Guia de 8 etapas para anúncios no Instagram [edição de 2023]

Se você tem um orçamento de mídia social pago, considere seriamente anunciar no Instagram. Por que?

Todos os meses, os anúncios do Instagram atingem 96,6% da base de usuários ativos do Instagram. São quase 2 bilhões de clientes em potencial no total! E o grupo-alvo ainda está crescendo – os metadados mostram que o alcance de anúncios do Instagram aumentou 21% no ano passado, apesar das mudanças em seus relatórios de anúncios .

Este guia orientará você sobre como anunciar no Instagram, incluindo um guia simples de 8 etapas para criar seu primeiro anúncio no Instagram.

O que é o Instagram Ads?

Os anúncios do Instagram são postagens que as empresas podem pagar para mostrar a grupos-alvo específicos no Instagram.

Esses anúncios aparecem nos feeds, histórias e páginas de exploração dos usuários no mesmo formato que o conteúdo orgânico de outras contas do Instagram.

Os anúncios do Instagram podem conter imagens, vídeos, carrosséis (várias imagens) ou coleções (galerias dinâmicas de produtos).

Os anúncios do Instagram se parecem com postagens normais, mas sempre têm uma tag patrocinada para indicar que são anúncios. Eles também costumam ter mais recursos do que postagens regulares, como links, botões CTA e tags de produtos.

Fonte: Instagram ( @tedbaker )

Quanto custa a publicidade no Instagram?

O custo da publicidade no Instagram depende do orçamento total, duração e metas que você definiu para seu anúncio ou campanha. Você pode definir um orçamento diário ou vitalício para seus anúncios no Instagram, então cabe a você decidir quanto deseja gastar. Observe que não há uma prática recomendada para quanto gastar, mas a Meta recomenda começar com pelo menos US$ 5 por dia.

Embora não haja preço médio ou de referência, alguns fatores de custo podem incluir:

Segmentando seu público específico
Competitividade do seu setor
Época do ano (os gastos geralmente aumentam durante os períodos de compras de fim de ano do quarto trimestre, como a Black Friday)
O canal escolhido (os custos podem variar entre os anúncios exibidos no Facebook e no Instagram)

Os anunciantes podem definir seus próprios lances máximos para cada leilão ou permitir que o Instagram os otimize automaticamente. Portanto, se você é novo na publicidade do Instagram, é melhor começar com um lance máximo baixo para ganhar experiência.

Depois de entender melhor o cenário competitivo do setor e da demografia escolhidos, você poderá decidir se deseja aumentar seu lance máximo. Explicaremos isso com mais detalhes em nosso guia de 8 etapas abaixo.

A melhor maneira de estimar seu orçamento é criar um rascunho de campanha no Instagram Ad Manager e procurar os módulos de definição de público e resultados diários estimados que informarão se suas configurações de orçamento serão suficientes para atingir o público desejado dentro do intervalo desejado. duração da campanha.

Tipos de publicidade no Instagram.

Existem muitos formatos de anúncios diferentes no Instagram, incluindo:

Anúncios gráficos
publicidade de histórias
Anúncios em vídeo
anúncios em carrossel
coleção de anúncios
Explorar anúncios
Anúncios do Shopping
Propaganda de bateria

A ampla variedade significa que você pode escolher o melhor tipo de anúncio que atenda às suas metas de negócios específicas. Os anúncios do Instagram agora suportam seis objetivos de campanha simplificados. As opções de call-to-action variam de acordo com o tipo de anúncio e a finalidade que você escolher. Leia mais sobre isso abaixo.

Anúncios gráficos

Os anúncios gráficos do Instagram permitem que as empresas usem imagens individuais para anunciar sua marca, produtos e serviços.

Fonte: Instagram ( @thursdays )

Os anúncios gráficos do Instagram são melhores para campanhas com conteúdo visual atraente que pode ser transmitido em uma única imagem. Essas imagens podem ser criadas a partir de fotografias de alta qualidade ou desenhos e ilustrações.

Também é possível adicionar texto às imagens. No entanto, o Instagram recomenda limitar o texto de sobreposição o máximo possível para acessibilidade e melhores resultados.

Anúncios em vídeo

Os anúncios em vídeo do Instagram são uma ótima maneira de mostrar seu produto ou serviço de maneira atraente e envolvente. Você pode usar anúncios em vídeo para mostrar como os produtos funcionam, destacar recursos exclusivos ou simplesmente contar a história da sua marca.

Os anúncios em vídeo de feed podem ter até 60 minutos de duração, mas vídeos mais curtos geralmente são mais eficazes. Saiba mais sobre as especificações dos anúncios do Instagram em nossas diretrizes para criar um blog de anúncios em vídeo do Instagram.

Fonte: Instagram ( @the_oodie )

publicidade de histórias

Os anúncios do Instagram Stories são imagens em tela cheia ou anúncios em vídeo que aparecem entre as histórias dos usuários.

O Instagram Stories é uma parte amplamente usada do aplicativo, com mais de 500 milhões de usuários do Instagram visualizando histórias todos os dias . O engajamento do anúncio no Stories geralmente é maior, pois o formato abrange a tela do celular e parece muito mais imersivo do que os anúncios de feed.

Os melhores anúncios do Instagram Stories parecem histórias normais e não se destacam como anúncios. Ao criar anúncios para histórias, as empresas podem usar todos os recursos padrão do Instagram Stories, como filtros, texto, GIFs e adesivos interativos .

Fonte: Instagram ( @campbellscanada )

Os anúncios de histórias podem usar fotos, vídeos e carrosséis. A chamada à ação é apresentada como um link deslizante na parte inferior da história.

Fonte: Instagram ( @woodscanada )

anúncios em carrossel

Um anúncio de carrossel do Instagram é uma série de imagens ou vídeos que os usuários podem percorrer. Eles podem aparecer tanto no feed quanto nos stories do Instagram, com um botão de chamada para ação ou um link que leva os usuários direto ao seu site.

Você pode usar anúncios em carrossel para:

Mostre uma coleção de produtos relacionados
Conte uma história com várias partes
Compartilhe até 10 imagens ou vídeos

Fonte: Instagram ( @bashparis )

coleção de anúncios

Os anúncios de coleção do Instagram são uma combinação de anúncios de carrossel e anúncios de compras. Os anúncios de coleção exibem produtos diretamente do seu catálogo de produtos.

Os anúncios de coleção são mais adequados para marcas de comércio eletrônico porque permitem que os usuários comprem produtos diretamente do anúncio. Quando um usuário clica em um anúncio, ele é redirecionado para a vitrine do Instagram Instant Experience, onde pode saber mais sobre o produto e proceder à compra.

Fonte: Instagram (@flattered)

Explorar anúncios

Os anúncios de navegação aparecem na aba Navegar, uma área da plataforma onde os usuários ficam sabendo de novos conteúdos e contas adaptadas aos seus hábitos de uso do Instagram.

Fonte: Instagram ( @halara_official )

Os anúncios do Instagram Explore não aparecem na grade de exploração ou nos canais em destaque, mas aparecem depois que alguém clica em uma foto ou vídeo do Explore. Como o conteúdo das guias de navegação dos usuários muda constantemente, os anúncios de navegação permitem que as empresas sejam exibidas ao lado de conteúdo culturalmente relevante e atualizado.

Os anúncios podem ser imagens e vídeos.

Dica profissional: você não precisa criar novos objetos para seu anúncio do Explore. Você pode simplesmente reutilizar o inventário de anúncios do Instagram existente.

Rolos de Publicidade

Após o lançamento bem-sucedido do Reels, o Instagram anunciou recentemente a possibilidade de anunciar no Reels.

Os anúncios são executados entre os vídeos com as mesmas características dos anúncios nos Stories (vídeos verticais em tela cheia) e podem ter até 60 segundos de duração. Eles devem incluir som ou música para serem bem integrados aos vídeos orgânicos. Todos os anúncios do Instagram Reels exibirão uma tag patrocinada abaixo do nome da conta.

Fonte: Instagram ( @redbull )

Observe que os anúncios do Instagram Reels serão repetidos indefinidamente se não forem verificados. Além disso, os usuários podem curtir, compartilhar, comentar e salvar seus comerciais.

Anúncios do Shopping

Com 44% dos usuários do Instagram comprando na plataforma toda semana, não é surpresa que o Instagram tenha melhorado muito seus recursos de comércio eletrônico nos últimos 1-2 anos.

Com os mais recentes recursos de compras do Instagram, os usuários agora podem visualizar e comprar produtos sem sair do aplicativo (somente para empresas com Instagram Checkout ativado).

Os anúncios de compras do Instagram direcionam os usuários diretamente para a página de descrição do produto no aplicativo do Instagram. Eles podem então fazer compras através do seu site móvel.

Para veicular anúncios de compras, você precisa configurar um catálogo de compras do Instagram.

Dica profissional: aproveite a integração do Shopify do Hootsuite para acessar seu catálogo diretamente do painel do Hootsuite.

Fonte: Instagram

Como anunciar no Instagram: configurando anúncios passo a passo

Existem duas maneiras de criar campanhas publicitárias no Instagram: promover uma postagem existente e criar um novo anúncio no Meta Ads Manager (também conhecido como Facebook Ads Manager). Leva apenas alguns toques para promover uma postagem existente e pode ser feito diretamente no aplicativo do Instagram, mas não possui as opções de personalização disponíveis no Instagram Ads Manager.

A seguir, apresentaremos os dois métodos.

Método 1: Usando o Instagram Boost

A maneira mais fácil de começar a anunciar no Instagram é promover uma de suas postagens existentes. Isso é semelhante à opção Impulsionar publicação no Facebook.

Se você tem uma postagem com bom desempenho em termos de engajamento, promovê-la no aplicativo é uma maneira rápida e fácil de dimensionar o sucesso da postagem e colocá-la na frente de novas pessoas que ainda não seguem você.

Para fazer isso, você precisará de uma conta comercial ou de autor no Instagram. Você também precisará ter sua página comercial do Facebook conectada à sua conta do Instagram (veja como conectar suas contas do Facebook e do Instagram no Facebook Business Manager).

Então é tão simples quanto clicar em “Impulsionar postagem” na postagem que você deseja transformar em anúncio.

Em seguida, selecione um alvo. Você terá três opções: mais visitas ao perfil, mais visitas ao site ou mais mensagens (incluindo mais mensagens do WhatsApp).

Em seguida, defina seu público. Você pode permitir que o Instagram detecte automaticamente seu público (com base em seus seguidores). Ou você pode criar seu próprio público inserindo manualmente suas opções de segmentação.

Você também pode executar uma postagem promovida no Facebook, se desejar.

Agora selecione seu orçamento diário e a duração do anúncio. Você pode selecionar um número específico de dias ou deixá-lo rodar indefinidamente até pausá-lo manualmente.

Por fim, revise seu anúncio e clique em “Acelerar postagem” quando estiver pronto para postar.

Isso é tudo! Seu anúncio será analisado e aprovado pelo Facebook. Depois de publicado, acompanhe os resultados do seu anúncio na aba Promoções do seu perfil do Instagram.

Método 2: usar o Ad Manager

Para aproveitar ao máximo as extensas opções de segmentação de anúncios, criativos e relatórios do Instagram, você pode usar o Meta Ads Manager para criar campanhas publicitárias (lembre-se, o Meta é o dono do Instagram).

Embora dê um pouco mais de trabalho, nosso guia de 8 etapas o guiará pelo processo.

Etapa 1: crie uma nova campanha publicitária no Instagram.

Para começar, vá para Meta Ads Manager e clique em +Criar.

Passo 2: Escolha um alvo

Você pode vincular seu anúncio a uma campanha existente ou iniciar uma nova do zero. Para iniciar uma nova campanha, você deve primeiro selecionar um alvo.

Existem seis objetivos de campanha disponíveis para os anúncios do Instagram. Esse:

Reconhecimento: alcance o maior número possível de pessoas que provavelmente se lembrarão do seu anúncio.
Tráfego: envie as pessoas diretamente para o seu site, loja do Instagram ou aplicativo.
Engajamento: Aumente as visualizações, curtidas, comentários e compartilhamentos em suas postagens do Instagram.
Leads: Colete leads para o seu negócio com os anúncios do Instagram. Ou incentivá-los a compartilhar informações em troca de conteúdo.
Promoção de aplicativos: promova interações e instalações de aplicativos.
Vendas: encontre pessoas que podem comprar seus produtos ou serviços e aumente suas vendas.

Escolha a meta que melhor se adequa aos seus objetivos e clique em Continuar.

Etapa 3. Nomeie sua campanha

Depois de selecionar uma meta, você será solicitado a nomear sua campanha.

Dica profissional: dê um nome específico com base na finalidade da campanha para que você possa acompanhar suas campanhas.

Depois de escolher um nome, clique em Avançar.

Etapa 4: escolha um orçamento e um cronograma

Depois de decidir a aparência do seu anúncio, selecione “Novo [seu destino de anúncio aqui]” no menu à esquerda.

Aqui você pode escolher quanto deseja gastar e por quanto tempo sua campanha será veiculada.

Para o seu orçamento, você terá duas opções:

Orçamento diário: defina um gasto diário máximo útil para anúncios sempre ativos.
Orçamento vitalício: defina um gasto máximo para toda a campanha, útil para anúncios com uma data de término clara.

Na seção “Programação de anúncios”, você pode optar por exibir anúncios o tempo todo (a opção mais comum) ou apenas em determinados horários do dia (por exemplo, se você trabalha no setor de entrega de alimentos e deseja exibir anúncios apenas em à noite, quando seu público tem maior probabilidade de finalizar a compra para entrega).

Depois de definir essas configurações, você verá os módulos “Definição de público” e “Resultados diários estimados” na coluna da direita, que lhe darão uma ideia do alcance esperado do seu orçamento.

Dica profissional: tente colocar seu grupo de anúncios no meio da faixa verde.

Etapa 5: defina seu público

Agora é hora de escolher o seu público.

Você pode usar um público salvo anteriormente ou criar um novo público.

Os públicos salvos são úteis se você tiver seus próprios dados de público personalizados (ou seja, visitantes anteriores do site) ou públicos anteriores de campanhas anteriores com bom desempenho. Caso contrário, você pode criar um novo público com base em dados demográficos, interesses e segmentação comportamental.

Se você optar por criar um novo público, terá a opção de segmentar por local, faixa etária, sexo, dados demográficos, interesses, comportamento e idioma.

Etapa 6: escolha seus posicionamentos de anúncio no Instagram.

Na seção Canais, você pode escolher onde seus anúncios serão exibidos.

Existem duas opções:

Posicionamentos Advantage+: os anúncios serão exibidos para seu público onde eles apresentam melhor desempenho.
Canais manuais: você pode selecionar um canal específico onde seu anúncio aparecerá (e não aparecerá). Se você deseja que seus anúncios apareçam apenas no Instagram (e não no Facebook), você pode selecioná-los usando o posicionamento manual.

Se você é novo na publicidade do Instagram, recomendamos o uso de canais Advantage+.

Se você selecionar veiculações manualmente, o Gerenciador de Anúncios exibirá os requisitos técnicos para cada veiculação. Para garantir que seus recursos visuais sejam otimizados para cada formato, confira nosso guia para tamanhos de imagem de mídia social.

Etapa 7: crie um novo anúncio no Instagram

Finalmente, é hora de criar um novo anúncio no Instagram. Selecione “Nova listagem [seu destino aqui]” no menu à esquerda. Isso abrirá uma tela onde você pode configurar seu novo anúncio do Instagram.

Aqui você pode editar o título do seu anúncio, escolher entre diferentes tipos de anúncios do Instagram e adicionar elementos criativos, como imagens, vídeos, títulos e frases de chamariz.

Você também pode adicionar qualquer cópia, links de sites e opções de rastreamento nesta tela.

Se você deseja acompanhar as conversões do seu anúncio, é importante selecionar o pixel do Facebook na seção “Acompanhamento”.

Uma vez conectado ao seu site ou aplicativo, seu pixel do Facebook permitirá que você veja informações sobre como seu público interage com sua empresa após clicar em seu anúncio.

Etapa 8: publique seu anúncio no Instagram

Após preencher todos os campos obrigatórios, clique em “Publicar” no canto inferior direito da tela.

Seu anúncio do Instagram agora será exibido com o orçamento e a programação selecionados. Certifique-se de verificar suas análises do Instagram regularmente para ver o desempenho de seus anúncios.

6 dicas de publicidade no Instagram

Agora você tem tudo o que precisa saber sobre como configurar e exibir anúncios no Instagram. A próxima etapa é desenvolver recursos visuais eficazes para seus anúncios.

Aqui estão algumas dicas sobre como criar um anúncio atraente no Instagram.

1. Crie anúncios para celular

Com mais de 4,08 bilhões de usuários acessando mídias sociais por meio de um dispositivo móvel , é importante criar criativos para serem visualizados em dispositivos móveis, não em computadores.

Aqui estão algumas dicas para desenvolver anúncios para dispositivos móveis:

Ao capturar conteúdo de vídeo, certifique-se de filmar no formato vertical (9×16), pois é mais fácil cortar para 4×5 do que na paisagem.
Minimize a quantidade de texto nos anúncios.
Se você adicionar texto, escolha tamanhos de fonte grandes que sejam fáceis de ler nas telas de dispositivos móveis.
Adicione animações e gráficos em movimento aos seus vídeos para capturar rapidamente a atenção de seus espectadores.
Mantenha os vídeos curtos (15 segundos ou menos)

2. Mantenha a marca e as mensagens antecipadas

Os primeiros segundos do seu anúncio determinarão se o espectador irá parar de rolar e assistir a tudo. É por isso que é importante começar seu anúncio com uma mensagem-chave e mostrar sua marca nos primeiros 3 segundos.

3. Use o som para se divertir

Os dados mostram que 69% dos usuários usam as redes sociais com o som desligado. Assim, é importante criar anúncios silenciados e usar som para agradar os usuários que estão com o som ligado. Veja como fazer:

Use recursos visuais para contar sua história e transmitir uma mensagem importante sem som.
Adicione legendas para qualquer dublagem ou áudio com script.
Use sobreposições de texto para transmitir mensagens importantes sem som

4. Sirva, brinque, mergulhe

O Facebook recomenda desenvolver uma combinação de tipos de anúncios que funcionem juntos para chamar a atenção e estimular o interesse:

Apresentação: materiais curtos que transmitem imediatamente a mensagem da campanha e chamam a atenção.
Reproduzir: recursos que permitem fácil exploração e interatividade para um público interessado.
Mergulho: recursos imersivos que permitem que as pessoas mergulhem mais fundo na ideia da sua campanha.

5. Use diferentes tipos de anúncios

Com tantos tipos de anúncios do Instagram para escolher, você pode experimentar para encontrar a combinação certa de recursos visuais e mensagens que ressoam melhor com seu público-alvo. Considere incorporar anúncios em vídeo, anúncios em histórias, postagens em carrossel, coleções, postagens compráveis e muito mais em sua abordagem de publicidade.

Da mesma forma, seja criativo com sua arte! Por que não testar alguns memes promocionais ou criar suas próprias ilustrações ou GIFs para transmitir sua mensagem? Lembre-se de que os anúncios do Instagram devem refletir a estética geral e o estilo da sua marca. Ainda assim, não há razão para que você não deva mudar as coisas para manter seu público interessado.

6. Use análises para ver onde você está

A melhor maneira de saber se o seu anúncio no Instagram está tendo um bom desempenho é medir seu desempenho com análises. A própria ferramenta de relatórios do Instagram oferece informações sobre as principais métricas, como impressões, cliques, taxas de engajamento e ROI.

Você também pode usar ferramentas de terceiros para acompanhar o desempenho de sua campanha com mais detalhes e tomar decisões baseadas em dados para melhorar futuras campanhas publicitárias.

Exemplos de anúncios do Instagram

Para se inspirar, vejamos algumas campanhas publicitárias bem-sucedidas no Instagram de outras marcas. Ao revisar esses exemplos de anúncios do Instagram, considere os tipos de recursos visuais usados, onde os anúncios são colocados nas histórias e como as empresas usam o texto para envolver seu público-alvo.

Skip traz sua oferta à tona

Ignore a louça sabe que tem apenas alguns segundos para chamar a atenção do espectador, para que eles não percam tempo contando o que estão vendendo. Em um gráfico simples e eficaz, eles mostram o quê, por que e onde.

Fonte: Instagram ( @skipthedishes )

The Bay aproveita o VR/AR

Os compradores on-line de hoje esperam uma experiência interativa, e o The Bay oferece. Ao combinar anúncios do Instagram Stories com recursos de realidade virtual/realidade aumentada, o varejista está criando uma experiência de compra única que leva os usuários do telefone à loja.

Fonte: Instagram ( @hudsonsbay )

Os pássaros falam com o estômago

Marketing é baseado em emoções, certo? E o que poderia ser mais emocional do que comida? A Birdies está fazendo um ótimo trabalho com o público do Instagram, mostrando imagens de dar água na boca de seus pratos mais valiosos.

Fonte: Instagram ( @birdiesyvr )

Vessi demonstra seu produto em ação

Os vídeos, histórias e anúncios em vídeo do Instagram são uma ótima maneira de mostrar como seu produto funciona, especialmente quando se trata de um assunto técnico como as novas luvas impermeáveis da Vessi. Aqui, a Vessi usa anúncios do Instagram Reels para mostrar o produto em ação.

Fonte: Instagram ( @vessi )

Cidra torna mais fácil

Você não precisa gastar muito toda vez que criar um anúncio no Instagram. A publicidade gráfica para a marca de roupas Cider é simples, mas eficaz. Eles mostrarão o produto e dirão por que você deve comprá-lo. Não deve ser mais complicado do que isso.

Fonte: Instagram ( @cidergang )

Dank Mart usa postagens colaborativas para criar buzz

O Instagram agora permite que as marcas criem postagens colaborativas. Essas mensagens mostrarão dois nomes de contas – a marca e seu parceiro – e links para ambas as contas. A lanchonete especializada canadense Dank Mart usou o recurso para anunciar um novo produto com seu futuro parceiro, Nemesis Coffee.

Fonte: Instagram ( @dankmart )

Storyworth transforma avaliações de clientes em anúncios

A prova social é a ideia de que ver outros clientes usarem e recomendarem um produto aumenta a probabilidade de você comprá-lo. uma empresa que ajuda você a escrever a história de sua família em um livro aproveitou essa ideia usando vídeos de clientes em seus anúncios. Ao mostrar os avós abrindo o presente pela primeira vez, eles criaram anúncios emocionais personalizados no Instagram que os compradores adorariam.

Fonte: Instagram ( @storyworth )

Procurando mais inspiração? Confira a Biblioteca de anúncios do Facebook para ver como outras empresas anunciam no Instagram. Você pode pesquisar anúncios no Instagram por palavra-chave e ter uma ideia melhor de como diferentes marcas estão abordando a plataforma. A partir daí, você pode testar suas campanhas com confiança, sabendo o que já está funcionando para outras pessoas em seu setor.