Walmart kupuje markę telewizyjną Vizio ze względu na dane klientów służące do napędzania reklam

Walmart ogłosił dziś zawarcie umowy zakupu Vizio. Vizio z siedzibą w Irvine w Kalifornii jest najbardziej znane z tańszych telewizorów, ale jego prawdziwą wartością dla Walmartu jest działalność reklamowa i dostęp do danych użytkowników.

Walmart podał, że kupuje Vizio za około 2,3 miliarda dolarów do czasu uzyskania zgody organów regulacyjnych i dodatkowych warunków zamknięcia. Zgodnie z ogłoszeniem, Vizio może również zakończyć transakcję w ciągu najbliższych 45 dni, jeśli zaakceptuje lepszą ofertę.

W przypadku zakończenia fuzji Walmart będzie nadal sprzedawał telewizory inne niż Vizio, powiedział The Wall Street Journal ( WSJ ) Seth Dallaire, wiceprezes i dyrektor ds. marketingu Walmart w USA, który będzie zarządzał Vizio po przejęciu .

Walmart spodziewa się, że przejęcie zostanie sfinalizowane już latem tego roku, powiedział WSJ.

Możliwość reklamy

Jak wynika z zeszłotygodniowego raportu WSJ na temat potencjalnej fuzji , Walmart, w tym Sam’s Club, jest zazwyczaj największym klientem Vizio pod względem sprzedaży . Jednak przejęcie Walmartu nie polega na zdobyciu większej części rynku telewizorów budżetowych (w szczególności Walmart sprzedaje już własne telewizory „onn”. Zamiast tego Walmart chce wzmocnić swoją działalność reklamową Walmart Connect.

Vizio zarabia na sprzedaży reklam, w tym tych wyświetlanych w systemie operacyjnym Vizio SmartCast oraz w bezpłatnych treściach dostępnych na telewizorach z reklamami. Walmart twierdzi, że zakup Vizio zapewni mu nowe sposoby na przyciągnięcie uwagi reklamodawców i że te wysiłki reklamowe będą dodatkowo napędzane przez masową sprzedaż telewizorów przez Walmart.

Walmart powiedział dzisiaj, że dział reklamowy Vizio Platform+ ma „ponad 500 bezpośrednich relacji z reklamodawcami, w tym wielu z listy Fortune 500”, a liczba użytkowników SmartCast wzrosła o 400 procent od 2018 r. do 18 milionów aktywnych kont.

Walmart Connect (który w 2021 r. zmienił nazwę z Walmart Media Group) sprzedaje różne typy reklam, w tym reklamy wyświetlane w witrynie i aplikacji Walmart. Walmart Connect sprzedaje również reklamy wyświetlane na ekranach sklepów, w tym telewizorów i urządzeń w punktach sprzedaży, w ponad 4700 lokalizacjach (Walmart ma ponad 10 500 sklepów).

WSJ zauważył w zeszłym tygodniu, że większość swoich przychodów w USA Walmart czerpie z artykułów spożywczych o niskim zysku, ale większe zyski przynoszą reklamy. Walmart oświadczył, że chce, aby Walmart Connect znalazł się w pierwszej dziesiątce firm reklamowych. Alphabet, Amazon i Meta należą obecnie do największych firm reklamowych na świecie. W roku finansowym kończącym się w styczniu 2023 r. Walmart podał, że jego globalna działalność reklamowa stanowi niecałe 1 procent (2,7 miliarda dolarów) jego całkowitych rocznych przychodów. W opublikowanym dzisiaj raporcie zysków za czwarty kwartał roku obrotowego 2024 [ PDF ] firma Walmart podała, że ​​jej globalna działalność reklamowa wzrosła o 33 procent, w tym o 22 procent w USA, w porównaniu z czwartym kwartałem 2023 roku.

Głodny danych klientów

Posiadanie Platformy+ zapewni Walmartowi nowe informacje o użytkownikach telewizorów. Dane zebrane z telewizorów Vizio zostaną połączone z danymi o kupujących, które już otrzymuje Walmart. Walmart planuje wykorzystać te dane klientów do sprzedaży ukierunkowanej przestrzeni reklamowej, takiej jak banery nad wynikami wyszukiwania Walmart.com, oraz do pomocy reklamodawcom w śledzeniu wyników reklam.

Ponieważ ludzie mogą kupić tylko określoną liczbę nowych telewizorów, sprzedawcy naciskają na sposoby zarabiania pieniędzy na już zakupionych telewizorach. Oznacza to, jeśli to możliwe, umieszczanie reklam w telewizorach z systemem operacyjnym i telewizorach, które gromadzą dane klientów, w tym to, co użytkownicy oglądają i jakie reklamy klikają. Producenci telewizorów, tacy jak Vizio, Amazon i LG, w coraz większym stopniu skupiają się na reklamach jako źródła przychodów.

Tymczasem sprzedawcy detaliczni tacy jak Walmart również zwracają się w stronę reklam, aby uzyskać przychody. Za pośrednictwem Vizio Walmart chce dodać firmę, w której zdecydowana większość zysków brutto będzie pochodzić z reklam. Dane uzyskane za pomocą SmartCast mogą rzucić światło na skuteczność reklam i poprawić ich targetowanie, mówi reklamodawcom Vizio.

W wywiadzie dla WSJ Dallaire zauważył, że inteligentne telewizory i streaming sprawiły, że biznes telewizyjny stał się biznesem związanym z oprogramowaniem, a nie sprzętem. Według rzecznika Parks Associate, z którym rozmawiała Ars Technica, Vizio ma 12 procent udziału w rynku systemów operacyjnych dla telewizorów podłączonych do Internetu. W zeszłym tygodniu WSJ poinformował, że Roku OS ma większy udział w rynku, wynoszący 25 procent; chociaż wykres przesłany mi przez przedstawiciela Parks Associates sugeruje, że odsetek ten jest mniejszy (rzecznik Parks Associates nie potwierdziłby udziału w rynku Roku OS ani dokładności raportu WSJ dla Ars). Roku OS jest dostępny na telewizorach „onn.” firmy Walmart, ale Walmart nie jest właścicielem Roku.

Telewizory Vizio mogą się pogorszyć

Z perspektywy firmy chcącej rozwijać swoją działalność reklamową zakup Vizio wydaje się rozsądny. Jednak z punktu widzenia użytkownika istnieje ryzyko, że telewizory Vizio staną się zbyt skoncentrowane na sprzedaży i mierzeniu reklam .

Vizio otrzymało już dużą zachętę finansową, aby skoncentrowała się na rozwoju Platform+ i rentowności SmartCast (w swoim najnowszym raporcie o zarobkach Vizio stwierdziło, że średni przychód na użytkownika SmartCast wzrósł o 14 procent rok do roku, do 31,55 dolarów). Przez lata działalność Vizio skupiała się bardziej na sprzedaży reklam niż sprzedaży telewizorów. Przejęcie skupiające się na reklamach może potencjalnie odwrócić uwagę od ulepszania sprzętu Vizio.

Umieszczenie większej liczby reklam w telewizorach może również zrujnować wrażenia osób poszukujących telewizora wysokiej jakości po niższej cenie. Chociaż niektórzy ludzie mogą być skłonni poświęcić funkcje i jakość obrazu, aby zaoszczędzić pieniądze, inni nie chcą radzić sobie z większą liczbą reklam i nieustannym zainteresowaniem śledzeniem widzów w celu uzyskania tego doświadczenia. Ponieważ oczekuje się, że Vizio stanie się częścią konglomeratu chcącego rozwijać swoją działalność reklamową, możliwe jest, że wrażenia z reklam na telewizorach Vizio mogą się pogorszyć.