22 maneiras de levar suas campanhas do Instagram para o próximo nível

Os 1,28 bilhão de usuários do Instagram gastam cerca de 11,2 horas por mês na plataforma. E 90% dos usuários seguem pelo menos um negócio na plataforma. Mas às vezes o conteúdo regular da sua marca não é suficiente para se destacar. É aqui que entra a campanha do Instagram.

As campanhas de marketing do Instagram podem ajudá-lo a atingir um determinado objetivo em um período fixo de tempo. Em uma campanha, todo o seu conteúdo está alinhado e focado em um objetivo específico.

Se sua estratégia no Instagram é uma maratona lenta e constante, as campanhas são sprints. Consomem mais energia em menos tempo e dão resultados e ideias rapidamente.

Se você deseja lançar um produto, conquistar novos clientes ou construir a reputação de sua marca, uma campanha do Instagram pode ajudá-lo a atingir seu objetivo.

Continue lendo para descobrir 22 maneiras de aumentar o nível de suas campanhas do Instagram: 9 tipos diferentes de campanhas, 8 dicas de influenciadores e 5 exemplos para inspirar sua próxima campanha.

9 tipos de campanhas no Instagram

Uma campanha do Instagram é quando os perfis de negócios no Instagram compartilham conteúdo projetado para atingir uma meta de marketing. Esse objetivo pode ser geral, como aumentar o engajamento da marca. Ou pode ser mais específico, como criar um certo número de compras.

Existem vários tipos básicos de campanhas de marketing no Instagram. Cada um deles é mais adequado para atingir objetivos diferentes. Aqui estão nove das campanhas de marketing mais comuns do Instagram para você começar.

campanha de informação

Durante uma campanha de conscientização do Instagram, você procura aumentar a conscientização de sua empresa, produto ou serviço. Para novas marcas, essa pode ser uma campanha para mostrar os recursos distintos, empolgantes e excepcionais de sua marca.

Quanto mais os usuários se lembrarem da sua marca, maior a probabilidade de escolherem você na hora de comprar.

O Instagram é um lugar onde os usuários também querem encontrar e seguir marcas. De fato, 90% dos usuários do Instagram seguem pelo menos uma empresa. E 23% dos usuários dizem que usam a mídia social para visualizar o conteúdo de suas marcas favoritas. Isso torna o Instagram uma plataforma social natural para aumentar o conhecimento da marca.

Bulletproof Supplements está construindo visibilidade de marca para seu produto compartilhando imagens anotadas:

campanha teaser

A campanha de teaser do Instagram oferece aos usuários um vislumbre do futuro. Use campanhas de teaser para criar curiosidade e demanda por novos produtos.

A chave para uma campanha de teaser cativante é revelar detalhes suficientes para despertar a curiosidade do seu público. No Instagram, o conteúdo envolvente é sempre fundamental, mas isso é especialmente verdadeiro para campanhas de teaser. Você quer parar aqueles polegares de rolagem no seu caminho!

A Netflix faz um ótimo trabalho na promoção de lançamentos postando teasers alguns dias antes do lançamento:

Motivo da campanha

Os consumidores mais jovens (como aqueles que dominam o Instagram) se preocupam com mais do que apenas o que uma empresa vende. A Geração Z e os millennials são mais propensos a tomar decisões com base em valores pessoais, sociais ou ambientais.

Uma campanha de caridade é uma forma de defender os valores da sua marca e se conectar com um público consciente. Por exemplo, você pode organizar um dia ou evento de conscientização ou fazer parceria com uma instituição de caridade.

A marca de agasalhos Patagonia costuma compartilhar postagens de campanha destinadas a salvar grandes extensões de terra. Este post de campanha fala sobre a luta para preservar Vjos como um parque nacional na Albânia. Eles usam a postagem do carrossel para compartilhar alguns fatos sobre a área e o apoio que já receberam. Há também um link em sua biografia para assinar a petição:

campanha de competição

Os concursos do Instagram geralmente envolvem uma marca distribuindo aleatoriamente um produto gratuito aos seguidores. Eles são extremamente eficazes em chamar a atenção – quem não quer ganhar alguma coisa?

Você pode definir regras de entrada que suportem seus objetivos de campanha. Por exemplo, ao pedir aos usuários que marquem um amigo para participar, você terá a oportunidade de atrair novos assinantes.

Veja como a marca de sorvete sem leite Halo Top montou sua competição. Observe como eles declararam claramente seus requisitos de entrada para o sorteio e explicaram qual era o prêmio:

Campanha de Atenção

O Instagram tem taxas de engajamento muito mais altas do que outras plataformas de mídia social. Na verdade, a taxa média de engajamento de postagem no Facebook é de apenas 0,07% em comparação com a taxa de engajamento média mais alta do Instagram de 1,94%.

As campanhas de engajamento motivam os usuários a interagir com seu conteúdo. Você medirá o engajamento rastreando as seguintes métricas:

• Como
• Comentários
• Estoque
• Economizar
• Visitas de perfil

Para envolver melhor seu público, verifique suas estatísticas do Instagram e veja qual conteúdo gera mais engajamento.

A criação de campanhas de engajamento memoráveis ​​pode ser assim:

• Adicione adesivos do Instagram Stories para inspirar respostas e DMs
• Criar conteúdo persistente
• Adicionando chamadas para ação no final de suas assinaturas
• Experimentar diferentes tipos e formatos de postagem

Dica profissional: publique postagens em carrossel para alcançar mais públicos. A taxa média de engajamento para postagens em carrossel é de 3,15%, superior à média de 1,94% para todos os tipos de postagem.

Para criar algo que valha a pena salvar, tente ensinar algo novo aos usuários. Pode ser uma receita, um guia de estilo ou um novo programa de exercícios. O Etsy geralmente compartilha dicas de estilo doméstico em um formato de carrossel fácil de visualizar:

Vendas ou campanha publicitária

Se você deseja aumentar as conversões, faça uma campanha de venda ou promoção no Instagram.

A chave para uma campanha bem-sucedida é garantir que seu público esteja pronto para comprar. É melhor executar campanhas de vendas e promoções depois de ganhar seguidores leais e ativos por meio de outras campanhas.

As marcas normalmente usam esses tipos de campanha para:

• Promova vendas instantâneas ou códigos de desconto
• Aumentar o conhecimento de um produto existente

Aqui está um exemplo de como a marca de fitness Onnit está impulsionando suas vendas no Instagram:

26% dos usuários do Instagram dizem que usam a plataforma para encontrar produtos para comprar. Além disso, 44% das pessoas fazem compras semanais no Instagram. Crie uma loja no Instagram para poder compartilhar postagens de compras que facilitem a compra de seus produtos pelos usuários.

Para aumentar as vendas de produtos, considere usar os seguintes recursos do Instagram:

• Coleções do Instagram. Navegue pelas coleções de novidades, tendências, brindes e promoções.
• Instagram Shopfront – Permita que as pessoas comprem seus produtos diretamente do aplicativo Instagram usando os recursos de comércio eletrônico da plataforma.
• Etiquetas de produtos. Torne as postagens comercializáveis ​​com tags de produtos que mostram preços e detalhes do produto e permitem que os usuários os adicionem facilmente ao carrinho de compras.

O Poster Club cria postagens compráveis ​​para que os usuários possam visualizar facilmente sua coleção de arte atual:

Dica profissional: comece uma venda rápida usando um código promocional válido apenas por um curto período de tempo. Os descontos de curto prazo são uma maneira poderosa de incentivar as pré-vendas antes do lançamento de um produto ou realocar o estoque para abrir espaço para novos produtos.

Campanha de conteúdo do usuário (UGC)

Nas campanhas de conteúdo do usuário (UGC), você pede que as pessoas compartilhem postagens sobre seus produtos e usem uma hashtag específica.

Uma campanha de UGC aumenta o conhecimento da sua marca com uma hashtag e (como bônus) oferece novos conteúdos para postar. Os usuários geralmente são motivados a participar na esperança de que as marcas repostem suas fotos.

A marca de roupas esportivas Lululemon incentiva os usuários a compartilhar fotos de si mesmos usando roupas Lululemon com #thesweatlife. A marca então compartilha algumas dessas imagens com seus quatro milhões de seguidores: https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

A marca de brinquedos para cães Barkbox costuma compartilhar imagens dos amigos de quatro patas de seus clientes:

Campanha de Influência

Depois de criar um conteúdo atraente para o Instagram, você deseja que o maior número possível de pessoas o veja. Uma ótima maneira de alcançar mais usuários é trabalhar com influenciadores em seu nicho. 34% dos usuários de 16 a 24 anos (Geração Z) seguem influenciadores nas mídias sociais, então definitivamente vale a pena tentar se seu público-alvo for a geração mais jovem.

Normalmente, no marketing de influenciadores do Instagram, você encontrará blogueiros, fotógrafos ou outros criadores relevantes com muitos seguidores.

Dica profissional: certifique-se de que qualquer influenciador com quem você faz parceria tenha um alto nível de engajamento. Às vezes, influenciadores com menos seguidores, mas níveis mais altos de engajamento, são mais adequados para sua marca.

Uma maneira de promover suas campanhas é fazer parceria com alguns influenciadores e pedir que publiquem sua campanha em seus canais. Isso dá à sua marca acesso ao público deles.

A marca de óculos Warby Parker fez parceria com o músico Toro y Moi para promover sua mais recente coleção de óculos:

Considere executar sua campanha Reels ou Stories. No momento, 55,4% dos influenciadores usam o Instagram Stories para campanhas patrocinadas.

Dica profissional: lembre-se de que as postagens criadas por influenciadores em nome de sua marca devem cumprir as diretrizes da FTC e ser claramente rotuladas como publicidade.

Campanha Paga do Instagram

As campanhas pagas do Instagram são postagens (ou histórias) que as empresas pagam para atender aos usuários. Se você tem um orçamento para veicular anúncios no Instagram, deve incluí-lo em sua estratégia de marketing.

Os anúncios do Instagram podem atingir 1,48 bilhão de pessoas, ou cerca de 24% da população mundial com mais de 13 anos. Além disso, 27% dos usuários dizem que encontram novos produtos e marcas por meio de publicidade social paga.

Aqui está um exemplo de dar água na boca de uma campanha publicitária paga da Nespresso criada com o influenciador Matt Adlard:

O custo da publicidade varia dependendo de vários fatores, como:

• Competitividade da Indústria
• Sua segmentação
• Temporada (o gasto com anúncios aumenta durante a temporada de festas)
• Alojamento

Dependendo do seu conteúdo e objetivo, você pode escolher entre vários formatos de anúncio:

• Anúncios gráficos
• Histórias de anúncios
• Anúncios em vídeo
• anúncios em carrossel
• coleção de anúncios
• Explorar anúncios
• Publicidade IGTV
• Anúncios do Shopping
• Propaganda de bateria

A ampla variedade de formatos de anúncio significa que você pode escolher o melhor tipo para atender às metas de sua campanha. O objetivo da sua campanha pode ser aumentar as conversões, inscrições, instalações de aplicativos ou engajamento geral.

As campanhas publicitárias do Instagram também permitem que você use Públicos Semelhantes para segmentar usuários semelhantes aos seus clientes. Basta carregar um público personalizado e definir suas opções de segmentação no nível do conjunto de anúncios. Seus anúncios serão exibidos para usuários que, de acordo com o algoritmo, podem se tornar clientes em potencial. (Saiba mais sobre publicidade no Facebook e Instagram em nosso guia completo)

8 dicas para criar campanhas de marketing bem-sucedidas no Instagram

Agora você conhece os principais tipos de campanhas do Instagram disponíveis. Mas antes de entrar no modo de criação, temos oito dicas para criar campanhas bem-sucedidas no Instagram.

Definir metas SMART

Sempre que você definir metas para sua próxima campanha de marketing no Instagram, siga a estrutura de metas SMART.

SMART significa metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e com prazo definido.

Por exemplo, digamos que você queira executar uma campanha de seguidores no Instagram. Divida este objetivo em:

• Especificamente: quem você quer atrair? O que você quer que eles façam? Seja específico em seus objetivos.
• Mensurável: como você saberá se foi bem-sucedido? Defina uma linha de base para seus seguidores e engajamento atuais para que você possa acompanhar o crescimento.
• Atingível: sua meta é realista? Pode ser medido com precisão? Os objetivos devem ser trabalhados arduamente para serem alcançados, mas não devem estar fora de alcance.
• Realista: baseie suas metas em seu orçamento, taxa de crescimento atual e duração da campanha. Faça sua pesquisa e não faça planos malucos para ir de 100 a 10.000 assinantes em duas semanas.
• Com base no tempo: a duração de sua campanha deve ser baseada em sua meta e na quantidade de tempo que você acha que levará para alcançá-la. Não estabeleça um limite arbitrário de uma semana se suas metas forem ambiciosas, mas não demore tanto a ponto de perder a força.

Planeje o conteúdo da sua campanha

Em seguida, planeje cada postagem em sua campanha. Crie um calendário de conteúdo com todas as postagens e histórias que você compartilhará todos os dias. Se você está entrando em contato com influenciadores, peça para eles postarem em um dia específico que faça sentido de acordo com o seu calendário.

Cada postagem deve fazer sentido por conta própria, reforçando a mensagem geral da campanha.

Sempre crie um plano sólido antes de lançar. Dessa forma, será mais fácil manter um alto nível de qualidade e criatividade por toda parte.

Veja como criar um calendário de conteúdo em menos de oito minutos:

Use vídeos e histórias

Se você só postar imagens no seu feed do Instagram, está perdendo! 58% dos usuários dizem que se interessam mais por uma marca depois de vê-la nos stories. Além disso, as histórias de marca têm uma taxa de conclusão de 86%.

As histórias podem complementar suas postagens ou ser campanhas independentes. Você também pode selecionar uma série de histórias do Instagram na forma de destaques salvos que aparecem abaixo da sua biografia. Assim, quando um usuário visitar seu perfil, ele poderá ver todos os destaques salvos em um só lugar.

A marca DIY Brit+Co categoriza suas histórias em destaque em categorias como Loja, Casa e Podcasts:

Fonte: @britandco

Experimente também o Instagram Reels, um formato de conteúdo que permite criar e compartilhar vídeos curtos e envolventes. Ao contrário do Instagram Stories, eles não desaparecem após 24 horas.

A marca de bolsas Anima Iris compartilha vídeos fascinantes criados pelo fundador que esclarecem o processo de criação:

Atenha-se à estética da sua marca

Sua campanha deve sempre corresponder à aparência geral da sua marca. Atenha-se ao mesmo esquema de cores e marca em todo o conteúdo. Então, quando sua campanha aparecer em um feed lotado, as pessoas saberão que é da sua marca.

Alo Yoga mantém uma aparência consistente em todo o seu feed, ajudando a tornar a marca mais reconhecível:

Fonte: @Aloyoga

Defina a voz da sua marca. Toda a sua cópia deve estar relacionada aos seus recursos visuais e criar uma imagem de marca forte como um todo.

Considere criar um guia de estilo para todos que trabalham com sua conta do Instagram, para que saibam como as coisas devem ficar.

Acompanhe métricas importantes

Mesmo antes de lançar sua campanha no Instagram, você deve definir as principais métricas que usará para medir seu sucesso (esse é o M em seus objetivos SMART).

Isso varia de acordo com os objetivos da sua campanha. Por exemplo, em uma campanha de conscientização, convém observar o crescimento do público, o alcance, as impressões e as taxas de engajamento.

Existem muitas métricas que você pode acompanhar nas mídias sociais, e algumas análises são exclusivas do Instagram.

Dependendo do tipo de campanha (como venda ou lançamento de produto), pode ser necessário rastrear métricas fora da plataforma. Links rastreados ou códigos promocionais podem ajudar aqui.

Sempre defina uma linha de base. Dessa forma, você pode medir com precisão a eficácia de sua campanha.

Defina orçamentos de campanha de anúncios realistas

Em um mundo ideal, todos nós teríamos um orçamento de campanha ilimitado, mas, infelizmente, geralmente não é esse o caso. Portanto, é importante criar um orçamento de publicidade com antecedência e cumpri-lo.

Primeiro, decida se você pagará por mil impressões (CPM), que é o custo por mil impressões do seu anúncio. As campanhas de CPM podem ajudar a aumentar a conscientização, pois são mais focadas na visibilidade do que na ação.

Você também pode criar sua campanha com base no custo por clique (CPC) — o preço que você paga por cada clique em seu anúncio. As campanhas de CPC podem ajudar você a garantir que está pagando por ações, não apenas por visualizações.

O custo exato dependerá de vários fatores.

Você também precisa considerar o custo de criação e produção de anúncios. Por exemplo, quanto custará filmar seu produto? Quanto o influenciador escolhido cobra por postagem?

Pense na sua chamada para ação

Ao criar sua campanha, pense no que você deseja que as pessoas façam quando virem sua campanha. Você deseja que eles visualizem a página do produto em seu site ou se inscrevam para uma avaliação gratuita? Talvez você queira que eles salvem sua postagem para mais tarde.

Insira uma frase de chamariz clara no final de sua campanha para garantir que as pessoas sigam seu caminho. Então, se você quiser que eles comprem seu produto ou aprendam mais sobre sua marca, deve ser fácil para eles fazerem isso.

Por exemplo, a marca de moda Missguided pede aos usuários que comentem uma imagem de que gostem:

Se você estiver executando uma campanha publicitária paga, use um dos botões de chamada para ação do Instagram para orientar os usuários nas próximas etapas.

Planeje suas postagens no Instagram com antecedência

Agendar postagens no Instagram economiza horas e garante que ninguém se esqueça de postar na hora certa. Você pode agendar algumas ou todas as suas postagens semanalmente, mensalmente ou trimestralmente.

Primeiro, descubra qual é o melhor momento para postar conteúdo para o seu público do Instagram. Se você estiver usando o Hootsuite, o recurso Melhor hora para postar mostrará a melhor hora para postar no Instagram com base em suas postagens nos últimos 30 dias. Você também pode usar a plataforma para editar imagens no tamanho certo e escrever uma legenda.

Veja como agendar postagens e histórias do Instagram com o Hootsuite:

5 Exemplos de Campanhas no Instagram

Não sabe como começar? Aqui estão cinco exemplos das melhores campanhas de mídia social do Instagram.

Ensine aos usuários como fazer algo como The Inkey List

A marca de cuidados com a pele The Inkey List compartilha os tutoriais passo a passo de Reels. Nele, eles mostram ao público como cuidar melhor da pele.

Cada carretel é curto, fácil de seguir e tem ação passo a passo.

As bobinas também apresentam seus próprios produtos, ajudando a divulgar suas ofertas. Depois de assistir ao vídeo, os usuários não apenas aprenderam como cuidar da pele, mas também podem ficar tentados a comprar os produtos da marca.

Construa confiança compartilhando prova social como Califia Farms

A marca de leite à base de plantas Califia Farms compartilha ótimas críticas para destacar o amor de seus clientes pelo produto. Eles sobrepõem a crítica em um fundo incomum para tornar a postagem mais atraente.

A prova social é uma maneira poderosa de fazer com que os consumidores confiem em sua marca.

Afinal, se outras pessoas gostam do seu produto, por que não? Incentive os clientes a deixar comentários para que você possa transformá-los em conteúdo atraente para o Instagram.

Conecte-se com seu público compartilhando sua história como a Omsom

Marca de produto Omsom humaniza sua marca compartilhando sua história. Neste pequeno vídeo, o fundador compartilha os valores de sua marca e o que mais importa para ele.

A marca parece mais atraente e autêntica à medida que se abre para seu público. Quando as pessoas entendem seus valores, é mais provável que acreditem em sua oferta e façam uma compra.

Aproveite as compras sazonais, como relógios Teleport.

Se você planeja oferecer promoções ao longo do ano, não perca as datas importantes para as compras de final de ano. Em vez disso, informe todos os seus seguidores sobre seus negócios e suas datas de validade.

Teleport Watches publica uma postagem com uma imagem para que os usuários saibam exatamente o que estão oferecendo para a Black Friday. Tudo está claramente declarado e as condições são claras para os clientes.

Compartilhe algumas dicas valiosas como The Broke Black Girl

Às vezes, a melhor maneira de envolver o público é compartilhar algumas dicas que tornarão suas vidas mais valiosas. A ativista financeira The Broke Black Girl publica dicas úteis para ajudar os usuários a melhorar seus hábitos financeiros.

Embora a imagem seja uma visão geral rápida para usuários com pouco tempo, as pessoas que desejam saber mais podem mergulhar nos detalhes em sua legenda.