Como Anunciar no Facebook em 2022 [Guia Completo]

Os anúncios do Facebook não estão mortos. Apesar dos novos players no cenário da mídia social – TikTok, estamos olhando para você – saber como anunciar no Facebook ainda é uma habilidade essencial para a maioria dos profissionais de marketing.

Neste momento, se você anunciar no Facebook, seus anúncios podem atingir 2,17 bilhões de pessoas, ou seja, cerca de 30% da população mundial. Além disso, a base de usuários ativos da plataforma continua crescendo.

Claro, esses são números impressionantes. Mas o objetivo do Facebook é levar sua mensagem ao segmento certo de pessoas. Usuários com maior probabilidade de estarem interessados em comprar seus produtos ou serviços.

Continue lendo para descobrir tudo, desde quanto custam os anúncios do Facebook até como planejar sua primeira campanha.

O que é Facebook Ads?

Os anúncios do Facebook são postagens pagas que as empresas usam para promover seus produtos ou serviços aos usuários do Facebook.

Fonte: Fairfax & Favor no Facebook.

Os anúncios do Facebook geralmente são direcionados aos usuários com base em:

Demografia
Localização
Interesses
Outras informações de perfil

As empresas definem um orçamento de publicidade e lances por clique ou por mil impressões de anúncios.

Assim como no Instagram, os anúncios do Facebook aparecem em todo o aplicativo, incluindo feeds dos usuários, Stories, Messenger, Marketplace e muito mais. Eles se parecem com postagens normais, mas sempre são rotulados como “anúncio” para mostrar que são anúncios. Os anúncios do Facebook incluem mais recursos do que postagens regulares, como botões CTA, links e catálogos de produtos.

Para colocar sua marca na frente de mais usuários, a publicidade deve ser um componente de qualquer estratégia de marketing do Facebook.

Quanto custa a publicidade no Facebook?

Não há regras rígidas e rápidas quando se trata de orçamentos de anúncios no Facebook. O custo de anunciar no Facebook depende de várias variáveis, incluindo:

Segmentação de público. Normalmente, a publicidade para um público mais restrito é mais cara do que para um público mais amplo.
Colocação de publicidade. O custo pode variar entre os anúncios exibidos no Facebook e no Instagram.
Duração da campanha. O número de dias e horas de duração de uma campanha afeta o custo final.
Competitividade do seu setor. Algumas indústrias são mais competitivas para espaço publicitário do que outras. Os custos de publicidade geralmente aumentam à medida que o preço do produto aumenta ou o valor do lead que você está tentando gerar aumenta.
Temporada. O custo da publicidade pode variar dependendo da estação, feriados ou outros eventos do setor.
Horas do dia. Em média, os CPCs são mais baixos entre meia-noite e 6h em qualquer fuso horário.
Localização. O gasto médio com anúncios varia muito entre os países.

Definir o custo da campanha de acordo com os objetivos

Definir o objetivo da sua campanha corretamente é a coisa mais importante que você pode fazer para controlar seus gastos com anúncios no Facebook. Se você fizer certo, suas chances de sucesso também aumentarão.

Os benchmarks de CPC variam de acordo com o objetivo de cada campanha. Existem cinco objetivos principais de campanha para escolher:

Conversões
Impressão
Alcançar
Cliques em links
geração de leads

O CPC médio varia de acordo com os objetivos de uma campanha publicitária no Facebook. Por exemplo, em média, uma meta de campanha de impressão custa US$ 1,85 por clique , enquanto uma meta de conversão custa US$ 0,87 por clique .

Escolher o objetivo certo para sua campanha é a chave para atingir seus objetivos, mantendo os custos baixos.

Tipos de anúncios do Facebook

Os profissionais de marketing podem escolher entre diferentes tipos e formatos de anúncios do Facebook para atender aos objetivos de sua campanha, incluindo:

Imagem
vídeo
Carrossel
Experiência Instantânea
Coleção
Notícias
apresentação de slides
histórias
Mensageiro

A ampla variedade de formatos de anúncio do Facebook significa que você pode escolher o melhor tipo de anúncio para sua meta de negócios. Cada anúncio tem seu próprio conjunto de CTAs que direcionam os usuários para as próximas etapas.

Aqui está uma explicação mais detalhada de cada um dos formatos de anúncio do Facebook:

Anúncios gráficos

Os anúncios gráficos são o formato principal dos anúncios do Facebook. Eles permitem que as empresas usem imagens individuais para promover seus produtos, serviços ou marca. Os anúncios gráficos podem ser usados em diferentes tipos de anúncios, veiculações e proporções.

Os anúncios gráficos funcionam bem para campanhas com forte conteúdo visual que só podem ser exibidos em uma imagem. Essas imagens podem ser de ilustrações, desenhos ou fotografia.

Você pode criar um em apenas alguns cliques, adicionando uma imagem de sua página do Facebook a uma postagem existente.

Os anúncios gráficos são fáceis de criar e podem exibir sua oferta com sucesso se você usar imagens de alta qualidade. Eles são adequados para qualquer estágio do funil de vendas – seja para aumentar o conhecimento da marca ou promover o lançamento de um novo produto para aumentar as vendas.

Os anúncios gráficos podem ser limitados – você só tem uma imagem para transmitir sua mensagem. Se você precisa exibir vários produtos ou mostrar como seu produto funciona, o formato de anúncio gráfico único não é a melhor escolha.

Fonte: BarkBox no Facebook

Dica profissional: preste atenção aos recursos e proporções de seus anúncios gráficos para que seu produto não seja cortado ou esticado.

Anúncios em vídeo

Assim como os anúncios gráficos, os anúncios em vídeo do Facebook permitem que as empresas usem um único vídeo para mostrar seus produtos, serviços ou marca.

Eles são especialmente úteis para demonstrações de produtos, tutoriais e demonstrações de peças móveis.

Os vídeos podem ter até 240 minutos de duração, mas isso não significa que você precise usar esse tempo! Vídeos curtos geralmente são mais envolventes. O Facebook recomenda manter os vídeos por até 15 segundos.

Os anúncios em vídeo podem adicionar movimento ao feed de qualquer pessoa, como este anúncio em vídeo curto e interessante da Taco Bell:

Fonte: Taco Bell no Facebook.

A desvantagem dos anúncios em vídeo é que eles consomem muito tempo e podem se tornar caros para criar. Um carrossel ou anúncio gráfico é melhor para mensagens simples ou produtos que não exigem uma demonstração.

anúncios em carrossel

Os carrosséis de anúncios exibem até dez imagens ou vídeos nos quais os usuários podem clicar. Cada um tem seu próprio título, descrição ou link.

Os carrosséis são uma ótima opção para mostrar produtos diferentes. Cada imagem do carrossel pode até ter sua própria página de destino criada especificamente para esse produto ou serviço.

Esse formato de anúncio do Facebook também é útil para orientar os usuários durante o processo ou para mostrar uma série de produtos relacionados, separando cada parte em diferentes seções do seu carrossel.

Fonte: The Fold London no Facebook.

Publicidade de experiência instantânea

Anúncios de experiência instantânea, anteriormente conhecidos como anúncios de tela, são anúncios interativos somente para celular que permitem que os usuários interajam com seu conteúdo promovido no Facebook.

Usando os anúncios de experiência instantânea, os usuários podem clicar no carrossel de imagens, mover a tela em diferentes direções e ampliar ou reduzir o conteúdo.

O Facebook sugere o uso de cinco a sete imagens e vídeos em cada anúncio de experiência instantânea para aumentar o engajamento. Modelos pré-fabricados também ajudarão você a economizar tempo e repetir o tema principal em todo o anúncio.

Fonte: El no Facebook

coleção de anúncios

Os anúncios de coleção são como carrosséis imersivos — eles levam a experiência do usuário um passo adiante. Anúncios de coleção são vitrines móveis onde os usuários podem percorrer sua linha de produtos. Mais personalizáveis que os carrosséis, eles também são em tela cheia. Os usuários podem comprar produtos diretamente da coleção de anúncios.

Fonte: Feroldi no Facebook.

As empresas também podem permitir que os algoritmos do Facebook escolham quais produtos do seu catálogo serão incluídos para cada usuário.

Os anúncios de coleção são uma ótima opção para grandes empresas que vendem uma variedade de produtos e serviços. Empresas menores com uma linha de produtos mais limitada podem ser mais adequadas para outros tipos de anúncios, como carrosséis.

Anúncios de leads

Os anúncios de cadastro estão disponíveis apenas para dispositivos móveis. Isso ocorre porque eles são projetados especificamente para tornar mais fácil para as pessoas fornecerem suas informações de contato sem digitar muito texto.

Eles são ótimos para coletar assinaturas de boletins informativos, inscrever alguém para uma avaliação do seu produto ou permitir que as pessoas solicitem mais informações. Vários fabricantes de automóveis os usaram com sucesso para incentivar test drives.

Fonte: Facebook

Anúncios de apresentação de slides

Os anúncios de apresentação de slides consistem em 3 a 10 imagens ou um vídeo reproduzido como uma apresentação de slides. Esses anúncios são uma ótima alternativa aos anúncios em vídeo porque usam cinco vezes menos dados do que os vídeos. Isso torna as apresentações de slides uma escolha melhor para mercados onde as pessoas têm conexões de internet mais lentas.

As apresentações de slides são uma ótima maneira de começar para pessoas sem experiência em vídeo.

Fonte: Charter College no Facebook.

Histórias de anúncios

Os telefones celulares são projetados para serem segurados verticalmente. Os anúncios de histórias são um formato de vídeo vertical em tela cheia, somente para celular, que permite que você aproveite ao máximo o espaço da tela sem esperar que os espectadores girem a tela.

No momento, 62% das pessoas nos EUA dizem que planejam usar o Stories ainda mais no futuro do que hoje.

As histórias podem ser compostas por imagens, vídeos e até carrosséis.

Aqui está um exemplo de um vídeo transformado em um anúncio de história:

Fonte: Waterford no Facebook.

As histórias fornecem mais liberdade criativa do que anúncios de imagem ou vídeo comuns. As empresas podem experimentar emojis, adesivos, filtros, efeitos de vídeo e até realidade aumentada.

A desvantagem do Facebook Stories é que eles não são hospedados nos feeds do Facebook, portanto, os usuários podem não vê-los com tanta frequência quanto outros formatos de anúncio do Facebook.

O Facebook Stories também requer uma formatação diferente dos anúncios de vídeo ou imagem, então você pode precisar criar conteúdo original apenas para Stories.

Publicidade em mensageiros

Os anúncios do Messenger são exibidos na guia Messenger do Facebook. Como as pessoas passam o tempo conversando com amigos e familiares, os anúncios do Messenger parecem mais pessoais do que percorrer anúncios de imagem ou vídeo.

As pessoas veem seu anúncio do Messenger em suas conversas e podem clicar para iniciar uma conversa com sua marca. Esses anúncios são uma ótima maneira de levar as pessoas a interagir com sua marca. Para pequenas empresas que promovem produtos ou serviços locais, os anúncios do Messenger podem ajudar a iniciar uma conversa.

Fonte: Facebook

Como anunciar no Facebook

Se você já tem uma página comercial no Facebook (e deveria), pode ir direto ao Gerenciador de Anúncios ou Gerenciador de Negócios para criar sua campanha publicitária no Facebook. Se você ainda não tem uma página comercial, primeiro precisa criar uma.

Estaremos seguindo as instruções do Gerenciador de Anúncios neste post. Se você preferir usar o Gerenciador de Negócios, pode obter informações detalhadas sobre como usar o Gerenciador de Negócios do Facebook em nosso post.

O Gerenciador de Anúncios é a plataforma de lançamento para veicular anúncios no Facebook e no Messenger. É um conjunto abrangente de ferramentas para criar anúncios, gerenciar onde e quando eles aparecem e acompanhar o desempenho da campanha.

Passo 1: escolha um alvo

Entre no Gerenciador de anúncios do Facebook e selecione a guia Campanhas e clique em Criar para iniciar uma nova campanha de anúncios do Facebook.

O Facebook oferece 11 metas de marketing com base no que você deseja alcançar com seus anúncios.

Veja como eles se relacionam com as metas de negócios:

Reconhecimento da marca: apresente sua marca a um novo público.
Alcance: Exiba seu anúncio para o maior número possível de pessoas em seu público.
Tráfego. Direcione o tráfego para uma página da web específica, aplicativo ou conversa do Facebook Messenger.
Envolvimento: Alcance um público amplo para aumentar o número de postagens ou assinaturas em sua Página, aumentar a participação em seu evento ou incentivar as pessoas a se qualificarem para uma oferta especial.
Instalações de aplicativos: peça às pessoas para instalarem seu aplicativo.
Visualizações de vídeo. Faça com que mais pessoas assistam seus vídeos.
Geração de Leads: Direcione novos leads para o seu funil de vendas.
Mensagens. Incentive as pessoas a se conectarem com sua empresa usando o Facebook Messenger.
Conversões: incentive as pessoas a realizar determinadas ações em seu site (como se inscrever em seu boletim informativo ou comprar seu produto), em seu aplicativo ou no Facebook Messenger.
Venda por catálogo: conecte seus anúncios do Facebook ao seu catálogo de produtos para mostrar às pessoas anúncios de produtos que elas provavelmente desejam comprar.
Atendimento na loja. Direcione os clientes próximos para as lojas regulares.

Selecione uma meta de campanha com base em suas metas para esse anúncio específico. Lembre-se de que, para metas focadas em conversão (como vendas), você pode pagar por ação, mas para metas de impacto (como tráfego e visualizações), você pagará por impressão.

Neste exemplo, escolheremos o objetivo Engajamento. A partir daí, precisamos especificar que tipo de interação queremos.

Agora vamos selecionar as curtidas da página.

Algumas das opções que você verá nas próximas etapas variam de acordo com a meta escolhida.

Clique em “Avançar.

Etapa 2. Nomeie sua campanha

Nomeie sua campanha publicitária no Facebook e indique se seu anúncio se enquadra em alguma categoria especial, como crédito ou política.

Se você quiser configurar um teste A/B, clique em “Começar” em “Teste A/B” para definir este anúncio como seu controle. Você pode escolher versões diferentes para este anúncio depois que ele for postado.

Role um pouco para baixo para escolher se deseja ou não habilitar o orçamento de campanha Advantage+.

Essa configuração pode ser útil se você estiver executando vários conjuntos de anúncios, mas, por enquanto, pode deixá-la desativada.

Clique em “Avançar.

Etapa 3. Defina seu orçamento e cronograma

Na parte superior dessa tela, você nomeará seu conjunto de anúncios e escolherá qual página promover.

Você então decide quanto dinheiro deseja gastar em sua campanha publicitária no Facebook. Você pode escolher um orçamento diário ou vitalício. Em seguida, defina as datas de início e término se quiser agendar seu anúncio no futuro ou veiculá-lo imediatamente.

A execução de anúncios pagos do Facebook em uma programação pode ser a maneira mais eficiente de gastar seu orçamento, pois você só pode exibir seus anúncios quando seu público-alvo estiver mais provável no Facebook. Você só pode definir uma programação se tiver criado um orçamento vitalício para seu anúncio.

Etapa 4: segmentar seu público

Role para baixo para começar a criar um público-alvo para seus anúncios.

Comece escolhendo seu local de destino, idade, sexo e idioma. Na seção Localização, você pode incluir ou excluir cidades de um determinado tamanho.

Você também pode dar preferência a pessoas que demonstraram interesse recentemente pelo produto ou serviço que você está vendendo.

Ao fazer sua seleção, fique de olho no indicador de tamanho de público no lado direito da tela, que dá uma ideia do alcance potencial do seu anúncio.

Você também verá um número estimado de alcance diário da Página e curtidas. Essas estimativas serão mais precisas se você já tiver executado campanhas porque o Facebook terá mais dados para trabalhar. Tenha sempre em mente que estas são estimativas e não garantias.

Agora é hora da segmentação detalhada.

Lembre-se: a segmentação eficaz é a chave para maximizar seu ROI, e não faltam maneiras de segmentar seu público com o Facebook Ads Manager.

Use o campo Segmentação detalhada para incluir ou excluir especificamente pessoas com base em dados demográficos, interesses e comportamentos. Aqui você pode obter informações realmente específicas. Por exemplo, você pode segmentar pessoas interessadas em viagens e caminhadas, mas excluir aquelas que estão interessadas em caminhadas.

Etapa 5: escolha seus canais de anúncio no Facebook

Role para baixo para escolher onde seus anúncios serão exibidos. Se você é novo na publicidade do Facebook, a maneira mais fácil é usar o Advantage+ Placements.

Quando você seleciona essa opção, o Facebook coloca automaticamente seus anúncios no Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network quando eles têm maior probabilidade de gerar os melhores resultados.

Quando você tiver mais experiência, poderá selecionar o posicionamento manualmente. Ao escolher esta opção, você terá controle total sobre onde seus anúncios do Facebook serão exibidos. Quanto mais canais você escolher, mais oportunidades terá para atingir seu público-alvo.

Suas opções variam dependendo do objetivo da campanha que você escolher, mas podem incluir o seguinte:

Tipo de dispositivo: móvel, desktop ou ambos.
Plataforma: Facebook, Instagram, Audience Network e/ou Messenger.
Posicionamentos: Feeds, Stories, Reels, In-Stream (para vídeo), pesquisa, mensagens, sobreposições e anúncios pós-ciclo em Reels, pesquisa, artigos e aplicativos e sites (fora do Facebook).
Certos dispositivos móveis e sistemas operacionais: iOS, Android, telefones celulares ou todos os dispositivos.
Somente quando conectado ao Wi-Fi: os anúncios são exibidos apenas quando o dispositivo do usuário está conectado ao Wi-Fi.

Etapa 6: estabelecer segurança de marca e controles de custos

Role para baixo até a seção Brand Safety para excluir qualquer tipo de conteúdo que seja impróprio para exibição em seu anúncio.

Por exemplo, você pode evitar conteúdo confidencial e adicionar listas de bloqueio específicas. Você pode excluir sites, vídeos e editores específicos da lista negra.

Quando estiver satisfeito com todas as opções, dê uma última olhada no seu alcance potencial e nas pontuações de curtidas na página.

Se estiver satisfeito com o que vê, clique em próximo.

Etapa 7. Criar um anúncio

Primeiro escolha um formato de anúncio e insira os componentes de texto e mídia para seu anúncio. Os formatos disponíveis variam de acordo com o objetivo da campanha que você escolheu no início deste processo.

Se estiver trabalhando com uma imagem, selecione a mídia na galeria do Facebook e selecione o recorte correto para preencher o posicionamento.

Use a ferramenta de visualização no lado direito da página para garantir que seu anúncio tenha uma boa aparência em todos os canais possíveis. Quando estiver satisfeito com sua escolha, clique no botão verde “Publicar” para lançar seu anúncio.

3 dicas para anunciar no Facebook

1. Preste atenção nas características dos anúncios do Facebook

Os tamanhos dos anúncios do Facebook mudam com mais frequência do que o clima (sério). Para evitar que seus anúncios do Facebook sejam esticados, cortados ou distorcidos de outra forma, você precisa se certificar de que as imagens e os vídeos escolhidos tenham o tamanho certo.

Aqui está uma análise rápida:

Anúncios em vídeo do Facebook

vídeo do feed do facebook

Largura mínima: 120px.

Altura mínima: 120 pixels.

Resolução: pelo menos 1080 x 1080 pixels

Proporção de vídeo: 4:5

Tamanho do arquivo de vídeo: máx. 4GB

Duração mínima do vídeo: 1 segundo

Duração máxima do vídeo: 241 minutos

O Facebook também possui uma lista completa de todas as proporções e recursos para vídeos.

Vídeo de artigos instantâneos do Facebook

Resolução: pelo menos 1080 x 1080 pixels

Proporção de vídeo: 9:16 a 16:9

Tamanho do arquivo de vídeo: máx. 4GB

Duração mínima do vídeo: 1 segundo

Duração máxima do vídeo: 240 minutos.

Anúncios de histórias do Facebook

Recomendado: resolução máxima disponível (pelo menos 1080 x 1080 pixels).

Proporção de vídeo: 9:16 (suportado de 1,91 a 9:16)

Tamanho do arquivo de vídeo: máx. 4GB

Duração máxima do vídeo: 2 minutos

Tamanho do anúncio gráfico do Facebook

Imagens do feed do Facebook

Resolução: pelo menos 1080 x 1080 pixels

Largura mínima: 600px

Altura mínima: 600px

Proporção: 1:91 a 1:1

Imagens de artigos instantâneos do Facebook

Tamanho máximo do arquivo: 30 MB

Proporção: 1,91:1 a 1:1

Resolução: pelo menos 1080 x 1080 pixels

Imagens do mercado do Facebook

Tamanho máximo do arquivo: 30 MB

Proporção: 1:1

Resolução: pelo menos 1080 x 1080 pixels

2. Teste tudo

É importante não fazer suposições sobre o que funcionará e o que não funcionará em seus anúncios do Facebook.

Sempre que tentar algo novo, você deve compará-lo com seus anúncios anteriores para ver se está melhorando as métricas mais importantes para você.

As melhores práticas para anúncios do Facebook estão mudando constantemente. Só você sabe o que funciona para o seu público específico. E a única forma de manter esse conhecimento atualizado é por meio de testes.

3. Simplifique seu fluxo de trabalho

Os profissionais de marketing de mídia social são pessoas ocupadas com listas de tarefas aparentemente intermináveis. Mas há várias maneiras de simplificar o fluxo de trabalho.

O Hootsuite Boost permite que você promova postagens de mídia social diretamente do painel do Hootsuite. Gerencie a segmentação do público, os custos da campanha e a duração. Ao configurar gatilhos de automação, você pode permitir que a Hootsuite controle quais postagens promover com base em seus critérios.

O Hootsuite Social Advertising ajuda a simplificar os fluxos de trabalho de marketing social e maximizar os gastos com anúncios. Você pode promover suas postagens orgânicas mais populares para alcançar mais pessoas. Crie campanhas publicitárias, acompanhe o desempenho e faça ajustes para melhorar os resultados. Mais tarde, crie relatórios analíticos detalhados para ver quais campanhas estão alcançando seus objetivos.

Aproveite ao máximo seu orçamento de anúncios do Facebook com o Hootsuite. Crie, gerencie e otimize facilmente todas as suas campanhas de anúncios do Facebook em um só lugar. Experimente gratuitamente hoje.

Com arquivos de Christina Newberry.