2022 年如何在 Facebook 上做廣告 [完整指南]

Facebook 廣告並未消亡。儘管社交媒體領域出現了新玩家——TikTok，我們正在關注你——了解如何在 Facebook 上做廣告仍然是大多數營銷人員的一項基本技能。

目前，如果您在 Facebook 上投放廣告，您的廣告可以覆蓋 21.7 億人，換句話說，約佔世界人口的 30%。此外，該平台的活躍用戶群持續增長。

當然，這些數字令人印象深刻。但 Facebook 的目的是將您的信息傳達給正確的人群。最有可能有興趣購買您的產品或服務的用戶。

繼續閱讀以了解從 Facebook 廣告費用到如何規劃您的第一個廣告系列的所有信息。

什麼是 Facebook 廣告？

Facebook 廣告是公司用來向 Facebook 用戶推銷其產品或服務的付費帖子。

資料來源：Facebook 上的 Fairfax & Favor。

Facebook 廣告通常根據以下條件定位用戶：

• 人口統計
• 地點
• 興趣
• 其他個人資料信息

公司設定廣告預算以及每次點擊或每千次廣告展示的出價。

就像在 Instagram 上一樣，Facebook 廣告出現在整個應用程序中，包括用戶的動態、故事、Messenger、市場等。它們看起來像普通的帖子，但總是被標記為“廣告”以表明它們是廣告。Facebook 廣告比常規帖子包含更多功能，例如 CTA 按鈕、鏈接和產品目錄。

為了讓您的品牌出現在更多用戶面前，廣告應該成為任何 Facebook 營銷策略的組成部分。

Facebook 廣告費用是多少？

Facebook 廣告預算沒有硬性規定。Facebook 上的廣告成本取決於幾個變量，包括：

• 受眾定位。通常，針對較小受眾的廣告比針對更廣泛受眾的廣告更昂貴。
• 廣告投放。Facebook 和 Instagram 上展示的廣告的費用可能有所不同。
• 活動持續時間。活動持續的天數和小時數會影響最終成本。
• 您所在行業的競爭力。有些行業在廣告空間方面比其他行業更具競爭力。廣告成本通常會隨著產品價格的上漲或您試圖產生的潛在客戶價值的增加而增加。
• 季節。廣告費用可能會根據季節、節假日或其他行業活動而波動。
• 一天的時間。平均而言，在任何時區，午夜到早上 6 點期間每次點擊費用都是最低的。
• 地點。各國的平均廣告支出差異很大。

根據目標設定活動成本

正確設置廣告系列目標是控制 Facebook 廣告支出最重要的一件事。如果你做得對，你成功的機會也會增加。

每次點擊費用基準因每個廣告系列的目標而異。有五個主要活動目標可供選擇：

• 轉換
• 印象
• 達到
• 點擊鏈接
• 領先一代

平均每次點擊費用根據 Facebook 廣告活動的目標而變化。例如，平均而言，展示活動目標每次點擊費用為 1.85 美元，而轉化目標每次點擊費用為 0.87 美元。

為您的營銷活動選擇正確的目標是實現目標並降低成本的關鍵。

Facebook 廣告的類型

營銷人員可以選擇不同類型和格式的 Facebook 廣告來滿足他們的營銷目標，包括：

• 圖像
• 視頻
• 輪播
• 即時體驗
• 收藏
• 消息
• 幻燈片放映
• 故事
• 信使

Facebook 廣告格式多種多樣，這意味著您可以選擇最適合您業務目標的廣告類型。每個廣告都有自己的一組 CTA，可引導用戶進行後續步驟。

以下是對每種 Facebook 廣告格式的更詳細說明：

圖片廣告

圖片廣告是 Facebook 廣告的主要格式。它們允許公司使用個人圖像來宣傳他們的產品、服務或品牌。圖片廣告可用於不同的廣告類型、展示位置和寬高比。

圖片廣告非常適合具有強烈視覺內容且只能在一張圖片中顯示的廣告活動。這些圖像可能來自插圖、設計或攝影。

只需點擊幾下，您就可以通過將 Facebook 頁面中的圖像添加到現有帖子中來創建一個帖子。

圖片廣告很容易製作，如果您使用高質量的圖片，則可以成功展示您的優惠。它們適用於銷售漏斗的任何階段 – 無論您是想提高品牌知名度還是推廣新產品發布以增加銷量。

圖片廣告可能受到限制——您只有一張圖片來傳達您的信息。如果您需要展示多個產品或展示您的產品如何運作，那麼單一圖片廣告格式並不是最佳選擇。

來源：Facebook 上的 BarkBox

專業提示：請注意圖片廣告的功能和比例，以免您的產品被切斷或拉伸。

視頻廣告

與圖片廣告一樣，Facebook 視頻廣告允許企業使用單個視頻來展示其產品、服務或品牌。

它們對於產品演示、教程和移動部件的演示特別有用。

視頻最長可達 240 分鐘，但這並不意味著您必須利用這段時間！短視頻通常更有吸引力。Facebook 建議觀看視頻最多 15 秒。

視頻廣告可以為任何人的動態添加動感，例如 Taco Bell 的這個簡短而溫馨的視頻廣告：

資料來源：Facebook 上的 Taco Bell。

視頻廣告的缺點是它們非常耗時並且製作成本可能會很高。輪播或圖片廣告最適合簡單的消息或不需要演示的產品。

輪播廣告

廣告輪播展示最多十個用戶可以點擊的圖像或視頻。每個都有自己的標題、描述或鏈接。

旋轉木馬是展示不同產品的絕佳選擇。每個輪播圖像甚至可以有專門為該產品或服務創建的自己的登陸頁面。

這種 Facebook 廣告格式對於指導用戶完成整個過程也很有用，或者通過將每個部分分成輪播的不同部分來展示一系列相關產品。

資料來源：Facebook 上的 The Fold London。

即時體驗廣告

即時體驗廣告（以前稱為畫布廣告）是僅限移動設備的互動廣告，允許用戶與 Facebook 上的推廣內容進行互動。

使用即時體驗廣告，用戶可以點擊圖像輪播、向不同方向移動屏幕以及放大或縮小內容。

Facebook 建議在每個即時體驗廣告中使用五到七個圖像和視頻來提高參與度。預製模板還可以幫助您節省時間並在整個廣告中重複關鍵主題。

來源：Facebook 上的 El

廣告採集

系列廣告就像身臨其境的輪播——它們使用戶體驗更進一步。系列廣告是移動店面，用戶可以在其中滾動瀏覽您的產品線。它們比輪播更具可定制性，而且也是全屏的。用戶可以直接從廣告集中購買產品。

資料來源：Feroldi 在 Facebook 上。

公司還可以讓 Facebook 的算法為每個用戶選擇包含目錄中的哪些產品。

對於銷售各種產品和服務的大型企業來說，系列廣告是一個不錯的選擇。產品線更有限的小型企業可能更適合其他類型的廣告，例如輪播。

引導廣告

線索廣告僅適用於移動設備。這是因為它們經過專門設計，使人們可以輕鬆地向您提供他們的聯繫信息，而無需輸入大量文本。

它們非常適合收集時事通訊訂閱、註冊某人試用您的產品或讓人們向您詢問更多信息。多家汽車製造商已成功利用它們來鼓勵試駕。

來源：臉書

幻燈片廣告

幻燈片廣告由 3-10 張圖片或一個以幻燈片形式播放的視頻組成。這些廣告是視頻廣告的絕佳替代品，因為它們使用的數據比視頻少五倍。這使得幻燈片成為互聯網連接速度較慢的市場的更好選擇。

對於沒有視頻經驗的人來說，幻燈片是一種很好的入門方式。

資料來源：特許學院 Facebook 上。

廣告故事

手機設計為垂直握持。故事廣告是一種僅限移動設備的全屏垂直視頻格式，可讓您充分利用屏幕空間，而無需等待觀看者旋轉屏幕。

目前，62% 的美國人表示，他們計劃在未來比現在更多地使用故事。

故事可以由圖像、視頻甚至輪播組成。

以下是視頻變成故事廣告的示例：

資料來源：沃特福德 Facebook 上。

與常規圖片或視頻廣告相比，故事提供了更多的創作自由。公司可以嘗試表情符號、貼紙、濾鏡、視頻效果，甚至增強現實。

Facebook Stories 的缺點是它們不託管在 Facebook feed 中，因此用戶可能不會像其他 Facebook 廣告格式那樣經常看到它們。

Facebook Stories 還需要與視頻或圖片廣告不同的格式，因此您可能只需要為 Stories 創建原創內容。

Messenger 中的廣告

Messenger 廣告顯示在 Facebook Messenger 選項卡上。由於人們花時間與朋友和家人聊天，Messenger 廣告比滾動瀏覽圖像或視頻廣告感覺更個性化。

人們在對話中看到您的 Messenger 廣告，並可以點擊開始與您的品牌對話。這些廣告是吸引人們與您的品牌互動的好方法。對於推廣本地產品或服務的小型企業來說，Messenger 廣告可以幫助發起對話。

來源： 臉書

如何在 Facebook 上做廣告

如果您已經擁有 Facebook 業務頁面（並且您應該），則可以直接轉到廣告管理器或業務管理器來創建 Facebook 廣告活動。如果您還沒有企業頁面，則需要先創建一個。

我們將遵循本文中的廣告管理器說明。如果您更喜歡使用商務管理平台，您可以在我們的帖子中獲取有關如何使用 Facebook 商務管理平台的詳細信息。

廣告管理器是在 Facebook 和 Messenger 上投放廣告的啟動板。它是一套全面的工具，用於創建廣告、管理廣告的出現地點和時間以及跟踪廣告活動效果。

第一步：選擇目標

登錄Facebook 廣告管理器並選擇“營銷活動”選項卡，然後單擊“創建”以啟動新的 Facebook 廣告營銷活動。

Facebook 根據您希望通過廣告實現的目標提供 11 個營銷目標。

以下是它們與業務目標的關係：

• 品牌知名度：向新受眾介紹您的品牌。
• 覆蓋面：向盡可能多的受眾展示您的廣告。
• 交通。增加特定網頁、應用程序或 Facebook Messenger 對話的流量。
• 參與度：吸引廣泛的受眾，以增加頁面的帖子或訂閱數量，增加活動的出席率，或鼓勵人們有資格獲得特別優惠。
• 應用程序安裝：要求人們安裝您的應用程序。
• 視頻觀看次數。讓更多人觀看您的視頻。
• 潛在客戶開發：將新的潛在客戶引入您的銷售漏斗。
• 消息。鼓勵人們使用 Facebook Messenger 與您的公司聯繫。
• 轉化：鼓勵人們在您的網站、您的應用程序或 Facebook Messenger 上執行某些操作（例如註冊您的新聞通訊或購買您的產品）。
• 目錄銷售：將您的 Facebook 廣告連接到您的產品目錄，向人們展示他們最有可能想要購買的產品的廣告。
• 商店出席率。將附近的顧客引導至正規商店。

根據您對該特定廣告的目標選擇廣告系列目標。請記住，對於以轉化為重點的目標（例如銷售額），您可以按操作付費，但對於影響力目標（例如流量和觀看次數），您需要按展示次數付費。

在此示例中，我們將選擇參與目標。從那裡，我們需要指定我們想要什麼樣的交互。

現在我們將選擇頁面喜歡。

您將在接下來的步驟中看到的一些選項將根據您選擇的目標而有所不同。

點擊下一步。

步驟 2. 為您的營銷活動命名

為您的 Facebook 廣告活動命名，並指出您的廣告是否屬於任何特殊類別，例如信用或政治。

如果您想設置 A/B 對比測試，請點擊“A/B 測試”下的“開始”，將此廣告設置為您的對照。此廣告發布後，您可以選擇不同的版本。

向下滾動一點以選擇是否啟用 Advantage Campaign Budget+。

如果您正在運行多個廣告組，此設置可能會很有用，但目前您可以將其關閉。

點擊下一步。

第 3 步：設定預算和時間表

在此屏幕的頂部，您將為廣告組命名並選擇要宣傳的頁面。

然後，您決定要在 Facebook 廣告活動上花費多少錢。您可以選擇每日或終生預算。如果您想在未來安排廣告或立即投放廣告，請設置開始和結束日期。

按計劃投放 Facebook 付費廣告可能是花費預算的最有效方式，因為您只能在目標受眾最有可能使用 Facebook 時展示廣告。僅當您為廣告創建了生命週期預算時，才可以設置時間表。

第四步：定位你的受眾

向下滾動以開始為您的廣告創建目標受眾。

首先選擇您的目標位置、年齡、性別和語言。在位置部分，您甚至可以包含或排除特定規模的城市。

您還可以優先考慮最近對您所銷售的產品或服務表現出興趣的人。

當您做出選擇時，請留意屏幕右側的受眾規模指示器，這可以讓您了解廣告的潛在覆蓋範圍。

您還將看到每日頁面覆蓋率和點讚的估計數量。如果您已經開展過營銷活動，這些估算將會更加準確，因為 Facebook 將有更多數據可供使用。請始終記住，這些只是估計值，而不是保證。

現在是詳細定位的時候了。

請記住：有效的定位是最大化投資回報率的關鍵，並且不乏使用 Facebook Ads Manager 定位受眾的方法。

使用“詳細定位”字段根據人口統計、興趣和行為專門包含或排除人員。在這裡您可以獲得真正具體的信息。例如，您可以定位對旅行和徒步旅行都感興趣的用戶，但排除對徒步旅行感興趣的用戶。

第 5 步：選擇您的 Facebook 廣告展示位置

向下滾動以選擇廣告的展示位置。如果您是 Facebook 廣告新手，最簡單的方法是使用 Advantage+ 展示位置。

當您選擇此選項時，Facebook 會在 Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network 最有可能產生最佳效果時自動將您的廣告投放到這些平台上。

當您有更多經驗時，您可以手動選擇放置位置。通過選擇此選項，您將可以完全控制 Facebook 廣告的展示位置。您選擇的展示位置越多，您接觸目標受眾的機會就越多。

您的選項將根據您選擇的營銷活動目標而有所不同，但可能包括以下內容：

• 設備類型：移動設備、桌面設備或兩者兼而有之。
• 平台：Facebook、Instagram、Audience Network 和/或 Messenger。
• 展示位置：Feed、故事、Reels、In-Stream（適用於視頻）、搜索、消息、疊加和 Reels 上的周期後廣告、搜索、文章以及應用程序和網站（Facebook 之外）。
• 某些移動設備和操作系統：iOS、Android、移動電話或所有設備。
• 僅當連接到 WiFi 時：僅當用戶的設備連接到 WiFi 時才會顯示廣告。

第 6 步：建立品牌安全和成本控制

向下滾動到“品牌安全”部分，排除任何不適合您的廣告展示的內容類型。

例如，您可以避免敏感內容並添加特定的阻止列表。您可以將特定網站、視頻和發布商排除在黑名單之外。

一旦您對所有選項感到滿意，請最後看一下您的潛在覆蓋範圍和頁面分數。

如果您對所看到的內容感到滿意，請單擊下一步。

第 7 步：製作廣告

首先選擇廣告格式，然後輸入廣告的文字和媒體組件。可用的格式將根據您在此過程開始時選擇的營銷活動目標而有所不同。

如果您正在處理圖像，請從 Facebook 圖庫中選擇媒體，然後選擇正確的裁剪來填充展示位置。

使用頁面右側的預覽工具確保您的廣告在所有潛在展示位置上都具有良好的效果。當您對自己的選擇感到滿意時，請點擊綠色的“發布”按鈕來啟動您的廣告。

在 Facebook 上做廣告的 3 個技巧

1.關注Facebook廣告的特點

Facebook 廣告尺寸的變化比天氣更頻繁（說真的）。為了防止您的 Facebook 廣告被拉伸、裁剪或以其他方式扭曲，您需要確保您選擇的圖片和視頻尺寸正確。

這是一個快速細分：

Facebook 視頻廣告

Facebook 視頻

最小寬度：120 像素。

最小高度：120 像素。

分辨率：至少 1080 x 1080 像素

視頻比例：4:5

視頻文件大小：最大。4GB

最短視頻長度：1秒

最大視頻長度：241 分鐘

Facebook 還擁有視頻所有長寬比和功能的完整列表。

Facebook 即時文章視頻

分辨率：至少 1080 x 1080 像素

視頻比例：9:16 至 16:9

視頻文件大小：最大。4GB

最短視頻長度：1秒

最大視頻長度：240 分鐘。

Facebook 故事廣告

建議：最大可用分辨率（至少 1080 x 1080 像素）。

視頻比例：9:16（支持1.91至9:16）

視頻文件大小：最大。4GB

最大視頻長度：2 分鐘

Facebook 圖片廣告尺寸

Facebook 提要圖像

分辨率：至少 1080 x 1080 像素

最小寬度：600px

最小高度：600px

長寬比：1:91 至 1:1

Facebook 即時文章圖片

最大文件大小：30 MB

縱橫比：1.91:1 至 1:1

分辨率：至少 1080 x 1080 像素

Facebook 市場圖片

最大文件大小：30 MB

縱橫比：1:1

分辨率：至少 1080 x 1080 像素

2. 測試一切

重要的是不要對 Facebook 廣告中哪些內容有效、哪些無效做出假設。

每次嘗試新內容時，您都應該將其與之前的廣告進行比較，看看是否改進了對您來說最重要的指標。

Facebook 廣告的最佳實踐在不斷變化。只有您知道什麼適合您的特定受眾。保持這些知識最新的唯一方法是通過測試。

3. 簡化您的工作流程

社交媒體營銷人員都是忙碌的人，他們似乎有無窮無盡的待辦事項清單。但有多種方法可以簡化工作流程。

Hootsuite Boost 可讓您直接從 Hootsuite 儀表板推廣社交媒體帖子。管理受眾定位、活動成本和持續時間。通過設置自動化觸發器，您可以讓 Hootsuite 根據您的標準控制要推廣的帖子。

Hootsuite 社交廣告有助於簡化社交營銷工作流程並最大限度地提高廣告支出。您可以推廣最受歡迎的有機帖子以吸引更多人。創建廣告活動、跟踪效果並進行調整以改善結果。隨後，創建詳細的分析報告以查看哪些營銷活動正在實現您的目標。

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包含克里斯蒂娜·紐伯里的文件。