Hur man skriver en uppmaning som fungerar [Tips + 6 exempel]

Vet du vad de säger att du inte äter med stängd mun? Om du vill att någon ska göra något måste du be om det. Att skriva en killer call to action (CTA) är en strategi för att få det du vill ha.

Oavsett om du försöker få folk att köpa dina produkter, prenumerera på dina e-postmeddelanden eller gå med i din kult, är det viktigt att skapa den perfekta uppmaningen för att lyckas.

Men hur skriver man en uppmaning som sticker ut från mängden och verkligen driver resultat? I det här blogginlägget visar vi dig hur du motiverar med några bra exempel på rörliga uppmaningar och tips om hur du skriver dem själv.

Vad är en uppmaning till handling?

En uppmaning till handling är ett ord eller en fras som uppmanar till handling. Detta är en marknadsföringsterm som beskriver att få din publik att agera på ett visst sätt.

En uppmaning kan visas som en klickbar knapp eller helt enkelt som en text. Knappar och uppmaningsfraser kan dyka upp var som helst i användarresan som du vill rikta din publik till.

Låt oss säga att du försöker sälja ett par skor på Instagram och att du skapar tydliga uppmaningar i sociala medier. Du kanske har en uppmaning till handling i slutet av ditt inlägg på sociala medier som säger ”Klicka på länken i vår bio.” En länk i din bio kan leda till en produktsida med information om skon. Uppmaningen på den här sidan kommer att vara knappen ”Lägg till i varukorgen”.

CTA är inte bara för sociala medier. De kan också visas i e-postmeddelanden för en e-postmarknadsföringskampanj, betalda annonser, i slutet av ett blogginlägg och på målsidor.

Uppmaningar är också vanliga inom tryckt marknadsföring – tänk på skyltar eller flygblad som skriker ”Ring nu!”

Vanliga CTA-exempel

Du kommer att se många uppmaningar, men det finns några beprövade fraser på repeat.

Dessa generiska uppmaningar är enkla fraser som talar om för din användare exakt vad de ska göra och vad de kan förvänta sig när de är klara. Det finns kraft i enkelheten, så dessa ord kommer att användas om och om igen.

Några av de vanligaste CTA:erna är:

Köp nu
Prenumerera
Ta kontakt med oss
Prova det gratis
Prova
Lägg i korgen
Att lära sig mer
Börja
gå med oss
Läs mer

Varför är en bra CTA viktig?

En väldesignad uppmaning fungerar som en bro eller en väl upplyst väg. Det leder användaren dit du vill. Tänk om din affärsplan är på rätt plats hjälper dig att uppnå dina mål.

En stark CTA kommer att fånga kundernas uppmärksamhet och uppmuntra dem att ta steget som behövs för att nå sina mål. Effektiva uppmaningar ger kunderna förtroende för ditt företag. De kan rapportera säkerhet, tillförlitlighet och bekvämlighet, vilket alla kan öka konverteringar eller leda trafik dit du vill att den ska gå.

Uppmaningar till handling hjälper också till att bekämpa beslutströtthet. När någon har för många alternativ kan de bli förvirrade när de väljer. CTA:er kan hjälpa till att undvika beslutsförvirring genom att ge din läsare ett direkt kommando. Läs vidare för tips om hur du skapar effektiva uppmaningar.

Bästa metoder för att skapa effektiva uppmaningar

Precis som med smällar finns det en rätt och fel metod för att skapa uppmaningar. Du måste överväga saker som copywriting, design, grafik och placering av webbsidor.

Detta kan låta som mycket, men vi har sammanställt en praktisk lista med bästa praxis för dig nedan!

Gör det kort och tydligt

CTA:n ska vara kortfattad och innehålla en tydlig begäran till kunden, oavsett om det handlar om att gå med i en e-postlista eller köpa en produkt eller tjänst. Skriv inte ett stycke till din läsare med en uppmaning till handling inuti; du vill att de direkt ska veta vart de ska ta vägen.

Källa: Squarespace

Gör det synligt

Folk tittar inte på din webbsida. De läser inte varje ord och gillar verkligen inte att söka efter något. Om din uppmaning till handling inte omedelbart fångar ögat, kommer du att förlora tittarens intresse på några sekunder. Kom ihåg att en konkurrent med största sannolikhet gör samma sak som du och dina kunder är bortskämda med valmöjligheter.

Se till att dina uppmaningsknappar eller fraser är tydligt synliga på din sida. Du kan anpassa bilderna eller webbplatsdesignen för att peka på CTA för mer synlighet. Ta till exempel Fashion Nova. Här pekar kroppen av bannermodellen på en ”Köp nu”-uppmaning.

Källa: Fashion Nova

Använd tomt utrymme

Ett bra sätt att se till att andra ser din uppmaning till handling är att omge den med vitt utrymme.

Var inte rädd för utrymmen på din webbplats! Detta gör att dina tittare kan andas mellan innehåll och lyfta fram viktig information.

Att omge CTA-knappen med vitt utrymme gör att den sticker ut.

Källa: West Elm.

Använd kontrasterande eller djärva färger

Stoppskyltar är röda av en anledning. De sticker ut i stadsbilder eller på landsbygden eftersom detta ljusa, spännande röda inte riskerar att smälta in i dem. Gör samma sak med CTA-knapparnas färger.

Tänk på att du inte ska avvika från dina varumärkesfärger. En sekundär märkesfärg kan göra jobbet bra. (Och om du vill lära dig mer om märkesfärger och en konsekvent stilguide har vi dig täckt.)

Källa: McDonald’s

Genomtänkt placering på sidan

Var du placerar dina uppmaningsknappar spelar stor roll. Du vill överväga det naturliga förloppet för din användares resa. Du kommer att ha användare som omedelbart vill göra ett köp eller gå till nästa sida, och du kommer att ha användare som vill scrolla igenom din målsida innan du går vidare.

Uppmaningen ska placeras under rubriken och längst ner på sidan. Du vill ta tag i folk omedelbart (om de vill) och ge dem som behöver lite mer tid ytterligare en möjlighet att klicka på den uppmaningen längst ner.

Källa: Squarespace

Skriv stödjande text om fördelarna

Hjälptext är innehåll som visas före eller mellan uppmaningar. Detta kan vara blogginnehåll, e-postbrödtext, text på din webbplats eller någon kopia som stödjer din uppmaning.

Denna ytterligare information är din möjlighet att visa din publik vilken nytta de får när de klickar på din uppmaning.

Källa: Squarespace

Till exempel kanske du försöker få din publik att registrera sig för ett nyhetsbrev via e-post. Om du vill övertyga folk att lämna över sina e-postadresser måste du berätta för dem vad detta nyhetsbrev kommer att ge dem.

Ett nyhetsbrev för copywriting kan säga något i stil med: ”Vi sållar igenom tusentals copywriting-prover och väljer bara ut det bästa för dig att använda för dina egna syften. Dessutom kommer vi att berätta exakt varför de fungerar, så att du inte behöver lägga tid på att lista ut strategin. Imponera på dina kunder, spara tid och känn dig som en expert. Registrera idag.”

Stödtext framhäver fördelarna, så uppmaningen till handling verkar mer övertygande. Läsaren vet exakt vad han kan förvänta sig genom att prenumerera på e-postnyhetsbrevet och hur det kommer att gynna honom.

Skapa genomtänkt copywriting

Bortsett från stödjande text om fördelarna, måste resten av din copywriting vara rakt på sak. Allt från dina webbplatsrubriker till dina inlägg på sociala medier bör vara ditt varumärkes röst och tala direkt till din publik.

Kom ihåg att vara uppmärksam på språket du använder både i och kring uppmaningar. Kraftfulla ord resonerar med din publik. Hot CTA-text är ett explosivt sätt att dramatiskt öka din ROI. (Ser du vad jag gjorde där?)

Förvirra dock inte din publik. Även om din omgivande text kan vara fylld med starkt språk, måste dina uppmaningar till handling vara tydliga så att din publik vet vart de är på väg. ”Pass Quiz” eller ”Köp nu” ger din publik allt de behöver veta om vart knappen leder.

Källa: Kunol

Testa, testa och testa igen

Det enda sättet att verkligen veta om du använder den bästa versionen av en CTA är att testa den. A/B-testning av dina uppmaningar visar dig vilken strategi som fungerar bäst.

Det är en enkel metod: du ändrar ett element (som kopia, placering eller färger) och låter det köra under en viss tid. Se sedan hur det kan jämföras med den tidigare versionen.

6 bra exempel på uppmaning

Nu när du vet vad du ska göra är det dags att kolla in vad andra gör! Få inspiration till din nästa uppmaning från exemplen nedan.

glansig

Åh, vad vi älskar ett bra mysterium! Oavsett om det är ett kaxigt kriminaldrama eller en överraskningspresent från ett företag, är det något så lockande med att inte veta vad du kan få.

Glossier ”Det är ett mysterium!” CTA får oss att vilja klicka på den knappen för att se vad som finns på andra sidan.

Källa: Gloss

Artikel

Artikeln använder färg till sin fördel med uppmaningsknappar på webbplatsen. Deras sekundära märkesfärg är ljus korall, som, som du kan se, används för Lägg till i varukorg CTA-knappen.

Det är tydligt, attraktivt och kortfattat – allt en bra CTA-knapp ska vara.

Källa: Artikel

Coco och Eve

Coco & Eves e-postmarknadsföringskampanj använder en rabattkod som CTA. Vem älskar inte att spara pengar? Att inkludera din rabattkod i CTA är ett smart sätt att få folk att klicka.

Källa: Koko och Eves e-kampanj.

Även om denna strategi fungerade bra för Coco & Eves e-postkampanj, stötte de på CTA-begränsningar på andra plattformar som Facebook. Om du annonserar på LinkedIn eller Facebook bör du vara medveten om att appar tvingar dig att använda en uppsättning standard CTA-kopior på knappar.

Även om detta medför vissa begränsningar kan du fortfarande lägga till hjälptext som motiverar din publik att klicka. Nedan har Coco & Eve istället lagt in en bildrabattkod, som bara är ett av många smarta sätt att annonsera på Facebook.

Källa: Coco och Eve på Facebook.

Twitter

”Tweet”-uppmaningen på Twitter använder sitt eget varumärkesspråk. Före tillkomsten av sociala medier, om du sa åt någon att tweeta något, skulle du mötas av en tom blick. (Vi har kommit sedan 2006, verkligen.)

För att göra det själv, skapa helt enkelt en globalt användbar plattform som gör fågelsång synonymt med tankefragment. Lätt.

Källa: Twitter

Kadaver

Tushy använder socialt bevis som stödjande text i sina Instagram-annonser. ”100 000+ 5-stjärniga recensioner” nedan motiverar andra att köpa Tushy. Social proof är en av de marknadsföringstaktiker som bara fungerar. Människor tittar på andra människor för att avgöra vad som är populärt och vad som inte är det.

Social proof fungerar ungefär som bandwagon-effekten , ett slags kognitiv fördom. Bandwagon-effekten är nästan lika bra som den låter; när de flesta människor gillar eller godkänner något, plockas det ofta upp av andra. Och med 100 000 5-stjärniga recensioner använder Tushy kickstandseffekten till fullo nedan.

Källa: Tushy på Instagram

NatGeo

NatGeo erbjuder en gratis provperiod i sina Instagram-annonser, en av de många effektiva uppmaningsidéer som du skamlöst kan stjäla. Fast när så många människor gör det och lyckas, är det verkligen stöld?