Experimento: gastamos US$ 345 em publicidade do Spark no TikTok. Foi o que aconteceu

Se você está pensando em começar com anúncios TikTok (especificamente Spark Ads), você não está sozinho. A receita de anúncios do TikTok deve triplicar em 2022 , com mais empresas do que nunca usando promoções pagas para expandir seu alcance na plataforma.

Os anúncios do TikTok já estão alcançando quase 885 milhões de pessoas em todo o mundo e até 81,3% dos americanos com mais de 18 anos, tornando-os uma adição valiosa à sua estratégia de publicidade em mídia social. Mas o que você pode esperar?

Nós também estávamos curiosos, então fizemos uma pequena experiência. Confira nossos resultados abaixo, bem como nossas principais conclusões para ajudá-lo a desenvolver sua própria estratégia.

Metodologia

Você pode exibir diferentes tipos de anúncios no TikTok, mas queríamos testar o Spark Ads . Eles foram adicionados ao TikTok Ad Manager apenas em junho de 2021 e permitem que as marcas promovam conteúdo orgânico no feed – semelhante à opção Boost Post para o Facebook.

O diferencial do Spark Ads é que você não só pode usar seu próprio conteúdo orgânico, mas também pode promover postagens de outros autores (como conteúdo gerado pelo usuário) se tiver permissão. Isso permite que as empresas capitalizem o feedback positivo de influenciadores e clientes e elimina a necessidade de criar anúncios.

Se você usa seu próprio conteúdo, o Spark Ads tem outra vantagem. Ao contrário dos anúncios de feed normais, o engajamento gerado pelo Spark Ads é atribuído ao post original, expandindo o alcance do seu conteúdo e impulsionando as métricas de engajamento do seu canal.

Decidimos testar dois Spark Ads com objetivos diferentes. Um anúncio foi focado no engajamento da comunidade para atrair mais usuários ao nosso perfil. Outro de nossos objetivos de publicidade eram as exibições de vídeo.

Tínhamos o mesmo objetivo para essas campanhas: queríamos ver como alavancar nosso conteúdo mais eficaz poderia nos ajudar a alcançar um público mais amplo e expandir nossa comunidade.

Aqui está um detalhamento de cada campanha.

Campanha publicitária 1: exibições de vídeo

Orçamento: $150.

Duração da campanha: 3 dias

Público: Nós o tornamos o mais amplo possível, incluindo usuários masculinos e femininos de todas as idades e regiões.

Campanha publicitária 2. Interação com a comunidade

Orçamento: $ 195

Duração da campanha: 3 dias

Público: O mesmo que acima.

Resultados

No geral, obtivemos bons resultados em ambas as campanhas. Embora ambos tenham um bom desempenho, nossa campanha de visualizações de vídeo teve a vantagem. Aqui está um detalhamento de como as duas campanhas se comparam nas mesmas métricas.

E aqui está um detalhamento do desempenho de cada campanha com base em seus resultados direcionados:

Campanha publicitária 1: exibições de vídeo

@hootsuite

?NEW TREND ALERT? prepare-se para sacudir as penas da cauda com esses movimentos ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Teto solar – Nicky Youre & dazy

A maior parte de nosso orçamento de anúncios foi gasta com usuários de 13 a 17 anos, que tiveram mais impressões e o menor custo em termos de métricas que acompanhamos. Em média, os usuários assistiram ao nosso vídeo por 7,65 segundos. Nossos anúncios tiveram um desempenho igualmente bom entre mulheres e homens, com usuários no Canadá, Reino Unido e Estados Unidos tendo o maior número de impressões.

Embora as exibições de vídeo fossem o alvo da campanha, vimos um bom aumento em nossos inscritos e curtidas. Como você pode ver na tabela acima, essa campanha gerou quase oito vezes mais novos assinantes do que a campanha de engajamento da comunidade. Também recebemos 466 visitas de perfil.

Embora este seja apenas um experimento, é um lembrete de que a melhor maneira de conquistar um público é por meio de um conteúdo excepcional. O Spark Ads permite que você mostre seus vídeos de melhor desempenho para mais pessoas, incentivando-as a segui-lo se gostarem do que veem.

Campanha publicitária 2. Interação com a comunidade

@hootsuite

tente este truque você mesmo ??

♬ som original — edaheransgingerpub3s ??

O objetivo dessa campanha era atrair usuários para o nosso perfil. Por US$ 195, obtivemos 2.198 visitas de perfil durante a campanha – uma taxa de cliques (CTR) de 4,57%. Para contextualizar, o SmartInsights descobriu que a CTR média para anúncios de feed do Instagram é de apenas 0,22%, enquanto a CTR do Facebook é de 1,11%.

Nosso CPC foi de US$ 0,09, o que é muito bom quando você considera que o CPC médio do anúncio no Facebook é de US$ 0,50 .

A maior parte de nossos gastos com publicidade foi direcionada a usuários de 18 a 24 anos que geraram o maior número de cliques. No entanto, a maior taxa de cliques foi entre os usuários de 35 a 44 anos. Nossos anúncios tiveram mais sucesso com usuários do sexo masculino e, assim como nossa campanha de exibições de vídeo, recebemos o maior número de impressões nos Estados Unidos, Canadá e Reino Unido.

O que torna um ótimo anúncio do TikTok Spark?

Recebemos algumas dicas do pessoal do TikTok, que deu algumas dicas sobre como escolher conteúdo para promover com o Spark Ads. Eles recomendam a escolha de vídeos com base nos quatro pilares da marca a seguir:

• Conectado. Conteúdo que irá ressoar com seu público e se sentir autêntico e sincero. É aqui que é útil entender verdadeiramente seu público nas mídias sociais.
• Desejável. Vídeos positivos e focados nas realizações ou no status de sua marca tendem a ter um bom desempenho. Apenas certifique-se de não se desviar desse primeiro pilar do relacionamento! Conteúdo muito polido ou liso não condiz com o espírito criativo e espontâneo da plataforma. Como diz o TikTok, “ Não faça anúncios, faça TikTok . “
• Inspirador. Conteúdo que demonstra a posse de habilidades valiosas. O que excita o seu público? Quais são suas ambições? Para a Hootsuite, esses são gerentes de mídia social e profissionais que buscam aprimorar suas habilidades.
• Informativo. O melhor conteúdo faz mais do que apenas entreter ou ajudar alguém a matar alguns minutos enquanto espera a torrada estourar. Concentre-se no conteúdo que contém informações valiosas, como guias ou dicas úteis.

As 5 principais vantagens de gastar US$ 350 em anúncios do TikTok Spark

1. O TikTok Ads oferece uma boa relação custo-benefício em comparação com outras redes.

A coisa mais importante que notamos em nosso experimento é o valor. Embora não tenhamos gastado muito dinheiro, vimos um ROI muito bom para nossos objetivos e outros resultados. Isso é especialmente perceptível quando você compara CTRs e CPCs com outras plataformas de publicidade de mídia social.

Essa descoberta é corroborada por nosso relatório Social Trends 2022. Entrevistamos 14.850 profissionais de marketing que relataram que o Instagram e o Facebook se tornaram menos eficazes entre 2020 e 2021. Enquanto isso, o TikTok é percebido como cada vez mais valioso – 700% mais profissionais de marketing o consideram eficaz para atingir suas metas de negócios em 2021.

Pode ter algo a ver com a saturação. Os anúncios estão presentes há muito tempo em plataformas como Facebook e Instagram, o que pode levar ao cansaço do público com os anúncios. E também pode ser resultado do uso do Spark Ads, que usa conteúdo orgânico. Isso significa que nossos anúncios foram mesclados com o restante do conteúdo nos feeds do usuário.

2. Você não precisa gastar muito para ver os resultados.

Não investimos muito dinheiro em nenhuma das campanhas, mas ficamos impressionados com os resultados tão positivos. Como você pode gastar apenas US$ 20 por dia em anúncios, pode começar com praticamente qualquer orçamento.

Os anúncios do TikTok Spark são ótimos para empresas que estão apenas calculando o orçamento de anúncios, pois permitem aumentar o desempenho do seu conteúdo orgânico. Essa é uma das estratégias de publicidade mais confiáveis, pois você já testou o conteúdo com seu público atual.

Isso nos leva à próxima conclusão.

3. ABC (Sempre calibrar)

O segredo para o sucesso de qualquer anúncio de mídia social? Você deve sempre testar seu conteúdo e refinar sua estratégia.

Para esta experiência, não pensamos muito nas campanhas que escolhemos. Acabamos de usar conteúdo recente com bom desempenho. Mas uma estratégia mais inteligente é testar campanhas curtas com diferentes conteúdos e públicos-alvo para ver o que produz os resultados mais fortes. A cada iteração, sua estratégia de publicidade melhora.

Mesmo a publicidade de bom desempenho tem uma vida útil finita. O TikTok recomenda alterar os anúncios a cada sete dias , caso contrário, seus espectadores ficarão entediados.

4. Experimente objetivos diferentes

O TikTok Spark Ads oferece uma variedade de objetivos diferentes que você pode escolher para sua campanha. Vale a pena testá-los quando você calibra sua estratégia de publicidade para descobrir quais estão produzindo os melhores resultados.

Percebemos que ambas as nossas campanhas geraram resultados positivos além do objetivo pretendido: nossa campanha de envolvimento da comunidade gerou exibições de vídeo e nossa campanha de exibições de vídeo gerou uma quantidade incrível de inscritos e curtidas.

No entanto, uma campanha publicitária só é bem-sucedida se apoiar seus objetivos de negócios. Não se prenda a métricas de vaidade que não levam a conversões ou envolvimento significativo do cliente.

5. Você aprende algo novo em cada campanha

Embora chamemos esse experimento de sucesso, lembramos que mesmo um resultado medíocre é informativo. Se sua campanha publicitária não for bem-sucedida, você terá a oportunidade de aprender com ela e tentar algo diferente da próxima vez: um novo criativo, um público-alvo diferente, uma nova meta.

Aplicaremos o que aprendemos neste experimento em nossa próxima incursão nos anúncios do TikTok, com mais confiança e uma melhor compreensão do que a plataforma tem a oferecer.