實驗：我們花了 345 美元在 TikTok 上為 Spark 做廣告。這就是發生的事情

如果您正在考慮開始使用 TikTok 廣告（特別是 Spark Ads），那麼您並不孤單。TikTok 廣告收入預計在 2022 年將增長兩倍，使用付費促銷來擴大在該平台上的影響力的公司比以往任何時候都多。

TikTok 廣告已覆蓋全球近 8.85 億人，以及高達 81.3% 的 18 歲以上美國人，這使其成為社交媒體廣告策略的寶貴補充。但你能期待什麼呢？

我們自己也很好奇，所以我們做了一個小實驗。查看下面的結果以及我們的關鍵要點，以幫助您制定自己的策略。

方法

您可以在 TikTok 上投放不同類型的廣告，但我們想測試Spark Ads。它們於 2021 年 6 月才添加到 TikTok 廣告管理器中，允許品牌在 Feed 中推廣有機內容 – 類似於 Facebook 的 Boost Post 選項。

Spark Ads 的獨特之處在於，您不僅可以使用自己的自然內容，如果您獲得許可，還可以宣傳其他作者的帖子（例如用戶生成的內容）。這使得企業能夠利用影響者和客戶的積極反饋，並且無需自己製作廣告。

如果您使用自己的內容，Spark Ads 還有另一個優勢。與常規 Feed 廣告不同，Spark Ads 產生的參與度歸因於原始帖子，從而擴大了內容的覆蓋範圍並提高了頻道的參與度指標。

我們決定測試兩個具有不同目標的 Spark 廣告。一則廣告的重點是社區參與，以便吸引更多用戶訪問我們的個人資料。我們的另一個廣告目標是視頻觀看次數。

我們對這些活動有相同的目標：我們希望了解如何利用我們最有效的內容幫助我們接觸更廣泛的受眾並擴大我們的社區。

以下是每個活動的細分。

廣告系列 1：視頻觀看次數

預算：150 美元。

活動持續時間：3天

受眾：我們把它做到了盡可能廣泛，包括各個年齡段、各個地區的男女用戶。

廣告活動2.與社區互動

預算：195 美元

活動持續時間：3天

觀眾：同上。

結果

總體而言，我們在這兩項活動中都取得了良好的效果。雖然兩者都表現良好，但我們的視頻觀看量活動佔據了上風。以下是這兩個營銷活動在相同指標上的比較情況的詳細信息。

以下是根據目標結果對每個活動的績效進行的細分：

廣告系列 1：視頻觀看次數

@hootsuite

?新趨勢提醒?準備好用這些動作搖動你的尾羽?dc：@besperon＆Owly #WheresOwly

♬ 天窗 – Nicky Youre & dazy

我們的大部分廣告預算都花在了 13-17 歲的用戶身上，根據我們跟踪的指標，他們的展示次數最多，成本最低。用戶平均觀看我們視頻的時間為 7.65 秒。我們的廣告在女性和男性中的效果同樣出色，其中加拿大、英國和美國的用戶印象最多。

雖然視頻觀看次數是該活動的目標，但我們看到訂閱者和點贊數大幅增加。從上表中可以看出，該活動產生的新訂閱者數量幾乎是社區參與活動的八倍。我們還收到了 466 次個人資料訪問。

雖然這只是一個實驗，但它提醒我們，贏得觀眾的最佳方式是通過出色的內容。Spark Ads 可讓您向更多人展示效果最佳的視頻，鼓勵他們在喜歡所看到的內容時關注您。

廣告活動2.與社區互動

@hootsuite

自己嘗試一下這個技巧??

♬ 原聲 — edahersgingerpub3s ??

此活動的目的是吸引用戶訪問我們的個人資料。我們花費 195 美元，在活動期間獲得了 2,198 次個人資料訪問，點擊率 (CTR) 為 4.57%。就背景而言， SmartInsights發現 Instagram feed 廣告的平均點擊率僅為 0.22%，而 Facebook 的點擊率為 1.11%。

我們的每次點擊費用為 0.09 美元，考慮到 Facebook 廣告的平均每次點擊費用為 0.50 美元，這已經相當不錯了。

我們的大部分廣告支出都針對點擊次數最多的 18 至 24 歲用戶。然而，點擊率最高的是35-44歲的用戶。我們的廣告在男性用戶中更為成功，並且與我們的視頻觀看活動一樣，我們在美國、加拿大和英國獲得了最高的展示次數。

怎樣才是優秀的 TikTok Spark 廣告？

我們從 TikTok 的工作人員那裡得到了一些內部提示，他們給出了一些關於選擇使用 Spark Ads 進行推廣的內容的提示。他們建議根據以下四個品牌支柱選擇視頻：

• 連接的。內容會引起觀眾的共鳴，讓他們感到真實和真誠。這就是真正了解社交媒體上的受眾的有用之處。
• 理想的。積極且關注品牌成就或地位的視頻往往效果良好。只要確保你不偏離關係的第一個支柱即可！過於精緻或華而不實的內容與平台的創造性和自發精神不相符。正如 TikTok 所說，“不要製作廣告，製作 TikTok”。“
• 鼓舞人心。展示擁有寶貴技能的內容。什麼讓你的觀眾興奮？他們的抱負是什麼？對於 Hootsuite 來說，這些人是希望磨練技能的社交媒體經理和專業人士。
• 信息豐富。最好的內容不僅僅是娛樂或幫助人們在等待祝酒時消磨幾分鐘。重點關注包含有價值信息的內容，例如指南或有用的提示。

在 TikTok Spark 廣告上花費 350 美元的 5 大收穫

1. 與其他網絡相比，TikTok 廣告物有所值。

我們在實驗中註意到的最重要的事情是價值。雖然我們沒有花很多錢，但我們的目標和其他結果獲得了相當不錯的投資回報率。當您將點擊率和每次點擊費用與其他社交媒體廣告平台進行比較時，這一點尤其明顯。

我們的 2022 年社會趨勢報告支持了這一發現。我們採訪了 14,850 名營銷人員，他們表示 Instagram 和 Facebook 在 2020 年至 2021 年間的效率有所下降。與此同時，TikTok 被認為越來越有價值——700% 的營銷人員認為 2021 年它能有效實現其業務目標。

可能和飽和度有關係。廣告長期以來一直出現在 Facebook 和 Instagram 等平台上，這可能會導致受眾對廣告產生疲勞。這也可能是使用 Spark Ads 的結果，它使用有機內容。這意味著我們的廣告已與用戶提要中的其餘內容合併。

2.你不必花很多錢就能看到結果。

我們沒有在任何活動中投入大量資金，但如此積極的成果給我們留下了深刻的印象。由於您每天花在廣告上的費用低至20 美元，因此您幾乎可以從任何預算開始。

TikTok Spark 廣告非常適合只計算廣告預算的公司，因為它們可以讓您提高自然內容的效果。這是最可靠的廣告策略之一，因為您已經與當前受眾測試了內容。

這給我們帶來了下一個結論。

3. ABC（始終校準）

社交媒體廣告成功的秘訣是什麼？您應該始終測試您的內容並完善您的策略。

對於這個實驗，我們沒有對我們選擇的活動考慮太多。我們只是使用了最近表現良好的內容。但更明智的策略是測試具有不同內容和目標受眾的短期活動，看看什麼能產生最強的效果。每一次迭代，您的廣告策略都會得到改進。

即使效果良好的廣告也有其有限的生命週期。TikTok 建議每 7 天更換一次廣告，否則你的觀眾會感到無聊。

4.嘗試不同的目標

TikTok Spark Ads 提供了一系列不同的目標，您可以為您的廣告系列進行選擇。當您調整廣告策略以找出哪些策略產生最佳效果時，它們值得進行測試。

我們注意到，我們的兩項活動都取得了超出我們預期目標的積極成果：我們的社區參與活動產生了視頻觀看次數，而我們的視頻觀看次數活動產生了數量驚人的訂閱者和點贊。

但是，廣告活動只有支持您的業務目標才能成功。不要陷入無法帶來轉化或有意義的客戶參與的虛榮指標。

5.你從每一次活動中都能學到新東西

雖然我們稱這個實驗是成功的，但我們提醒您，即使是平庸的結果也能提供豐富的信息。如果你的廣告活動不成功，你有機會從中學習，並在下次嘗試不同的東西：新的創意、不同的目標受眾、新的目標。

我們將把在這次實驗中學到的知識應用到下一次進軍 TikTok 廣告中，從而更加自信並更好地理解該平台所提供的服務。