Por que as postagens patrocinadas são importantes (e por onde começar)

Se parece que toda marca está trabalhando com influenciadores hoje em dia, não parece para você – é. Em 2022, mais de 72% dos profissionais de marketing dos EUA usaram o marketing de influenciadores e esse número continua aumentando. Na verdade, o mercado de influenciadores está avaliado em mais de US$ 16 bilhões , e a maior parte desse dinheiro vai para postagens patrocinadas.

Por que as marcas gastam seu dinheiro em marketing dessa maneira? Porque o marketing de influenciadores funciona. 61% dos consumidores confiam nas recomendações das plataformas sociais, incluindo as de influenciadores.

Se todas essas estatísticas o convenceram, continue lendo – temos tudo o que você precisa para começar a publicar postagens patrocinadas.

O que é um post patrocinado?

Uma postagem patrocinada é qualquer postagem de mídia social que você pagou para promover. Quando você cria uma postagem patrocinada, está gastando dinheiro para ajudá-la a alcançar um público mais amplo.

Você pode encontrar postagens patrocinadas em todas as plataformas de mídia social, incluindo Instagram, TikTok, Facebook e até LinkedIn.

Existem dois tipos de postagens patrocinadas:

1. Postagens Promovidas/Promovidas

Este é o estilo tradicional de publicidade paga. As marcas pagam para publicar anúncios nativos em uma plataforma social como Instagram ou Facebook. A publicidade paga usa dados como localização, idade ou sexo para atingir públicos específicos. Seu dinheiro de publicidade vai diretamente para a plataforma de mídia social.

Postagens promovidas são fáceis de identificar porque têm a palavra “patrocinada” ou “promovida” abaixo do nome de usuário da conta. As postagens pagas geralmente têm um botão de chamada para ação para obter resultados, como “Compre agora” ou “Faça o download”.

Aqui estão alguns exemplos de postagens patrocinadas em várias plataformas:

Postagem patrocinada no Instagram

Fonte: @crateandbarrel

Publicação patrocinada pelo Facebook

Fonte: @AmericanTallClothing

Postagem patrocinada no LinkedIn

Fonte: @StreetLight

2. Faça parcerias com influenciadores

Nesse tipo de post patrocinado, os anunciantes pagam a um usuário específico, geralmente um influenciador, para divulgar sua marca no post. Esses influenciadores oferecem acesso ao seu público de seguidores ativos.

As opiniões e endossos dos influenciadores são importantes para seus seguidores, então essas postagens são uma ótima maneira de obter alguma prova social. Sua marca pode trabalhar com influenciadores para acessar uma poderosa fonte de marketing boca a boca.

Os anúncios de influenciadores podem ser difíceis de detectar porque geralmente se parecem com o conteúdo normal. Para garantir a transparência, a maioria das plataformas de mídia social exige que os influenciadores rotulem suas postagens pagas.

Aqui estão alguns exemplos de parcerias com influenciadores em todas as plataformas:

Anúncios influentes no Instagram

Fonte: @angelarosehome

Anúncios de influenciadores do Facebook

Fonte: @theteairawalker

Anúncios influentes do LinkedIn

Fonte: @thatalliemason

Por que as marcas devem postar postagens patrocinadas?

As postagens patrocinadas têm um amplo alcance e um impacto ainda maior em seus resultados.

De acordo com uma pesquisa da Oracle de 2022 , 84% dos consumidores da Geração Z compraram produtos em resposta ao conteúdo de mídia social. Além disso, quase 30% dos entrevistados dizem que aprendem sobre novos produtos e marcas por meio de influenciadores.

Mas isso não é tudo. Aqui estão mais cinco razões pelas quais sua marca deve investir em posts patrocinados:

Você pode criar uma conexão emocional

Os consumidores querem saber como seu produto pode ajudá-los a viver mais plenamente. Um influenciador pode usar sua forte conexão emocional com o público para mostrar os benefícios do seu produto.

Veja essas duas postagens. A maioria dos usuários de mídia social percorrerá os anúncios estáticos comuns dessas marcas. As postagens desses influenciadores transformam produtos comuns em coisas que mudam vidas:

Você pode atrair um novo público

Ao escolher um influenciador para colaborar, verifique se ele se encaixa na sua marca. Se a parceria parecer forçada, seu público notará.

Mas também há uma vantagem em trabalhar com influenciadores que não são necessariamente adequados. Esses influenciadores podem ajudar você a alcançar pessoas que, de outra forma, não veriam seu anúncio e aumentar a conscientização para novos públicos.

Fonte: @thesorrygirls

Você pode aumentar o engajamento

Uma postagem promovida pode gerar visualizações, mas as visualizações não levam necessariamente ao engajamento. As pessoas tendem a percorrer o conteúdo que se parece com anúncios, resultando em baixas taxas de engajamento.

Uma postagem promocional que se parece mais com conteúdo orgânico ajudará você a atrair e manter a atenção de alguém. Use a confiança que o influenciador construiu com seu público para seguir seu conteúdo.

Você pode mostrar seu produto

Os influenciadores podem criar conteúdo de vídeo que mostre a aparência ou o funcionamento do seu produto. Unboxing e vídeos “prepare-se comigo” são populares por uma razão – eles são como comerciais antigos reimaginados para uma nova geração.

Esses vídeos parecem conteúdo gerado pelo usuário, mas são feitos especificamente para mostrar um produto ou marca. Este conteúdo ajuda novos clientes a imaginar como eles usam seus produtos.

Você pode fazer barulho

Pronto para mais estatísticas? 77% dos consumidores dizem que a mídia social os ajuda a descobrir novas marcas das quais nunca ouviram falar.

Dar aos influenciadores acesso antecipado a novos produtos pode aumentar o sucesso de sua campanha. Quando eles falam sobre o próximo lançamento, eles criam antecipação e FOMO.

Certifique-se de usar métodos de rastreamento para ver se o hype se traduz em vendas (mais sobre isso mais tarde).

Por que os criadores devem fazer postagens patrocinadas?

As parcerias de marca permitem que os criadores de conteúdo ganhem a vida online. Você pode aumentar sua marca e expandir suas possibilidades criativas por meio da receita de patrocínio.

Como criador, aqui estão alguns motivos pelos quais você deve incluir postagens patrocinadas em seu modelo de negócios:

Seja pago pela criação de conteúdo que você já faz

Você provavelmente já menciona marcas em seus posts, mesmo que elas não paguem por isso.

Basta conferir este vídeo do Instagram de @thekwendyhome que incrivelmente NÃO é patrocinado por uma marca de aspirador de pó:

Com postagens patrocinadas, você é pago para criar conteúdo que destaca as marcas que você ama.

Trabalhe com marcas que combinam com seu conteúdo e voz para que você possa postar postagens pagas sem alienar seu público.

Para saber mais sobre isso, confira nosso guia para ganhar dinheiro com a mídia social.

Torne-se um líder em seu nicho

De acordo com o Relatório Digital de 2022 da Hootsuite, menos de 20% dos usuários de internet em idade ativa se sentem representados em anúncios. Isso dá aos criadores uma oportunidade fantástica de expandir seu nicho e criar fãs leais que se veem refletidos no conteúdo.

Osob Mohamud é um influente blogueiro de beleza muçulmano que colaborou com marcas nacionais como Estée Lauder e Reitmans. Essas marcas podem não atingir o público de Mohamud por meio de meios de publicidade tradicionais, mas podem se conectar a uma nova base de clientes fazendo parceria com eles para criar conteúdo.

Obtenha produtos #gift para ajudar a expandir seus negócios

Seja você um artista de bricolage concluindo projetos com sua marca preferida de ferramentas ou um influenciador de maquiagem exibindo seu produto labial favorito, os produtos para presente podem ajudá-lo a atingir seus objetivos de negócios.

Os produtos de presente facilitam a criação de seu conteúdo sem gastar dinheiro, para que você possa canalizar seus recursos para criar mais conteúdo e expandir seu alcance.

A influente designer de decoração Makenna Lee está reformando sua casa por dentro e por fora. Muitas de suas postagens pagas se concentram em produtos que ajudam nesse reparo:

Como começar com postagens patrocinadas

como uma marca

Os clientes tendem a perceber se suas parcerias com influenciadores parecem forçadas. Encontrar o parceiro certo é fundamental, então comece pesquisando.

Faça uma lista de influenciadores cujo público e tom estão alinhados com seus objetivos de negócios.

Em seguida, verifique que tipo de conteúdo patrocinado eles postam. Com que frequência eles têm postagens pagas? Suas postagens pagas recebem curtidas e comentários positivos? Seus seguidores estão interessados ​​neste conteúdo?

Depois de fazer parceria com o influenciador certo, concentre-se em colaborar com eles para desenvolver conteúdo. Eles conhecem melhor seu público, então não tente ditar todos os aspectos da campanha. Trabalhe com seu influenciador para criar conteúdo que o ajudará a atingir seus objetivos, mantendo-se fiel à marca existente.

Para saber mais sobre parcerias com influenciadores, confira nosso guia de marketing de influenciadores.

como um criador

Se você acha que precisa de um milhão de seguidores para fechar um negócio de marca, pense novamente! Os influenciadores vêm em todas as formas e tamanhos, e os nano-influenciadores estão em ascensão.

Um nano-influenciador é qualquer pessoa nas redes sociais com menos de 10.000 seguidores. Seu público menor geralmente é altamente engajado, o que é incrivelmente valioso para as marcas.

Se você é um criador com um público pequeno, comece postando conteúdo autêntico e envolvente. Consistência é a chave ao construir seu público.

Depois de ter um público ativo e um ótimo conteúdo, trabalhe para aperfeiçoar a arte de apresentar sua marca. Outros influenciadores estão competindo pelos mesmos dólares de patrocínio, portanto, certifique-se de que você está claro sobre o que o torna diferente.

Como medir o sucesso do seu post patrocinado

É tentador contar com curtidas e comentários para medir o sucesso, mas essas métricas de vaidade contam apenas parte da história.

Aqui estão alguns métodos que você pode usar para acompanhar o desempenho de sua campanha:

Usar parâmetros UTM

Parâmetros UTM são trechos curtos de código de rastreamento que você pode adicionar aos links que você compartilha em qualquer lugar, como postagens de mídia social. Eles facilitam a marcação de seu conteúdo e o monitoramento do ROI de suas postagens patrocinadas.

Você pode criar campanhas separadas para cada influenciador. Você também pode tentar colocar seus esforços na mesma campanha e diferenciar seu conteúdo com uma tag de conteúdo. O que quer que você decida, certifique-se de segui-lo!

Você pode usar o Hootsuite Composer para criar facilmente links UTM. Ow.ly, o encurtador de link integrado do Hootsuite, permite até reduzir o número de caracteres em URLs longos com tags UTM.

Crie códigos de desconto especiais

Gere códigos de desconto exclusivos para cada influenciador para ver como suas postagens patrocinadas impulsionam as vendas. Depois que sua campanha terminar, revise seus relatórios de vendas para ver com que frequência seus clientes usaram o código e o que compraram.

Use as próprias ferramentas de cada plataforma

A ferramenta de gerenciamento de negócios de cada plataforma de mídia social permite visualizar análises de postagens e contas. O Facebook e o Instagram usam o Meta Business Suite , enquanto o TikTok possui um Business Center . Essas plataformas já centralizam suas atividades de marketing e promoção, então use-as!

Peça relatórios a um influenciador

Os influenciadores podem usar seus painéis de negócios para ver os níveis de alcance e engajamento de suas postagens. Certifique-se de pedir relatórios detalhados regulares para que você possa acompanhar o desempenho de sua campanha.

Medindo o sucesso como criador

Como criador, você deve ser capaz de sustentar sua proposta inicial com números que comprovem que vale o investimento.

Para obter essas informações, certifique-se de usar uma conta comercial em todas as suas redes sociais. (E, claro, recomendamos conectar essas contas ao seu próprio painel de controle Hootsuite.)

Depois que seu conteúdo estiver ativo, você poderá usar sua conta Hootsuite para obter dados como a taxa de engajamento de cada postagem patrocinada.

As marcas vão pedir esses números, então aprenda a interpretar os dados e criar relatórios. Coloque um exemplo de relatório em sua apresentação para mostrar que você é bom nisso!