21 melhores dicas de marketing no Instagram para 2022 (folha de dicas)

Com uma audiência publicitária de mais de 1,16 bilhão de pessoas, o Instagram oferece um grande alcance para as marcas. E o alcance potencial de marketing no Instagram cresceu significativamente este ano – um aumento de 76 milhões de pessoas apenas no último trimestre.

Até 90% dos usuários do Instagram seguem pelo menos uma empresa. E não são apenas os produtos de consumo que se beneficiam. Mais de 36% dos tomadores de decisão B2B usam o Instagram quando procuram novos produtos ou serviços.

Esta folha de dicas de marketing do Instagram para 2022 ajudará você a melhorar sua estratégia no Instagram, esteja você apenas começando ou já seja um profissional experiente.

Configurando uma conta comercial do Instagram

Antes de começar a fazer marketing no Instagram, você precisará de uma conta do Instagram Business ou de uma conta do Instagram Creator. Se você já tem um, veja as dicas abaixo. Se você já possui uma conta pessoal, pode pular para a etapa nº. 3 deste manual.

Se você é novo no Instagram ou está criando uma nova conta, veja o que fazer:

Passo 1: Baixe o aplicativo do Instagram.

• Para iOS
• Para Android

Passo 2: Registre-se

• Abra o aplicativo.
• Toque em “Criar uma nova conta” (no iOS) ou “Inscreva-se com um endereço de e-mail ou número de telefone” (no Android).
• Digite seu endereço de e-mail ou número de telefone e clique em Avançar.
• Crie seu nome de usuário e senha.
• Preencha os detalhes do seu perfil (mais sobre isso na Dica 4) e clique em próximo.

Etapa 3: mudar para uma conta comercial

• Vá para o seu perfil e toque no ícone de hambúrguer no canto superior direito.
• Clique em “Configurações” e depois em “Conta”.
• Clique em Mudar para uma conta profissional.
• Clique em “Negócios” e siga as instruções.

21 dicas de marketing do Instagram para negócios que você não pode ignorar

1. Use uma conta comercial

Caso você tenha pulado a seção acima e esteja planejando mergulhar no restante das dicas de marketing do Instagram usando uma conta pessoal, veja por que você deve reconsiderar.

Uma conta comercial oferece acesso a recursos que você não pode usar com uma conta pessoal, incluindo:

• Estatísticas do Instagram (veja a dica 21)
• Anúncios do Instagram (veja a dica 20)
• Compras no Instagram (veja a dica 16)
• Caixas de correio primárias e secundárias para mensagens
• Informações de contato e um botão de chamada para ação em seu perfil

A conta do criador tem seu próprio conjunto de benefícios para influenciadores e criadores de conteúdo. Mas para a maioria dos profissionais de marketing, uma conta comercial é o caminho a percorrer. Volte ao início desta postagem e converta sua conta, caso ainda não o tenha feito.

2. Defina claramente seus objetivos

Todas as plataformas sociais são ferramentas. Mas você não conseguirá usar essas ferramentas de forma eficaz a menos que saiba exatamente o que está tentando criar.

O marketing do Instagram pode significar coisas diferentes para diferentes profissionais de marketing. Você quer:

• Criar uma presença online para o seu negócio?
• Aumentar o conhecimento da marca?
• Obter novos leads?
• Tornar sua marca líder do setor?
• Vender produtos diretamente do app?

Você pode até querer combinar vários resultados diferentes. Mas se você não sabe onde quer que sua estratégia do Instagram o leve, é improvável que chegue lá.

Temos uma postagem inteira no blog sobre definição de metas para ajudá-lo a decidir o que é mais importante para o seu negócio.

3. Conheça seu público

Uma pequena pesquisa inicial pode ajudar você a descobrir quem é a melhor pessoa para entrar em contato quando estiver pensando em vender no Instagram. Por exemplo, nossa postagem sobre dados demográficos do Instagram mostra que:

• Os Instagrammers mais ativos têm entre 18 e 29 anos.
• Os Estados Unidos são o maior mercado do Instagram.
• Mais moradores da cidade usam o Instagram do que seus colegas suburbanos.

Mas isso não significa que você deve usar o Instagram apenas para tentar alcançar americanos urbanos na faixa dos 20 anos. Em vez disso, você precisa definir seu mercado-alvo para poder criar conteúdo que fale diretamente com esse público.

Isso também se tornará crítico na hora de escolher as opções de segmentação para seus anúncios do Instagram.

4. Otimize seu perfil

Em apenas 150 caracteres, sua biografia do Instagram deve causar uma ótima primeira impressão, transmitir a personalidade da sua marca e dizer às pessoas por que elas devem seguir sua conta do Instagram.

É pedir muito para um espaço pequeno.

Felizmente, você também tem alguns outros campos em seu perfil do Instagram para mostrar o que é sua marca e facilitar a localização das pessoas. Isso inclui:

• Seu nome: 30 caracteres incluídos na pesquisa.
• Seu nome de usuário: também conhecido como seu apelido. Até 30 caracteres incluídos na pesquisa.
• Seu site: um URL clicável que você pode alterar quantas vezes quiser.
• Categoria: um recurso de negócios que informa às pessoas o que você faz sem usar uma biografia.
• Informações de contato: diga às pessoas onde encontrá-lo.
• Botões de chamada para ação: dê aos usuários do Instagram a capacidade de interagir com você diretamente da sua página de perfil.

A Tourism Vancouver faz o possível para aproveitar ao máximo todas as áreas que o perfil tem a oferecer.

Fonte: @Inside_Vancouver no Instagram.

Para saber mais sobre estratégias de perfil, confira nosso post no blog sobre como otimizar seu perfil do Instagram para negócios.

5. Escolha a foto de perfil certa

Para a maioria das marcas, sua foto de perfil do Instagram deve ser seu logotipo. Isso ajuda a criar confiança e permite que os visitantes vejam instantaneamente quem você é.

Sua foto de perfil do Instagram é exibida em 110px x 110px, cortada em um círculo de 110px. No entanto, ele é armazenado em 320px por 320px, portanto, você deve fazer upload de um arquivo desse tamanho para garantir que ainda tenha uma boa aparência se o Instagram alterar a forma como as fotos do perfil são exibidas.

Se o seu logotipo for um quadrado, você precisará diminuir o zoom para garantir que tudo seja renderizado dentro do círculo:

Fonte: The Home Depot no Instagram.

6. Crie conteúdo visualmente atraente

O Instagram é um meio visual, então suas postagens só precisam ter uma ótima aparência. Você não precisa de equipamento fotográfico profissional, mas suas fotos e vídeos devem ser nítidos, bem iluminados, bem compostos e pelo menos focados.

Se você estiver usando imagens que não sejam fotos, como infográficos ou animações, verifique se elas são nítidas, claras, fáceis de ler e envolventes.

Mais importante, seu conteúdo visual precisa ser envolvente. Ótimas fotos são ótimas, mas se não contarem uma história ou não entusiasmarem os espectadores, não atrairão seguidores.

Não sabe o que postar? Aqui estão algumas ideias:

• Postagens dos bastidores: dê aos seguidores um vislumbre do seu escritório, da sua loja ou do seu processo de fabricação.
• Citações e imagens baseadas em texto. Brinque com o texto para criar conteúdo visualmente interessante sem usar fotos.
• Regrams e UGC: o conteúdo gerado pelo usuário é inerentemente autêntico e envolvente.
• Postagens de Ensino: Ensinar seguidores como atingir um objetivo da maneira mais persuasiva possível.
• Vídeo: a duração máxima de uma postagem de vídeo no Instagram é de 60 segundos, mas com o IGTV você pode aumentar muito mais.
• Filmes: Consulte a Dica 17 para obter mais informações sobre este formato de vídeo multiformato.

Beauty Brand Glow Recipe usa vídeos IGTV para mostrar rotinas de cuidados com a pele para diferentes tipos de pele usando seus produtos. Eles postam prévias de vídeos mais longos no Feed de notícias para que os assinantes sempre saibam quando um novo tutorial está pronto para assistir.

Temos uma postagem de blog inteira repleta de ideias de conteúdo do Instagram, se você precisar de mais inspiração.

Lembre-se de que um conteúdo atraente pode expandir seu alcance se as pessoas compartilharem suas postagens de feed de notícias com suas histórias. Portanto, quando estiver pensando em como promover sua empresa no Instagram, concentre-se em criar conteúdo que possa ser compartilhado, não apenas curtido.

7. Defina o “look” da sua marca no Instagram

Depois de decidir que tipo de conteúdo postar, você precisa decidir como ele será. Como explicamos em nosso post sobre como criar a estética do Instagram, a cor influencia as decisões de compra e o reconhecimento da marca.

Sua aparência no Instagram deve ser a mesma em todas as suas postagens, ajudando os seguidores a reconhecer facilmente seu conteúdo em seus feeds.

Um ótimo exemplo disso é a conta do Instagram @themindfulmaison. As fotos têm um esquema de cores, aparência e sensação consistentes.

Fonte: @themindfulmaison no Instagram

Uma maneira fácil de obter essa consistência é usar as predefinições do Lightroom. Temos um conjunto de cinco predefinições gratuitas do Instagram que você pode baixar para começar.

Se você encontrar um criador no Instagram cuja aparência realmente goste, vale a pena verificar se eles vendem suas próprias predefinições. O criador @themindfulmaison faz .

8. Escreva ótimas legendas

É verdade que acabamos de dizer que o Instagram é um meio visual. Mas isso não significa que você pode ignorar as assinaturas. A voz da sua marca é tão importante quanto a aparência da sua marca. Assim como seus visuais, eles devem ser os mesmos para todas as postagens.

As legendas do Instagram podem ter até 2.200 caracteres, então você pode usá-las para qualquer coisa, desde uma piada rápida até uma narrativa detalhada. No entanto, apenas as duas primeiras linhas de texto são mostradas no feed de notícias sem clicar mais.

Como as pessoas tendem a ler as legendas com cuidado, você deseja colocar todas as informações importantes nessas duas primeiras linhas.

Em nosso post sobre o melhor tamanho de legenda para cada rede social, recomendamos os seguintes tamanhos de legenda do Instagram:

• Postagens orgânicas: 138-150 caracteres.
• Anúncios do Instagram: 125 caracteres.

Se você tem algo a dizer, fale. Mas certifique-se de que o texto extra vale a pena.

A National Geographic é um exemplo clássico de conteúdo extenso no Instagram. Se você conseguir igualar o nível de narrativa deles, não tenha medo de ir longe.

Sua legenda deve ser relevante, interessante ou informativa, persuasiva e alinhada com a marca. Para mais detalhes, confira nosso post sobre como escrever ótimas legendas no Instagram.

9. Use hashtags com sabedoria

As hashtags são uma maneira fundamental de aumentar sua visibilidade e capacidade de descoberta.

Você pode usar até 30 hashtags em uma postagem do Instagram. Mas, na realidade, você provavelmente não quer fazer isso.

Recomendamos o uso de cinco a nove hashtags por postagem. Além disso, pode parecer preenchimento de hashtag, uma tática de spam que afugenta os assinantes. Pior ainda, se você usar hashtags irrelevantes ou repetitivas, os usuários podem não ver seu conteúdo para essa tag.

Para obter o máximo benefício, escolha hashtags que:

• Relevante
• Específico para o seu nicho
• Não incentive o compartilhamento de curtidas ou curtidas (como #like4like ou #followme).

Temos um guia completo com as últimas estratégias de hashtag para o Instagram, caso você queira se aprofundar nesse assunto.

10. Envolva-se

Se você quiser participar no Instagram, você deve participar também. Postar conteúdo de qualidade é ótimo, mas se você ignorar os comentários e nunca interagir com outros perfis, ficará sozinho online.

No mínimo, responda aos comentários que os usuários postam em seu feed. Mas também procure contas populares em seu nicho, siga-as, curta e comente suas postagens. Torne-se visível sem anúncios.

Se alguém marcar você em uma postagem, confira e procure oportunidades para participar. Você pode compartilhar novamente a postagem deles em seu feed ou história?

Fixar comentários dos principais fãs, ou apenas comentários que possam gerar discussões, é uma forma de incentivar mais engajamento em suas postagens.

Isso torna a participação mais divertida (e produtiva) para você, pois é mais provável que você responda a pessoas reais em vez de bots ou trolls.

11. Aproveite ao máximo as histórias do Instagram

Metade das empresas no Instagram usam o Stories. E conseguem ótimos resultados: um terço das matérias mais vistas são publicadas por empresas. As histórias são uma parte fundamental de uma boa estratégia de marketing no Instagram.

As histórias do Instagram desaparecem após apenas 24 horas. Os seguidores esperam que eles sejam mais reais e crus do que seu feed do Instagram cuidadosamente selecionado. Eles fornecem uma oportunidade de se conectar com seguidores e construir relacionamentos.

Em nosso post sobre as melhores formas de usar o Instagram Stories para negócios, destacamos as seguintes estratégias:

• Conte uma história. Mantenha a mensagem em mente, mesmo para este formato instantâneo.
• Pense rápido: use alguns “cortes” curtos e transmita sua mensagem nos primeiros 3 segundos.
• Forneça valor: dê aos espectadores informações valiosas ou um link para recursos úteis.
• Use uma frase de chamariz: não confie em pequenas sobreposições do Instagram que você pode “deslizar para cima” para obter links externos. Use o texto para dizer aos seguidores por que eles devem deslizar.
• Use uma identidade de marca consistente: assim como seu feed do Instagram, suas histórias devem se encaixar na voz e na estética de sua marca.

Se os fãs marcarem você em suas histórias, você poderá compartilhar o conteúdo em sua própria história. Pode ser uma maneira fácil e conveniente de compartilhar conteúdo gerado pelo usuário para agradecer aos seus melhores fãs.

Dica profissional: economize tempo agendando suas histórias do Instagram com antecedência com o Hootsuite.

12. Use destaques e capas do Stories para aprimorar sua biografia.

Cobrimos todos os componentes oficiais da sua biografia do Instagram na Dica 4. Mas há um componente bônus que não mencionamos: as histórias iluminam as capas.

Você pode criar álbuns de destaque para salvar suas histórias mais populares para que não desapareçam após 24 horas. Seus principais álbuns aparecem logo abaixo de sua biografia e você pode criar capas personalizadas para cada um.

Quando usado de forma eficaz, isso adiciona um componente extra à sua biografia, fornecendo aos seguidores em potencial mais informações sobre sua empresa e por que eles devem segui-lo no Instagram.

Por exemplo, a Sephora usa álbuns de destaque para mostrar suas várias categorias de produtos.

Fonte: Sephora no Instagram

Temos 40 capas gratuitas do Instagram para você começar.

13. Verifique a etiqueta e o botão do vale-presente.

Agora você pode vender cartões-presente digitais diretamente de sua história ou perfil do Instagram. Esta é uma ótima maneira de construir relacionamentos com os fãs e deixá-los apoiá-lo em tempos difíceis.

Você pode adicionar um botão de vale-presente como qualquer outro botão de chamada para ação:

• Clique em Editar perfil.
• Na seção Informações comerciais públicas, clique em Botões de ação.
• Na seção “Escolha um botão”, selecione “Cartões-presente”.

Para adicionar um adesivo de cartão-presente à sua história, selecione uma foto para sua história e adicione um adesivo de cartão-presente. Se você não o vir na bandeja de adesivos, procure por “cartões-presente” e ele aparecerá se você tiver um perfil comercial no país certo.

Fonte: Instagram

Em ambos os casos, você precisará usar um fornecedor parceiro para vender cartões-presente, como o Square. As opções aparecem quando você tenta adicionar um adesivo ou um botão de cartão-presente.

14. Crie expectativa para o lançamento de um produto com um adesivo de contagem regressiva.

Outro adesivo interativo do Stories para criar empolgação antes do lançamento de um produto ou evento especial. Um adesivo de contagem regressiva alertará seus fãs mais leais para marcar em seus calendários quando você oferecer algo novo.

Brujita Skincare usa um adesivo de contagem regressiva para anunciar o lançamento de seus produtos bimestrais. Como eles sempre esgotam, é importante garantir que os melhores fãs estejam prontos para o primeiro acesso. Ele também garante que o fluxo de pedidos esteja pronto assim que um novo produto estiver disponível em seu site.

15. Vá ao vivo

O Instagram Live oferece muitas maneiras possíveis de se conectar com os fãs em tempo real. Em nosso post sobre como usar o Instagram Live de forma eficaz, sugerimos as seguintes estratégias:

• Colabore com um especialista ou influenciador do setor usando a opção Adicionar convidado para começar a colaborar.
• Convidamos você a dar uma olhada nos bastidores do evento ao vivo
• Organize um workshop ou compartilhe um tutorial
• Organizar perguntas e respostas
• Faça uma entrevista com um membro da equipe
• Fale com um cliente ou cliente

Matthew McConaughey convidou o Dr. Anthony Fauci para bater um papo com ele ao vivo no Instagram. Para o Dr. Fauci, foi uma boa maneira de levar mensagens importantes sobre as estratégias do COVID-19 aos 4,3 milhões de seguidores de McConaughey.

16. Configure uma loja no Instagram

Lembre-se de como dissemos que você deve obter um perfil de negócios? Aqui está outro motivo: você precisa de um perfil comercial para configurar uma loja no Instagram.

Esse recurso, que não está disponível para contas pessoais, permite que você crie sua própria loja online no Instagram.

Você também receberá um botão ‘Visualizar loja’ em sua página de perfil do Instagram para que os fãs possam navegar até sua loja sem sequer visualizar uma postagem específica.

Além disso, a página Navegar agora inclui uma guia Comprar, onde os usuários podem pesquisar novos produtos ou visualizar produtos de marcas com as quais já interagem no Instagram.

Fonte: Instagram

Fonte: Instagram

Com 130 milhões de usuários do Instagram clicando em postagens de compras todos os meses, há um grande público que deseja comprar das marcas que segue. Você pode marcar itens para comprar em postagens, histórias e IGTV.

Dica: se estiver marcando produtos no Instagram Stories, tente ativar o destaque automático. Isso salva todas as postagens marcadas de produtos nos Destaques do Stories para que os clientes em potencial possam visualizá-los por mais de 24 horas.

17. Experimente com rolos do Instagram

Há outra nova guia na página Visão geral: Batins. Esses vídeos em camadas são a resposta do Instagram ao TikTok. Mas eles não são apenas para tarefas de dança. As marcas usam tambores para se destacar da multidão.

O Second Shot Coffee usou o Instagram Reels em postagens orgânicas e pagas. O anúncio recebeu quase 40.000 impressões, enquanto a postagem orgânica recebeu quase 2.000 visualizações.

18. Publique na hora certa

Você sabia que o melhor horário para postar no Instagram depende do seu setor?

Analisamos 258.956 postagens de 11 setores diferentes e descobrimos que, na verdade, há um horário melhor para postar, apesar do fato de que os feeds do Instagram não são mais cronológicos.

Aqui estão os melhores horários para postar para cada setor que analisamos:

• Viagens e turismo: sexta-feira, das 9h às 13h.
• Mídia e entretenimento: terça e quinta-feira, das 12h às 15h.
• Comida e bebida: Sexta-feira, 12:00.
• Varejo: terça, quinta e sexta às 12h.
• Serviços profissionais: terça, quarta e sexta, 9 ou 10h.
• Não comercial: terça-feira, 10:00 ou 16:00.
• E-commerce não varejista: quinta-feira, 16h ou 21h.
• Farmacêutica e saúde: quarta e domingo, 9h.
• Cuidados pessoais: quinta e sexta, 13, 14 ou 15 horas.
• Tecnologia: segunda e terça, 14h
• Educação: quinta-feira, 16 ou 17 horas.

Fonte: HootSuite

Obtenha mais detalhes, incluindo os piores horários para postar em cada setor, em nosso blog post sobre quando postar no Instagram.

19. Tente fazer parceria com influenciadores

Trabalhar com um influenciador pode ajudar a construir sua credibilidade e apresentar sua marca a novos públicos. Uma pesquisa realizada pela CivicScience descobriu que quase metade dos usuários diários do Instagram compram por recomendação de um influenciador.

Uma maneira fácil de começar com o marketing de influenciadores do Instagram é fazer uma aquisição do Instagram. Isso significa que você convida um influenciador para assumir sua conta do Instagram por um período específico, como um fim de semana ou um evento especial.

A Tasting Table convida regularmente chefs e cozinheiros domésticos a assumirem suas contas, postando receitas no Feed de Notícias e Histórias.

Isso expande seu alcance e também dá ao influenciador acesso a um novo público.

20. Expanda seu público com anúncios no Instagram

A maneira mais segura de colocar seu conteúdo na frente de um novo público é veicular anúncios no Instagram.

De volta à Dica 3, você identificou seu público-alvo. Agora você pode usar essas informações para segmentar anúncios com base em:

• Localização: Estado, província, cidade, país, etc.
• Dados demográficos: como idade, gênero e idioma.
• Interesses: por exemplo, outras contas que as pessoas seguem, aplicativos que usam e anúncios nos quais clicam.
• Comportamento: Dentro e fora do Instagram.

Você também pode fazer upload de Públicos Personalizados de pessoas com quem já tem um relacionamento e usá-los para criar Públicos Semelhantes.

Você pode anunciar no Feed do Instagram, Stories ou Explorar.

21. Melhore sua estratégia com análises

Não importa o quão bom você seja no marketing do Instagram, você sempre pode melhorar. A melhor maneira de melhorar seus resultados é aprender com o que você já fez.

E a melhor maneira de fazer isso é explorar todas as informações disponíveis no Instagram Insights.

Aqui está um tutorial sobre tudo o que você precisa saber sobre como melhorar sua estratégia com o Instagram Analytics:

Temos uma postagem inteira no blog sobre como usar o Instagram Analytics se precisar de mais informações.