko osoby kontaktowej ds. PR lub kierownika ds. mediów społecznościowych],

Nazywam się [wstaw imię] i jestem [opisz siebie w nie więcej niż 5 słowach]. [Opisz, co robisz, w maksymalnie 2 zdaniach].

W ciągu ostatnich [wstaw liczbę lat] moja obserwacja w [wstaw sieć społecznościową z linkiem do Twojego profilu] wzrosła do [wstaw liczbę obserwujących]. Mój średni wskaźnik zaangażowania to [wstaw %].

Kontaktuję się z Tobą, ponieważ planuję treści na [określ okres]. W szczególności [opisz treść bardziej szczegółowo].

Czy [wstaw markę] byłaby zainteresowana współpracą ze mną przy tworzeniu tych treści? Moi odbiorcy są bardzo zainteresowani [opisz konkretne produkty lub coś na temat marki, z którą kojarzą się twoi obserwatorzy] i chcieliby wiedzieć, jak [marka] może je ulepszyć [wstaw korzyść, np. garderoba, nawyki zakupowe, bezpieczeństwo na rowerze, schemat ćwiczeń itp. ].

Również twoje [określ] wartości są takie same jak moje. Podziwiam [markę] i [wstaw szczery komplement].

W przeszłości pracowałem z markami w [określ branżę] nad podobnymi treściami. Oto kilka przykładów z powiązanymi wynikami:

[Marka 1]

• [Wstaw linki do treści kampanii]
• [Wstaw pozytywne wyniki]

[Marka 2, jeśli jest dostępna]

• [Wstaw linki do treści kampanii]
• [Wstaw pozytywne wyniki]

Jeśli jesteście otwarci na współpracę, chętnie umówię się na dalszą rozmowę telefoniczną [lub osobiście, jeśli jesteście w tej samej lokalizacji].

Tymczasem dziękujemy za poświęcony czas i życzymy miłego dnia!

[imię influencera]

Szablon prezentacji marki

Czasami słowa po prostu nie pomagają. Wielostronicowy, pięknie zaprojektowany plik PDF, który obejmuje wszystkie te same tematy, które omówiliśmy powyżej, Prezentacja Partnerstwa Marki to wizualny sposób spakowania Twojej sprawy.

Kiedy warto skorzystać z prezentacji marki? Jeśli kontaktujesz się z kimś, kto nie może podjąć ostatecznej decyzji, talia może być narzędziem, którego Twój kontakt może użyć w swojej prezentacji. (Żywice na polach na polach!)

Znakowanie prezentacji prezentacji może również sprawić, że będziesz wyglądać bardziej profesjonalnie lub biznesowo, więc jeśli kontaktujesz się z dużą organizacją modową lub luksusową marką, prezentacja może być dobrym rozwiązaniem.

Kilka kluczowych punktów, o których należy pamiętać podczas projektowania prezentacji marki:

• Mów krótko. Prezentacja marki nie powinna przekraczać 10-15 stron. Czytelnik powinien być w stanie zrozumieć istotę Twojej prezentacji bez grzęźnięcia w czasochłonnych szczegółach. (Docusend donosi, że czytelnicy spędzają średnio tylko 2 minuty i 45 sekund na czytaniu prezentacji!)
• Trzymaj to szybko. Tekst powinien być krótki i na temat — wybieraj wypunktowania zamiast akapitów, infografiki i krótkie liczby zamiast szczegółowych wykresów lub diagramów.
• Trzymaj to na marce. Dostosuj projekt graficzny do swojej identyfikacji wizualnej. Jeśli Twoje konto na Instagramie dotyczy marzycielskiego, pastelowego stylu życia, Twoja talia powinna być w tej samej palecie i duchu.

Stworzyliśmy dla Ciebie szablon, którego możesz użyć do zaprezentowania swojej marki (tak, jesteśmy zakochani, pogódź się z tym!) – wystarczy kliknąć w poniższy link, aby otrzymać własną kopię:

Jeśli wolisz zacząć od zera, oto sugerowany schemat, który może Ci pomóc:

Strona 1: Nagłówek Przyciągający wzrok obraz i nagłówek, na przykład [Twoje imię i nazwisko] x [Nazwa marki]

Strona 2: O Tobie

Krótkie wprowadzenie o Tobie i Twoich kontach, w tym o Twoich najbardziej imponujących statystykach. Zrzut ekranu Twojego profilu społecznościowego tutaj może być miłym akcentem!

Strona 3-4: Analityka

Udostępnij swoje najbardziej imponujące liczby: liczbę obserwujących i wskaźnik wzrostu, wskaźnik zaangażowania, miesięczne wizyty, współczynnik konwersji itp.

Strona 5: O Twoich odbiorcach

Wprowadzenie marketingowe dla odbiorców: udostępnij odpowiednie dane demograficzne.

Strona 6: Dlaczego to partnerstwo?

Krótkie wyjaśnienie, w jaki sposób i dlaczego uważasz, że byłaby to cenna współpraca.

Strona 7-8: Wcześniejsza współpraca

Krótki przegląd 2-3 podobnych partnerstw, które nawiązałeś w przeszłości, najlepiej ze zdjęciami lub zrzutami ekranu. Bądź jak najbardziej konkretny dzięki KPI i metrykom!

Strona 9: Taryfy i/lub kolejne kroki

Wszelkie szczegóły dotyczące dalszego postępowania, w tym stawki, które chcesz udostępnić na tym etapie.

Afiszowanie się jest przerażające, ale wierzymy w Ciebie! A jeśli chcesz podnieść poziom swojej gry społecznościowej, czekając na odpowiedź od przyszłych partnerów marki, mamy mnóstwo zasobów i wpisów na blogu, które mogą Ci pomóc. Zapoznaj się z naszym przewodnikiem dotyczącym edytowania zdjęć na Instagramie jak profesjonalista, zaktualizuj swój plan treści lub dowiedz się, jak narzędzie do planowania może pomóc Ci publikować posty w najlepszym czasie i optymalizować zasięg.