Hur man vinner på TikTok (enligt TikTok)
Så här beskrev Hartun Weiss, TikToks globala chef för byråer och konton, världens mest nedladdade app på The Gathering , ett årligt affärs- och marknadsföringstoppmöte som äger rum i Banff, Kanada.
Vad är skillnaden?
Folk ”kollar” inte Tiktok. De tittar på det. Och, som Weiss säger, ”den där lilla vridningen i beteende är allt.”
Så vad betyder detta för marknadsförare?
I det här inlägget kommer vi att dela med oss av de viktigaste takeaways från Weiss framträdande på scenen. Men det är inte allt!
Weiss delade mer detaljer i en av The Gatherings intima ”inre helgedomar”. Och vi har ett scoop för dig nedan.
Acceptera övergången från Mig till Vi
TikTok är inte en plattform för YOLO, FOMO och selfies. Istället är det familjärt och inkluderande.
Du kikar in i någon annans vardagsrum. Och de ser i din.
Det är ett samarbetsutrymme som uppmuntrar optimism. ”Mikrogemenskaper” kristalliseras kring hashtags som #crafttok , #planttok och #DIYtok .
Experter i dessa samhällen delar ”komplex information som hålls till ett minimum”. Detta skapar i sin tur ännu fler experter och mer kunskap att dela med sig av.
@housetohomediy #learnontiktok #diytiktok #diytok #painterstape #oddlysatisfying #painting
Som varumärke betyder det att du måste fokusera på att tillhandahålla underhållning eller utbildning.
Hitta din plats i dessa befintliga gemenskaper och ge ditt eget unika bidrag. Förvandla dina tillgångar till flera TikTok och ta reda på vad som fungerar för ditt varumärke.
Och lämna kommentarer om ditt innehåll öppna – communityn kommer att berätta vad de tycker. Använd deras insikter för att vägleda din nuvarande TikTok-strategi.
Var verklig, inte retuscherad
Vet du vem som inte är särskilt populär på TIkTok? Kardashian. ”Vi håller saker på riktigt på TikTok,” sa Weiss. ”De accepteras inte i Jessies skala.”
Så vem är Jessie? Vancouver sångare som gick från detta:
@jessiamusic TikTok är för vackert ? #Välkommen2021 #SällsyntEstetisk #mage #? #snygg #kul #fyp #neverseentwoprettybestfriends #wtf #bop #trash #newyear #new
Till det:
@jessiamusic Turné med @OneRepublic var en dröm ? #nexttime #onerepublic #tour #pov #tour #tourlife #fyp
Efter att hennes låt blev en kroppspositivsång som skapade otaliga duetter på TikTok.
TikTok handlar om ”nästa generations språk och nya beteenden hos digitala medier”.
”Det är svårt om du vill att det ska vara bra, men samhället har inga problem att acceptera det du vill lägga upp,” sa Weiss.
Och det samhällets erkännande är avgörande. TikTok-algoritmen fokuserar på innehållsgrafen, inte den sociala grafen. Det betyder att det du ser i ditt flöde är vad communityn tar upp till ytan, inte vem du följer.
På denna front leder #smallbusinesstiktok vägen. Hur? Du gissade rätt: genom att berätta verkliga berättelser bakom kulisserna och produktbyggande.
”Små företag har tagit sin kreativitet och förvandlat den till innehåll, och nu är det automatiskt handel,” sa Weiss.
@frolic_creations Gissa vilken doft de kommer att vara? ? #smallbusiness #ZFlipClackdown #halloween #spooktember #spookyseason #slimemonster #cute #newproductalert #cutesoaps #foryou #froliccreations
Verkliga, autentiska berättelser skapar den synligheten på innehållsdiagrammet. Och de bästa människorna att berätta de autentiska historierna om ditt varumärke kanske inte (ännu) fungerar för eller med dig.
Förstå kraften hos skapare
”Vi omdefinierade vad kändis betyder,” sa Weiss. ”Och vi driver övergången från en uppmärksamhetsekonomi till en skaparekonomi.”
Nyckelexempel? Liksom Jessia fick 7 av 10 2022 Grammy-nominerade i kategorin Bästa nya artist åtminstone en del av sin fart från TikTok.
Skapare ger bränsle till upptäckten. Och upptäckt skapar efterfrågan.
”Vi konsumerar saker och blir en produkt eftersom den representerar de samhällen och människor vi vill efterlikna,” sa Weiss.
För marknadsförare innebär detta att de ger och lär sig av kreatörer som förstår plattformen.
@andrea.animates #ad gjorde en ny nivå på @candycrushsaga ?
”Glöm allt du har lärt dig,” sa Weiss i hennes inre fristad. ”Det här är inte vad nästa generation säger. Byråer har alltid rådfrågat dig – varför låter du inte skaparna? Kreatörer hjälper dig att upptäcka ditt varumärke och fundera över sätt att få kontakt med din publik.”
Se öppningen som längst ner i tratten (eller #tiktokmademebuyit)
”När varje kontaktpunkt blir en köpmöjlighet, blir varje strategi en kommersiell strategi,” sa Weiss. ”Detta är en modig ny värld där media och underhållning har hittat sin väg till innehåll, kreatörer och handel.”
Istället för social handel föredrar TikTok att tänka på det som ”community commerce”.
”Tusentals kreatörer hoppar in och de säkerställer produkteffektivitet och produktskydd,” sa Weiss.
Titta på fallet med 54-åriga Trinidad Sandoval:
Hon skapade en nästan 3 minuters TikTok som visar hennes ögonkräm i aktion. Trinidad trodde att bara hennes 70 följare skulle se det. Nej.
Det blev viralt och resulterade i att en 10 år gammal produkt såldes slut i stort sett överallt inom en vecka.
@trinidad1967
Det var inte ett betalt partnerskap – det var varumärkeslojalitet och opinionsbildning i handling.
En viktig lärdom för varumärken följer av allt detta: TikTok är inte som andra plattformar, och det är omöjligt att fuska dig fram till framgång.
Framför allt: var autentisk och sätt gemenskapen först. Skapa en fantastisk produkt. Bygg den lojaliteten. Och communityn hjälper dig att upptäcka ditt varumärke.
Lämna ett svar