Experiment: Vi spenderade 345 USD på att annonsera Spark på TikTok. Det var vad som hände

Om du funderar på att komma igång med TikTok-annonser (särskilt Spark Ads), är du inte ensam. TikTok-annonsintäkterna förväntas tredubblas under 2022 , med fler företag än någonsin som använder betalda kampanjer för att utöka sin räckvidd på plattformen.

TikTok-annonser når redan nästan 885 miljoner människor över hela världen och upp till 81,3% av amerikaner över 18, vilket gör dem till ett värdefullt tillägg till din reklamstrategi på sociala medier. Men vad kan du förvänta dig?

Vi var själva nyfikna, så vi gjorde ett litet experiment. Kolla in våra resultat nedan, samt våra viktigaste takeaways för att hjälpa dig utveckla din egen strategi.

Metodik

Du kan köra olika typer av annonser på TikTok, men vi ville testa Spark Ads . De lades till först i TikTok Ad Manager i juni 2021 och tillåter varumärken att marknadsföra organiskt innehåll i flödet – liknande alternativet Boost Post för Facebook.

Det unika med Spark Ads är att du inte bara kan använda ditt eget organiska innehåll – du kan även marknadsföra andra författares inlägg (som användargenererat innehåll) om du har tillstånd. Detta gör att företag kan dra nytta av den positiva feedbacken från influencers och kunder och eliminerar behovet av att själva skapa annonser.

Om du använder ditt eget innehåll har Spark Ads ytterligare en fördel. Till skillnad från vanliga flödesannonser tillskrivs engagemanget som genereras av Spark Ads det ursprungliga inlägget, vilket utökar räckvidden för ditt innehåll och ökar din kanals engagemangsstatistik.

Vi bestämde oss för att testa två Spark-annonser med olika mål. En annons fokuserade på samhällsengagemang för att få fler användare till vår profil. Ett annat av våra annonseringsmål var videovisningar.

Vi hade samma mål för dessa kampanjer: vi ville se hur ett utnyttjande av vårt mest effektiva innehåll kan hjälpa oss att nå en bredare målgrupp och utöka vår community.

Här är en uppdelning av varje kampanj.

Annonskampanj 1: videovisningar

Budget: $150.

Kampanjens varaktighet: 3 dagar

Publik: Vi har gjort det så brett som möjligt, inklusive manliga och kvinnliga användare i alla åldrar och alla regioner.

Annonskampanj 2. Interaktion med samhället

Budget: $195

Kampanjens varaktighet: 3 dagar

Publik: Samma som ovan.

Resultat

Sammantaget fick vi goda resultat från båda kampanjerna. Även om båda presterade bra, hade vår videovisningskampanj övertaget. Här är en uppdelning av hur de två kampanjerna jämförs med samma mätvärden.

Och här är en uppdelning av resultatet för varje kampanj baserat på dess inriktade resultat:

Annonskampanj 1: videovisningar

@hootsuite

?NY TREND ALERT? gör dig redo att skaka dina stjärtfjädrar med dessa rörelser ? dc: @besperon & Owly #WheresOwly

♬ Soltak – Nicky Youre & dazy

Största delen av vår annonsbudget spenderades på användare i åldern 13–17, som hade flest visningar och lägst kostnad när det gäller de mätvärden vi spårar. I genomsnitt tittade användarna på vår video i 7,65 sekunder. Våra annonser presterade lika bra bland kvinnor och män, med användare i Kanada, Storbritannien och USA som fick flest visningar.

Även om videovisningar var målet för kampanjen såg vi en fin ökning av antalet prenumeranter och gilla-markeringar. Som du kan se i tabellen ovan genererade den här kampanjen nästan åtta gånger så många nya prenumeranter som kampanjen Community Engagement. Vi fick också 466 profilbesök.

Även om detta bara är ett experiment, är det en påminnelse om att det bästa sättet att vinna över en publik är genom exceptionellt innehåll. Med Spark Ads kan du visa dina bästa presterande videor för fler människor och uppmuntra dem att följa dig om de gillar vad de ser.

Annonskampanj 2. Interaktion med samhället

@hootsuite

prova detta hack själv ??

♬ originalljud — edaheransgingerpub3s ??

Syftet med denna kampanj var att locka användare till vår profil. För våra 195 USD fick vi 2 198 profilbesök under kampanjen – en klickfrekvens (CTR) på 4,57 %. För sammanhanget fann SmartInsights att den genomsnittliga CTR för Instagram-flödesannonser bara är 0,22 %, medan Facebooks CTR är 1,11 %.

Vår CPC var 0,09 USD, vilket är ganska bra när man betänker att den genomsnittliga Facebook-annons-CPC är 0,50 USD .

De flesta av våra annonseringsutgifter riktades till användare i åldern 18 till 24 som genererade flest klick. Den högsta klickfrekvensen var dock bland användare i åldern 35-44. Våra annonser var mer framgångsrika bland manliga användare och, precis som med vår videovisningskampanj, fick vi det högsta antalet visningar i USA, Kanada och Storbritannien.

Vad gör en bra TikTok Spark-annons?

Vi fick några insidertips från folket på TikTok som gav några tips om att välja innehåll att marknadsföra med Spark Ads. De rekommenderar att du väljer videor baserat på följande fyra varumärkespelare:

• Ansluten. Innehåll som kommer att få resonans hos din publik och känns äkta och uppriktigt. Det är här det är användbart att verkligen förstå din publik på sociala medier.
• Önskvärd. Videor som är positiva och fokuserar på ditt varumärkes prestationer eller status tenderar att prestera bra. Se bara till att du inte avviker från den första pelaren i förhållandet! Innehåll som är för polerat eller snyggt matchar inte plattformens kreativa och spontana anda. Som TikTok säger, ” Gör inte annonser, gör TikTok . ”
• Inspirerande. Innehåll som visar besittning av värdefulla färdigheter. Vad lockar din publik? Vilka är deras ambitioner? För Hootsuite är dessa chefer för sociala medier och proffs som vill finslipa sina färdigheter.
• Informativ. Det bästa innehållet gör mer än att bara underhålla eller hjälpa någon att döda några minuter medan de väntar på att deras skål ska poppa. Fokusera på innehåll som innehåller värdefull information, som guider eller användbara tips.

Topp 5 takeaways från att spendera $350 på TikTok Spark Ads

1. TikTok Ads erbjuder valuta för pengarna jämfört med andra nätverk.

Det viktigaste vi märkte i vårt experiment är värdet. Även om vi inte spenderade massor av pengar såg vi en ganska bra ROI för våra mål och andra resultat. Detta är särskilt märkbart när du jämför CTR och CPC med andra reklamplattformar för sociala medier.

Detta fynd stöds av vår Social Trends 2022-rapport. Vi intervjuade 14 850 marknadsförare som rapporterade att Instagram och Facebook blev mindre effektiva mellan 2020 och 2021. Samtidigt uppfattas TikTok som allt mer värdefullt — 700 % fler marknadsförare tycker att det är effektivt för att uppnå sina affärsmål under 2021.

Det kan ha något med mättnad att göra. Annonser har länge funnits på plattformar som Facebook och Instagram, vilket kan leda till att publiken blir trött på annonser. Och det kan också vara resultatet av att använda Spark Ads, som använder organiskt innehåll. Detta innebar att våra annonser slogs samman med resten av innehållet i användarens flöden.

2. Du behöver inte spendera mycket för att se resultat.

Vi investerade inte mycket pengar i någon av kampanjerna, men vi var imponerade av så positiva resultat. Eftersom du kan spendera så lite som 20 USD per dag på annonser kan du börja med nästan vilken budget som helst.

TikTok Spark Ads är bra för företag som bara beräknar sin annonsbudget eftersom de låter dig öka prestandan för ditt organiska innehåll. Detta är en av de mest pålitliga annonseringsstrategierna eftersom du redan har testat innehållet med din nuvarande målgrupp.

Detta leder oss till nästa slutsats.

3. ABC (kalibrera alltid)

Hemligheten bakom framgången för någon annons i sociala medier? Du bör alltid testa ditt innehåll och förfina din strategi.

För det här experimentet tänkte vi inte så mycket på kampanjerna vi valde. Vi använde bara senaste innehåll som fungerade bra. Men en smartare strategi är att testa korta kampanjer med olika innehåll och målgrupper för att se vad som ger starkast resultat. Med varje iteration förbättras din annonseringsstrategi.

Även välpresterande reklam har en begränsad livslängd. TikTok rekommenderar att du byter annonser var sjunde dag , annars kommer dina tittare att bli uttråkade.

4. Experimentera med olika mål

TikTok Spark Ads erbjuder en rad olika mål som du kan välja mellan för din kampanj. De är värda att testa när du kalibrerar din annonseringsstrategi för att ta reda på vilka som ger bäst resultat.

Vi märkte att båda våra kampanjer gav positiva resultat utöver vårt avsedda mål: vår Community Engagement-kampanj genererade videovisningar och vår Video Views-kampanj genererade en fantastisk mängd prenumeranter och likes.

En annonskampanj är dock bara framgångsrik om den stödjer dina affärsmål. Fastna inte i fåfängavärden som inte leder till omvandlingar eller meningsfullt kundengagemang.

5. Du lär dig något nytt från varje kampanj

Även om vi kallar detta experiment en framgång, påminner vi dig om att även ett mediokert resultat är informativt. Om din annonskampanj inte är framgångsrik har du möjlighet att lära av den och prova något annat nästa gång: en ny kreativ, en annan målgrupp, ett nytt mål.

Vi kommer att tillämpa det vi lärde oss i det här experimentet på vår nästa satsning på TikTok-annonser, med mer självförtroende och en bättre förståelse för vad plattformen har att erbjuda.