Quanto custa a publicidade no Facebook? (Referências 2022)

Se eu ganhasse cinco centavos toda vez que alguém pesquisasse “Quanto custa um anúncio no Facebook?” este ano, eu teria $ 432. Quantos anúncios do Facebook você poderia comprar? Depende. Sim, a resposta para todas as suas perguntas sobre o custo do anúncio no Facebook é “Depende”.

Depende do setor em que você atua, quem são seus concorrentes, a época do ano, a hora do dia, como você segmenta seu público, o conteúdo de seus anúncios… e assim por diante.

Pronto para boas notícias? A coisa mais importante que você pode fazer para reduzir seus gastos com anúncios no Facebook está sob seu controle: medir o desempenho da campanha e ajustar as campanhas com decisões baseadas em dados.

Mas como saber se seus custos são “bons” ou não? Processamos os dados médios de custo de anúncio no Facebook, meticulosamente coletados do gerenciamento Hootsuite e AdEspresso, de mais de US$ 636 milhões em gastos com anúncios em 2020-2021, e aqui está o resultado: o custo de referência para cada tipo de anúncio no Facebook.

Como funciona o preço dos anúncios do Facebook?

Primeiro, um lembrete rápido: o Facebook oferece uma variedade de estratégias de lances, mas o tipo mais comum é o formato de leilão. Você define um orçamento e o Facebook faz lances automaticamente para cada veiculação de anúncio tentando obter os melhores resultados dentro desse orçamento.

Se você é novo nos anúncios do Facebook, é melhor ficar com as estratégias de lances automáticos. Os usuários avançados podem definir manualmente os limites de lance , mas o sucesso requer uma compreensão profunda do ROI esperado e das taxas médias de conversão. (Você pode obter todos esses dados e muito mais com o Hootsuite Impact, que mede seu ROI pago e orgânico juntos.)

O custo de anunciar no Facebook depende de vários aspectos:

• Gasto total da conta
• Gasto com anúncios da campanha
• Orçamento diário (ao usar este método)
• Custo por ação ou conversão
• Retorno do investimento em publicidade (ROAS)
• Lance médio por anúncio

11 fatores que afetam o custo de anunciar no Facebook

O que afeta o custo da publicidade no Facebook? Tantas coisas. Vamos executá-lo:

1. Segmentando seu público

Importa com quem você está tentando entrar em contato. Em média, a publicidade para um público mais restrito custará mais do que para um público mais amplo. Não é ruim.

Claro, você pode gastar $ 0,15 por clique segmentando todo o Estados Unidos e apenas 1% desses cliques se transformarão em conversões. Ou você pode segmentar seus anúncios apenas para seus clientes ideais – bebedores de café de 30 a 50 anos que moram em sua cidade – e pagar US$ 0,65 por clique, mas obter uma taxa de conversão de 10%. O que é realmente melhor?

No Facebook, isso é tão simples quanto criar um público personalizado :

• Altere a localização para onde você está (ou região ou país/países se você vende online).
• Editar a faixa etária e outras segmentações demográficas.
• Incluindo interesses relacionados ao seu negócio. Nesse caso, as pessoas estão interessadas em café, o que pode significar que seguem marcas ou páginas de café, clicam em outros anúncios de café ou qualquer outra maneira assustadora de o Facebook coletar informações sobre nós.

Você sabia que o Facebook mantém uma lista dos interesses de cada usuário especificamente para o direcionamento de anúncios? Se não, então você não está sozinho – 74% dos usuários do Facebook também não sabem disso.

Quase um terço dos usuários diz que sua lista não os reflete com precisão, mas depois de verificar a minha, é difícil argumentar com a ciência de dados da seguinte forma:

Embora até os supercomputadores estejam errados:

2. Sua indústria

Algumas indústrias são mais competitivas do que outras para espaço publicitário, o que afeta o custo da publicidade. Os custos de publicidade geralmente aumentam quanto maior o preço do seu produto ou quanto maior o valor do lead que você está tentando gerar.

Por exemplo, serviços financeiros são muito mais competitivos do que o negócio de camisetas. Aqui estão alguns exemplos do varejo para ilustrar como os custos podem mudar mesmo no mesmo setor.

Fonte: Gráficos de Marketing.

3. Seus concorrentes

Sim, mesmo as menores empresas podem ter sucesso com os anúncios do Facebook. Além disso, sim, será mais difícil para você quando encontrar gigantes da publicidade.

Iniciando um negócio de brinquedos infantis? Ótimo. Em 2020, a Disney gastou US$ 213 milhões em anúncios para celular no Facebook. Abrindo uma loja de materiais de construção? O Walmart gastou US$ 41 milhões em publicidade.

Como está seu orçamento diário de $ 50 para anúncios no Facebook agora?

Esses números não devem dissuadi-lo. A chave para reduzir custos e alto ROI é diferenciar-se da concorrência. Esteja ciente do que seus concorrentes estão fazendo, mas não deixe que isso influencie a forma como você coloca seus anúncios. Seja mais inteligente, saiba o que está enfrentando e faça um plano para vencer.

4. Temporadas e feriados

Lançar anúncios de flores em 15 de julho? $ 1,50

O custo da publicidade de flores em 13 de fevereiro? US$ 99,99

Ok, não são dados reais, mas você entendeu. O tempo é tudo. O custo pode variar muito dependendo da estação, feriados ou eventos especiais do setor.

Um exemplo clássico são os anúncios da Black Friday e da Cyber ​​​​Monday. Como todos sabemos, os maiores dias de compras do ano: somente na Black Friday, algumas marcas gastam até US$ 6 milhões em publicidade digital. Youza.

Pelas mesmas razões, a publicidade em dezembro é notoriamente cara.

5. Hora do dia

As tarifas tendem a ser mais baixas entre meia-noite e 6h, pois geralmente há menos concorrência nesse horário, mas nem sempre.

Por padrão, os anúncios são exibidos 24 horas por dia, 7 dias por semana, mas você pode criar sua própria programação para os horários do dia até a hora.

No entanto, não sinta que precisa seguir o horário comercial padrão se estiver anunciando B2B. Aproximadamente 95% das visualizações de anúncios do Facebook são em dispositivos móveis, inclusive quando as pessoas rolam sem pensar antes de dormir.

6. Sua localização

Ou, mais precisamente, a localização do seu público. Custa cerca de US$ 35 para atingir 1.000 americanos com anúncios no Facebook em 2021, mas em muitos outros países custa apenas US$ 1 para atingir 1.000 pessoas.

O custo médio por país varia muito, de US$ 3,85 na Coreia do Sul a 10 centavos na Índia.

Fonte: Estatísticas

7. Sua estratégia de lances

O Facebook oferece 3 tipos diferentes de estratégias de lances para você escolher. A escolha certa para sua campanha reduzirá significativamente seus custos.

Para todos eles, você ainda precisa definir um orçamento total da campanha, que pode ser um orçamento diário ou um orçamento vitalício total.

Fonte: Facebook

Taxas baseadas no orçamento

Essas estratégias usam seu orçamento como fator decisivo. Escolher entre:

• Menor custo: obtenha o maior número possível de conversões dentro do seu orçamento com o menor custo por conversão (ou custo por resultado).
• Valor mais alto: gaste mais em cada conversão, mas concentre-se em atividades mais caras, como vender itens maiores ou gerar leads valiosos.

Apostas baseadas em objetivos

Eles obtêm o máximo retorno para seus gastos com anúncios.

• Limite de custo: obtenha o número máximo de conversões ou ações, mantendo seus custos relativamente estáveis ​​mês a mês. Isso lhe dá uma lucratividade previsível, embora os custos possam variar.
• Retorno mínimo do investimento em publicidade (ROAS): a estratégia mais agressiva para atingir seus objetivos. Defina a porcentagem de retorno desejada, como ROI de 120%, e o Gerenciador de Anúncios otimizará seus lances para tentar alcançá-la.

Lances manuais

Ao que parece, o lance manual permite que você defina um lance máximo para todos os leilões de anúncios em sua campanha, e o Facebook pagará o valor necessário para ganhar a colocação, até o seu limite. Assim, você pode obter baixos custos e ótimos resultados se tiver a experiência necessária em publicidade no Facebook e suas próprias análises para definir os valores certos.

8. Seus formatos de anúncio

Um formato de anúncio — vídeo, imagem, carrossel, etc. — não custa necessariamente mais do que outro, mas custará mais do que deveria se não se adequar ao objetivo da sua campanha.

Se você estiver vendendo roupas online, um anúncio com uma grande venda ou cupom pode gerar lucro. Mas vídeos de estilo de vida ou anúncios em carrossel que mostram suas roupas na frente das pessoas provavelmente serão mais eficazes para obter cliques que levam a vendas reais.

O que funciona para você, você precisa experimentar para descobrir. De qualquer forma, seu formato de anúncio pode ter um grande impacto positivo ou negativo em seus gastos com anúncios no Facebook.

9. Finalidade da sua campanha

Definir o objetivo da sua campanha corretamente é a coisa mais importante que você pode fazer para controlar seus gastos com anúncios no Facebook (e garantir o sucesso). Os benchmarks de CPC são fornecidos na seção a seguir para cada meta, que é dividida em 5 categorias:

• Impressão
• Alcançar
• geração de leads
• Conversões
• Cliques em links

Quando você configura sua campanha, ela fica assim:

O CPC médio varia até 164% dependendo dos objetivos da campanha publicitária no Facebook, de $ 0,18 a $ 1,85. Escolher o caminho certo para sua campanha é provavelmente a coisa mais importante que você fará ao longo do ano. Sem pressão.

10. Sua qualidade, engajamento e conversão

O Facebook conta quantos cliques, curtidas, comentários e compartilhamentos seu anúncio recebe para obter Índices de qualidade. São 3 para assistir:

• Classificação de qualidade: uma classificação de “qualidade geral” um tanto mista, de acordo com o Facebook. O foco está no Relevance Score, que avalia a relevância dos anúncios para o público-alvo e as avaliações dos usuários em comparação com anúncios semelhantes de outros anunciantes.
• Classificação de engajamento : quantas pessoas viram seu anúncio em comparação com aquelas que realizaram ações nele e como isso se compara a outros anunciantes.
• Classificação da taxa de conversão: a conversão esperada do seu anúncio em comparação com outros anúncios que competem pelo mesmo público e meta.

As métricas de engajamento não são novidade quando se trata de como o algoritmo do Facebook decide o que mostrar aos usuários. Mas as mesmas regras se aplicam aos seus anúncios: faça um material de qualidade, senão ninguém vai ver.

Uma alta qualidade de classificação oferece um lance mais competitivo, que pode ser a diferença entre vencer ou não um leilão de anúncios.

Depois que seu anúncio for executado por um tempo, você poderá encontrar essas informações no Gerenciador de Anúncios . Clique na sua campanha e, em seguida, na terceira guia, Anúncios da campanha. Você receberá pontos:

• Acima da média (woo!)
• Média
• Abaixo da média: últimos 35% dos anúncios
• Abaixo da média: últimos 20%
• “Não estou com raiva, estou apenas desapontado.”(Na verdade, ainda dirá “Abaixo da média” e esses são os 10% inferiores.)

Verifique seus Índices de qualidade regularmente e concentre-se em definir seus Índices de qualidade abaixo da média para aumentar suas pontuações em vez de criar novos anúncios.

11. Lacuna entre o desempenho da campanha paga e orgânica

Uma das melhores maneiras de reduzir seus custos com anúncios no Facebook é monitorar e otimizar regularmente suas campanhas. É mais fácil falar do que fazer quando você não tem os dados de que precisa. Hootsuite Social Advertising permite que você planeje, gerencie, edite e analise os resultados de todo o seu conteúdo pago e orgânico juntos – em todos os canais.

Veja como todo o seu marketing social funciona em conjunto e aproveite as oportunidades de otimização antes que elas desapareçam com insights rápidos e acionáveis. Além disso, você economizará muito tempo planejando e agendando conteúdo pago e orgânico no mesmo espaço.

Quanto custa a publicidade no Facebook em 2022?

Isenção de responsabilidade padrão: esses são testes e, embora pensemos que são bastante precisos, seus resultados podem variar. Só porque seus resultados não estão funcionando, não significa que suas campanhas não estão funcionando. Use esses dados como um guia, mas leve-os com cautela.

É hora de levantar as bandeiras dos nossos nerds – aqui estão os dados de quanto os anúncios do Facebook vão custar para você em 2022.

Custo por clique (CPC) Métricas de custo de anúncios do Facebook

Custo por clique, por mês

2021 começou com CPCs baixos e depois subiu ao longo do ano. Esta é uma tendência anual típica, com exceção de 2020, que foi o contrário, ainda que anormal, com o início do COVID-19 no segundo trimestre.

Em 2020, o CPC mais baixo em abril foi de US$ 0,33. Isso é 23% menor do que em abril de 2019. Isso faz sentido, pois o CPC é amplamente baseado na concorrência e muitos anunciantes colocaram seus anúncios offline à medida que a pandemia se espalhava.

Comparando isso com 2021, vemos a faixa típica de CPCs mais baixos no primeiro trimestre aumentar para uma alta anual no quarto trimestre, impulsionada pelas compras de fim de ano e pela concorrência de anunciantes de comércio eletrônico.

O que isso significa para seus anúncios no Facebook em 2022:

• Sim, em 2022 a publicidade provavelmente custará mais do que nos 2 anos anteriores. Otimizar o objetivo da campanha e a qualidade do anúncio é a melhor estratégia para maximizar o ROI.
• Não está tentando alcançar um público B2C? Considere reduzir os anúncios do Facebook no quarto trimestre para evitar a concorrência de marcas de comércio eletrônico e custos mais altos. (Em vez disso, concentre-se em outras áreas do marketing digital.)
• Planeje com antecedência uma queda provável no primeiro trimestre de 2023: prepare suas campanhas com antecedência para aproveitar os CPCs mais baixos de todo o ano.

Custo por clique por dia da semana

O custo por clique em gastos com anúncios no Facebook geralmente é menor nos finais de semana. Por que? Oferta e demanda subjacentes: mesmo com o mesmo número de anunciantes, o uso de mídia social é maior nos finais de semana. Isso significa que mais espaço de anúncio está disponível, para que você possa ganhar leilões com lances mais baixos.

No entanto, não é muita diferença, então não aposte em uma campanha publicitária que dura todo o sábado. Em 2019, o CPC de fim de semana era $ 0,10 mais barato, enquanto em 2020 e 2021 o CPC era apenas 2 ou 3 centavos a menos. (Exceto no segundo trimestre de 2020, em plena pandemia, quando os anunciantes pausaram muitas campanhas.)

Seguem os dados de 2020:

E para 2021:

O que isso significa para seus anúncios no Facebook em 2022:

• Nada, para a maioria das pessoas. Exiba seus anúncios 7 dias por semana, a menos que você tenha dados sólidos sugerindo que seus clientes hibernarão no subsolo durante o fim de semana.

Custo por clique por hora do dia

Os cliques custarão menos da meia-noite às 6h (fuso horário local do visualizador), mas você deve oferecer anúncios apenas para pessoas com insônia? (Vendendo travesseiros, café, pílulas para dormir ou carboidratos? Sim.)

Em 2020, o CPC médio não caiu muito da noite para o dia.

Em 2021, os CPCs diminuíram constantemente até altas horas da madrugada, possivelmente devido ao fato de muitas marcas agendarem suas campanhas apenas para veiculação durante o dia, portanto, mais espaço de anúncio está disponível.

O que isso significa para seus anúncios no Facebook em 2022:

• Muito provavelmente, você não precisa definir uma programação específica para seus anúncios. Execute sua campanha 24 horas por dia, 7 dias por semana e deixe o Facebook maximizar seus cliques com base no objetivo da campanha.

Custo por clique, por destino

Agora isso é importante. O CPC varia muito dependendo do objetivo da sua campanha, e 2020 e 2021 geralmente tiveram os mesmos padrões, com uma exceção: impressões.

Com exceção do terceiro trimestre, as visualizações de anúncios são muito mais caras em 2020 do que em 2021.

Os dados de 2021 ainda não incluem o quarto trimestre, mas o CPC é sempre maior no último trimestre. No entanto, você pode ver como é importante definir o objetivo de campanha certo para que os gastos com anúncios no Facebook continuem lucrativos.

O que isso significa para seus anúncios no Facebook em 2022:

• Sempre considere seu objetivo no contexto da temporada: eles trabalham juntos. Os gastos com todas as metas são maiores no quarto trimestre devido ao aumento da concorrência, portanto, em vez de planejar gastar US$ 1.000 por mês, considere gastar US$ 500 no primeiro semestre e US$ 1.500 no segundo (ou vice-versa, dependendo do seu público).
• O Facebook é realmente bom em otimizar sua campanha para atingir seu objetivo. Deixe-o fazer o trabalho dele.
• O CPC para geração de leads é mais barato que as campanhas de conversão. Isso significa que, em vez de forçar as pessoas a clicarem na sua página de destino, pode ser mais econômico usar o formulário de captura de leads integrado do Facebook para o propósito de sua campanha de geração de leads.
• No entanto, para vendas ou geração de leads mais complexa, as campanhas de conversão são boas para otimizar a intenção. Isso significa que as pessoas que veem seu anúncio têm maior probabilidade de comprar algo ou realizar outra ação de alta intenção.
• As impressões podem ser baratas, mas guarde-as para campanhas de reconhecimento da marca. Precisa de tráfego? Geração de leads, cliques ou conversões é o que você precisa.

Custo por curtida: métricas de custo de anúncios do Facebook

As campanhas de curtidas aumentam o público da sua página do Facebook. Isso pode impulsionar o crescimento da mídia social se você segmentar as pessoas certas que permanecerão com você por muito tempo.

Como custo, por mês

Se compararmos 2020 e 2021, obtemos aqui resultados bem diferentes. Em 2020, a CPL caiu drasticamente no início da pandemia (assim como todos os anúncios), mas se recuperou no terceiro e quarto trimestres, à medida que as marcas construíram seu público para se preparar para a Black Friday/feriado. temporada de compras.

Essa teoria é apoiada pela queda em dezembro de 2020, quando o CPL quase igualou o ultrabaixo de US $ 0,11 em abril de 2020, embora os orçamentos de final de ano também possam ter sido usados.

O CPC atingiu novos máximos em 2021 e essa tendência não diminuirá em 2022. O CPC médio agora é de US$ 0,38, incluindo um máximo de US$ 0,52 em maio de 2021! Isso é mais alto do que alguns CPCs médios para campanhas de conversão. Por enquanto, é melhor usar seu orçamento para executar campanhas de pagamento por clique.

O que isso significa para seus anúncios no Facebook em 2022:

• Se você ainda deseja expandir o público da página do Facebook com uma campanha CPL, tente anúncios de remarketing em vez de uma campanha fria regular. Você pode criar um público semelhante , adicionar sua lista de clientes ou criar um público-alvo personalizado.

Como custo, por dia

Em comparação com as campanhas de CPC, o dia da semana importa muito mais quando se trata de custo por curtida. Em 2020, terça e quarta foram os dias mais baratos. Segunda-feira também, exceto Q1.

Houve grandes mudanças em 2021: as curtidas ficaram muito mais baratas nos finais de semana, embora ainda muito mais caras do que em 2020, mas nos dias de semana? Oh. Os gastos estavam no mapa a cada trimestre, com alguns chegando a US$ 1,20 por curtida.

$ 1,20?! Existem muitas outras atividades de marketing que você pode realizar para fazer melhor uso de US$ 1,20.

O que isso significa para seus anúncios no Facebook em 2022:

• Só porque as terças-feiras são mais baratas em um trimestre não significa que serão mais baratas no próximo trimestre. Lição aprendida? Use lances automáticos e deixe o Facebook otimizar sua entrega de anúncios.

Como custo por hora do dia

Assim como nas campanhas de pay-per-click, o custo por curtida cai à noite, principalmente entre meia-noite e 6h. No entanto, os dados de 2020 foram exatamente o oposto, com o CPL em seu nível mais alto no primeiro trimestre, da meia-noite às 4h. (Todo mundo estava desempregado assistindo Netflix e folheando o telefone ou o quê?)

Em 2021, esses números voltaram ao padrão médio que vimos há anos:

O que isso significa para seus anúncios no Facebook em 2022: