Como usar o LinkedIn para negócios em 2022: um guia simples

O LinkedIn é a rede de negócios líder mundial com 722 milhões de usuários em janeiro de 2022. 25% de todos os adultos americanos usam o LinkedIn e 22% deles o usam todos os dias.

Razão principal? Para “reforçar a sua rede profissional”. Para os indivíduos, este é um ótimo lugar para manter contato com antigos colegas, obter recomendações para um novo negócio ou procurar um novo emprego.

Mas como você efetivamente promove seu negócio no LinkedIn?

Reunimos tudo o que você precisa saber sobre o marketing de sua empresa no LinkedIn – nova atualização para 2022.

Antes de começar, confira nosso guia passo a passo para criar uma LinkedIn Business Page do zero:

Como usar o LinkedIn para negócios

Siga as etapas abaixo para configurar, aumentar e promover sua LinkedIn Business Page e alcançar seus objetivos estratégicos na plataforma.

Passo 1: Crie uma página de empresa no LinkedIn

Para acessar o LinkedIn, primeiro você precisa criar uma conta individual. Ele também será o administrador da página da sua empresa (embora você possa adicionar mais gerenciadores de páginas posteriormente). Eu recomendo registrar com um endereço de e-mail de trabalho.

Pronto, agora podemos criar sua página. Após o login, clique no ícone Work no canto superior direito do navegador. Role para baixo no menu pop-up e selecione Criar página da empresa.

Selecione o tipo de página desejado entre as quatro opções disponíveis:

• Pequenos negócios
• Negócios de médio e grande porte
• página de demonstração
• Instituição educacional

Todos falam por si, com exceção das “páginas vitrine”. Eles são projetados para empresas que desejam separar as divisões em seus negócios para que cada uma tenha sua própria subpágina, mas ainda com links para a página corporativa principal.

As páginas de demonstração aparecem na página inicial da empresa, como você pode ver aqui com a página Recursos COVID-19 da Hootsuite listada em Páginas afiliadas.

Depois de escolher o tipo de página, comece a preencher seus dados. Seu logotipo e slogan serão a primeira impressão de você para a maioria dos usuários do LinkedIn, portanto, reserve um tempo para escrever um bom slogan.

O slogan da Hootsuite é “O líder global em gerenciamento de mídia social”.

Quando terminar, clique em Criar página.

Ta-sim, agora você tem uma página da empresa.

Etapa 2: otimize sua página

Ok, isso é o básico, mas é hora de otimizar sua nova página para ser notado e chamar a atenção de seus seguidores.

Primeiro, role para baixo e clique no botão azul “Editar página”.

Preencha todos os campos nesta área de informações adicionais. Isso tornará o que você faz compreensível para os usuários e ajudará no SEO do LinkedIn, também conhecido como exibição nos resultados de pesquisa. Vale a pena: empresas com perfis completos obtêm 30% mais visualizações .

Algumas dicas para otimizar sua página do LinkedIn

Usar traduções

Atende a um público global? Você pode adicionar traduções aqui para não precisar criar uma página da empresa separada para cada região. Sua página pode ter até 20 idiomas, incluindo campos de nome, slogan e descrição. Eu gosto.

Adicionar palavras-chave à descrição

Sua página do LinkedIn é indexada pelo Google, portanto, use palavras-chave que pareçam naturais sempre que possível no primeiro parágrafo da descrição do seu negócio. Máximo de 3 a 4 parágrafos sobre sua visão, valores, produtos e serviços.

Adicionar hashtags

Não, não em sua cópia da Página. Você pode adicionar até 3 hashtags para se inscrever.

Você pode ver todas as postagens usando essas hashtags acessando sua página e clicando em “Hashtags” abaixo do editor de postagens. Isso permite que você comente, curta e compartilhe facilmente postagens relevantes diretamente de sua Página.

Adicione uma capa de marca

Aproveite este espaço para chamar a atenção para o seu último lançamento de produto ou outras notícias importantes. Mantenha a marca e simples. A Hootsuite apresenta o novo relatório Social Trends 2022: um mega-mergulho gratuito contendo o molho secreto para vencer a competição este ano (e no próximo ano, e outro ano…).

As dimensões atuais deste espaço são 1128 x 191 pixels.

E finalmente: adicione um botão personalizado

Este é o botão ao lado do botão Seguir que os usuários do LinkedIn verão em sua página. Você pode alterá-lo para qualquer um destes:

• Contate-nos
• saber mais
• registro
• Se inscrever
• Visite o site

“Visitar site” é a opção padrão.

Você pode alterá-lo a qualquer momento, portanto, se tiver um webinar ou evento, altere para “Registrar” ou “Registrar” para focar nisso e depois retornar ao seu site. Sua URL pode incluir UTM para que você possa rastrear de onde vêm os leads.

Etapa 3. Crie sua página seguindo

Ninguém saberá que sua Página existe, a menos que você os informe.

Até começar a postar conteúdo, você verá esta ilustração francamente adorável de um profissional de marketing em calças de moletom tendo uma discussão profunda com seu cachorro sobre esse bloqueio – espere um minuto, sou eu…

Aqui estão 4 maneiras de conquistar o amor de sua nova página:

Compartilhe sua página

Na página principal, clique em “Compartilhar página” ao lado do botão “Editar”.

Compartilhe sua nova página em seu perfil pessoal do LinkedIn e peça a seus funcionários, clientes e amigos que a sigam. Este é um primeiro passo fácil.

Link para sua página do LinkedIn a partir do seu site

Adicione o ícone do LinkedIn ao restante dos ícones de mídia social no rodapé e em qualquer outro lugar que você vincular à mídia social.

Peça aos seus funcionários para atualizar seus perfis

Esta é a chave para o crescimento de longo prazo da sua Página. Quando seus funcionários listaram seus cargos em seus perfis pela primeira vez, você não tinha uma página. Portanto, esses cabeçalhos não estão relacionados em nenhum lugar.

Agora que sua página existe, peça a seus funcionários para editar suas descrições de trabalho em seus perfis do LinkedIn para vincular à sua nova página da empresa.

Tudo o que eles precisam fazer é editar esta seção do perfil, remover o nome da empresa e começar a digitá-lo novamente no mesmo campo. O LinkedIn procurará títulos de página correspondentes. Depois que eles clicarem no seu e salvarem as alterações, o perfil deles agora será vinculado à sua página.

Isso permite que seus contatos encontrem e sigam você, mas também adiciona esse usuário como funcionário de sua empresa. Exibir o número de funcionários pode ajudar sua empresa a criar confiança na plataforma.

Enviando convites para seguir sua Página

Na sua Página, você pode convidar pessoas que conhece para segui-la. O LinkedIn limita o número de convites que você pode enviar para evitar que as pessoas enviem spam.

Não é o método mais eficiente, já que muitas pessoas ignoram suas notificações do LinkedIn (culpadas), mas leva apenas um minuto, então por que não?

Etapa 5: Implemente sua estratégia de marketing no LinkedIn

Você tem uma estratégia de marketing no LinkedIn, certo?

Criar a página é a parte mais fácil. É difícil manter o conteúdo que seu público deseja se você não tiver um plano.

A parte do LinkedIn de sua estratégia de mídia social deve incluir respostas para as seguintes perguntas:

• Qual é o propósito da sua página do LinkedIn? (Isso pode diferir de seus objetivos gerais de mídia social.)
• Para que você usará sua página? Recrutamento? Geração de leads? Você compartilha coisas super chatas da indústria que não funcionam tão bem no Instagram ou no Facebook?
• Você vai anunciar? Qual é o seu orçamento de anúncios no LinkedIn?
• O que seus concorrentes estão fazendo no LinkedIn e como você pode criar um conteúdo melhor?

Por fim, faça um plano de conteúdo:

• Com que frequência você vai postar?
• Quais tópicos você abordará?
• Como o conteúdo existente pode ser reaproveitado para uso no LinkedIn?
• Você vai selecionar o conteúdo de outras pessoas?

Quando você sabe sobre o que vai postar e com que frequência, é fácil manter o controle com o Hootsuite Scheduler.

Você pode enviar seu conteúdo, agendá-lo para postagem automática e visualizar tudo rapidamente em uma visualização semanal ou mensal. De relance, certifique-se de que suas postagens estejam equilibradas entre todos os objetivos e tópicos que deseja abordar e adicione facilmente novo conteúdo ou reordene as próximas postagens conforme necessário.

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Além de postar seu próprio conteúdo, não se esqueça de interagir com outras pessoas. Mesmo que o LinkedIn seja para negócios, ainda é uma rede social.

Confira nossas principais dicas para aumentar seu público em 2022:

4 maneiras de usar o LinkedIn para negócios

1. Publicidade no LinkedIn

Existem muitos formatos de anúncio do LinkedIn, incluindo:

• Anúncios de texto promocionais
• Publicações promocionais (como “promover” uma publicação existente na Página)
• Mensagens promocionais (para a caixa de entrada de um usuário do LinkedIn)
• Anúncios dinâmicos, que podem incluir dados do usuário, como nome, foto do perfil e empregador no anúncio.
• Anuncios de emprego
• Anúncios de carrossel de fotos

Quatro em cada cinco usuários do LinkedIn têm a capacidade de influenciar as decisões de compra das empresas, portanto, a publicidade pode ser muito bem-sucedida.

Com o Hootsuite Social Advertising, você pode criar, gerenciar e analisar o desempenho de todas as suas campanhas de publicidade social no LinkedIn, Instagram e Facebook em um painel. A análise exclusiva da Hootsuite inova ao mostrar o desempenho de campanhas pagas e orgânicas em todas as três plataformas. Você sempre tem as informações certas ao seu alcance e a capacidade de personalizar campanhas para obter o máximo de resultados.

2. Publicação de listas de empregos e recrutamento

As listas de empregos já se tornaram um destino popular para os usuários do LinkedIn. Quarenta milhões de pessoas procuram um novo emprego no LinkedIn todas as semanas. Você pode publicar um anúncio gratuitamente, que também aparecerá na página da sua empresa.

Pagar para anunciar seus empregos também pode valer a pena. Anúncios de empregos pagos recebem 25% mais aplicativos do que anúncios de empregos regulares.

O LinkedIn tem uma conta premium do Recruiter dedicada que tem sido o padrão para recrutadores em todo o mundo há anos. Eles também têm uma versão lite projetada para pequenas empresas.

3. Rede

Esse é o objetivo do LinkedIn. Sua rede profissional é mais importante do que nunca, pois mais tarefas de negócios e negócios continuam acontecendo virtualmente.

O LinkedIn relata que as conversas entre usuários conectados cresceram 55% de janeiro de 2020 a janeiro de 2021.

Os grupos do LinkedIn são uma ótima ferramenta de networking. Estes são grupos de discussão privados, então qualquer coisa que você postar lá não aparecerá em seu perfil. A única desvantagem para as empresas é que você não pode entrar na página da sua empresa. Você deve usar seu perfil pessoal em grupos.

Mas muitos grupos permitem que os usuários compartilhem o conteúdo da página, portanto, ingressar em um grupo pode ser uma boa maneira de criar sua rede pessoal e seguidores da página.

Você pode encontrar grupos no ícone Trabalho no canto superior direito do painel do LinkedIn.

4. Liderança intelectual

O LinkedIn permite que você publique conteúdo rico que muitos líderes empresariais usaram para construir uma reputação de influenciador influente. O conteúdo longo, quando usado corretamente, pode solidificá-lo como líder em inovação e especialista em seu setor.

Para publicar um artigo, clique em Escrever artigo na página inicial do LinkedIn.

Você pode escolher sua conta pessoal ou página da empresa para postar. Como nosso objetivo é expandir seus negócios, escolha uma nova página da empresa.

Como alternativa, você pode postar conteúdo de liderança de pensamento no perfil pessoal de seu CEO e, em seguida, compartilhar novamente esse conteúdo na página de sua empresa.

A plataforma de publicação é quase como o seu próprio software de blog. Ele permite que você formate facilmente a postagem, incluindo a adição de imagens e vídeos, e ainda pode salvar rascunhos.

Escrever sua peça é a parte fácil. Agora, quem vai ler isso?

Se a liderança de pensamento é o seu objetivo, você precisa mantê-la por tempo suficiente para criar impulso e interesse em seu trabalho. Por que se preocupar? Os tomadores de decisão B2B adoram o conteúdo de liderança de pensamento.

Esses clientes em potencial de alto valor dizem que estão dispostos a pagar mais para fazer parceria com empresas que publicam conteúdo de ponta.

Algumas dicas para o sucesso:

• Ser consistente. Esta é a coisa mais importante para manter seus leitores atuais e ganhar novos. Decida um cronograma de postagem semanal, quinzenal ou mensal e, em seguida, não canso de enfatizar, faça-o.
• Seja original. Não repita artigos existentes na Internet. Tome uma posição, forme uma opinião e apresente fortes argumentos a favor do seu ponto de vista. Nem todo mundo tem que concordar com você. Se o fizerem, provavelmente não é uma verdadeira liderança de pensamento.
• Escreva uma vez, promova para sempre. Não se esqueça de compartilhar e promover suas postagens antigas. A produção de conteúdo no LinkedIn aumentou 60% em 2020, então você tem alguma concorrência. Ainda há espaço para o seu conteúdo lá – apenas certifique-se de compartilhá-lo mais de uma vez.

3 dicas importantes de marketing no LinkedIn

Como você comercializa seus negócios no LinkedIn dependerá de seus objetivos. De um modo geral, essas são as três coisas que todos deveriam fazer para vender como um profissional.

1. Otimize suas postagens

A relevância é mais importante do que envelhecer no LinkedIn. Seu algoritmo, como todas as plataformas, visa mostrar aos usuários mais do que eles querem ver e menos do que não gostam.

Por exemplo, a única enquete do LinkedIn em que votei foi sobre o quanto eu odeio enquetes, então tive que rir quando o LinkedIn me mostrou isso no topo do meu feed hoje:

Aqui estão as principais maneiras de otimizar seu conteúdo:

• Sempre inclua uma imagem ou outro recurso. Postagens com imagens recebem 98% mais comentários do que postagens apenas com texto. Por exemplo, adicione uma foto, infográfico, apresentação do SlideShare ou vídeo. (Os vídeos obtêm cinco vezes mais envolvimento do que outros recursos.)
• Mantenha seu post curto. Para compartilhar conteúdo longo, crie uma descrição curta e, em seguida, vincule ao artigo completo.
• Sempre inclua uma chamada à ação clara.
• Nomeie o público que você está tentando alcançar (por exemplo, “Chamando todos os criativos” ou “Você é um pai/mãe que trabalha?”)
• Marcar pessoas e páginas mencionadas
• Comece com uma pergunta para obter respostas rápidas
• Crie enquetes do LinkedIn para feedback e engajamento
• Inclua de duas a três hashtags relevantes naturalmente.
• Escreva títulos fortes para artigos
• Responda rapidamente aos comentários para incentivar mais engajamento

Neste curso da Hootsuite Academy, você encontrará mais dicas para otimizar o conteúdo do LinkedIn.

2. Aprenda com as análises do LinkedIn

Se você não está rastreando, está apenas hackeando.

Mas falando sério, medir suas metas de marketing só é possível com análises precisas e oportunas. O LinkedIn possui análises integradas para orientá-lo no básico, mas você pode economizar tempo e aprender mais usando as análises do Hootsuite.

Temos um guia completo com tudo o que você precisa saber sobre o Hootsuite Analytics, mas basicamente você pode:

• Acompanhe o conteúdo mais envolvente
• Descubra como as pessoas encontram sua página
• Obtenha informações de tráfego para cada seção da sua Página e mostre as páginas, se as tiver.
• Avalie facilmente os dados demográficos do seu público

O Hootsuite Analytics inclui informações personalizadas para que você possa personalizar sua estratégia do LinkedIn conforme necessário para atingir seus objetivos.

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3. Publique no melhor horário

Qual é o melhor horário para postar no LinkedIn?

…Não há um melhor momento. Tudo depende de quando seu público-alvo está no LinkedIn. Depende de muitos fatores, desde o fuso horário até o horário de trabalho.

Como tudo no marketing de conteúdo, o sucesso depende de conhecer seu público.

O Hootsuite ajuda com esse grande negócio.

Você não apenas pode agendar todas as suas postagens com antecedência para nunca se esquecer de postar, mas também pode optar por publicá-las automaticamente no melhor horário para sua empresa. A Hootsuite analisa seu desempenho anterior para determinar quando seu público está mais ativo.

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4 ferramentas de marketing do LinkedIn

1. Traje

Neste artigo, falamos sobre como o Hootsuite ajuda sua estratégia no LinkedIn. Hootsuite + LinkedIn = melhores amigos.

No Hootsuite você pode fazer tudo:

• Crie e agende postagens e anúncios no LinkedIn
• Publique sempre na hora certa (por exemplo, quando seu público estiver online e ativo)
• Rastrear comentários e respondê-los
• Analise o desempenho de postagens orgânicas e patrocinadas
• Crie e compartilhe facilmente relatórios personalizados abrangentes
• Otimize seus anúncios do LinkedIn com apenas alguns cliques
• Gerencie sua página comercial do LinkedIn junto com todas as suas outras contas do Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube e Pinterest.

2. Adobe Creative Cloud Express

A Creative Cloud Express , anteriormente Adobe Spark, permite criar visuais atraentes gratuitamente diretamente do seu navegador ou dispositivo móvel.

Você pode remover imagens de fundo, adicionar animações, redimensionar gráficos para qualquer plataforma e criar vídeos de qualidade profissional. Ele também possui uma biblioteca de modelos para elementos projetados profissionalmente para ajudar a expandir sua marca. Você também pode usar imagens do Adobe Stock gratuitamente.

Fonte: Adobe

compartilhamento de slides

Adicionar conteúdo significativo como uma apresentação, infográfico ou white paper instantaneamente torna sua postagem no LinkedIn mais popular.

Para adicionar tal conteúdo, você precisa fazê-lo via SlideShare . É uma plataforma separada do LinkedIn, portanto, adicionar seu conteúdo também o tornará pesquisável (bônus!). Mas o motivo pelo qual você deseja adicioná-lo é para que possamos anexá-lo às postagens do LinkedIn como uma apresentação deslizante funcional, assim:

Você pode carregar um arquivo PDF, PowerPoint, Word ou OpenDocument para usar dessa forma e o LinkedIn o mostrará em formato de apresentação.

Porta de vidro

Gerenciar a reputação da sua empresa no LinkedIn é vital para a contratação.

Através do diretório do aplicativo Hootsuite, você pode instalar o aplicativo Glassdoor. Compartilhe postagens da página da sua empresa no LinkedIn no Glassdoor para que os candidatos possam entender melhor sua empresa. Ele também inclui relatórios do Glassdoor Content Engagement Analytics junto com seus outros relatórios Hootsuite.

O LinkedIn é uma rede profissional que permite que você crie confiança, construa uma rede significativa e estabeleça sua empresa como uma autoridade do setor. Tudo isso é possível com a estratégia certa de marketing do LinkedIn, e agora você sabe como criar a sua própria.

Gerencie facilmente sua página do LinkedIn e todos os outros canais sociais com o Hootsuite. A partir de um único painel, você pode agendar e compartilhar conteúdo (incluindo vídeos), responder a comentários e interagir com sua rede. Experimente gratuitamente hoje.