Estratégia de marketing do LinkedIn: 17 dicas para 2023

Mais de 59 milhões de empresas usam páginas do LinkedIn para se conectar com os 875 milhões de membros da plataforma. Uma estratégia de marketing do LinkedIn bem pensada é a melhor maneira de se destacar dessa multidão.

LinkedIn é muito diferente de outras plataformas sociais. Criar uma estratégia eficaz exigirá algum planejamento e perseverança. Mas uma vez que seus esforços no LinkedIn estejam funcionando, os resultados podem beneficiar várias áreas do seu negócio.

Continue lendo para saber como criar uma estratégia do LinkedIn que ajudará você a criar uma comunidade engajada e a comercializar seus negócios com eficiência na plataforma.

O que é uma estratégia de marketing no LinkedIn?

Uma estratégia de marketing do LinkedIn é um plano para usar o LinkedIn para atingir metas de marketing específicas. O marketing do LinkedIn pode incluir tudo, desde a contratação das melhores pessoas até a construção de sua marca.

O LinkedIn é uma rede única. Na maioria das plataformas, as marcas estão dando lugar a conexões pessoais. Mas no LinkedIn, as redes de negócios são o nome do jogo. Isso significa que empresas de todos os tipos precisam ser mais visíveis e envolvidas na conversa.

O LinkedIn é conhecido como a rede social preferida dos profissionais de marketing B2B. Mas as marcas B2C também podem ter sucesso no LinkedIn. Tudo o que você precisa é de uma estratégia sólida baseada em metas bem planejadas do LinkedIn que se encaixem em seu plano de marketing social mais amplo.

Dicas gerais de marketing do LinkedIn

Então, por onde você começa? Aqui estão algumas etapas importantes para qualquer marca interessada em criar uma estratégia de marketing eficaz no LinkedIn.

1. Estabeleça metas claras

O primeiro passo para qualquer plano de marketing é descobrir o que você deseja alcançar. Considere como o LinkedIn se encaixa em sua estratégia geral de marketing. Quais objetivos específicos você deseja alcançar nesta plataforma de negócios?

As formas como as pessoas usam o LinkedIn são bem diferentes das formas como usam outras redes sociais:

• Manter-se atualizado com notícias e eventos atuais: 29,2%
• Rastrear ou pesquisar marcas e produtos: 26,9%
• Postar ou compartilhar fotos ou vídeos: 17,7%
• Comunicação com amigos e familiares: 14,6%
• Procurando conteúdo engraçado ou divertido: 13,8%

E claro, o LinkedIn também é a rede social mais utilizada para recrutamento, bem como a principal plataforma de geração de leads B2B.

Esta é uma informação importante a ser considerada ao planejar suas metas de estratégia do LinkedIn. Mas também é importante pensar em como o estilo da sua organização se encaixa no ecossistema do LinkedIn.

Conforme mencionado, para empresas B2B, o LinkedIn pode ser uma mina de ouro para geração de leads e construção de relacionamentos. Para empresas B2C, o LinkedIn pode servir principalmente como uma plataforma de recrutamento. Somente você e sua equipe podem decidir o que faz mais sentido para você.

Não sabe por onde começar? Confira nossa postagem no blog sobre como definir metas para o marketing de mídia social.

2. Aproveite ao máximo sua página do LinkedIn

Não importa em quais objetivos você esteja trabalhando, certifique-se de ter uma página completa do LinkedIn que use todas as guias e seções relevantes. Os dados do LinkedIn mostram que páginas inteiras obtêm 30% mais visualizações por semana.

Navegue por todas as guias na página do LinkedIn da Microsoft. Você pode encontrar tantos detalhes sobre a vida na empresa quanto quiser, navegando pelas várias guias.

Fonte: Microsoft no LinkedIn.

Para organizações maiores, as páginas da vitrine podem ajudar a direcionar o marketing de conteúdo para o público certo. Tente personalizá-los para diferentes iniciativas ou programas em sua empresa.

E não deixe o conteúdo da sua página principal ficar desatualizado: o LinkedIn recomenda atualizar sua página de rosto pelo menos duas vezes por ano.

3. Entenda seu público

A demografia dos usuários do LinkedIn é diferente da demografia de outras plataformas sociais. Os usuários envelhecem e tendem a ter uma renda maior.

Fonte: Global State of Digital 2022 da Hootsuite (atualização de outubro).

Mas este é apenas um ponto de partida. É importante entender quem é seu público específico e quais informações eles estão procurando em sua página do LinkedIn.

A análise do LinkedIn é uma boa maneira de encontrar dados demográficos específicos para o seu público. A ferramenta de descoberta de público da Hootsuite para LinkedIn pode fornecer ainda mais informações sobre seu público do LinkedIn e como eles estão interagindo com seu conteúdo.

4. Acompanhe e melhore o desempenho

À medida que você começa a entender melhor seu público, também terá uma ideia melhor de qual conteúdo tem mais a ver com você. Acompanhar os resultados do seu conteúdo do LinkedIn fornece insights importantes. Aplique-os ao longo do tempo para refinar sua estratégia de marketing do LinkedIn.

Mais uma vez, a análise do LinkedIn fornece informações estratégicas importantes. A própria ferramenta do LinkedIn Analytics fornece uma boa visão geral da sua página do LinkedIn e do desempenho da postagem.

A melhor maneira de destacar os resultados do seu marketing no LinkedIn é compartilhar seus resultados. Os relatórios regulares de marketing do LinkedIn são uma ótima ferramenta. Isso permite que você veja os padrões surgirem e refine sua estratégia ao longo do tempo. Eles também criam maiores oportunidades para melhorias estratégicas de brainstorming.

5. Seja humano

A pesquisa do LinkedIn mostra que as redes de funcionários têm, em média, 10 vezes mais conexões do que uma empresa. O conteúdo recebe o dobro de cliques se for postado por um funcionário em vez da página comercial de uma empresa.

Quando se trata de contratação, é mais provável que os funcionários tenham conexões do LinkedIn em suas áreas de especialização. Quando compartilham trabalhos, atingem um público muito mais direcionado do que a página da sua empresa no LinkedIn.

Esta é uma das muitas razões pelas quais é importante incluir perfis pessoais em sua estratégia de marketing do LinkedIn. Isso pode significar ensinar aos executivos seniores como usar efetivamente o LinkedIn para criar conteúdo para ideias de ponta. Ou pode significar incentivar seus funcionários a compartilhar suas vidas profissionais no LinkedIn.

Lembre-se de que os usuários podem se inscrever em perfis pessoais. Assim, eles veem o conteúdo de pessoas com quem desejam aprender, mas não conhecem bem o suficiente para enviar uma solicitação de conexão. Isso amplia ainda mais o alcance de todos que trabalham em sua empresa, desde funcionários iniciantes até o CEO.

Facilite o compartilhamento de conteúdo em seus perfis do LinkedIn com um programa de defesa do funcionário. O Hootsuite Amplify ajuda você a gerenciar e compartilhar conteúdo aprovado. Você também pode usar essa ferramenta de defesa e marketing de mídia social para medir resultados e aumentar o envolvimento dos funcionários em seu programa de defesa.

6. Concentre-se em leads, não em vendas

O LinkedIn é mais sobre vendas sociais do que comércio social. Como mencionado anteriormente, esta é a melhor marca para geração de leads B2B. É a plataforma perfeita para construir relacionamentos e conexões que eventualmente levarão a vendas.

É menos eficaz como plataforma para compras instantâneas. Não é apenas o lugar para onde as pessoas vão quando procuram os itens mais recentes para comprar.

Portanto, em vez de tentar vender diretamente pelo LinkedIn, concentre-se em construir relacionamentos e confiança. Entre em contato quando vir uma oportunidade, mas ofereça conselhos de especialistas, não exageros. Você será o centro das atenções quando chegar a hora de um cliente fazer uma ligação de compra.

No entanto, usar o LinkedIn para aumentar as vendas online não é impossível. Se você quiser usar essa abordagem, certifique-se de posicionar seu produto ou serviço no contexto certo para o seu negócio. Pode ser útil trabalhar com um influenciador relevante, como a Days fez neste post do LinkedIn sobre sua cerveja sem álcool.

7. Construa sua marca empregadora

Construir uma marca empregadora é mais do que apenas publicar empregos. Trata-se de demonstrar como é trabalhar na sua empresa para que os candidatos se sintam motivados a ingressar na sua equipe.

Uma marca empregadora forte torna a vida muito mais fácil para todos que trabalham em seu departamento de recrutamento. Afinal, por melhor que uma determinada função possa parecer, ninguém quer trabalhar para uma empresa que os faça duvidar ou pareça inadequada para a cultura.

Uma das melhores maneiras de mostrar sua cultura é capitalizar o entusiasmo de seus funcionários existentes. Por exemplo, no Hootsuite, a defesa dos funcionários responde por 94% das impressões de conteúdo orgânico da marca empregadora. A ferramenta de defesa do funcionário permite que os funcionários compartilhem conteúdo de marca aprovado com suas redes.

E o coro de elogios da cultura corporativa de alto nível das pessoas que realmente trabalham lá fornece uma prova social excepcional para possíveis novas contratações.

As empresas também podem adicionar uma galeria de “Conteúdo relevante para funcionários” à sua página do LinkedIn. É baseado em hashtags relacionadas, como este exemplo do Google.

Fonte: Google no LinkedIn

8. Participe da comunidade

LinkedIn é sobre participação. Lembre-se de que você está construindo uma reputação que acabará gerando vendas. Responder aos comentários e participar da conversa é uma parte importante da construção dessa reputação.

Procure oportunidades para contribuir. Parabenize seus colegas e conhecidos por suas conquistas e progresso na carreira. Mostre apoio para aqueles que podem estar procurando um emprego pela primeira vez.

Fonte: Tamara Kravchenko, PhD no LinkedIn

Mais importante ainda, siga os comentários em seu conteúdo do LinkedIn e responda para que os usuários saibam que você os ouve e os aprecia. Lembre-se que a interação deles com seu conteúdo expande seu alcance exponencialmente.

O Hootsuite Inbox garante que você nunca perca a chance de se conectar com seus seguidores. Você pode responder aos comentários diretamente ou atribuí-los ao membro da equipe apropriado. Você também pode integrar seu CRM com o Hootsuite para ver a imagem completa de seus clientes em cada ponto de contato.

Seja orientado para a comunidade ao compartilhar conteúdo também. O LinkedIn recomenda postar uma atualização de uma fonte externa para cada parte do conteúdo que você compartilha, bem como quatro partes do conteúdo de outras pessoas. Postar conteúdo no qual você foi marcado pode ser um bom ponto de partida.

Use os fluxos de escuta social da Hootsuite para encontrar conteúdo ainda mais relevante para compartilhar com seu público. A ferramenta de sugestões de conteúdo do LinkedIn é outro ótimo recurso.

Dicas de estratégia de conteúdo do LinkedIn

9. Escreva postagens longas (às vezes)

Considere redirecionar o conteúdo expandido como artigos de influenciadores para postar no LinkedIn.

O LinkedIn responde por apenas 0,33% dos cliques do tráfego da web nas mídias sociais. (Compare isso com 71,64% para o Facebook.) Em vez de se concentrar em direcionar o tráfego para fora do seu site, ofereça valor nos próprios artigos do LinkedIn.

Mas não muito tempo com muita frequência. O LinkedIn recomenda que os artigos tenham entre 500 e 1.000 palavras. No entanto, Paul Shapiro, da Search Wilderness, descobriu que os artigos na faixa de 1.900 a 2.000 palavras tiveram melhor desempenho. Então, você precisa fazer alguns testes para descobrir o que funciona melhor para o seu público.

O LinkedIn adiciona títulos, descrições e tags de SEO aos artigos do LinkedIn. Isso ajudará outros usuários a encontrar seu conteúdo original. Se você postar regularmente conteúdo longo. Considere a criação de um boletim informativo do LinkedIn .

Observação. Suas atualizações típicas do LinkedIn podem ser muito mais curtas, idealmente com apenas 25 palavras.

10. Experimente diferentes tipos de conteúdo

Você pode usar as várias guias em sua página do LinkedIn para mostrar praticamente tudo o que está acontecendo em sua empresa. Notícias da empresa, cultura corporativa e informações sobre produtos futuros são apenas alguns exemplos.

Existem muitos formatos de conteúdo diferentes para experimentar. Ao planejar o que testar, lembre-se destas importantes estatísticas de conteúdo do LinkedIn:

• As imagens recebem 2 vezes mais comentários e as colagens de imagens podem funcionar ainda melhor.
• Os vídeos recebem 5 vezes mais atenção, enquanto os vídeos ao vivo recebem 24 vezes mais atenção.

Mas, novamente, tudo isso é um ponto de partida. A experimentação é a chave para descobrir o que funciona para sua marca no LinkedIn. Implemente uma estratégia de teste eficaz e monitore suas análises para descobrir quais formatos de conteúdo são melhores para seus propósitos.

11. Vire o gancho sobre a “dobra”

Lembra dos jornais? Como nos jornais de papel de verdade que eram vendidos nas bancas? Para chamar sua atenção, eles colocam a história maior na metade superior da primeira página. Esta metade está, obviamente, acima da dobra. Você vê isso assim que olha para o jornal sem pegá-lo, e isso o intrigará o suficiente para comprar o jornal para ler mais.

Sua tela pode não ter um vinco literal, mas há um vinco metafórico. Nesse caso, “acima da dobra” refere-se ao conteúdo visível sem rolar ou pressionar o botão “mais”. É um conteúdo que pode ser visto sem o esforço de pegar o papel metafórico e virá-lo.

Torne clara a proposta de valor para o seu conteúdo neste imóvel de primeira. Por que alguém deveria ler mais? O que você pode dizer que vale a pena rolar a página?

Dicas de estratégia de publicação no LinkedIn

12. Determine o melhor horário para postar

A pesquisa da Hootsuite mostra que o melhor horário para postar no LinkedIn é às 9h às terças e quartas-feiras. Quando você começa a usar a plataforma, este é um bom lugar para começar.

Mas o melhor momento para postar sua marca específica depende do seu público específico. Especificamente, quando é mais provável que eles estejam online e prontos para interagir.

O recurso “Melhor hora para postar” do Hootsuite fornece um mapa de calor que mostra quando seu conteúdo tem maior probabilidade de causar impacto. Você também pode encontrar recomendações personalizadas de tempo de postagem em sua página do LinkedIn. Eles são baseados em se você deseja aumentar o conhecimento da marca, aumentar o engajamento ou direcionar o tráfego.

13. Planeje suas postagens com antecedência

Claro, o melhor momento para postar para o seu público pode não ser o melhor momento para postar para você. Esse é um dos motivos pelos quais é uma boa ideia criar suas postagens com antecedência e programá-las para serem postadas automaticamente no melhor horário.

Outro motivo é que postar com antecedência permite que você reserve um tempo regularmente para criar conteúdo no LinkedIn. Isso é mais fácil e eficiente do que publicar instantaneamente. Especialmente quando você está criando conteúdo mais longo, é uma boa ideia reservar algum tempo em sua agenda e realmente ativar seu cérebro.

A criação proativa de conteúdo também permite que você envolva mais membros da equipe, desde executivos seniores que contribuem para o desenvolvimento de ideias até editores que revisam cuidadosamente seu trabalho.

Por fim, planejar e agendar seu conteúdo com antecedência permite que você veja como suas postagens do Linkedin se encaixam em seu calendário de mídia social maior.

14. Defina um cronograma de postagem regular

O LinkedIn recomenda postar uma ou duas vezes por dia. Se isso parecer um exagero, considere postar pelo menos uma vez por semana – isso é o suficiente para dobrar o engajamento com seu conteúdo.

Depois de determinar o melhor horário para postar, poste consistentemente nesse horário. Seu público espera conteúdo novo de você em sua programação e estará pronto para ler e responder a ele.

Dicas de estratégia de DM do LinkedIn

15. Envie mensagens personalizadas

As mensagens diretas em massa podem economizar tempo, mas não produzem os melhores resultados. Dados do LinkedIn mostram que mensagens de InMail enviadas individualmente recebem 15% mais respostas do que mensagens enviadas em massa.

Para obter o máximo impacto, inclua um detalhe no e-mail que mostre que você realmente leu o perfil do prospect. Eles mencionaram uma habilidade crítica para a função? Você tem uma biografia particularmente boa no LinkedIn? Destaque algo que diga a eles por que você está interessado e que eles não são apenas engrenagens em potencial na máquina.

16. Envie mensagens mais curtas

Se você estiver enviando um InMail para um contato, funcionário ou candidato em potencial, talvez fique tentado a empacotar a mensagem com os detalhes da oportunidade. Mas um estudo recente do LinkedIn descobriu que mensagens de InMail mais curtas realmente repercutem muito mais.

Fonte: Linkedin

Mensagens com até 800 caracteres recebem respostas acima da média, enquanto mensagens com menos de 400 caracteres têm melhor desempenho.

No entanto, 90% dos recrutadores do LinkedIn enviam mensagens com mais de 400 caracteres. Portanto, enviar uma mensagem mais curta pode realmente ajudá-lo a se destacar da multidão.

17. Não envie na sexta ou sábado

Faz sentido que os fins de semana sejam dias mais lentos para postar no LinkedIn. Mas, curiosamente, as mensagens enviadas aos domingos estão significativamente à frente das enviadas às sextas-feiras.

Fonte: Linkedin

Além de evitar sextas e sábados, não parece importar muito em que dia da semana você envia mensagens de InMail. Lembre-se, no entanto, que isso é diferente dos melhores horários para postar conteúdo em sua página do LinkedIn.