LinkedIns marknadsföringsstrategi: 17 tips för 2023

Mer än 59 miljoner företag använder LinkedIn-sidor för att få kontakt med plattformens 875 miljoner medlemmar. En väl genomtänkt marknadsföringsstrategi för LinkedIn är det bästa sättet att sticka ut från denna mängd.

LinkedIn skiljer sig mycket från andra sociala plattformar. Att skapa en effektiv strategi kommer att kräva viss planering och uthållighet. Men när dina LinkedIn-ansträngningar väl är igång kan resultaten gynna flera delar av din verksamhet.

Läs vidare för att lära dig hur du bygger en LinkedIn-strategi som hjälper dig att bygga en engagerad community och effektivt marknadsföra ditt företag på plattformen.

Vad är en LinkedIns marknadsföringsstrategi?

En LinkedIn marknadsföringsstrategi är en plan för att använda LinkedIn för att uppnå specifika marknadsföringsmål. LinkedIn marknadsföring kan innehålla allt från att anställa de bästa människorna till att bygga ditt varumärke.

LinkedIn är ett unikt nätverk. På de flesta plattformar ger varumärken plats för personliga kontakter. Men på LinkedIn är affärsnätverk namnet på spelet. Det betyder att företag av alla slag måste bli mer synliga och involverade i samtalet.

LinkedIn är välkänt som det sociala nätverket för B2B-marknadsförare. Men B2C-varumärken kan också lyckas på LinkedIn. Allt du behöver är en solid strategi baserad på välplanerade LinkedIn-mål som passar in i din större sociala marknadsföringsplan.

Allmänna LinkedIn marknadsföringstips

Så var börjar man? Här är några viktiga steg för alla varumärken som är intresserade av att bygga en effektiv marknadsföringsstrategi för LinkedIn.

1. Sätt tydliga mål

Det första steget till en marknadsföringsplan är att ta reda på vad du vill uppnå. Fundera på hur LinkedIn passar in i din övergripande marknadsföringsstrategi. Vilka specifika mål vill du uppnå på denna affärsplattform?

Sättet som människor använder LinkedIn skiljer sig ganska mycket från hur de använder andra sociala nätverk:

Håll dig uppdaterad med nyheter och aktuella händelser: 29,2 %
Spåra eller undersöka varumärken och produkter: 26,9 %
Lägga upp eller dela foton eller videor: 17,7 %
Kommunikation med vänner och familj: 14,6 %
Letar du efter roligt eller underhållande innehåll: 13,8 %

Och naturligtvis är LinkedIn också det sociala nätverk som används mest för rekrytering, samt den ledande plattformen för B2B-lead generation.

Detta är viktig information att tänka på när du planerar dina LinkedIn-strategimål. Men det är också viktigt att tänka på hur din organisationsstil passar in i LinkedIns ekosystem.

Som nämnts, för B2B-företag kan LinkedIn vara en guldgruva för leadsgenerering och relationsbyggande. För B2C-företag kan LinkedIn främst fungera som en rekryteringsplattform. Det är bara du och ditt team som kan avgöra vad som är mest vettigt för dig.

Vet du inte var du ska börja? Kolla in vårt blogginlägg om hur du sätter upp mål för marknadsföring i sociala medier.

2. Få ut det mesta av din LinkedIn-sida

Oavsett vilka mål du arbetar mot, se till att du har en komplett LinkedIn-sida som använder alla relevanta flikar och avsnitt. LinkedIn-data visar att helsidor får 30 % fler visningar per vecka.

Bläddra bland alla flikar på Microsofts LinkedIn-sida. Du kan hitta så många detaljer om livet på företaget som du vill genom att bläddra igenom de olika flikarna.

Källa: Microsoft på LinkedIn.

För större organisationer kan skyltfönster hjälpa till att fokusera innehållsmarknadsföring till rätt målgrupp. Försök att anpassa dem för olika initiativ eller program i ditt företag.

Och låt inte innehållet på din huvudsida bli föråldrat: LinkedIn rekommenderar att du uppdaterar din försättssida minst två gånger om året.

3. Förstå din publik

Demografin för LinkedIn-användare skiljer sig från demografin för andra sociala plattformar. Användare åldras och tenderar att ha en högre inkomst.

Källa: Global State of Digital 2022 av Hootsuite (oktoberuppdatering).

Men detta är bara en utgångspunkt. Det är viktigt att förstå vem din specifika målgrupp är och vilken information de letar efter på din LinkedIn-sida.

LinkedIn-analys är ett bra sätt att hitta demografi som är specifik för din målgrupp. Hootsuites Audience Discovery Tool för LinkedIn kan ge ännu mer insikt om din LinkedIn-publik och hur de engagerar sig i ditt innehåll.

4. Spåra och förbättra prestanda

När du börjar förstå din publik bättre kommer du också att få en bättre uppfattning om vilket innehåll som resonerar med dig mest. Att spåra resultaten av ditt LinkedIn-innehåll ger dig viktiga insikter. Använd dem över tid för att förfina din marknadsföringsstrategi på LinkedIn.

Återigen ger LinkedIn-analyser viktiga strategiska insikter. LinkedIn Analytics eget verktyg ger en bra översikt över din LinkedIn-sida och inläggsprestanda.

Det bästa sättet att lyfta fram resultaten av din LinkedIn-marknadsföring är att dela dina resultat. Regelbundna LinkedIn-marknadsföringsrapporter är ett utmärkt verktyg. Detta gör att du kan se mönster dyka upp och förfina din strategi över tid. De skapar också större möjligheter att brainstorma strategiska förbättringar.

5. Var människa

LinkedIn-forskning visar att anställdas nätverk i genomsnitt har 10 gånger fler kontakter än ett företag. Innehåll får dubbelt så många klick om det publiceras av en anställd snarare än av ett företags företagssida.

När det kommer till anställning är det mer sannolikt att anställda har LinkedIn-kopplingar inom sina expertområden. När de delar jobb når de en mycket mer målgrupp än ditt företags LinkedIn-sida.

Detta är en av många anledningar till att det är viktigt att inkludera personliga profiler i din marknadsföringsstrategi på LinkedIn. Detta kan innebära att lära ledande befattningshavare hur man effektivt använder LinkedIn för att skapa innehåll för banbrytande idéer. Eller så kan det betyda att du uppmuntrar dina anställda att dela sina arbetsliv på LinkedIn.

Kom ihåg att användare kan prenumerera på personliga profiler. Så de ser innehåll från personer som de vill lära sig av men inte känner tillräckligt väl för att skicka en anslutningsförfrågan. Detta utökar räckvidden ytterligare för alla som arbetar på ditt företag, från nybörjaranställda till VD.

Gör det enkelt för anställda att dela innehåll på sina LinkedIn-profiler med ett program för anställdas påverkan. Hootsuite Amplify hjälper dig att hantera och dela godkänt innehåll. Du kan också använda detta marknadsföringsverktyg och marknadsföringsverktyg för sociala medier för att mäta resultat och öka medarbetarnas engagemang i ditt påverkansprogram.

6. Fokusera på leads, inte försäljning

LinkedIn handlar mer om social försäljning än social handel. Som nämnts tidigare är detta det bästa varumärket för B2B lead generation. Det är den perfekta plattformen för att bygga relationer och kontakter som så småningom kommer att leda till försäljning.

Det är mindre effektivt som plattform för omedelbara köp. Det är helt enkelt inte dit folk går när de letar efter de senaste trendiga föremålen att köpa.

Så istället för att försöka sälja direkt via LinkedIn, fokusera på att bygga relationer och förtroende. Hör av dig när du ser en möjlighet, men ge expertråd, inte hype. Du kommer att vara i centrum för uppmärksamheten när det är dags för en kund att ringa ett köpsamtal.

Att använda LinkedIn för att öka försäljningen online är dock inte omöjligt. Om du vill använda detta tillvägagångssätt, se till att placera din produkt eller tjänst i rätt sammanhang för ditt företag. Det kan vara bra att arbeta med en relevant influencer, som Days gjorde i det här LinkedIn-inlägget om dess alkoholfria öl.

7. Bygg ditt arbetsgivarvarumärke

Att bygga ett arbetsgivarvarumärke handlar om mer än att bara lägga ut jobb. Det handlar om att visa hur det är att arbeta för ditt företag så att kandidaterna känner sig motiverade att gå med i ditt team.

Ett starkt arbetsgivarvarumärke gör livet mycket lättare för alla som arbetar på din rekryteringsavdelning. När allt kommer omkring, oavsett hur stor en viss roll kan tyckas, vill ingen arbeta för ett företag som får dem att tvivla eller verkar olämpliga för kulturen.

Ett av de bästa sätten att visa upp din kultur är att dra nytta av entusiasmen hos dina befintliga anställda. Till exempel, på Hootsuite, står anställdas opinionsbildning för 94 % av visningarna av organiskt innehåll från arbetsgivarens varumärke. Medarbetarförsvarsverktyget låter anställda dela godkänt varumärkesinnehåll med sina nätverk.

Och kören av högprofilerade företagskulturutmärkelser från människorna som faktiskt arbetar där ger exceptionella sociala bevis för potentiella nyanställningar.

Företag kan också lägga till ett ”relevant innehåll för anställda” på sin LinkedIn-sida. Den är baserad på relaterade hashtags som detta exempel från Google.

Källa: Google på LinkedIn

8. Delta i gemenskapen

LinkedIn handlar om delaktighet. Kom ihåg att du bygger upp ett rykte som så småningom kommer att leda till försäljning. Att svara på kommentarer och gå med i konversationen är en viktig del av att bygga upp det ryktet.

Leta efter möjligheter att bidra. Gratulera dina kollegor och bekanta till deras prestationer och karriärframsteg. Visa stöd för dem som kanske söker jobb för första gången.

Källa: Tamara Kravchenko, PhD på LinkedIn

Viktigast av allt, följ kommentarerna på ditt LinkedIn-innehåll och svara så att användarna vet att du hör och uppskattar dem. Kom ihåg att deras interaktion med ditt innehåll utökar dess räckvidd exponentiellt.

Hootsuite Inbox säkerställer att du aldrig missar en chans att få kontakt med dina följare. Du kan svara på kommentarer direkt eller tilldela dem till lämplig gruppmedlem. Du kan också integrera ditt CRM med Hootsuite för att se hela bilden av dina kunder vid varje kontaktpunkt.

Var också samhällsorienterad när du delar innehåll. LinkedIn rekommenderar att du lägger upp en uppdatering från en extern källa för varje del av innehållet du delar, samt fyra delar av innehåll från andra. Att lägga upp innehåll som du är taggad i kan vara en bra utgångspunkt.

Använd Hootsuites sociala lyssningsströmmar för att hitta ännu mer relevant innehåll att dela med din publik. Verktyget LinkedIn Content Suggestions är en annan bra resurs.

Tips för LinkedIns innehållsstrategi

9. Skriv långa inlägg (ibland)

Överväg att återanvända utökat innehåll som influencer-artiklar att lägga upp på LinkedIn.

LinkedIn står för bara 0,33 % av webbtrafikens klick från sociala medier. (Jämför detta med 71,64 % för Facebook.) Istället för att fokusera på att leda trafik bort från din webbplats, erbjuda värde i själva LinkedIn-artiklarna.

Men inte för länge för ofta. LinkedIn rekommenderar att artiklar är mellan 500 och 1 000 ord. Paul Shapiro från Search Wilderness fann dock att artiklar i intervallet 1900 till 2000 ord presterade bäst. Så du måste göra några tester för att ta reda på vad som fungerar bäst för din publik.

LinkedIn lägger till SEO-titlar, beskrivningar och taggar till LinkedIn-artiklar. Detta kommer att hjälpa andra användare att hitta ditt ursprungliga innehåll. Om du regelbundet postar långt innehåll. Överväg att skapa ett LinkedIn-nyhetsbrev .

Notera. Dina typiska LinkedIn-uppdateringar kan vara mycket kortare, helst bara 25 ord.

10. Experimentera med olika typer av innehåll

Du kan använda de olika flikarna på din LinkedIn-sida för att visa upp nästan allt som händer på ditt företag. Företagsnyheter, företagskultur och information om kommande produkter är bara några exempel.

Det finns många olika innehållsformat att experimentera med. När du planerar vad du ska testa, tänk på denna viktiga LinkedIn-innehållsstatistik:

Bilder får 2 gånger fler kommentarer, och bildkollage kan fungera ännu bättre.
Videor får 5 gånger mer uppmärksamhet, medan livevideor får 24 gånger mer uppmärksamhet.

Men återigen, allt detta är en utgångspunkt. Experiment är nyckeln till att hitta vad som fungerar för ditt varumärke på LinkedIn. Implementera en effektiv teststrategi och övervaka din analys för att ta reda på vilka innehållsformat som är bäst för dina syften.

11. Sätt på kroken över ”vecket”

Kommer du ihåg tidningar? Som i riktiga papperstidningar som såldes i tidningskiosker? För att få din uppmärksamhet lägger de den största berättelsen i den övre halvan av första sidan. Denna halva ligger naturligtvis ovanför vecket. Du ser detta så fort du tittar på tidningen utan att ta upp den, och det kommer att fascinera dig tillräckligt för att köpa tidningen för att läsa mer.

Din skärm kanske inte har ett bokstavligt veck, men det finns en metaforisk sådan. I det här fallet hänvisar ”ovanför mitten” till innehåll som är synligt utan att rulla eller trycka på ”mer”-knappen. Det är innehåll som kan ses utan ansträngningen att ta upp det metaforiska pappret och vända det.

Gör värdet för ditt innehåll tydligt i denna utmärkta fastighet. Varför ska någon läsa vidare? Vad kan man säga som är värt att scrolla sidan efter?

LinkedIn publiceringsstrategitips

12. Bestäm den bästa tiden att posta

Hootsuite-forskning visar att den bästa tiden att göra inlägg på LinkedIn är 09:00 på tisdagar och onsdagar. När du först kommer igång med plattformen är det här ett bra ställe att börja.

Men den bästa tiden att lägga upp ditt specifika varumärke beror på din specifika målgrupp. Närmare bestämt när det är mest troligt att de är online och redo att interagera.

Hootsuites ”Bästa tid att posta”-funktion ger dig en värmekarta som visar dig när ditt innehåll är mest sannolikt att påverka. Du kan också hitta anpassade rekommendationer för inläggstid på din LinkedIn-sida. De baseras på om du vill öka varumärkesmedvetenheten, öka engagemanget eller driva trafik.

13. Planera dina inlägg i förväg

Den bästa tiden att göra inlägg för din publik kanske inte är den bästa tiden att göra inlägg för dig. Detta är en av anledningarna till att det är en bra idé att skapa dina inlägg i förväg och schemalägga dem så att de automatiskt publiceras vid bästa tidpunkt.

En annan anledning är att inlägg tidigt gör att du regelbundet kan avsätta tid för att skapa LinkedIn-innehåll. Detta är enklare och mer effektivt än att publicera i farten. Speciellt när du skapar längre innehåll är det en bra idé att lägga ut lite tid i ditt schema och verkligen sätta igång din hjärna.

Att proaktivt skapa innehåll gör att du också kan engagera fler teammedlemmar, från ledande befattningshavare som bidrar till utvecklingen av idéer, till redaktörer som noggrant granskar ditt arbete.

Slutligen, genom att planera och schemalägga ditt innehåll i förväg kan du se hur dina Linkedin-inlägg passar in i din större sociala mediekalender.

14. Ställ in ett regelbundet bokföringsschema

LinkedIn rekommenderar att du skriver en eller två gånger om dagen. Om det verkar vara överdrivet, överväg att posta minst en gång i veckan – det räcker för att fördubbla engagemanget med ditt innehåll.

När du har bestämt den bästa tiden att göra inlägg, posta konsekvent runt den tiden. Din publik kommer att förvänta sig nytt innehåll från dig i ditt schema och de kommer att vara redo att läsa och svara på det.

LinkedIn DM strategitips

15. Skicka personliga meddelanden

Massmeddelanden kan spara tid, men de ger inte de bästa resultaten. LinkedIn-data visar att InMail-meddelanden som skickas individuellt får 15 % fler svar än meddelanden som skickas i bulk.

För maximal effekt, inkludera en detalj i e-postmeddelandet som visar att du faktiskt läser prospektens profil. Nämnde de en färdighet som är avgörande för rollen? Har du en särskilt bra bio på LinkedIn? Markera något som berättar varför du är intresserad och att de inte bara är potentiella kuggar i maskinen.

16. Skicka kortare meddelanden

Om du skickar InMail till en potentiell kontakt, anställd eller kandidat kan du bli frestad att paketera meddelandet med information om möjligheten. Men en nyligen genomförd LinkedIn-studie fann att kortare InMail-meddelanden faktiskt resonerar mycket mer.

Källa: Linkedin

Meddelanden på upp till 800 tecken får svar över genomsnittet, medan meddelanden under 400 tecken fungerar bäst.

Däremot skickar 90 % av LinkedIn-rekryterarna meddelanden som är längre än 400 tecken. Så att skicka ett kortare meddelande kan verkligen hjälpa dig att sticka ut från mängden.

17. Skicka inte på fredag eller lördag

Det är vettigt att helger skulle vara långsammare dagar att lägga upp på LinkedIn. Men konstigt nog är de meddelanden som skickas på söndagar betydligt bättre än de som skickas på fredagar.