26 Idéias de Publicações em Redes Sociais Imobiliárias para Atrair Novos Clientes
De acordo com a Pesquisa de Corretores de Imóveis de 2022 , as mídias sociais são a segunda melhor fonte de leads imobiliários, atrás apenas das recomendações. Por causa disso, 80% dos corretores de imóveis planejam dedicar mais tempo às suas estratégias de marketing de mídia social no próximo ano.
Confiança e experiência são as principais qualidades que as pessoas procuram na hora de escolher uma imobiliária.
A mídia social é mais do que apenas uma maneira de as pessoas encontrarem listagens de casas (embora sejam ótimas para isso). É aqui que você pode mostrar sua experiência e começar a desenvolver relacionamentos – e leads – em grande escala.
Você quer saber como promover suas contas de mídia social? Aqui estão 26 ideias específicas de postagens imobiliárias para ajudá-lo a obter mais visualizações e leads.
1. Novos anúncios
É bem simples, embora importante. Sempre compartilhe novos anúncios que aparecem no mercado em suas contas sociais.
E mais de uma vez: compartilhe-os várias vezes. Todo o seu público não o verá todas as vezes, portanto, algumas repostagens e lembretes maximizarão seu alcance.
Não exagere nessas mensagens. Eles podem incluir apenas fotografias, informações básicas sobre a casa ou propriedade e um link para o anúncio.
2. Passo a passo em vídeo
Inclua vídeo onde e sempre que possível. Inclua-o nas postagens da sua lista ou compartilhe clipes curtos de 15 a 30 segundos como postagens individuais no Instagram Reels e TikTok.
Quase 3/4 de seus leads (73%) têm maior probabilidade de entrar em contato com agentes que usam vídeo. E 37% dos corretores de imóveis dizem que a gravação de vídeos com drones é uma das novas tendências de marketing mais importantes.
Não sabe como usar vídeo nas redes sociais? Confira nosso guia completo do TikTok para empresas.
3. Atualização de mercado
Seja comprando ou vendendo, as pessoas tendem a ficar de olho no mercado por pelo menos alguns meses antes de decidir listar ou mover. Compartilhar estatísticas sobre seu mercado local ajuda a informar seus clientes existentes e coloca você à frente dos novos.
Use os relatórios mensais ou trimestrais do conselho imobiliário local e crie uma postagem gráfica, ou melhor ainda, um vídeo ou TikTok. Eles são fáceis de tirar e são uma ótima maneira de fazer uma declaração com sua personalidade e presença.
4. Dicas para compradores
As pessoas querem fazer uma escolha informada sobre a maior compra de suas vidas. Faça uma lista de dicas para uma ampla gama de compradores, desde aqueles que compram sua primeira casa até aqueles que desejam investir.
O vídeo domina, mas todos os tipos de conteúdo de mídia social são adequados para isso.
5. Erros a evitar
Compartilhe o que você aprendeu ao longo dos anos trabalhando com seus clientes ou os principais erros que você acha que as pessoas cometem. Melhor ainda, seja vulnerável e compartilhe seus erros de compras ou investimentos anteriores.
6. Guia do bairro
Esteja você comprando ou vendendo, a escolha de seus clientes depende muito da área em que estão localizados ou onde desejam morar. Os locais podem conhecer os melhores restaurantes, mas não saberão o preço médio de venda atual ou os dados demográficos de as pessoas que querem se mudar para lá.
Os guias de área são ainda mais importantes para os compradores que se mudam para uma nova cidade. Eles querem saber o que não conseguem encontrar no Google.
Postagens em carrossel, vídeos e TikTok são ótimos para destacar uma área específica com suas ideias pessoais.
7. Fatos sobre a área
A publicação de estatísticas para uma área específica pode ajudar a atrair clientes em potencial que desejam localizar sua casa na área. Ele mostra sua experiência em um nível microlocal, dando ao cliente a confiança de que você pode oferecer os melhores resultados.
Também é uma informação valiosa para quem quer comprar na região, dando uma ideia dos preços e do que esperar.
8. História da área
A história local é interessante. Ele mostra sua conexão com o local onde você mora e trabalha e não aparece como “vender” conteúdo.
Esses fatos engraçados são perfeitos para celebrações ou aniversários históricos locais, ou um post #ThrowbackThursday.
9. Reforma em casa
Os vendedores estão sempre procurando dicas para maximizar o preço de venda, e os compradores geralmente procuram reformar ou pelo menos fazer pequenas alterações em sua nova casa. Compartilhe fotos de reformas em grande escala ou antes e depois das transformações para se inspirar.
Se possível, compartilhe suas listas de imóveis ou propriedades que você renovou pessoalmente e os resultados. Isso resultou em um preço de venda mais alto? Várias sugestões?
10. Inspirações interiores
Ajude os clientes em potencial a visualizar as possibilidades de sua nova casa compartilhando fotos do nível da “casa dos sonhos”. Embora isso provavelmente esteja fora do alcance do comprador ou vendedor médio, todo mundo adora sonhar um pouco durante o processo de mudança. Essa é uma ótima inspiração!
Se você não tiver fotos impressionantes do interior das listagens atuais ou anteriores, compartilhe fotos de seus colegas ou parceiros, como revistas de construção personalizada ou revistas de design. De onde quer que venham, sempre dê crédito às fotos que você compartilha.
Dica de bônus: use as ferramentas integradas de gerenciamento de conteúdo do Hootsuite para encontrar e compartilhar facilmente esses tipos de postagens. Veja como:
11. Dicas para maximizar o valor da sua casa
Reformas e reformas são uma parte importante para agregar valor a uma casa, mas você também pode compartilhar dicas mais práticas, como os pequenos detalhes que fazem a diferença nas fotos da casa. Ou se atualizar seu fogão para ser mais eficiente em termos de energia pode ser uma boa ideia antes de vender.
Como bônus, ofereça ao seu público uma avaliação gratuita da casa para atrair clientes em potencial.
12. Dicas de Limpeza
Eduque os compradores de casa pela primeira vez sobre as tarefas essenciais de manutenção da casa e aconselhe os vendedores sobre como preparar suas casas para venda.
Você pode compartilhar tudo, desde quando trocar o telhado até coisas simples, como como limpar a máquina de lavar louça.
13. Enquetes
Perfeitas para o conteúdo do Instagram Stories, as enquetes são uma maneira fácil de envolver seu público e aprender mais sobre ele. As enquetes do Stories facilitam a votação (e a análise dos resultados), mas você também pode criar uma enquete em qualquer foto ou mensagem de texto pedindo que as pessoas comentem com um “A” ou “B” ou um emoji específico.
14. Comentários
Fotos de qualidade podem trazer novos leads, mas os depoimentos são o que os vendem. Não tenha medo de compartilhar a mesma avaliação duas vezes. Nem todo mundo vai ver isso pela primeira vez, e andar de bicicleta a cada poucos meses não atrapalha seu perfil.
Crie um modelo de design, de preferência com múltiplas variações. Você pode criar e agendar agendamentos de depoimentos em massa. Muito simples.
15. Guia do Comprador Iniciante
Os imóveis podem ser esmagadores para os compradores de primeira viagem. Seja o guia deles – literalmente.
Este agente oferece um “pacote de compras” para download em seu site. Claro, o e-mail é necessário para recebê-lo. Esta é uma ótima maneira de obter novos leads e aumentar sua lista de e-mails imobiliários.
16. Foto “Recém-vendida”
Apresentar suas listas de produtos vendidos é importante para demonstrar que você pode realmente vender em casa, mas é ainda mais eficaz quando você adiciona interação humana.
Seus clientes precisavam de uma venda rápida, mas você conseguiu? Vender seu capital inicial para construir com sucesso a casa dos seus sonhos? Ou confiar em seu conselho especializado para comprar sua primeira propriedade de investimento?
Você não precisa de uma obra de 1.000 palavras aqui, mas um pouco da história da venda ajudará a humanizar sua marca. Os clientes em potencial veem você como um agente imobiliário capaz e uma pessoa real que entende suas necessidades.
17. Dia aberto
Embora a maioria de suas vendas provavelmente venha de exibições de 1: 1, as casas abertas ainda são uma parte importante do marketing imobiliário.
Em vez de forçar as pessoas a examinar todas as suas listagens, faça uma revisão semanal de todos os seus próximos dias abertos com locais e datas. Assim, as pessoas podem visitar mais de um e é uma nova maneira de compartilhar suas listagens atuais novamente.
18. Atividades de avaliação do cliente
Os eventos podem dar muito trabalho para organizar, mas são ótimos para atrair clientes antigos, obter referências e materiais de marketing. Compartilhe fotos ou vídeos do seu último churrasco, dia de plantação de abóboras ou outro evento da comunidade.
Obtenha mais participantes em seus próximos eventos com estas 6 dicas de promoção de eventos de mídia social.
19. Envolvimento da comunidade
Mostre que você se preocupa com sua comunidade participando de eventos de alto nível, como dias de patrimônio ou festivais, ou arrecadando dinheiro para caridade.
Você não quer parecer arrogante, então não se voluntarie e arrecade fundos apenas para uma sessão de fotos. Compartilhe sua paixão sincera por ajudar as organizações que são importantes para você.
20. A função de um agente ou membro da equipe
Se você trabalha em equipe, liste um agente ou funcionário. Seu público se sentirá mais conectado a uma equipe que conhece um pouco, principalmente se puder se identificar com ela.
Trabalhar sozinho? Em vez disso, conte-nos um pouco sobre você (ou seu cachorro).
21. No centro das atenções de um parceiro
Existem muitas pessoas em quem você confia: fotógrafos, corretores de hipotecas, empresas de preparação e limpeza, etc. Conte aos seus parceiros do setor nas mídias sociais e eles podem retribuir.
Além do mais, mostra aos clientes em potencial que você tem as conexões certas para ajudar a realizar o trabalho.
22. Negócios locais em destaque
Mostre aos clientes onde podem beber os melhores cocktails ou ir ao brunch de fim de semana. Destaque as melhores empresas locais que seus clientes vão adorar descobrir em sua nova área.
Certifique-se de marcar a empresa para que ela possa compartilhar sua postagem, apresentando-o a mais olhos locais.
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23. Memes e conteúdo engraçado
Se for adequado à sua marca, adicione humor ao seu feed social com memes relevantes. Todo mundo adora rir, especialmente quando se trata de informações úteis.
24. Concursos
Todo mundo adora a chance de ganhar coisas grátis. Você não precisa de um prêmio caro para gerar muitos leads, mas certifique-se de que seja algo que muitas pessoas gostem. (Fones de ouvido são um ótimo exemplo.)
Este concurso pede que as pessoas liguem para participar. Embora a comunicação com leads em potencial seja uma ótima estratégia de conversão, você pode facilitar a realização de seu concurso coletando informações de leads (número de telefone, endereço de e-mail etc.) em uma página de destino ou por meio de anúncios no Facebook. Se você simplificar o processo, mais pessoas entrarão.
Confira mais ideias de concursos de mídia social.
25. Listas interessantes ou notáveis
As pessoas adoram casas interessantes. Compartilhe algo de interesse do seu campo, seja uma venda recorde (especialmente se você já vendeu) ou um anúncio exclusivo que certamente chamará a atenção e aumentará seu engajamento.
26. Nos bastidores
Todos nós gostamos de investigar a vida de outra pessoa, e seus clientes não são exceção. Alguns clientes em potencial podem pensar que as casas são vendidas principalmente por conta própria. Mostre a eles o trabalho envolvido na negociação de contratos, negociação de ofertas, desenvolvimento de uma estratégia de listagem e organização de uma sessão de fotos.
Mostrar o quanto você trabalha duro para seus clientes é a melhor maneira de convencer clientes céticos.
1. Defina seu público-alvo
Não, seu público não é “todo mundo que quer comprar ou vender”. Você está atrás de compradores de casas de luxo? É especialista na venda de apartamentos na cidade? Seja qual for a sua “causa”, realmente concentre-se em quem você serve e como atraí-los.
Não tem certeza do que seu pessoal quer ver? Descubra em nosso guia para analisar seu mercado-alvo.
2. Escolha a(s) plataforma(s) de mídia social certa(s).
Você não precisa estar no TikTok… a menos que seu público-alvo exista.
Você não precisa postar histórias no Instagram todos os dias… a menos que seu público-alvo as assista todos os dias.
Você entendeu a ideia. Sim, você deve escolher as plataformas sociais que você gosta pessoalmente, mas o fator mais importante sempre será onde seu público se encontra. Conheça o seu povo onde eles estão.
3. Compreendendo as tendências das mídias sociais
Você não precisa reinventar a roda a cada nova postagem social. Claro, você pode seguir as tendências para potencialmente se tornar viral, mas também precisa conhecer os prós e contras de cada plataforma em que trabalha.
Isso significa entender tudo, desde dados demográficos até os tipos de postagens que funcionam melhor. Felizmente, também temos você com nosso Relatório de tendências sociais de 2022 gratuito. Isso é tudo o que você precisa saber para ter sucesso nas mídias sociais agora e no futuro.
4. Planeje seu conteúdo com antecedência
Está ocupado! Você não precisa ficar colado ao telefone o dia todo para manter o marketing de mídia social funcionando.
Você pode usar o Hootsuite para compor, visualizar, agendar e compartilhar todas as suas postagens de mídia social.
E não apenas para uma plataforma. Hootsuite funciona com Facebook, Instagram (sim, incluindo Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube e Pinterest.
Você pode até usar o Bulk Composer da Hootsuite para agendar centenas de postagens em vários perfis sociais. É uma virada de jogo se você usar a mídia social imobiliária e oferecer suporte a vários agentes para promover suas listagens.
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