9 tips för inriktning av Facebook-annonser för att öka antalet omvandlingar

En av de viktigaste fördelarna med social reklam framför andra former av reklam är förmågan att laserrikta din målgrupp.

Smart Facebook-annonsinriktning kan hjälpa dig att nå de personer som mest sannolikt är intresserade av ditt varumärke. Med avancerade inriktningsalternativ kan du gå ännu längre och nå personer som kan vara intresserade av specifika produkter och som redan har visat att de är villiga att handla.

Allt detta kommer att hjälpa dig att uppnå högre konverteringsfrekvens inom din nuvarande annonseringsbudget. Och visa oss en Facebook-annonsör som inte gillar högre ROI!

Hur fungerar Facebook-annonsinriktning?

Annonsinriktning på Facebook hjälper dig att avgöra vilken målgrupp som kommer att se din annons. Detta kan förbättra prestandan för dina kampanjer, men det kommer också att påverka kostnaden för dina annonser (för att uttrycka det enkelt, det kostar mer att nå en större målgrupp än att nå en mindre).

På Facebook baseras annonsinriktning på tre olika typer av målgrupp:

Huvudmålgruppen du riktar dig mot baserat på demografi, beteende och plats.
Anpassade målgrupper, som låter dig återknyta kontakten med personer som redan har interagerat med ditt företag.
Lookalike-målgrupper, som låter dig rikta in dig på personer som liknar dina bästa kunder men som kanske ännu inte känner till ditt företag.

9 tips för effektiv Facebook-annonsinriktning 2022

1. Rikta in dina konkurrenters fans med Audience Insights.

Fliken Målgrupp i Meta Business Suite Insights erbjuder massor av värdefull information som hjälper dig att förstå dina Facebook-följare. Du kan sedan använda informationen för att lära dig hur du riktar dig mot potentiella nya prenumeranter och kunder.

Det är en sådan skattkammare att vi har en hel artikel dedikerad till att använda Audience Insights för bättre inriktning.

Men vår favorit Audience Insights-strategi är att använda informationen den ger för att ta reda på vem du tävlar med på Facebook och sedan rikta in dig på dina konkurrenters befintliga fans.

Här är en kort guide:

Öppna Audience Insights-instrumentpanelen i Meta Business Suite och välj ”Publikmål”.
Klicka på ”Filter”-knappen längst upp till höger på sidan och använd grundläggande inriktningsalternativ som plats, ålder, kön och intressen för att börja bygga en Facebook-publik som matchar din målgrupps persona.
Klicka inte på Skapa målgrupp ännu. Bläddra istället ned till avsnittet Toppsidor för att se vilka sidor dina målanvändare redan är länkade till. Kopiera och klistra in den här listan i ett kalkylblad eller en textfil.
Återgå till filtervalsverktyget. Rensa dina befintliga filter och ange namnet på en av dina konkurrenters Facebook-sidor i fältet Intressen. Inte alla konkurrenter kommer att skapa intresse, men för de som gör det…
Granska den demografiska informationen för att se om du kan få ytterligare målgruppsinformation som kan hjälpa dig att bättre rikta in dina annonser.
Skapa en ny målgrupp baserat på denna nya demografi och testa den sedan med en av dina befintliga målgrupper.
Eller klicka bara på spara så får du en publik baserad på dina konkurrenters fans.

Naturligtvis kan du rikta in dig på denna målgrupp ytterligare för att se till att du passar bäst för dina specifika affärs- och kampanjmål, men det är ett bra sätt att börja hitta rätt personer på Facebook.

Du kan hitta mer information i vår publikationsinsikter-instruktionsartikel.

2. Använd anpassade målgrupper för remarketing

Remarketing är en kraftfull inriktningsstrategi för Facebook för att få kontakt med potentiella kunder som redan har visat intresse för dina produkter.

Med hjälp av Facebooks anpassade målgruppsinriktningsalternativ kan du visa dina annonser för personer som nyligen har tittat på din webbplats, personer som har tittat på försäljningssidor eller till och med personer som har tittat på vissa produkter. Du kan också utesluta personer som nyligen har gjort ett köp om du tror att de sannolikt inte kommer att göra ett köp igen snart.

Innan du kan använda Facebook Custom Audiences baserat på webbplatsbesök måste du installera Facebook Pixel.

När det är klart skapar du en remarketingmålgrupp så här:

Gå till Målgrupper med Ad Manager.
Välj Anpassad målgrupp i rullgardinsmenyn Skapa målgrupp.
Under Källor klickar du på Webbplats.
Välj din pixel.
I avsnittet Händelser väljer du vilka typer av besökare du vill rikta in dig på.
Namnge din målgrupp och klicka på ”Skapa målgrupp”.

3. Hitta personer som liknar dina bästa kunder med hjälp av din målgrupp

Facebook Lookalike Audiences låter dig skapa riktade listor över potentiella kunder som delar egenskaper med alla människor som redan köper av dig.

Värdebaserade lookalike-målgrupper gör att du kan rikta in dig mer exakt på personer som delar egenskaper med dina mest värdefulla kunder.

Innan du kan inkludera ett kundvärde i en lookalike-målgrupp måste du skapa en anpassad målgrupp för kundvärde:

Gå till ” Målgrupper ” i din annonshanterare.
I listrutan Skapa målgrupp väljer du Anpassad målgrupp och sedan Kundlista som källa.
Välj din kundlista, välj sedan kolumnen som ska användas för kundvärde i rullgardinsmenyn för värdekolumnen och klicka på Nästa.
Klicka på Ladda ner och skapa.

Nu kan du använda den här listan för att skapa en värdebaserad Lookalike-målgrupp för att rikta in dig på dina potentiella kunder med högst värde:

Gå till ” Målgrupper ” i din annonshanterare.
I listrutan Skapa målgrupp väljer du Lookalike-målgrupp.
Välj en anpassad målgrupp baserat på värdet du skapade ovan som källa.
Välj regioner att rikta in dig på.
Välj en målgruppsstorlek. Mindre siffror matchar mer egenskaperna hos din ursprungliga målgrupp.
Klicka på Skapa målgrupp.

Läs mer i vår guide för Facebook Lookalike Audiences.

4. Förbättra din inriktning med Facebook Ad Relevance Diagnostics.

Facebook hjälper dig att förstå hur relevanta dina annonser är för din valda målgrupp baserat på tre diagnostik för annonsrelevans:

Kvalitetsbetyg
Engagemangsbetyg
Rangordning efter omvandlingsfrekvens

Alla mätvärden baseras på din annonss resultat jämfört med andra annonser som riktar sig till samma målgrupp.

Som Facebook säger, ”Folk föredrar att se annonser som är relevanta för dem. Och när företag visar sina annonser för relevanta målgrupper får de bättre affärsresultat. Det är därför vi överväger hur relevant varje annons är för en person innan vi visar en annons för den personen.”

Hela poängen med Facebook-annonsinriktning är att visa din annons för en specifik målgrupp som med största sannolikhet kommer att vidta åtgärder baserat på just den annonsen. Detta är själva definitionen av relevans.

Här är några enkla sätt att förbättra din ranking för Facebook Ad Relevance Diagnosis:

Fokusera på kvalitet, inklusive fantastiska bilder och koncis text.
Välj rätt annonsformat.
Sikta på en låg annonsfrekvens.
Välj din annonstid strategiskt.
Optimera dina annonser med A/B-tester.
Titta på dina konkurrenters annonser.

Om dina annonser inte fungerar som du vill kan du använda Diagnostik för annonsrelevans för att hitta möjligheter att förbättra din inriktning:

Låg kvalitetsbetyg: Försök att ändra din målgrupp till en som är mer sannolikt att betygsätta en viss annons i annonsen.
Låg engagemangsrankning: Förfina din inriktning för att nå personer som är mer benägna att engagera sig. Det är här Audience Insights kan hjälpa.
Rankning med låg omvandlingsfrekvens: Rikta in dig på målgrupper med högre avsiktsnivåer. Detta kan vara så enkelt som att välja ”engagerade shoppare” i köpbeteendet (se tips #5). Men det kan också innebära att rikta in sig på personer som har ett årsdag på gång eller som har ett annat beteende eller livshändelse som gör din produkt eller tjänst särskilt relevant för dem just nu.

Kom ihåg att relevans handlar om att matcha rätt annons med rätt målgrupp. Ingen annons kommer att vara relevant för alla. Effektiv inriktning är det enda sättet att uppnå en konsekvent hög relevanspoäng. Testa regelbundet och sträva efter regelbundna Facebook-inriktningsuppdateringar för att se till att du fortsätter att rikta in dig på rätt personer med rätt innehåll.

5. Rikta in dig på personer som nyligen har gjort köp via Facebook-annonser.

Ett ofta förbisett alternativ i de detaljerade inriktningsalternativen för Facebook-annonser är möjligheten att rikta in sig på personer som redan har uttryckt intresse för att göra ett köp med hjälp av Facebook-annonser.

Valet för köpbeteende för Engagerade köpare begränsar din annonspublik till personer som har klickat på knappen Köp nu på en Facebook-annons under den senaste veckan.

Även om vissa Facebook-användare kanske kan rulla igenom annonser ser det här alternativet till att du når personer som redan (och senast) har visat att de är villiga att handla i annonsinnehåll.

Följ dessa steg för att komma åt inriktningsalternativet Engagerade köpare:

Skapa en ny annonsuppsättning eller öppna en befintlig annonsuppsättning och scrolla ned till avsnittet Målgrupp.
I avsnittet ”Detaljerad inriktning” anger du ”Engagerade köpare” i sökfältet.
Klicka på Engagerade köpare.

6. Hitta ditt enhörningsinnehåll

Det här tipset är lite annorlunda. Det handlar om att rikta in sig på innehållet i din annons, inte att välja rätt målgrupp för Facebook.

Konceptet myntades av VD:n för MobileMonkey och en krönikör för Inc. Larry Kim. Den antar att endast 2 % av ditt innehåll kommer att prestera bra på både sociala medier och sökmotorer och även uppnå höga konverteringsfrekvenser. Han hävdar att innehållsmarknadsföring är ett massivt spel och att du bara måste skapa mycket åsneinnehåll (du kan gissa vad det betyder) för att komma till enhörningarna.

Så vad är ditt enhörningsinnehåll? Det här är blogginlägget som bokstavligen spränger dina sociala flöden, stiger till toppen av Google-rankingen och driver massor av trafik till dina målsidor.

Du kan inte förutsäga vad som kommer att bli en enhörning baserat på faktorer som traditionellt används för att definiera bra innehåll (som bra kopia, nyckelord och läsbarhet). Istället bör du hålla ett öga på din analys och prestanda på sociala medier.

När du märker överskattat innehåll, använd det som en Facebook-annons. Förvandla det till en infografik och video. Testa detta innehåll i olika format för din nyckelpublik för att få det att prestera ännu bättre.

Viktigast av allt, använd resten av våra tips för inriktning av annonser på Facebook för att se till att du matchar ditt enhörningsinnehåll till den publik som mest sannolikt kommer att engagera sig i det.

7. Bli superexakt med inriktning på flera nivåer

Facebook erbjuder många inriktningsalternativ. Vid första anblicken delas alternativen in i tre huvudkategorier: demografi, intressen och beteenden. Men inom var och en av dessa kategorier blir saker ganska detaljerade.

Till exempel, i avsnittet Demografi kan du rikta in dig på föräldrar. Eller, mer exakt, du kan rikta in dig på föräldrar med småbarn.

Du kan sedan klicka på ”Begränsa målgrupp” för att lägga till ytterligare inriktningsnivåer. Till exempel, i avsnittet Demografi, kan du begränsa din Facebook-målgrupp baserat på relationsstatus och bransch.

Tänk på hur dessa nivåer av inriktning kombineras för att skapa en överinriktad målgrupp. Du kan rikta in dig på frånskilda småbarnsföräldrar som arbetar inom förvaltningen. Och det är bara att titta på demografin.

I avsnittet Intressen > Resor kan du begränsa din målgrupp till personer som är intresserade av en strandsemester. Sedan, i avsnittet Beteende, kan du begränsa din målgrupp ytterligare för att rikta in dig på frekventa internationella resenärer.

Ser du vart detta tar vägen? Om du driver en exklusiv strandresort som erbjuder ett barnomsorgsprogram och inte ger ett separat boendetillägg, kan du skapa en kampanj som riktar sig specifikt till ensamstående föräldrar i ledarroller som älskar stranden och reser ofta.

Om du marknadsför produkter eller tjänster relaterade till livshändelser, även indirekt, kanske du riktar dig mot personer som nyligen har flyttat, tagit ett nytt jobb, förlovat sig eller gift sig. Du kan rikta in dig på personer under månaden för deras födelse eller inför deras årsdag. Du kan till och med rikta in dig på personer vars vänner fyller år.

När du bygger upp din publik kommer du att se till höger på sidan hur liten din publik har blivit, samt din potentiella räckvidd. Om du blir för specifik kommer Facebook att meddela dig.

Den här strategin är bäst lämpad för specifika kampanjer som riktar sig till specifika målgrupper, snarare än att annonsera för ditt företag som helhet. Kombinera denna Facebook-annonsinriktning på flera nivåer med en målsida som talar direkt till en specifik målgrupp för bästa resultat.

Notera. Se till att klicka på Begränsa målgrupp eller Begränsa ytterligare varje gång du vill lägga till en annan inriktningsnivå. Varje artikel måste vara märkt Måste också uppfylla de valda kriterierna.

8. Kombinera två unika målgrupper

Naturligtvis är inte varje produkt eller marknadsföring en naturlig passform för den exakta Facebook-inriktning som beskrivs i tipset ovan.

Du kanske inte vet exakt vilken demografi eller beteende du vill rikta in dig på för en viss annons. Du har bara en allmän uppfattning om vilken kategori du vill rikta in dig på. Så, vad händer om denna Facebook-målgrupp är för stor?

Försök att koppla ihop den med en andra publik, även om den andra publiken verkar helt orelaterade.

Låt oss till exempel fundera på att skapa en annonspublik för den här GoPro-videon med LEGO-båtar:

Till att börja med kunde vi samla en publik med människor som är intresserade av GoPro, video eller videokameror. Även om man begränsar publiken till personer mellan 22 och 55 år i USA skapar detta en potentiell publik på 31,5 miljoner människor.

I det här fallet visar videon LEGO-båtar. Så vilken uppenbar publik att lägga till här?

Ja, LEGO-fans.

Detta minskar den potentiella publiken till 6,2 miljoner människor. Och detta kommer sannolikt att leda till en mycket högre nivå av engagemang, eftersom människor kommer att vara intresserade av videoinnehållet och inte bara produkten som presenteras i videon.

I det här fallet arbetade vi baklänges från den befintliga videon. Men du kan också kombinera två orelaterade målgrupper och sedan skapa ett riktat innehåll för att tala direkt till den gruppen.

9. Använd bred inriktning för att hitta din målgrupp

Vad händer om du precis har börjat och inte vet vem din målgrupp är ännu? Vi har ett helt blogginlägg om hur du kan börja förstå detta genom publikundersökningar.

Men du kan också lära dig mycket genom att börja med en bred Facebook-annonsinriktningsstrategi. Detta är bäst för kampanjer för varumärkesmedvetenhet, inte konverteringsinriktade annonser, men informationen du lär dig kan hjälpa dig att förbättra din konverteringsinriktningsstrategi över tid.

Skapa en ny varumärkeskampanj med mycket enkel inriktning, till exempel ett brett åldersintervall i ett stort geografiskt område. Facebook kommer sedan att använda sina algoritmer för att avgöra vem som är bäst betjänad av dina annonser.

När din annons har visats ett tag kan du kontrollera Audience Insights eller Ads Manager för att se vilka personer Facebook har valt för din annons och hur de reagerade. Detta kan hjälpa dig att förstå hur du skapar din egen målgrupp för framtida kampanjer.