提高轉化率的 9 個 Facebook 廣告定位技巧

與其他形式的廣告相比，社交廣告的主要優勢之一是能夠精准定位受眾。

智能 Facebook 廣告定位可以幫助您吸引最有可能對您的品牌感興趣的人群。借助高級定位選項，您可以更進一步，吸引可能對特定產品感興趣並且已經表現出願意購物的人。

所有這些都將幫助您在當前的廣告預算內實現更高的轉化率。並向我們展示一個不喜歡更高投資回報率的 Facebook 廣告客戶！

Facebook 廣告定位如何運作？

Facebook 廣告定位可幫助您確定將看到您廣告的受眾。這可以提高廣告系列的效果，但也會影響廣告的成本（簡單地說，接觸更多受眾的成本比接觸更少受眾的成本更高）。

在 Facebook 上，廣告定位基於三種不同類型的目標受眾：

• 您根據人口統計、行為和位置定位的主要受眾。
• 自定義受眾，可讓您與已經與您的企業互動過的人重新建立聯繫。
• 相似受眾，可讓您定位與您的最佳客戶相似但可能還不了解您的業務的人。

2022 年有效 Facebook 廣告定位的 9 個技巧

1. 通過受眾洞察定位競爭對手的粉絲。

Meta Business Suite Insights 中的受眾選項卡提供了大量有價值的信息，可幫助您了解 Facebook 關注者。然後，您可以使用這些數據來了解如何定位潛在的新訂戶和客戶。

這是一個寶庫，我們專門寫了一整篇文章來介紹如何使用受眾洞察來更好地定位目標。

但我們最喜歡的受眾洞察策略是使用它提供的信息來找出您在 Facebook 上與誰競爭，然後瞄準競爭對手的現有粉絲。

這是一個簡短的指南：

• 打開Meta Business Suite 中的受眾洞察儀表板並選擇“受眾目標”。
• 單擊頁面右上角的“過濾器”按鈕，然後使用基本定位選項（例如位置、年齡、性別和興趣）開始建立與目標受眾角色相匹配的 Facebook 受眾群體。
• 暫時不要單擊“創建受眾”。相反，請向下滾動到“首頁”部分，查看您的目標用戶已鏈接到哪些頁面。複製此列表並將其粘貼到電子表格或文本文件中。
• 返回過濾器選擇工具。清除現有的過濾器，然後在“興趣”字段中輸入競爭對手 Facebook 頁面之一的名稱。並非所有競爭對手都會產生興趣，但對於那些產生興趣的人……
• 查看所提供的人口統計信息，看看您是否可以獲得任何其他受眾群體信息，以幫助您更好地定位廣告。
• 根據這些新的人口統計數據創建新的受眾群體，然後與現有受眾群體之一進行測試。
• 或者只需單擊“保存”，您就會根據競爭對手的粉絲獲得受眾。

當然，您可以進一步定位該受眾群體，以確保您最適合您的特定業務和活動目標，但這是開始在 Facebook 上尋找合適人員的好方法。

您可以在我們的受眾洞察操作方法文章中找到更多信息。

2.使用自定義受眾進行再營銷

再營銷是一種強大的 Facebook 定位策略，可以與已經對您的產品表現出興趣的潛在客戶建立聯繫。

使用 Facebook 自定義受眾定位選項，您可以向最近瀏覽過您網站的用戶、查看過銷售頁面的用戶，甚至查看過某些產品的用戶展示廣告。如果您認為最近購買過商品的人不太可能很快再次購買，您也可以排除他們。

您需要先安裝 Facebook Pixel，然後才能根據網站訪問使用 Facebook 自定義受眾。

完成後，以下是創建再營銷受眾群體的方法：

• 使用 Ad Manager轉至受眾群體。
• 從創建受眾下拉列表中，選擇自定義受眾。
• 在來源下，單擊網站。
• 選擇您的像素。
• 在“活動”部分中，選擇要定位的訪問者類型。
• 命名您的受眾並單擊“創建受眾”。

3. 使用目標受眾找到與最佳客戶相似的人

Facebook Lookalike Audiences 允許您創建有針對性的潛在客戶列表，這些列表與所有已經向您購買產品的人具有相同的特徵。

基於價值的相似受眾使您能夠更準確地定位與最有價值的客戶具有共同特徵的人群。

在將客戶價值包含在相似受眾群體中之前，您需要創建自定義客戶價值受眾群體：

• 轉到廣告管理器中的“受眾群體”。
• 從創建受眾下拉列表中，選擇自定義受眾，然後選擇客戶列表作為源。
• 選擇您的客戶列表，然後從值列下拉列表中選擇將用於客戶價值的列，然後單擊下一步。
• 單擊下載並創建。

現在，您可以使用此列表創建基於價值的相似受眾，以瞄準最高價值的潛在客戶：

• 轉到廣告管理器中的“受眾群體”。
• 從創建受眾下拉列表中，選擇相似受眾。
• 根據您在上面創建的值作為來源，選擇自定義受眾群體。
• 選擇要定位的區域。
• 選擇觀眾規模。較小的數字更符合原始受眾的特徵。
• 單擊創建受眾。

請閱讀我們的 Facebook 相似受眾指南了解更多信息。

4. 使用 Facebook 廣告相關性診斷改進您的定位。

Facebook 根據三種廣告相關性診斷，幫助您了解廣告與所選受眾的相關性：

• 質量評級
• 參與度評級
• 按轉化率排名

所有指標均基於您的廣告與定位相同受眾群體的其他廣告相比的效果。

正如Facebook 所說， “人們更喜歡看到與他們相關的廣告。當公司向相關受眾展示廣告時，他們會獲得更好的業務成果。這就是為什麼我們在向某個人展示廣告之前會考慮每個廣告與該人的相關性。”

Facebook 廣告定位的全部目的是將您的廣告展示給最有可能根據該特定廣告採取行動的特定受眾。這就是相關性的定義。

以下是一些提高 Facebook 廣告相關性診斷排名的簡單方法：

• 注重質量，包括出色的視覺效果和簡潔的文字。
• 選擇正確的廣告格式。
• 目標是降低廣告頻率。
• 有策略地選擇廣告時機。
• 通過 A/B 測試優化您的廣告。
• 觀看競爭對手的廣告。

如果您的廣告效果未達到預期效果，您可以使用廣告相關性診斷來尋找改進定位的機會：

• 低質量評分：嘗試將目標受眾更改為更有可能對廣告中的特定廣告進行評分的受眾。
• 低參與度排名：優化您的定位，以吸引更有可能參與的人。這就是受眾洞察可以提供幫助的地方。
• 低轉化率排名：目標意向較高的受眾。這可以像在購買行為中選擇“參與的購物者”一樣簡單（參見提示#5）。但這也可能意味著針對即將到來的周年紀念日或有其他行為或生活事件使您的產品或服務與他們特別相關的人。

請記住，相關性是將正確的廣告與正確的受眾相匹配。沒有廣告會與所有人相關。有效的定位是獲得持續高相關性分數的唯一方法。定期測試並定期進行 Facebook 定位更新，以確保您繼續以正確的內容定位正確的用戶。

5. 針對最近通過 Facebook 廣告進行過購買的人群。

Facebook 廣告的詳細定位選項中經常被忽視的一個選項是能夠定位已經表示有興趣使用 Facebook 廣告進行購買的用戶。

參與買家購買行為選擇將您的廣告受眾限制為過去一周內點擊過 Facebook 廣告上的“立即購買”按鈕的用戶。

雖然一些 Facebook 用戶可能能夠滾動瀏覽廣告，但此選項可確保您接觸到已經（且最近）表明願意在廣告內容中購物的用戶。

要訪問“參與買家”定位選項，請按照以下步驟操作：

• 創建一個新的廣告集或打開現有的廣告集並向下滾動到“受眾群體”部分。
• 在“詳細定位”部分中，在搜索欄中輸入“參與的買家”。
• 單擊已參與的買家。

6.找到你的獨角獸內容

這個技巧有點不同。這是關於定位廣告內容，而不是為 Facebook 選擇正確的目標受眾。

這個概念是由 MobileMonkey 的首席執行官和 Inc. 的專欄作家 Larry Kim 提出的。它假設只有 2% 的內容能夠在社交媒體和搜索引擎上表現良好，並且還能實現高轉化率。他認為內容營銷是一場大型遊戲，你只需要創建大量驢內容（你可以猜到這意味著什麼）才能成為獨角獸。

那麼你的獨角獸內容是什麼？這篇博客文章確實會炸毀您的社交信息，升至 Google 排名榜首，並為您的目標網頁帶來大量流量。

您無法根據傳統上用於定義優質內容的因素（例如出色的副本、關鍵字和可讀性）來預測什麼將成為獨角獸。相反，您應該密切關注您的分析和社交媒體表現。

當您發現被高估的內容時，請將其用作 Facebook 廣告。將其變成信息圖和視頻。為您的主要受眾以不同的格式測試此內容，以使其表現更好。

最重要的是，使用我們其餘的 Facebook 廣告定位技巧，確保您將獨角獸內容與最有可能與之互動的受眾相匹配。

7. 通過多級定位獲得超準確的結果

Facebook 提供了許多定位選項。乍一看，這些選項分為三個主要類別：人口統計、興趣和行為。但在每個類別中，事情都變得非常精細。

例如，在人口統計部分，您可以定位父母。或者，更準確地說，您可以針對有幼兒的父母。

然後，您可以單擊“縮小受眾範圍”來添加其他定位級別。例如，在“人口統計”部分，您可以根據關係狀態和行業限制 Facebook 目標受眾。

考慮一下這些級別的定位如何結合起來創建過度定位的受眾。您可以針對在管理部門工作、有幼兒的離婚父母。這還只是考慮人口統計數據。

在“興趣”>“旅行”部分中，您可以將目標受眾限制為對海灘度假感興趣的人。然後，在“行為”部分，您可以進一步縮小受眾範圍，以針對經常出國的旅行者。

你知道這是怎麼回事嗎？如果您經營一家提供兒童保育計劃且不提供單獨住宿補助的高端海灘度假村，您可以專門針對熱愛海灘和經常旅行的單親領導者制定促銷活動。

如果您要推廣與生活事件相關的產品或服務，即使是間接的，您也可能會針對最近搬家、接受新工作、訂婚或結婚的人。您可以在人們出生當月或週年紀念日之前定位他們。您甚至可以定位朋友生日即將到來的人。

當您建立受眾群體時，您將在頁面右側看到您的受眾群體已變得多麼小，以及您的潛在影響力。如果您說得太具體，Facebook 會通知您。

此策略最適合針對特定受眾的特定促銷活動，而不是針對整個業務進行廣告。將這種多層次的 Facebook 廣告定位與直接與特定受眾對話的登陸頁面相結合，以獲得最佳效果。

筆記。每次您想要添加另一個定位級別時，請務必單擊“縮小受眾範圍”或“進一步縮小範圍”。每個項目都必須貼上標籤，並且還必須符合選定的標準。

8. 將兩個獨特的受眾結合在一起

當然，並非所有產品或促銷活動都適合上述提示中所述的精確 Facebook 定位。

您可能並不確切知道特定廣告要定位哪些人口統計數據或行為。您只對您想要定位的類別有一個大概的了解。那麼，如果 Facebook 的目標受眾太大怎麼辦？

嘗試將其與第二個受眾配對，即使第二個受眾看起來完全無關。

例如，讓我們考慮為這段以樂高船為主題的 GoPro 視頻創建廣告受眾：

首先，我們可以聚集對 GoPro、攝像或攝像機感興趣的觀眾。即使將美國觀眾限制在 22 歲至 55 歲之間，這也創造了 3150 萬人的潛在觀眾。

在本例中，視頻展示了樂高船。那麼這裡要添加哪些明顯的受眾呢？

是的，樂高迷。

這使得潛在觀眾減少至 620 萬人。這可能會帶來更高水平的參與度，因為人們會對視頻內容感興趣，而不僅僅是視頻中呈現的產品。

在這種情況下，我們從現有視頻開始向後工作。但您也可以將兩個不相關的受眾組合起來，然後創建一個有針對性的內容來直接與該群體交談。

9. 使用廣泛的定位來尋找目標受眾

如果您剛剛開始並且還不知道目標受眾是誰怎麼辦？我們有一篇完整的博客文章介紹瞭如何通過受眾研究開始理解這一點。

但您也可以從廣泛的 Facebook 廣告定位策略開始學到很多東西。這最適合品牌認知度廣告系列，而不是轉化定位廣告，但您了解到的信息可以幫助您隨著時間的推移改進轉化定位策略。

創建一個新的品牌知名度活動，目標非常簡單，例如在一個大的地理區域內的廣泛的年齡範圍。然後，Facebook 將使用其算法來確定誰最適合投放您的廣告。

廣告投放一段時間後，您可以查看受眾洞察或廣告管理器，了解 Facebook 為您的廣告選擇了哪些人以及他們的反應。這可以幫助您了解如何為未來的活動創建自己的目標受眾。