Guia de branding para criadores: modelos de cartas e baralhos

Se você é uma pessoa influente, pode usar sua influência de maneiras diferentes. Como convencer as pessoas de que os Crocs são legais de novo . Uma das maneiras mais atraentes de usar seu poder, IMO? Ganhar dinheiro fazendo parcerias com marcas e aproveitando as oportunidades de apresentação de marcas.

Se você é novo no jogo de influenciadores, pode estar se perguntando: “Como exatamente você consegue essas parcerias de marca?” ou “Posso ter uma?”

O que você pode! Tudo o que você precisa fazer é perguntar.

Porque um público engajado e uma ótima grade são exatamente o que você precisa. A verdadeira chave para criar a colaboração dos seus sonhos é dominar a arte da apresentação da marca.

Enquanto as empresas que buscam parcerias costumam abordar influenciadores com um perfil mais amplo, as parcerias ocorrem e vice-versa quando os influenciadores abordam as marcas para oferecer seus serviços.

A boa notícia é que você não precisa ter seguidores de seis dígitos para obter uma colaboração suculenta. Microinfluenciadores (contas com 10.000 a 50.000 seguidores) e nano influenciadores ( 5.000 a 10.000 seguidores ) normalmente têm um engajamento extremamente alto , o que muitas vezes é exigido pelas marcas.

E, para sua sorte, temos um tutorial rápido para ajudá-lo a aprender como comercializar marcas como influenciador, bem como um modelo para ajudá-lo a garantir uma boa e agradável parceria de marketing com um influenciador.

Vamos ensiná-lo a promover colaborações de marcas para que você possa ganhar algum dinheiro (ou pelo menos ganhar alguns crocs grátis).

O que é uma apresentação de marca ou e-mail?

Uma apresentação de marca é uma apresentação ou e-mail projetado para convencer uma marca a trabalhar com você.

Mais especificamente: significa que você (o influenciador) entra em contato com a empresa para perguntar se ela está interessada em fazer parceria em uma campanha de mídia social em troca de dinheiro ou produto.

Esteja você fazendo sua solicitação em um e-mail bem escrito ou em uma apresentação lindamente projetada (mais sobre isso depois!), você precisa ser claro sobre o que tem a oferecer e por que é o influenciador certo para o trabalho.

Pense nas marcas como potenciais investidores. Eles querem que seu investimento em você compense, então apresente a eles um plano de negócios (ou seja, sua apresentação) que mostre como você pode ajudá-los a alcançar seus objetivos. Não é bem uma entrevista de emprego, mas não é bem, sabe?

Muitas vezes, uma apresentação falha porque não foi cuidadosamente projetada e adaptada para uma determinada marca. Se você enviou muitas propostas e não obteve resultados, é hora de mudar sua abordagem.

Sua submissão deve incluir:

• Uma breve introdução sobre quem você é
• Analytics e estatísticas da sua conta
• Detalhes de qualquer outra experiência de marca que você teve no passado.

O principal é que seja curto e agradável. Mantenha-o simples e direto – guarde a linguagem extravagante para uma noite de poesia slam.

Outro ponto-chave: tente encontrar a pessoa mais adequada na empresa para quem você possa endereçar sua apresentação. Entrar em contato com um especialista em marketing ou chefe de parcerias será mais útil do que jogá-lo em uma vaga pilha de “a quem possa interessar”.

Como promover marcas como microinfluenciador (ou qualquer outro criador)

Realmente não importa o que você faz nas mídias sociais: como você aborda as marcas (como um micro ou macro influenciador) para oportunidades de parceria seguirá aproximadamente a mesma estrutura. Seja você um vegano de junk food ou um “ aparador de cães divertido ”, eis como deve ser o embaixador da sua marca.

1. Comece com uma linha de assunto forte

Uma pesquisa recente da Adobe mostrou que 75% de todos os e-mails nunca são lidos. (Um estudo separado é necessário para descobrir qual porcentagem de e-mails não lidos sua tia encaminha.)

Resumindo: chamar a atenção de alguém e convencê-lo a abrir e ler seu e-mail é uma conquista em si. Seu tópico é sua primeira impressão e sua chance de envolver o leitor. Sem pressa!

Seu tema deve:

• Seja claro e conciso
• Formule o valor da marca
• Seja personalizado (sem copiar e colar!)
• Crie um senso de urgência

Na verdade, cada palavra desta apresentação deve ser cuidadosamente elaborada, desde a linha de assunto até a legenda. Tome seu tempo e faça direito.

2. Mostre seu perfil social

Apresente-se (seja breve!) e chame a atenção para o seu perfil para que eles possam ver o que você faz em primeira mão.

Você está entrando em contato com essa marca porque acha que sua presença na mídia social irá beneficiá-la, portanto, certifique-se de compartilhar um link para sua conta imediatamente.

Esta é a maneira mais rápida de se apresentar e mostrar sua marca pessoal. Afinal, se você está se posicionando como um influenciador, sua conta deve corresponder a tudo o que você diz em sua apresentação.

3. Compartilhe estatísticas que provam que você é um verdadeiro profissional

Existem muitas histórias de terror sobre marcas sendo queimadas por influenciadores com seguidores falsos. Se você não puder mostrar que é confiável, ninguém vai querer trabalhar com você. Portanto, mostre sua própria prova de legitimidade antes que eles pisquem duas vezes.

Para mostrar que você é um verdadeiro influenciador com seguidores ativos reais, é uma boa ideia incluir estas estatísticas em seu kit de mídia:

• Taxa de engajamento: os melhores influenciadores nem sempre têm mais seguidores; eles são os mais envolvidos. Mostre que você tem seguidores leais e leais que amam seu conteúdo compartilhando suas curtidas, comentários e compartilhamentos.
• Visualizações mensais: compartilhar sua média de visualizações mensais mostra que seus seguidores estão demonstrando interesse contínuo. Você também pode mostrar o crescimento anual? Tudo do melhor.
• Crescimento do número de assinantes. Se você puder mostrar um crescimento de assinantes forte e consistente no ano passado, poderá oferecer uma previsão baseada em dados do alcance potencial de seu conteúdo no futuro. As marcas estão em busca de crescimento sustentável – você ficaria surpreso se houvesse um grande aumento de seguidores sem motivo ou se sua proporção de engajamento/seguidores não estivesse à altura.
• Taxas de conversão: as marcas adoram ver métricas como taxas de conversão: isso mostra que você pode inspirar ações. Se você estiver usando o recurso de URL em suas histórias do Instagram ou administrando uma loja do Instagram, inclua suas taxas de conversão.

4. Toque na influência “três R”

Basta enviar uma nota que diz: “Parceria assim? que tal agora? não vai cortar mostarda em uma economia de potência hipercompetitiva. Você precisa se imaginar como o funcionário perfeito tocando nos três Rs: relevância, alcance e ressonância.

Seguir essa estrutura é uma ótima maneira de garantir a inclusão de todos os detalhes comerciais importantes que uma marca está procurando.

• Relevância: você compartilha conteúdo relevante para a marca que está promovendo e os dados demográficos de seu público estão alinhados com o mercado-alvo. Claro, você vai construir o conhecimento da marca alavancando milhares de seguidores, mas esses seguidores estarão interessados ​​na marca específica que você está promovendo? É também uma oportunidade de destacar o que você gosta ou admira em uma marca ou produto e mostrar como seus valores se alinham aos deles.
• Alcance: Se você ainda não deixou isso bem claro quando compartilhou suas análises, indique quantas pessoas você estima que poderia alcançar. Baseie esse número na realidade – prometer demais e não entregar não é a melhor maneira de fazer amigos neste negócio.
• Ressonância: explique como você espera que seu conteúdo ressoe com o público desejado da marca. Que nível de engajamento você espera receber de seu projeto parceiro? Mais uma vez, baseie essa previsão na realidade e evite especulações ou promessas fortes. Garantir 5.000 comentários e receber apenas cinco é uma receita para um colapso nervoso.

5. Compartilhe exemplos de parcerias anteriores

Prove que você pode entregar as mercadorias – e que você as tem com ex-parceiros.

É como se candidatar a um emprego: você preenche seu currículo com vagas relevantes para mostrar que sabe o que está fazendo. (Por exemplo, se você está se inscrevendo para um grande evento de criptozoologia, é melhor mencionar seu estágio no acampamento Bigfoot!)

Além disso, compartilhar informações sobre parcerias anteriores com marcas mostra que você é experiente e prova que outras marcas confiaram em você no passado.

Se você nunca trabalhou com nenhuma marca antes, pode compartilhar alguma outra experiência relevante? Talvez você tenha ajudado um amigo a promover o festival de música dele com uma postagem ou tenha endossado uma escova de dentes que brilha no escuro em uma postagem que chamou a atenção. Vanglorie-se disso!

Formate a menção de parceria da seguinte forma:

• Nomeie a marca ou produto (ou apenas a indústria se você não tiver permissão)
• Resumidamente sobre como você trabalhou com eles
• Compartilhar taxas de sucesso, renda acumulada ou outros resultados

6. Fale sobre como você deseja trabalhar juntos

Neste ponto, você não deseja veicular uma campanha completa, mas a apresentação da sua marca deve incluir pelo menos uma ou duas frases descrevendo como vocês gostariam de trabalhar juntos.

Mostre a eles que você tem um motivo para contatá-los e que fez sua lição de casa.

Por exemplo, se você sabe que esta marca de ração para gatos tem uma campanha anual do Dia de São Patrício e pode atingir um de seus dados demográficos-alvo (gatos que ficam bem em verde), diga isso. Você deve formular sua ideia de forma que indique claramente o benefício para a marca.

Este é um bom lugar para fazer um elogio sincero sobre o motivo pelo qual vocês desejam trabalhar juntos. (Além daquele doce, doce dinheiro, é claro.)

7. Assine os seguintes passos

Aqui está! Um grande final para o seu e-mail no qual você encerra e compartilha uma frase de chamariz: o que você espera que seu leitor faça a seguir?

Esteja você enviando um e-mail frio ou sendo apresentado por outra pessoa, tente marcar uma ligação ou uma reunião cara a cara. Seja específico (mas breve) sobre o que você gostaria de realizar nesta reunião.

Alguns influenciadores gostam de incluir remuneração e lances diretamente em seu e-mail de apresentação, mas não há problema em manter a discussão sobre preços até que você saiba mais sobre os objetivos e necessidades da marca.

Isso é tudo! O e-mail acabou! Você fez de tudo para mostrar que é um influenciador orientado para os negócios e para os resultados e aumentou suas chances de obter uma resposta.

Resista à tentação de anexar um gif animado ou escolher uma “fonte engraçada”. Apenas revise-o com cuidado (talvez até peça a um amigo para verificar, por precaução), cruze os dedos e clique no botão enviar.

Modelo de anúncio de marca

Encontrar as palavras certas pode ser estressante até mesmo para criadores de conteúdo profissionais. É por isso que criamos este modelo para você começar. É como Mad Libs, mas, você sabe, negócios.

ASSUNTO: Apresentação do parceiro: [nome do influenciador] e [nome da marca] em [nome da mídia social]

Prezado [insira o nome da pessoa de contato para relações públicas ou gerente de mídia social],

Meu nome é [inserir nome] e eu sou [descreva-se em no máximo 5 palavras]. [Descreva o que você faz em 2 frases ou menos].

Nos últimos [inserir número de anos], meus seguidores em [inserir rede social com um link para seu perfil] aumentaram para [inserir número de seguidores]. Minha taxa média de engajamento é [inserir %].

Estou entrando em contato com você porque estou agendando conteúdo para [especificar período de tempo]. Em particular, [descreva o conteúdo com mais detalhes].

A [inserir marca] estaria interessada em trabalhar comigo para criar este conteúdo? Meu público está muito interessado em [descrever produtos específicos ou algo sobre uma marca à qual seus seguidores estão associados] e gostaria de saber como [marca] pode melhorá-los [inserir benefício, por exemplo, guarda-roupa, hábitos de compras, segurança na bicicleta, regime de exercícios, etc. ].

Além disso, seus valores [especificar] são iguais aos meus. Admiro a [marca] e [insira um elogio sincero].

Já trabalhei com marcas em [especificar setor] no passado em conteúdo semelhante. Aqui estão alguns exemplos com resultados relacionados:

[Marca 1]

• [Inserir links de conteúdo da campanha]
• [Inserir resultados positivos]

[Marca 2, se disponível]

• [Inserir links de conteúdo da campanha]
• [Inserir resultados positivos]

Se vocês estiverem dispostos a trabalhar juntos, gostaria de marcar um horário para mais conversas por telefone [ou pessoalmente, se estiverem no mesmo local].

Enquanto isso, obrigado pelo seu tempo e tenha um bom dia!

[nome do influenciador]

Modelo de apresentação da marca

Às vezes, as palavras simplesmente não ajudam. Um PDF de várias páginas com um belo design que cobre todos os mesmos tópicos que discutimos acima, a Apresentação de parceria de marca é uma maneira visual de apresentar seu caso.

Quando você deve usar uma apresentação de marca? Se você está entrando em contato com alguém que não pode tomar a decisão final, uma apresentação pode ser uma ferramenta que seu contato pode usar em sua apresentação. (Resinas nos campos nos campos!)

Marcar sua apresentação de apresentação também pode fazer com que você pareça mais profissional ou comercial; portanto, se você estiver entrando em contato com uma grande organização de moda ou marca de luxo, uma apresentação pode ser o caminho a percorrer.

Alguns pontos importantes a serem lembrados ao criar a apresentação da sua marca:

• Mantenha breve. A apresentação da marca não deve exceder 10-15 páginas. O leitor deve ser capaz de entender a essência de sua apresentação sem ficar atolado em detalhes demorados. (Docusend relata que os leitores gastam apenas uma média de 2 minutos e 45 segundos lendo uma apresentação!)
• Mantenha-o rápido. Mantenha o texto curto e direto ao ponto – escolha marcadores em vez de parágrafos, infográficos e números curtos em vez de gráficos ou gráficos detalhados.
• Mantenha-o na marca. Alinhe o design gráfico com a sua identidade visual. Se a sua conta do Instagram tem tudo a ver com o estilo de vida pastel dos sonhos, seu baralho deve estar na mesma paleta e espírito.

Criamos um modelo para você que pode usar para apresentar sua marca (sim, estamos apaixonados, supere isso!) – basta clicar no link abaixo para obter sua cópia:

Se preferir começar do zero, aqui está uma sugestão de esquema para ajudá-lo:

Página 1: Título Uma imagem e título atraentes, como [Seu nome] x [Nome da marca]

Página 2: Sobre você

Uma breve introdução sobre você e suas contas, incluindo suas estatísticas mais impressionantes. Uma captura de tela do seu perfil social aqui pode ser um toque legal!

Página 3-4: Análise

Compartilhe seus números mais impressionantes: contagem de seguidores e taxa de crescimento, taxa de engajamento, visitas mensais, taxa de conversão, etc.

Página 5: Sobre seu público

Introdução de marketing para seu público: compartilhe dados demográficos relevantes.

Página 6: Porquê esta parceria?

Breve explicação de como e por que você acha que esta seria uma colaboração valiosa.

Página 7-8: Colaborações anteriores

Uma breve visão geral de 2 a 3 parcerias semelhantes que você fez no passado, de preferência com fotos ou capturas de tela. Seja o mais específico possível com KPIs e métricas!

Página 9: Tarifas e/ou próximos passos

Quaisquer detalhes sobre como proceder, incluindo taxas que você gostaria de compartilhar nesta fase.

É assustador se exibir, mas acreditamos em você! E se você deseja melhorar seu jogo social enquanto espera por uma resposta de seus futuros parceiros de marca, temos muitos recursos e postagens de blog para ajudá-lo. Confira nosso guia para editar fotos do Instagram como um profissional, atualize seu plano de conteúdo ou saiba como uma ferramenta de agendamento pode ajudá-lo a postar no melhor horário e otimizar seu alcance.