Facebook 廣告費用是多少？（基準 2022 年）

如果每次有人在谷歌上搜索“Facebook 廣告要多少錢？”我就能得到 5 美分，今年我就會得到 432 美元。您可以購買多少個 Facebook 廣告？這取決於。是的，關於 Facebook 廣告費用的所有問題的答案都是“視情況而定”。

這取決於您所在的行業、您的競爭對手是誰、一年中的時間、一天中的時間、您如何定位受眾、廣告內容等等。

準備好迎接好消息了嗎？要降低 Facebook 廣告支出，您可以做的最重要的事情是在您的掌控之中：衡量廣告系列效果並通過數據驅動的決策調整廣告系列。

但你怎麼知道你的成本是否“良好”呢？我們處理了從 Hootsuite 和 AdEspresso 管理層精心收集的平均 Facebook 廣告成本數據，2020-2021 年廣告支出超過 6.36 億美元，結果如下：每種類型 Facebook 廣告的基準成本。

Facebook 廣告定價如何運作？

首先，快速提醒一下：Facebook 提供了多種出價策略，但最常見的類型是拍賣格式。您設置預算，Facebook 會自動為每個廣告展示位置出價，試圖在該預算內獲得最佳結果。

如果您不熟悉 Facebook 廣告，最好堅持使用自動出價策略。高級用戶可以手動設置出價限制，但成功需要深入了解預期投資回報率和平均轉化率。（您可以通過 Hootsuite Impact 獲取所有這些數據以及更多數據，它可以同時衡量您的付費投資回報率和有機投資回報率。）

Facebook 上的廣告費用取決於幾個方面：

• 賬戶總支出
• 活動廣告支出
• 每日預算（使用此方法時）
• 每次操作或轉化成本
• 廣告投資回報率 (ROAS)
• 每個廣告的平均出價

影響 Facebook 廣告費用的 11 個因素

哪些因素會影響 Facebook 上的廣告費用？這麼多的事情。讓我們運行一下：

1. 瞄准你的受眾

您嘗試聯繫的人很重要。平均而言，針對較小受眾群體的廣告成本會高於針對更廣泛受眾群體的廣告成本。不算太差。

當然，您可以在針對整個美國的每次點擊花費 0.15 美元，但這些點擊中只有 1% 會轉化為轉化。或者，您可以將廣告僅針對您的理想客戶（居住在您所在城市的 30-50 歲咖啡飲用者）進行微觀定位，每次點擊支付 0.65 美元，但獲得 10% 的轉化率。什麼是真正更好的？

在 Facebook 上，這就像創建自定義受眾一樣簡單：

• 將位置更改為您所在的位置（如果您在線銷售，則更改為地區或國家/地區）。
• 編輯年齡範圍和其他人口目標。
• 包括與您的業務相關的興趣。在這種情況下，人們對咖啡感興趣，這可能意味著他們關注咖啡品牌或頁面，點擊其他咖啡廣告，或者 Facebook 收集有關我們信息的任何其他令人毛骨悚然的方式。

您是否知道 Facebook 保留了每個用戶的興趣列表，專門用於廣告定位？如果不知道，那麼您並不孤單 – 74% 的 Facebook 用戶也不知道這一點。

近三分之一的用戶表示他們的列表沒有準確地反映他們的情況，但在檢查了我的列表後，很難與數據科學爭論如下：

儘管即使是超級計算機也是錯誤的：

2.您的行業

有些行業在廣告空間方面比其他行業更具競爭力，這會影響廣告成本。產品的價格越高或您試圖產生的潛在客戶的價值越高，廣告成本通常就會增加。

例如，金融服務比T卹業務更具競爭力。以下是一些零售業的例子，說明即使在同一行業，成本也會發生怎樣的變化。

資料來源：營銷圖表。

3.你的競爭對手

是的，即使是最小的公司也可以通過 Facebook 廣告取得成功。另外，是的，當你遇到廣告巨頭時，對你來說會更困難。

開辦兒童玩俱生意？偉大的。2020年，迪士尼在Facebook移動廣告上花費了2.13億美元。開家裝店？沃爾瑪在廣告上花費了 4100 萬美元。

您目前每天 50 美元的 Facebook 廣告預算是多少？

這些數字不應讓您望而卻步。降低成本和高投資回報率的關鍵是使自己在競爭中脫穎而出。了解您的競爭對手在做什麼，但不要讓它影響您放置廣告的方式。變得更聰明，了解自己面臨的挑戰並製定獲勝計劃。

4. 季節和節假日

7月15日推出鮮花廣告？1.50 美元

2月13日廣告鮮花費用是多少？99.99 美元

好吧，不是實際數據，但你明白了。時間就是一切。根據季節、節假日或特殊行業活動的不同，成本可能會有很大差異。

一個典型的例子是黑色星期五和網絡星期一廣告。眾所周知，一年中最大的購物日：僅黑色星期五這一天，一些品牌在數字廣告上的花費就高達600 萬美元。尤扎。

出於同樣的原因，12 月的廣告費用也是出了名的昂貴。

5. 一天中的時間

午夜到早上 6 點之間的價格往往較低，因為此時競爭通常較少，但並非總是如此。

默認情況下，廣告全天候（24/7）投放，但您可以根據一天中的不同時段（直至整點）創建自己的時間表。

但是，如果您投放 B2B 廣告，則不必覺得必須遵守標準營業時間。大約95% 的 Facebook 廣告瀏覽量發生在移動設備上，包括人們在睡前不經意地滾動屏幕時的廣告瀏覽量。

6. 您的位置

或者，更準確地說，是觀眾的位置。2021 年，通過 Facebook 廣告覆蓋 1,000 名美國人的成本約為 35 美元，但在許多其他國家，覆蓋 1,000 人只需 1 美元。

每個國家/地區的平均成本差異很大，從韓國的 3.85 美元到印度的 10 美分。

資料來源：統計

7. 您的出價策略

Facebook 提供 3 種不同類型的出價策略可供選擇。為您的營銷活動做出正確的選擇將顯著降低您的成本。

對於所有這些，您仍然需要設置總廣告系列預算，可以是每日預算或總生命週期預算。

來源：臉書

基於預算的價格

這些策略將您的預算作為決定因素。選擇：

• 最低成本：以最低的每次轉化成本（或每次結果成本）在預算範圍內獲得盡可能多的轉化。
• 最高價值：在每次轉化上花費更多，但專注於進行更昂貴的活動，例如銷售更大的商品或產生有價值的潛在客戶。

基於目標的投注

他們從您的廣告支出中獲得最大收益。

• 成本上限：獲得最大轉化或操作次數，同時保持每月相對穩定的成本。儘管成本可能會有所不同，但這將為您提供可預測的盈利能力。
• 最低廣告支出回報率 (ROAS)：實現目標的最積極策略。設置您想要的回報百分比，例如 120% 的投資回報率，廣告管理器將優化您的出價以嘗試實現它。

人工出價

顧名思義，手動出價允許您為廣告系列中的所有廣告拍賣設置最高出價，Facebook 將支付贏得展示位置所需的金額，最高可達您的上限。因此，如果您擁有必要的 Facebook 廣告經驗和自己的分析來設置正確的金額，您就可以實現低成本和良好的結果。

8. 您的廣告格式

一種廣告格式（視頻、圖片、輪播等）不一定比另一種廣告格式貴，但如果它不最符合您的廣告系列目標，您的成本就會高於應有的成本。

如果您在網上銷售衣服，帶有大促銷或優惠券的廣告可以賺取利潤。但在人們面前展示你的衣服的生活方式視頻或輪播廣告可能更有效地獲得點擊，從而帶來真正的銷售。

什麼對你有效，你需要嘗試才能找到答案。無論哪種方式，您的廣告格式都會對您的 Facebook 廣告支出產生巨大​​的積極或消極影響。

9. 活動的目的

正確設置廣告系列目標是控制 Facebook 廣告支出（並確保成功）所能做的最重要的事情。以下部分提供了每個目標的每次點擊費用基準，分為 5 類：

• 印象
• 達到
• 領先一代
• 轉換
• 點擊鏈接

當您設置廣告活動時，它看起來像這樣：

根據Facebook 廣告活動的目標，平均CPC 變化高達 164%，從 0.18 美元到 1.85 美元不等。為您的廣告系列選擇合適的廣告可能是您全年要做的最重要的事情。無壓力。

10. 你的質量、參與度和轉化率

Facebook 會計算您的廣告獲得的點擊、點贊、評論和分享次數，以獲得質量得分。有3個值得一看：

• 質量評級：根據 Facebook 的說法，“整體質量”評級有些複雜。重點是相關性得分，它評估廣告與其他廣告商的類似廣告相比與目標受眾和用戶評論的相關性。
• 參與度排名：與採取行動的人相比，有多少人看到了您的廣告，以及與其他廣告商相比如何。
• 轉化率排名：與競爭相同受眾和目標的其他廣告相比，您的廣告的預期轉化率。

就 Facebook 算法如何決定向用戶展示什麼內容而言，參與度指標並不是什麼新鮮事。但同樣的規則也適用於你的廣告：製作高質量的材料，否則沒有人會看到它。

高排名質量可以為您提供更具競爭力的出價，這可能是贏得廣告拍賣與否的區別。

廣告投放一段時間後，您可以在廣告管理器中找到此信息。單擊您的營銷活動，然後單擊第三個選項卡“營銷活動廣告”。您將獲得積分：

• 高於平均水平（哇！）
• 平均的
• 低於平均水平：排名最後 35% 的廣告
• 低於平均水平：墊底 20%
• “我不是生氣，我只是失望。”（實際上，它仍然會說“低於平均水平”，那是最低的10％。）

定期檢查您的質量得分，並專注於將質量得分設置為低於平均水平以提高他們的得分，而不是製作新廣告。

11. 付費營銷活動和有機營銷活動績效之間的差距

降低 Facebook 廣告成本的最佳方法之一是定期監控和優化您的廣告活動。當您沒有所需的數據時，說起來容易做起來難。Hootsuite 社交廣告允許您跨所有渠道一起規劃、管理、編輯和分析所有付費和自然內容的結果。

了解所有社交營銷如何協同工作，並在優化機會消失之前通過快速且可行的見解抓住它們。此外，您還可以節省大量時間在同一空間中規劃和安排付費內容和自然內容。

2022 年 Facebook 廣告費用是多少？

標準免責聲明：這些都是測試，雖然我們認為它們非常準確，但您的結果可能會有所不同。僅僅因為您的結果不起作用並不意味著您的廣告系列不起作用。使用此數據作為指導，但要持保留態度。

是時候讓我們的書呆子們舉起旗幟了——以下是 2022 年 Facebook 廣告費用的數據。

每次點擊費用 (CPC) Facebook 廣告成本指標

每次點擊費用（按月）

2021 年一開始每次點擊費用較低，然後全年都在上升。這是典型的年度趨勢，但 2020 年除外，儘管存在異常，但 2020 年第二季度爆發了 COVID-19。

2020 年，4 月份的 CPC 最低為 0.33 美元。這比 2019 年 4 月下降了 23%。這是有道理的，因為每次點擊費用主要基於競爭，而且隨著疫情的蔓延，許多廣告商已經下線了他們的廣告。

與 2021 年相比，我們看到，在假日購物和電子商務廣告商競爭的推動下，第一季度每次點擊費用的典型下降範圍擴大到第四季度的年度高點。

這對於 2022 年的 Facebook 廣告意味著什麼：

• 是的，2022 年的廣告費用可能會比前兩年更高。優化您的廣告系列目標和廣告質量是最大化投資回報率的最佳策略。
• 不想接觸 B2C 受眾？考慮在第四季度削減 Facebook 廣告，以避免來自電子商務品牌的競爭和更高的成本。（相反，專注於數字營銷的其他領域。）
• 提前計劃 2023 年第一季度可能出現的下降：儘早準備您的廣告系列，以利用全年最低每次點擊費用。

一周中各天的每次點擊費用

Facebook 廣告的每次點擊費用在周末通常較低。為什麼？潛在的供給和需求：即使廣告商數量相同，週末社交媒體的使用率也會更高。這意味著有更多的廣告空間可用，因此您可以以更低的出價贏得拍賣。

不過，差別並不大，所以不要押注於整個週六都會投放的廣告活動。早在 2019 年，週末 CPC 便宜了 0.10 美元，而在 2020 年和 2021 年，CPC 僅便宜了 2 或 3 美分。（2020 年第二季度除外，即疫情期間，廣告商暫停了許多廣告活動。）

以下是 2020 年的數據：

2021 年：

這對於 2022 年的 Facebook 廣告意味著什麼：

• 對於大多數人來說，沒什麼。每週 7 天投放您的廣告，除非您有可靠的數據表明您的客戶週末會在地下冬眠。

按一天中不同時間劃分的每次點擊費用

從午夜到早上 6 點（觀看者的當地時區），點擊費用會降低，但您是否應該只向失眠者提供廣告？（賣枕頭、咖啡、安眠藥或碳水化合物？是的。）

2020年，平均CPC並沒有一夜之間下降太多。

2021 年，每次點擊費用在凌晨持續下降，可能是因為許多品牌只將其廣告系列安排在白天投放，因此有更多的廣告空間。

這對於 2022 年的 Facebook 廣告意味著什麼：

• 最有可能的是，您不需要為廣告設置特定的時間表。全天候 (24/7) 運行您的營銷活動，讓 Facebook 根據您的營銷活動目標最大化您的點擊次數。

每次點擊成本（按目標）

現在這很重要。根據您的廣告系列目標，每次點擊費用會有很大差異，2020 年和 2021 年通常會出現相同的模式，但有一個例外：展示次數。

除第三季度外，2020 年的廣告觀看次數比 2021 年貴得多。

2021年的數據尚未包括第四季度，但最後一個季度的CPC始終較高。然而，您可以看到，為了讓 Facebook 廣告支出保持盈利，設定正確的廣告活動目標是多麼重要。

這對於 2022 年的 Facebook 廣告意味著什麼：

• 始終在賽季背景下考慮您的目標：它們一起工作。由於競爭加劇，第四季度的所有 Goal 支出都較高，因此與其計劃每月支出 1,000 美元，不如考慮上半年支出 500 美元，下半年支出 1,500 美元（反之亦然，具體取決於您的受眾）。
• Facebook 非常擅長優化您的營銷活動以實現您的目標。讓他做他的工作。
• 用於潛在客戶開發的每次點擊費用比轉化活動便宜。這意味著，與其強迫人們點擊進入您的登陸頁面，不如使用 Facebook 的內置潛在客戶捕獲表單來進行潛在客戶開發活動，從而更具成本效益。
• 然而，對於銷售或更複雜的潛在客戶開發，轉化活動有助於優化意圖。這意味著看到您廣告的人更有可能購買商品或採取其他高意圖的行動。
• 展示次數可能很便宜，但請將其留作品牌知名度活動。需要流量嗎？您需要的是潛在客戶生成、點擊或轉化。

每次點贊成本：Facebook 廣告成本指標

點贊活動可以增加 Facebook 主頁的受眾。如果您瞄準了能夠長期陪伴您的合適人選，這可以促進您的社交媒體增長。

比如費用，按月

如果我們比較 2020 年和 2021 年，我們會得到非常不同的結果。2020 年，CPL 在疫情爆發之初急劇下降（所有廣告也是如此），但隨著品牌為黑色星期五/假期做準備而擴大受眾群體，CPL 在第三和第四季度出現反彈。購物季節。

這一理論得到了 2020 年 12 月的下跌的支持，當時 CPL 幾乎等於 2020 年 4 月 0.11 美元的超低水平，儘管當時年底預算可能也已用完。

CPC 在 2021 年創下新高，並且這一趨勢在 2022 年不會放緩。平均 CPC 目前為 0.38 美元，其中 2021 年 5 月最高為 0.52 美元！這高於一些轉化廣告系列的平均每次點擊費用。目前，最好使用預算來運行按點擊付費的廣告系列。

這對於 2022 年的 Facebook 廣告意味著什麼：

• 如果您仍想通過 CPL 廣告系列擴大 Facebook 頁面受眾，請嘗試再營銷廣告，而不是常規的冷廣告系列。您可以創建相似的受眾群體、添加客戶列表或創建自定義目標受眾群體。

比如成本，按天計算

與每次點擊費用廣告活動相比，一周中的某一天在每次點贊成本方面更為重要。2020 年，週二和周三是最便宜的日子。週一也是如此，除了第一季度。

2021年發生了很大的變化：週末點贊便宜很多，雖然還是比2020年貴很多，但是工作日呢？哦。每個季度的支出都有所不同，其中一些支出的峰值為每個點贊 1.20 美元。

1.20 美元？！您還可以採取許多其他營銷活動來更好地利用 1.20 美元。

這對於 2022 年的 Facebook 廣告意味著什麼：

• 僅僅因為周二某個季度的價格便宜，並不意味著下一季度的價格也會更便宜。學過的知識？使用自動出價，讓 Facebook 優化您的廣告投放。

比如一天中不同時間的費用

與按點擊付費的廣告活動一樣，每次點讚的成本會在夜間下降，尤其是在午夜到凌晨 6 點之間。然而，2020 年的數據卻恰恰相反，CPL 在第一季度午夜至凌晨 4 點左右達到最高點。（每個人都失業了，一邊看 Netflix 一邊翻手機還是什麼？）

2021 年，這些數字將恢復到我們多年來看到的平均模式：

這對於 2022 年的 Facebook 廣告意味著什麼：