16 ferramentas de automação do LinkedIn para um crescimento mais rápido em 2023

A automação do LinkedIn é objeto de controvérsia no espaço de marketing social. As ferramentas de automação do LinkedIn são permitidas? Ou eles vão restringir sua conta ou até mesmo ver você ser banido da plataforma?

Resposta curta: depende. Muitas das ferramentas que automatizam atividades no LinkedIn são estritamente proibidas . Mas o LinkedIn também trabalha com parceiros de marketing aprovados para ajudar recrutadores, profissionais de marketing e anunciantes a automatizar algumas de suas tarefas na plataforma, desde encontrar candidatos até gerenciar campanhas publicitárias.

Neste post, explicaremos como ficar do lado do chapéu branco da equação de automação do LinkedIn. Além disso, compartilhamos algumas das melhores (legítimas) ferramentas de automação do LinkedIn para melhorar seu desempenho nessa rede social focada em negócios.

O que é automação do LinkedIn?

A automação do LinkedIn é o processo de usar ferramentas especializadas para automatizar determinadas tarefas do LinkedIn.

Certos tipos de ferramentas de automação do LinkedIn são proibidos no LinkedIn e violam os Termos de Serviço do LinkedIn. Não falaremos sobre esses tipos de ferramentas neste post, apenas para aconselhá-lo a evitá-los.

Em vez disso, falaremos sobre ferramentas legítimas do LinkedIn para ajudá-lo a aproveitar ao máximo seu tempo na plataforma sem quebrar as regras, incluindo ferramentas de parceiros autorizados do LinkedIn, como Hootsuite.

As 16 melhores ferramentas de automação do LinkedIn para 2023

Todas as ferramentas automatizadas do LinkedIn nesta lista são fornecidas pelo próprio LinkedIn ou por parceiros oficiais de marketing do LinkedIn. Isso significa que todas são ferramentas legítimas aprovadas para uso na plataforma.

Ferramentas de planejamento do LinkedIn

Entre as várias ferramentas de marketing do LinkedIn, as ferramentas de planejamento do LinkedIn podem ser as mais fáceis de usar. Eles podem oferecer grandes economias de tempo para vendedores, recrutadores e profissionais de mídia social ocupados.

Essas ferramentas ajudam a automatizar as tarefas associadas à postagem de conteúdo no LinkedIn. O planejamento avançado de conteúdo permite que você crie conteúdo em blocos de tempo alocados. Isso é muito mais eficaz do que interromper o fluxo de trabalho durante o dia.

1. Compositor Hootsuite

O Hootsuite Composer permite agendar conteúdo em seu perfil pessoal conectado do LinkedIn ou página comercial para qualquer data e hora no futuro. Quando você clica no botão “Agendar”, a Hootsuite recomenda um horário recomendado para postar para obter melhores resultados. Ou você mesmo pode escolher o horário de postagem. Você pode editar ou excluir postagens agendadas a qualquer momento com o Hootsuite Planner, que oferece uma visualização de calendário de todas as suas postagens agendadas em diferentes redes.

Se você deseja agendar várias postagens do LinkedIn de uma só vez, pode usar o Bulk Composer da Hootsuite para agendar até 350 postagens de uma só vez.

Custo: os planos do Hootsuite começam em US$ 99/mês com uma avaliação gratuita de 30 dias.

2. Agendador integrado do LinkedIn

Fonte: Linkedin

A ferramenta de agendamento integrada do LinkedIn permite agendar postagens com até 90 dias de antecedência. Você pode usá-lo diretamente da interface do LinkedIn se estiver no computador ou no Android. (Ainda não está disponível para iOS.) Funciona apenas para perfis pessoais, não para páginas de empresas, por isso é mais útil para indivíduos do que para marcas.

Gratuito

Temos uma postagem de blog completa que orienta você passo a passo sobre como agendar suas postagens no LinkedIn usando essas duas ferramentas. Mais de um aprendiz visual? Aqui está um vídeo que explica como usar essas duas ferramentas de agendamento do LinkedIn.

Ferramentas de análise do LinkedIn

Vale a pena medir qualquer tarefa que valha a pena. As ferramentas de análise do LinkedIn mostram como o tempo e a energia que você investe no LinkedIn compensam. Aprender com suas análises do LinkedIn ajudará você a entender o que funciona e o que não funciona, para que você possa refinar sua estratégia ao longo do tempo.

As melhores ferramentas de análise do LinkedIn também incluem recursos de relatórios automáticos. Isso é útil quando você deseja compartilhar suas descobertas com o restante de sua equipe e outras partes interessadas relevantes.

3. Analytics Hootsuite

O Hootsuite Analytics ajuda você a entender o desempenho de sua estratégia do LinkedIn, rastreando métricas como:

• crescimento de assinantes
• noivado
• impressão
• panelinhas

Você também pode ver como seus esforços no LinkedIn se comparam aos seus outros canais sociais.

Tabelas e gráficos fáceis de entender podem ser exportados para que você possa incluí-los facilmente em seu relatório de mídia social.

Para automatizar os relatórios do LinkedIn com o Hootsuite Analytics, comece com um modelo de relatório. Em seguida, arraste os blocos de relatório incluídos para os locais desejados ou adicione novos à sua escolha. Por fim, configure a exportação de dados para entrega automática em seu endereço de e-mail em qualquer horário que lhe convier.

Custo: os planos do Hootsuite começam em US$ 99/mês com uma avaliação gratuita de 30 dias.

4. Análise da página do LinkedIn

Fonte: Linkedin

Os administradores de página do LinkedIn têm acesso à ferramenta integrada de análise de página do LinkedIn. Ele permite que você acompanhe visitantes, assinantes, leads, concorrentes e desempenho do conteúdo. Você também pode detalhar para ver as métricas de postagens específicas da LinkedIn Page.

Gratuito

5. Análise de perfil do LinkedIn

Os membros individuais do LinkedIn podem usar análises de perfil para ver quem visualizou sua página e quantas pessoas o encontraram por meio de pesquisas no LinkedIn. Você também pode acompanhar os resultados de postagens, artigos e vídeos individuais.

Custo: Gratuito para todos os membros do LinkedIn, mas os usuários premium do LinkedIn têm acesso a dados muito mais extensos sobre quem acessou seu perfil.

Para obter detalhes, confira nossa postagem no blog sobre como usar efetivamente todas essas ferramentas de análise do LinkedIn.

Ferramentas de geração de leads do LinkedIn

Essas ferramentas de pesquisa do LinkedIn ajudarão você a se conectar com as pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo seu negócio. A geração de leads é uma parte importante da venda social, pois você precisa desenvolver relacionamentos ao longo do tempo para maximizar suas vendas.

Lembre-se, embora a maioria das ferramentas automatizadas de mensagens do LinkedIn violem os termos e condições da plataforma, todas as ferramentas listadas aqui são aprovadas para uso no LinkedIn.

6. Mensagens publicitárias

Combinado com um formulário de geração de leads, as postagens patrocinadas do LinkedIn podem ser uma maneira eficaz de preencher seu funil de leads. O formulário LinkedIn Lead Gen é pré-preenchido automaticamente com suas informações de perfil do LinkedIn. Os usuários podem preencher um formulário para assinar sua oferta com apenas alguns cliques ou toques.

Custo: o modelo de leilão é pago por impressão ou clique.

7. Navegador de vendas

Fonte: LinkedIn Sales Solutions.

Para profissionais de vendas B2B, o LinkedIn Sales Navigator é outra valiosa ferramenta de geração de leads. Inclui acesso aprimorado à rede, pesquisa avançada, recomendações de leads e a capacidade de salvar leads e receber alertas relevantes.

Custo: os planos começam em $ 79,99 por mês.

8. Bombora

Bombora rastreia 2,8 milhões de empresas em mais de 6.000 tópicos B2B e usa a ciência de dados para prever a intenção de compra. O Bombora se integra ao LinkedIn Campaign Manager, permitindo que as marcas direcionem os leads mais relevantes com base em tópicos de interesse para elas.

Custo: Tarifas corporativas estão disponíveis mediante solicitação. As assinaturas são válidas por 24 meses com opção de pagamento anual.

9. Leedsbridge

Fonte: Ponte de Leads See More

O LeadsBridge permite que você integre formulários de geração de leads do LinkedIn com LinkedIn Matched Audiences e CRM. Ele foi projetado para ajudá-lo a descobrir quando é o melhor momento para entrar em contato com os leads e inclui opções personalizáveis ​​de captura de leads.

Custo: Plano básico gratuito com planos mais robustos a partir de US$ 22/mês.

Ferramentas de engajamento do LinkedIn

O LinkedIn pode ser a plataforma social mais focada em negócios, mas ainda é uma plataforma social. Isso significa que se envolver com seu público – e incentivá-lo a interagir com você – é uma parte importante de sua estratégia.

10. Houtsuit

O Hootsuite tem vários recursos que podem ajudar a automatizar e melhorar sua experiência no LinkedIn.

Primeiro, a ferramenta Melhor hora para postar mostra a melhor hora para postar seu conteúdo do LinkedIn para maximizar o envolvimento com seu público. Um mapa de recomendação interativo mostra a taxa média de engajamento para suas postagens em um determinado dia e hora.

O tempo de postagem recomendado é baseado na atividade do seu público específico nos últimos 30 dias.

Em segundo lugar, o Hootsuite Streams torna mais fácil visualizar e responder a comentários em seu conteúdo do LinkedIn e rastrear o conteúdo de outros usuários do LinkedIn com os quais você gostaria de interagir, tudo na mesma tela.

Por fim, o Hootsuite Inbox permite que você gerencie conversas em sua página do LinkedIn com respostas automáticas de mensagens para perguntas comuns e a capacidade de atribuir mensagens do LinkedIn a outros membros da equipe para acompanhamento.

Custo: os planos do Hootsuite começam em US$ 99/mês com uma avaliação gratuita de 30 dias.

11.6sens_ _

Fonte: 6sense

Em vez de aumentar o engajamento em seu conteúdo do LinkedIn, o 6sense usa o LinkedIn para atrair as contas certas para maximizar as vendas. A plataforma combina dados de intenção e engajamento com outras informações de sua plataforma de dados de clientes para prever quais contas do LinkedIn estão dispostas a comprar em um estágio inicial.

Custo: Plano básico gratuito, preços corporativos disponíveis mediante solicitação.

Ferramentas de recrutamento do LinkedIn

O LinkedIn é uma mina de ouro para recrutadores, mas encontrar os melhores candidatos entre os 875 milhões de usuários da plataforma pode ser complicado. Essas ferramentas podem ajudar a restringir o campo para que você gaste mais tempo conversando com possíveis novatos em vez de pesquisar e rolar.

12. Recrutador do LinkedIn

Fonte: LinkedIn Talent Solutions

Usar ferramentas de mensagens automáticas não autorizadas do LinkedIn para solicitar novas contratações em potencial é uma maneira rápida de se meter em problemas na plataforma. Felizmente, o próprio LinkedIn Recruiter inclui os recursos em massa do LinkedIn e modelos de InMail personalizáveis.

Ele também permite que você restrinja sua busca pelos melhores candidatos usando filtros personalizáveis ​​e recomendações personalizadas de candidatos.

Custo: o Recruiter Lite custa US$ 170 por mês, mas não inclui mensagens em massa. Para preços do plano Professional ou Enterprise completo, entre em contato com o departamento de vendas do LinkedIn.

13. Integração com PABX

Fonte: LinkedIn Talent Solutions

A integração do ATS vincula seu rastreador de candidatos ao LinkedIn Jobs e ao LinkedIn Recruiter. Entre outros benefícios para os recrutadores, isso permite que os candidatos se candidatem às suas vagas diretamente da interface do LinkedIn usando perguntas de segurança personalizáveis.

Mais de 30 integrações ATS disponíveis, incluindo ADP, Oracle e Saba.

Custo: o LinkedIn não cobra pela integração do ATS, mas alguns provedores de ATS podem cobrar por determinados recursos.

Ferramentas de publicidade do LinkedIn

A publicidade do LinkedIn é a maneira mais rápida de levar seu conteúdo do LinkedIn a um público-alvo maior do que sua rede existente.

Essas ferramentas de publicidade do LinkedIn ajudarão você a gerenciar suas campanhas para obter os melhores resultados com o mínimo de esforço.

14. Publicidade social Hootsuite

O Hootsuite Social Advertising rastreia seu desempenho pago e orgânico no LinkedIn em um painel, juntamente com os resultados de todos os seus outros canais sociais. Você pode usá-lo para agendar e postar anúncios do LinkedIn diretamente do painel Hootsuite enquanto gerencia seu orçamento de anúncios em todas as plataformas sociais.

Este conjunto específico de ferramentas de marketing do LinkedIn foi projetado para simplificar a criação de conteúdo, relatórios e análises para anúncios do LinkedIn e entender como eles se encaixam em sua estratégia geral de marketing social.

15. Ambina

Fonte: Ambine See More

A Ambina é uma ferramenta de publicidade projetada especificamente para profissionais de marketing B2B que buscam otimizar seus orçamentos de publicidade. Ele realoca o orçamento para os anúncios de melhor desempenho e inclui um agendador de campanha beta que pausa e reativa as campanhas semanalmente para evitar dias de inatividade.

Custo: Os planos começam em € 500 por mês.

16. Dados de sonho

Fonte: dreamdata

A Dreamdata é uma plataforma de atribuição de receita B2B que ajuda você a determinar o ROI de suas campanhas publicitárias no LinkedIn. Ele fornece uma visualização da jornada do cliente, exibindo todas as sessões e contatos.

Custo: plano básico gratuito e planos de grupo a partir de $ 999 por mês.

Perguntas frequentes sobre automação do LinkedIn

A automação do LinkedIn é ilegal?

A automação do LinkedIn não é ilegal, mas o uso de ferramentas de automação não autorizadas é contra o Contrato do Usuário do LinkedIn e pode levar a sérios problemas na plataforma. Sua conta pode ser restrita.

O que a automação do LinkedIn faz?

As ferramentas legítimas de automação do LinkedIn podem ajudar você a economizar tempo em tarefas manuais, como postar conteúdo e analisar seus resultados. Eles também ajudarão você a usar o LinkedIn de forma mais eficaz para gerar mais leads.

Qual é a melhor ferramenta para o LinkedIn?

Podemos ser tendenciosos, mas acreditamos que a melhor ferramenta para o LinkedIn é o Hootsuite. Ele inclui recursos para ajudar a automatizar o agendamento, análise, engajamento e publicidade do LinkedIn. Como parceiro de marketing oficial do LinkedIn, o Hootsuite é uma ferramenta de automação do LinkedIn aprovada e autorizada para uso na plataforma.