O que é Sponcon e sua marca deve fazer isso?
Quais são os prós e contras do sponcon?
Pró: Este é um ótimo marketing para sua marca. Mais: você desenvolve relacionamentos profissionais com influenciadores de mídia social. Prós: você obtém conteúdo novo e atraente que promove seus negócios.
Contra: Você terá que pagar – é aqui que entra a parte do “patrocinador”. Surpresa! As melhores coisas da vida não são gratuitas.
Continue lendo para encontrar dicas de marketing para criar conteúdo patrocinado bem-sucedido (e gratuito) para sua marca.
O que é Sponcon?
Sponcon, também conhecido como conteúdo patrocinado, é uma forma de marketing de influência na qual as marcas pagam aos criadores para criar e promover conteúdo que represente sua marca.
Sponcon pode parecer um maquiador recebendo uma paleta de sombras em troca de postagens sobre uma marca de beleza, um blogueiro de viagens sendo pago para anunciar a jaqueta de uma marca de roupas ou um chef sendo pago para usar um determinado ingrediente em uma receita de vídeo. Sponcon vem em muitas formas e tamanhos, e quanto mais inventivo você for, melhor.
5 dicas para um patrocinador de sucesso
1. Encontre o criador certo
Sponcon não é uma situação única para todos, e nem todos os criadores são adequados para todas as marcas. Esta é a parte mais importante do conteúdo patrocinado de sucesso: você deve pesquisar o criador com quem deseja trabalhar e garantir que seus valores estejam alinhados com os da sua empresa. Certifique-se de que o público deles seja o público para o qual você espera comercializar e que o conteúdo deles seja o tipo de conteúdo ao qual você deseja associar sua marca.
Quando você faz parceria com influenciadores ou KOLs, você os adiciona efetivamente à sua equipe de marketing. Portanto, dedique tempo e recursos para garantir que você encontre o que funciona para você. Para saber mais sobre como encontrar o criador certo para este trabalho, leia o Guia de Marketing de Influenciadores da Hootsuite.
2. Escreva um resumo claro
Como o conteúdo patrocinado e o marketing de influenciadores são setores relativamente novos (e em constante mudança), não há um conjunto padrão de práticas. As expectativas podem variar de criador para criador e de marca para marca.
Para evitar complicações, escreva um resumo de suas expectativas em relação à parceria, incluindo pagamento.
Quais informações devem ser transmitidas no conteúdo? Qual é o prazo? Deseja visualizar o conteúdo antes que o criador o publique?
Pense no processo passo a passo para garantir que você considerou tudo antes de dar uma mão.
3. Ative a Contribuição do Criador
Com o que foi dito acima, é importante lembrar que se trata de uma parceria – você não pode ditar cada parte do conteúdo patrocinado (se quiser, seria melhor pagar a um ator e fazer anúncios padrão).
Os criadores aprenderam a criar conteúdo atraente, exclusivo e interessante que mostra sua personalidade. Portanto, na hora de discutir o produto acabado, aja em conjunto: deixe o criador criar, é isso que ele faz de melhor.
4. Revelar Patrocínio
O conteúdo patrocinado deve ser sinalizado como tal por dois motivos.
Em primeiro lugar, passar por uma parceria paga como uma opinião imparcial é, na melhor das hipóteses, antiestético e, na pior, totalmente imoral. Em segundo lugar, é contra a política de qualquer plataforma.
O Instagram, por exemplo, afirma que o conteúdo de marca “ só pode ser postado usando a ferramenta de conteúdo de marca ”, também conhecido como rótulo de afiliado pago do Instagram. O TikTok diz: “ Você deve ativar a alternância de conteúdo de marca ao postar conteúdo de marca no TikTok . “
Apesar dessas regras, ainda é comum que marcas e criadores postem patrocinadores sem a devida rotulagem. Alguns adicionam #sponcon, #sponsored ou #ad ao seu conteúdo, mas tecnicamente essa não é a divulgação oficial exigida pelas plataformas sociais. E quando você vai contra a política da plataforma, corre o risco de o conteúdo ser sinalizado ou removido (ou pior, sua conta suspensa).
Jogue pelo seguro: aperte esses interruptores.
5. Preste muita atenção aos comentários e menções
A Internet é um lugar bonito, assustador e imprevisível. E embora você sempre seja notificado se houver um problema com sua própria conta (especialmente se estiver usando fluxos Hootsuite), você não receberá tantos avisos quando o sponcon for postado na conta do criador. Você pode não receber uma notificação se os trolls começarem a aparecer.
Evite o pesadelo de relações públicas prestando muita atenção ao engajamento do seu patrocinador tanto na sua conta quanto na conta do criador. Na verdade, é melhor discutir essa situação antes de publicar o conteúdo – pense no que você espera das pessoas que deixam comentários odiosos ou perturbadores (por exemplo, você pode pedir ao autor para excluí-los).
Outro motivo para estar ciente de comentários e menções é que eles podem ser um indicador razoável do sucesso da parceria. O público do seu funcionário é receptivo ao produto? Este é um fator que você deve considerar, especialmente se planeja colaborar com este autor novamente no futuro.
Exemplos de Sponcon no Instagram
Uma parceria que se encaixa
As melhores parcerias são aquelas que parecem naturais, e a colaboração entre um padeiro e o Bob’s Red Mill faz sentido. O padeiro usaria farinha em suas receitas de qualquer maneira, portanto, referir-se a uma empresa de farinha específica não parece intrusivo.
Incluindo link de afiliado
A empresa de roupas sustentáveis Fig Clothing fez parceria com um fotógrafo para criar este conteúdo patrocinado. A postagem traz dicas da própria criadora, informações sobre roupas e inclui marketing de afiliados, que permite à marca acompanhar melhor o sucesso da colaboração (a marca pode ver quantas pessoas usaram o código do criador para acessar o desconto de 15%).
Adicionando toques pessoais
A colaboração da Del Taco com esse influenciador familiar é um ótimo exemplo de como um criador pode adicionar seu próprio toque a uma campanha. O vídeo não é apenas publicidade vazia; ele mostra a escolha favorita de cada membro da família em um menu que combina bem com o outro conteúdo do criador. Também é muito fofo.
Detalhes da parceria
Acertar na opção “parceria paga” é o mínimo quando se trata de revelar o patrocinador, e quanto mais transparente um criador puder ser sobre uma parceria, mais genuína parecerá ser a colaboração.
Esta colaboração entre o mestre do crochê e a empresa de fios é totalmente divulgada na descrição (“Muito obrigado novamente a @hobbii_yarn que gentilmente me deu um pouco de seu algodão 8/4 para este projeto”) e mais detalhada. qual fio foi doado. Este é um movimento muito sincero e profissional.
Bela iluminação e vídeo
Ao procurar criadores para colaborar, verifique atentamente o feed deles – o conteúdo deles (patrocinado ou não) sempre tem boa iluminação, edição, qualidade de áudio etc.? Você quer que seu produto ou serviço seja mostrado da melhor maneira possível… literalmente. Este criador colaborou com a marca de cuidados com a pele Olay e fez um lindo vídeo diário sobre cuidados com a pele. Isso faz com que os produtos pareçam incríveis, o que é ótimo para a marca.
Exemplos de patrocinadores do TikTok
Criando Conteúdo Relevante
Essa parceria entre o Royal Bank of Canada e o criador do TikTok é muito diferente da publicidade bancária regular. Em vez de sobrecarregar os espectadores com informações, este é um vídeo divertido que fala de forma mais geral sobre gastar e economizar, bem como uma chamada à ação se as pessoas quiserem saber mais. Além disso, é um tipo super relevante de TikTok que incentiva os seguidores a marcar seus amigos viciados em compras.
@peternugget #Patrocinado por @RBC | Pode ser difícil ser responsável com seu dinheiro, mas é sempre melhor planejar suas finanças e orçar de acordo! Reserve um tempo para descobrir quanto você está gastando e priorize o essencial. Link na bio para saber mais. #RBCTok #FinTok #orçamento #dicasdeorçamento #moneytok
Gancho atraente
Especialmente no TikTok, os criadores precisam chamar a atenção rapidamente. Esteja aberto a um gancho atraente que não seja necessariamente positivo – por exemplo, neste patrocínio, o criador chama o novo delineador da Shiseido de “o delineador mais estranho que já vi”. saiba como é o delineador estranho (spoilers: parece ótimo).
@stxph.h 3 formas de delineador com 1 tinta @SHISEIDO ArchLiner!? Alerta de hack de produto! #sponsored #shiseido #TikOtaku #Beautyhack #Beautytips #BeautyObsessions
vídeo satisfatório
É difícil resistir ao TikTok visualmente agradável, mesmo que você não esteja interessado no assunto. Essa parceria entre um artista de tênis e os jogos da EA é um exemplo perfeito: mesmo que você não se importe com sapatos ou jogos, assistir o artista desenhar linhas brancas em um par de sapatos pretos é um grande prazer. Isso ajuda a aumentar o número de visualizações de vídeo, o que torna o algoritmo do TikTok favorável a ele.
@_ssneak_ ? o resultado ? @Need for Speed #SponsoredbyEA #NeedForSpeed #ChangeYourLane #LaneChangers #ad
Conteúdo nos bastidores
No TikTok, os vídeos não precisam ser perfeitos para serem bem-sucedidos, e demonstrar o processo de criação do TikTok ajuda os criadores a se conectarem com seu público (estrelas, eles são como nós!). Incentive o criador a filmar conteúdos de bastidores sempre que possível – isso pode acabar deixando o vídeo ainda melhor do que o próprio patrocinador. Este pit bull dançante de tela verde BTS é bastante interessante.
@christendugger ?A pitty mais trabalhadora do mercado. #vankyo @Vankyo projetor #pennythepitbull #patrocinado
Conformidade com o nicho do criador
Essa colaboração entre o filme Smile e o bem-humorado criador do TikTok (e parceiro desavisado) funciona porque é muito semelhante a outras pegadinhas do TikTok que o criador fez. Embora isso seja claramente feito para publicidade, ele tem a mesma vibração que o restante do portfólio do criador, para que não pareça deslocado (e, como seu outro conteúdo, seus seguidores adoram).
@celinaspookyboo SMILE está nos cinemas 30/09 #sponsoredbyparamount
Pensando fora da caixa
Ok, agora esqueça tudo o que você acabou de aprender sobre como encontrar o autor certo. Às vezes, as melhores correspondências são improváveis, como nesta colaboração entre o History Channel e o foodie TikTokker. A atmosfera do History Channel é muito diferente do criador descontraído, mas eles atingiram um ponto ideal – uma história de pirulitos – e essa parceria parece nova, inventiva e divertida.
@cookingwithlynja #patrocinado Ficando Curioso com @HISTORY #todayilearned
Perguntas Frequentes do Sponcon
O que é um acordo espontâneo?
Um acordo de patrocínio (ou conteúdo patrocinado) é um acordo entre uma empresa e um criador. A empresa comercializa bens, serviços ou pagamentos e, em troca, o criador cria e promove conteúdo que destaca os produtos ou serviços da empresa.
O que significa sponcon?
Sponcon também é conhecido como conteúdo patrocinado e é um tipo de marketing de influenciadores. Sponcon é o conteúdo criado por um criador para promover um negócio (e, em troca, o criador é pago em bens, serviços ou dinheiro).
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