2022 年如何使用 LinkedIn 開展業務：簡單指南

LinkedIn 是全球領先的商業網絡，截至 2022 年 1 月，擁有 7.22 億用戶。25% 的美國成年人使用 LinkedIn，其中22%每天都使用它。

主要原因？“加強你的專業網絡”。對於個人來說，這是與老同事保持聯繫、獲得新業務推薦或尋找新工作的好地方。

但如何在 LinkedIn 上有效推廣您的業務呢？

我們匯總了您在 LinkedIn 上營銷公司所需了解的所有信息 – 2022 年最新更新。

在開始之前，請查看我們從頭開始創建 LinkedIn 商務頁面的分步指南：

如何使用 LinkedIn 開展業務

請按照以下步驟設置、發展和推廣您的 LinkedIn 業務頁面，並在平台上實現您的戰略目標。

第 1 步：創建 LinkedIn 公司頁面

要訪問 LinkedIn，您首先需要創建個人帳戶。他還將成為您的公司頁面管理員（儘管您可以稍後添加更多頁面管理員）。我建議使用工作電子郵件地址進行註冊。

好的，現在我們可以創建您的頁面了。登錄後，單擊瀏覽器右上角的“工作”圖標。向下滾動彈出菜單並選擇創建公司頁面。

從四個可用選項中選擇所需的頁麵類型：

• 小本生意
• 大中型企業
• 展示頁面
• 教育機構

除了“展示頁面”之外，所有這些內容都是不言而喻的。它們專為希望將業務部門分開的公司而設計，以便每個部門都有自己的子頁面，但仍鏈接到公司主頁。

展示頁面顯示在公司主頁上，您可以在此處看到附屬頁面下列出的 Hootsuite COVID-19 資源頁面。

選擇頁麵類型後，開始填寫您的詳細信息。您的徽標和口號將是大多數 LinkedIn 用戶對您的第一印象，因此請花點時間寫一個好的口號。

Hootsuite 的口號是“社交媒體管理的全球領導者”。

完成後，單擊“創建頁面”。

是的，現在您有了一個公司頁面。

第 2 步：優化您的頁面

好的，這是基礎知識，但現在是時候優化您的新頁面以引起注意並吸引關注者的注意力了。

首先，向下滾動並單擊藍色的“編輯頁面”按鈕。

填寫此附加信息區域中的所有字段。這將使用戶可以理解您所做的事情，並有助於您的 LinkedIn SEO（也稱為在搜索結果中顯示）。這是值得的：擁有完整資料的公司獲得的瀏覽量增加了 30%。

優化 LinkedIn 頁面的一些技巧

使用翻譯

為全球觀眾服務？您可以在此處添加翻譯，這樣您就不必為每個區域創建單獨的公司頁面。您的頁面最多可以有 20 種語言，包括名稱、口號和描述字段。我喜歡。

在描述中添加關鍵字

您的 LinkedIn 頁面已被 Google 索引，因此請在業務描述的第一段中盡可能使用聽起來自然的關鍵字。最多 3-4 段介紹您的願景、價值觀、產品和服務。

添加主題標籤

不，不在您的主頁副本中。您最多可以添加 3 個主題標籤進行訂閱。

您可以通過轉到您的頁面並單擊帖子編輯器下方的“主題標籤”來查看使用這些主題標籤的所有帖子。這使您可以直接從主頁輕鬆評論、點贊和分享相關帖子。

添加品牌封面

利用這個空間來吸引人們對您最新產品發布或其他重要新聞的關注。保持品牌和簡單。Hootsuite 推出了新的 2022 年社會趨勢報告：免費的超深入研究，其中包含今年（以及明年、再一年……）擊敗競爭對手的秘密武器。

該空間的當前尺寸為 1128 x 191 像素。

最後：添加自定義按鈕

這是 LinkedIn 用戶將在您的頁面上看到的“關注”按鈕旁邊的按鈕。您可以將其更改為以下任何一個：

• 聯繫我們
• 了解更多
• 登記
• 訂閱
• 訪問網站

“訪問網站”是默認選項。

您可以隨時更改它，因此，如果您有網絡研討會或活動，請將其更改為“註冊”或“註冊”以專注於此，然後返回您的網站。您的 URL 可以包含 UTM，以便您可以跟踪潛在客戶的來源。

步驟 3. 按照以下步驟創建您的頁面

除非您讓他們知道，否則沒有人會知道您的主頁的存在。

在您開始發佈內容之前，您會看到這個坦白可愛的插圖，其中一位穿著運動褲的營銷人員正在與他的狗就這個街區進行深入討論 – 等一下，是我……

以下是為您的新主頁贏得喜愛的 4 種方法：

分享您的頁面

在主頁上，單擊“編輯”按鈕旁邊的“共享頁面”。

在您的個人 LinkedIn 個人資料上分享您的新頁面，並要求您的員工、客戶和朋友關注它。這是簡單的第一步。

從您的網站鏈接到您的 LinkedIn 頁面

將 LinkedIn 圖標添加到頁腳中的其餘社交媒體圖標以及鏈接到社交媒體的其他任何位置。

要求您的員工更新他們的個人資料

這是主頁長期增長的關鍵。當您的員工首次在個人資料中列出他們的職位時，您還沒有主頁。所以這些標頭在任何地方都不相關。

現在您的頁面已存在，請要求您的員工在其 LinkedIn 個人資料上編輯其職位描述，以鏈接到您的新公司頁面。

他們所要做的就是編輯個人資料的這一部分，刪除公司名稱，然後開始在同一字段中重新輸入。LinkedIn 將查找匹配的頁面標題。他們點擊您的並保存更改後，他們的個人資料現在將鏈接到您的頁面。

這允許他們的聯繫人找到並關注您，同時也將該用戶添加為您公司的員工。顯示員工人數可以幫助您的公司在平台上建立信任。

發送邀請以關注您的主頁

在您的主頁上，您可以邀請您認識的人關注它。LinkedIn 限制您可以發送的邀請數量，以防止人們發送垃圾郵件。

這不是最有效的方法，因為很多人都會忽略他們的 LinkedIn 通知（有罪），但只需要一分鐘，所以為什麼不呢？

第 5 步：實施您的 LinkedIn 營銷策略

您有 LinkedIn 營銷策略，對吧？

創建頁面是最簡單的部分。如果您沒有計劃，就很難維持觀眾想要的內容。

社交媒體策略的 LinkedIn 部分應包含以下問題的答案：

• 您的 LinkedIn 頁面的目的是什麼？（這可能與您的一般社交媒體目標不同。）
• 您將使用主頁做什麼？招聘？領先一代？您是否會分享一些在 Instagram 或 Facebook 上不太有效的行業內超級無聊的事情？
• 你要打廣告嗎？您的 LinkedIn 廣告預算是多少？
• 您的競爭對手在 LinkedIn 上做什麼？您如何創建更好的內容？

最後，制定內容計劃：

• 您多久發帖一次？
• 您將涵蓋哪些主題？
• 如何重新利用現有內容以在 LinkedIn 上使用？
• 您要策劃其他人的內容嗎？

當您知道要發布的內容和頻率時，就可以輕鬆使用 Hootsuite Scheduler 保持正軌。

您可以上傳內容，安排其自動發布，並以每週或每月視圖快速查看所有內容。一目了然，確保您的帖子在您想要涵蓋的所有目標和主題之間均衡平衡，並根據需要輕鬆添加新內容或重新排序即將發布的帖子。

免費試用 Hootsuite 30 天

除了發布自己的內容之外，不要忘記與他人互動。儘管 LinkedIn 是為了商業目的，但它仍然是一個社交網絡。

查看我們在 2022 年擴大受眾群體的重要提示：

使用 LinkedIn 開展業務的 4 種方式

1. LinkedIn 上的廣告

LinkedIn 廣告格式有很多種，包括：

• 促銷文字廣告
• 促銷帖子（例如“促銷”現有主頁帖子）
• 促銷消息（發送至 LinkedIn 用戶的收件箱）
• 動態廣告，其中可以包含用戶數據，例如廣告中的姓名、個人資料照片和雇主。
• 招聘廣告
• 照片輪播廣告

五分之四的LinkedIn 用戶有能力影響企業購買決策，因此廣告可以非常成功。

借助 Hootsuite 社交廣告，您可以在一個儀表板中創建、管理和分析 LinkedIn、Instagram 和 Facebook 上所有社交廣告活動的效果。Hootsuite 獨特的分析通過顯示所有三個平台上的付費和自然營銷活動的表現來開闢新天地。您始終掌握正確的信息，並能夠定制營銷活動以實現最大效果。

2. 發布職位列表和招聘

職位列表已經成為 LinkedIn 用戶的熱門目的地。每周有 4000 萬人在 LinkedIn 上尋找新工作。您可以免費發布廣告，該廣告也會顯示在您的公司頁面上。

花錢做招聘廣告也是值得的。付費招聘信息比普通招聘信息多收到 25% 的申請。

LinkedIn 擁有專門的招聘人員高級帳戶，多年來一直是世界各地招聘人員的標準。他們還有專為小型企業設計的精簡版。

3. 網絡

這就是 LinkedIn 的全部意義所在。隨著越來越多的業務任務和交易繼續以虛擬方式進行，您的專業網絡比以往任何時候都更加重要。

LinkedIn 報告稱，從 2020 年 1 月到 2021 年 1 月，互聯用戶之間的對話增長了 55%。

LinkedIn 群組是一個很棒的社交工具。這些是私人討論組，因此您在那裡發布的任何內容都不會顯示在您的個人資料中。對於公司來說唯一的缺點是您無法加入公司頁面。您必須在群組中使用您的個人資料。

但許多群組允許用戶共享主頁內容，因此加入群組可能是建立個人網絡和主頁關注者的好方法。

您可以在 LinkedIn 儀表板右上角的“工作”圖標下找到群組。

4. 智力領導

LinkedIn 允許您發布丰富的內容，許多商業領袖已使用這些內容來建立有影響力的影響者聲譽。如果正確使用長內容，可以鞏固您作為行業創新領導者和專家的地位。

要發布文章，請單擊 LinkedIn 主頁上的“撰寫文章”。

您可以選擇您的個人帳戶或公司頁面進行發布。由於我們的目標是發展您的業務，因此請選擇新的公司頁面。

或者，您可以在首席執行官的個人資料上發布思想領導力內容，然後在公司頁面上重新共享該內容。

發布平台幾乎就像您自己的博客軟件。它允許您輕鬆格式化帖子，包括添加圖像和視頻，甚至可以保存草稿。

寫你的作品是最容易的部分。現在誰會讀這個？

如果思想領導力是您的目標，您需要堅持足夠長的時間，以建立對工作的動力和興趣。為什麼要擔心？B2B 決策者喜歡思想領導力內容。

這些高價值的潛在客戶表示，他們願意支付更多費用來與發布尖端內容的公司合作。

一些成功的秘訣：

• 始終如一。這是留住現有讀者並贏得新讀者的最重要的事情。決定每週、每兩週或每月的發佈時間表，然後——我怎麼強調——就去做。
• 保持原創。不要重複互聯網上的現有文章。表明立場，形成意見，並提出有力的論據來支持你的觀點。並不是每個人都必須同意你的觀點。如果他們這樣做了，那可能就不是真正的思想領導力。
• 編寫一次，永久推廣。不要忘記分享和推廣您的舊帖子。2020 年， LinkedIn 上的內容產量增長了 60%，因此存在一些競爭。您的內容仍有空間 – 只要確保多次分享即可。

3 個重要的 LinkedIn 營銷技巧

如何在 LinkedIn 上營銷您的業務取決於您的目標。一般來說，為了像專業人士一樣進行銷售，每個人都應該做這三件事。

1.優化你的帖子

在 LinkedIn 上，相關性比年齡更重要。與所有平台一樣，他們的算法旨在向用戶展示更多他們想看到的內容，而不是他們不喜歡的內容。

例如，我參與過的唯一一次 LinkedIn 民意調查是關於我有多討厭民意調查，所以當 LinkedIn 今天在我的動態頂部顯示以下內容時，我不得不笑：

以下是優化內容的主要方法：

• 始終包含圖像或其他資產。帶有視覺效果的帖子比僅帶有文字的帖子獲得的評論多 98% 。例如，添加照片、信息圖、SlideShare 演示文稿或視頻。（視頻的參與度是其他資源的五倍。）
• 保持你的帖子簡短。要共享較長的內容，請創建簡短的描述，然後鏈接到完整的文章。
• 始終包含明確的號召性用語。
• 說出您想要接觸的受眾（例如“召集所有創意人士”或“您是在職父母嗎？”）
• 標記提到的人和頁面
• 以問題開頭以獲得快速答案
• 創建LinkedIn 民意調查以獲取反饋和參與度
• 自然地包含兩到三個相關主題標籤。
• 為文章撰寫強有力的標題
• 快速回複評論以鼓勵更多參與

在 Hootsuite Academy 的本課程中，您將找到更多優化 LinkedIn 內容的技巧。

2. 從 LinkedIn 分析中學習

如果你不進行跟踪，那麼你只是在進行黑客攻擊。

但說實話，只有通過準確、及時的分析才能衡量您的營銷目標。LinkedIn 內置了分析功能，可以引導您完成基礎知識，但您可以通過使用 Hootsuite 分析來節省時間並了解更多信息。

我們提供了有關 Hootsuite Analytics 所需了解的所有信息的完整指南，但基本上您可以：

• 跟踪最吸引人的內容
• 了解人們如何找到您的頁面
• 獲取主頁每個部分的流量信息並展示頁面（如果有）。
• 輕鬆評估您的受眾人口統計數據

Hootsuite Analytics 包含個性化信息，因此您可以根據需要自定義 LinkedIn 策略以實現您的目標。

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3. 在最佳時間發帖

在 LinkedIn 上發帖的最佳時間是什麼時候？

……沒有最好的時機。這完全取決於您的目標受眾何時使用 LinkedIn。這取決於許多因素，從時區到工作安排。

與內容營銷中的一切一樣，成功取決於對受眾的了解。

Hootsuite 可以幫助解決這個大問題。

您不僅可以提前安排所有帖子，這樣您就永遠不會忘記發帖，而且您還可以選擇在最適合您公司的時間自動發布它們。Hootsuite 分析您過去的表現，以確定您的觀眾何時最活躍。

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4 個 LinkedIn 營銷工具

1. 外套

在本文中，我們討論了 Hootsuite 如何幫助您制定 LinkedIn 策略。Hootsuite + LinkedIn = 最好的朋友。

在 Hootsuite 中您可以執行所有操作：

• 在 LinkedIn 上創建和安排帖子和廣告
• 始終在正確的時間發布（例如，當您的受眾在線且活躍時）
• 跟踪評論並回复它們
• 分析有機帖子和讚助帖子的績效
• 輕鬆創建和共享全面的自定義報告
• 只需點擊幾下即可優化您的 LinkedIn 廣告
• 管理您的 LinkedIn 業務頁面以及所有其他 Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube 和 Pinterest 帳戶。

2. Adob​​e 創意云 Express

Creative Cloud Express（以前稱為 Adob​​e Spark）可讓您直接從瀏覽器或移動設備免費創建引人注目的視覺效果。

您可以刪除背景圖像、添加動畫、針對任何平台調整圖形大小以及創建專業品質的視頻。它還具有專業設計元素的模板庫，可幫助您發展品牌。您還可以免費使用 Adob​​e Stock 圖像。

來源：Adobe

幻燈片分享

添加有意義的內容（例如演示文稿、信息圖或白皮書）會立即讓您的 LinkedIn 帖子更受歡迎。

要添加此類內容，您需要通過SlideShare來執行此操作。它是一個獨立於 LinkedIn 的平台，因此添加您的內容也將使其可搜索（獎勵！）。但您想要將其添加到此處的原因是，我們可以將其作為功能性滑塊演示文稿附加到 LinkedIn 帖子中，如下所示：

您可以上傳 PDF、PowerPoint、Word 或 OpenDocument 文件以這種方式使用，LinkedIn 將以演示文稿格式顯示它。

玻璃門

管理公司在 LinkedIn 上的聲譽對於招聘至關重要。

通過Hootsuite應用程序目錄，您可以安裝Glassdoor應用程序。在 Glassdoor 上分享您的 LinkedIn 公司頁面上的帖子，以便求職者可以更好地了解您的公司。它還包括 Glassdoor 內容參與分析報告以及其他 Hootsuite 報告。

LinkedIn 是一個專業網絡，可讓您建立信任、建立有意義的網絡並將您的公司打造為行業權威。所有這一切都可以通過正確的 LinkedIn 營銷策略來實現，現在您已經知道如何創建自己的營銷策略了。

使用 Hootsuite 輕鬆管理您的 LinkedIn 頁面和所有其他社交渠道。從單個儀表板中，您可以安排和共享內容（包括視頻）、回複評論以及與您的網絡交互。今天免費試用。