如何制定 2022 年成功的 TikTok 營銷策略

TikTok 的力量不可低估。除了讓許多青少年拖延之外，該應用程序還對當今世界的聲音和文化產生了深遠的影響——世界各地精明的企業都希望通過 TikTok 營銷參與這一行動（當然還有金錢）。

視頻應用程序可能並不適合每個品牌，特別是如果您的目標受眾和 TikTok 用戶人口統計數據不重疊的話。但許多公司都通過 TikTok 營銷取得了成功，從Chipotle到Crocs再到NFL。

TikTok 上的許多重要品牌時刻都是偶然的。2020 年秋季，Nathan Apodaka 在騎長板上班時發起了#DreamsChallenge 活動後，Ocean Spray 的銷量和 Fleetwood Mac 的流量猛增。

但不用擔心。即使你不是那些偶然在 TikTok 中名聲大噪的幸運品牌之一，你仍然可以在這個平台上做大。繼續閱讀，了解如何設置 TikTok 進行業務、如何進入 TikTok 影響者營銷等。

什麼是 TikTok 營銷？

TikTok 營銷是使用 TikTok 推廣品牌、產品或服務的做法。這可以包括各種策略，例如影響者營銷、TikTok 廣告和有機病毒內容創建。

TikTok 營銷可以幫助企業：

• 提高品牌知名度
• 建立參與社區
• 銷售商品和服務
• 獲取客戶和觀眾的反饋
• 提供客戶服務
• 向目標受眾宣傳產品和服務

以下是使用 TikTok 的三種主要營銷品牌。

TikTok 影響者營銷

TikTok 影響者營銷是該應用生態系統的重要組成部分。像Charlie D’Amelio、 Addison Ray和Zach King這樣的超級巨星可以對商業成功產生巨大影響（每天有數千萬用戶觀看他們的內容）。

但您並不需要著名的影響者才能在營銷中取得成功 – 嘗試在您的利基市場中尋找後起之秀或影響者。例如，溫哥華的一個小型化妝品品牌可能會搜索主題標籤 #vancouvermakeup 並找到像Sarah McNabb這樣的影響者。

創建您自己的 TikTok

此選項為您提供最大的自由度。為您的品牌創建一個 TikTok 企業帳戶（繼續滾動查看詳細的分步說明）並開始創建您自己的有機內容。

這裡確實沒有限制：您可以發布從產品演示到日常生活和舞蹈比賽視頻的所有內容。花一些時間瀏覽“為您推薦”頁面以獲取靈感。

@維西

? ? ? #vessi #vessifootwear #vessieverydaymove #newshoes #falloutfits #photoshoot #fallinspo #fyp

♬ 我著迷 — ? ??

廣告 TikTok

如果您想開始並有資金進行投資，那就來了 – TikTok 充滿了已開始在 TikTok 上投放廣告的品牌的成功案例，包括Aerie、 Little Caesars和Maybelline。與 Facebook 和 Instagram 一樣，TikTok 上的廣告費用也是基於競價模式。

請在此處閱讀我們的 TikTok 廣告完整指南。

如何為企業設置 TikTok

2020 年夏天，TikTok 推出了TikTok Hub for Business，幾個月後又推出了 TikTok Pro。

最初，這兩個中心是有區別的——一個是為企業服務的，另一個是為尋求成長的創作者服務的——但由於兩個中心提供的想法幾乎相同，TikTok 最終將它們合併了。

現在，TikTok商業化是唯一的出路。通過企業帳戶，您可以向您的個人資料添加更多信息並訪問實時指標和受眾分析。

如何創建 TikTok 企業帳戶：

1. 轉到您的個人資料頁面。
2. 打開右上角的“設置和隱私”選項卡。
3. 單擊帳戶管理。
4. 在帳戶管理部分中，選擇切換到企業帳戶。
5. 選擇最能描述您的帳戶的類別 – Tiktok 提供從藝術和工藝品到個人博客、健身到機械和設備的類別。
6. 從那裡，您可以將企業網站和電子郵件地址添加到您的個人資料中，然後就可以開始了。

如何在 TikTok 上做廣告

在 TikTok 上投放官方廣告（換句話說，直接向 TikTok 付費進行營銷）是提高內容參與度的必經之路。您不會冒與影響者合作失敗的風險。

TikTok 上可用的廣告類型

我們之前寫過所有類型的 TikTok 廣告，但這裡是一個快速而骯髒的 101。

Feed 廣告是您自己創建的廣告。Feed 廣告類型包括圖形廣告（看起來像廣告牌）、視頻廣告（例如電視廣告）和Spark 廣告（您已有的廣告內容，以便顯示在更多人的 Feed 中）。還有一個 pangle 廣告和一個輪播廣告，它們只能分別通過 TikTok Audience Network 和News Feed應用程序獲得。

託管品牌的廣告可能看起來像信息流廣告，但與 TikTok 經銷商合作的人員可以使用其他格式（您可以聯繫他們，看看您是否適合）。

其他廣告格式包括 Topview 廣告（它們在您首次打開應用程序時播放，並且不能像 Youtube 廣告一樣跳過）、品牌主題標籤挑戰（與您的品牌相關的實時主題標籤）和品牌效果（如貼紙和濾鏡）。

@.chloe.victoria

我在嘗試不看客戶的同時完成了這個穿孔#StartUpShowUp #piercings #piercertok

♬ 用我的聲音看看這些美麗的人 — •ᴍʀs ᴄʟɪɴᴇ ᴘᴀɴᴋᴏᴡ•

這是 Microsoft 贊助的品牌主題標籤競賽的示例。雖然一些#StartUpShowUp標籤視頻是由該品牌付費的，但其他用戶（如上面的用戶）很快就加入了這一趨勢，免費為微軟做廣告。

如何創建 TikTok 廣告帳戶

如果您打算在 TikTok 上投放廣告，則需要為 TikTok 廣告管理器創建一個廣告帳戶。

為此，請訪問 ads.tiktok.com，點擊“立即創建”並輸入您的信息。（這些只是基礎信息：國家、行業、公司名稱和聯繫信息。）

如何制定 TikTok 營銷策略

TikTok 趨勢可能看起來很隨機——還記得2021 年夏天席捲 TikTok 的 Adult Swim 趨勢嗎？不存在萬無一失的營銷策略。然而，您可以採取一些合法的步驟來幫助您的企業在應用程序上消滅它。

以下是如何制定適合您的 TikTok 旅程的 TikTok 營銷策略。

了解抖音

以與 Instagram 或 Facebook 營銷相同的方式對待 TikTok 營銷是錯誤的。TikTok 是一個完全不同的社交網絡，具有獨特的趨勢、功能和用戶行為。

@他們知道地理

就像你想要一個? #fyp #relatable

♬ 清空危機 SAP –

花一些時間觀看 TikTok 視頻（新手，從這裡開始）。探索 TikTok 應用程序上提供的不同功能，並查看流行的濾鏡、效果和歌曲。留意品牌主題標籤，其中主要包括歌曲、舞蹈動作或會員必須重新創建的挑戰（大多數情況下，TikTok 使用用戶生成的內容）。不要忽視 TikTok 上的 Duet 功能。

另請閱讀有關 TikTok 算法的信息。了解 TikTok 如何在“為您推薦”選項卡中對視頻進行排名和顯示可以影響您的內容、主題標籤和互動策略。

在此處獲取有關該算法如何工作的完整詳細信息。您還可以通過參加TikTok 商業學習中心的課程來溫習 TikTok 的所有知識。

定義您的目標受眾

你希望在 TikTok 上吸引誰？在開始創建內容之前，請了解 TikTok 的人口統計數據並確定可能對您的品牌感興趣的人。

TikTok 在青少年中最受歡迎，但將 TikTok 視為青少年應用程序是錯誤的。20-29 歲的人群跟隨美國的青少年。在中國，“魅力”表明時尚只會隨著年齡的增長而變得更好。您可能需要重新考慮您的決定。自 2020 年 6 月以來，該視頻共享應用程序已被禁止。

斯塔斯塔

花一些時間研究其他社交媒體平台上的受眾並找到與 TikTok 的匹配項。但也不排除新的或意想不到的觀眾。您當前的受眾可能不在 TikTok 上，但該平台上可能存在興趣相似或略有不同的子群體。例如，兒童圖書出版商的受眾可能包括 LinkedIn 上的作者、Instagram 上的讀者以及 TikTok 上的插畫家。

確定潛在受眾後，請探索他們喜歡什麼類型的內容並與之互動。然後開始集思廣益，為您的品牌制定內容創意。

進行競爭性審核

TikTok 上有競爭對手嗎？如果是，您可以跳過該操作。如果不是，TikTok 可能是獲得競爭優勢的一種方式。

無論您的競爭對手是否在該平台上，都至少找到三到五個類似的品牌或組織，看看他們在應用程序上做什麼。嘗試從對他們有效和無效的方法中學習。如果有幫助，請使用SWOT框架來識別每個競爭對手的優勢、劣勢、機會和威脅。

由於 TikTok 是一個創作者驅動的平台，因此不排除將 TikTok 明星和影響者納入此練習中。尋找專門從事您的專業領域的人，從化妝品到醫學或教育和文學。

在我們的社交媒體競爭分析完整指南（包括免費模板）中了解更多信息。

設定與您的業務目標相匹配的目標

您可以只是為了好玩而創建 TikTok，但最好牢記可以與您的總體業務目標相關聯的目標。

無論您是計劃吸引新受眾、改善品牌形象、提高產品知名度還是通過互動加強客戶關係，用理由來支持您的努力都很重要。考慮使用 SMART 目標系統或其他模板來設定具體的、可衡量的、可實現的、相關的和及時的目標。

與大多數社交平台一樣，TikTok 為企業帳戶提供分析。要訪問 TikTok 分析：

1. 轉到您的個人資料頁面，然後點擊右上角的三條水平線。
2. 單擊“創建者工具”，然後單擊“分析”。
3. 探索儀表板並查找可用於衡量目標的指標。

請閱讀我們的 TikTok 分析完整指南。

定期發帖

創建內容日曆並堅持下去是社交媒體策略成功的關鍵。您的 TikTok 內容日曆將像真正的日曆一樣，但您將安排“上線”或“新視頻”等內容，而不是“與爸爸共進晚餐”和“狗的生日”。有很多工具可以幫助您入門（我們創建了一個免費的社交媒體日曆模板）。

追踪您的進度

分析不僅是 TikTok 營銷的完美起點，也是查看您的策略是否有效的簡單方法。至少每月回來檢查一次，看看您是否達到了目標。

如果沒有，請考慮測試不同類型的帖子 – 也許一個明顯的 Arkells 廣告不如音樂家用鼓槌擊打樂隊成員的視頻那麼令人信服（這些 TikTok 的觀看次數分別低於 600 和超過 140 萬）。

@很多

哎呀……? #orchestra #fail（來自@FUNNY VIDEOS）

♬ 原聲 — MuchMusic

您可以使用社交媒體報告跟踪您的進度。

創造實驗空間

不存在 TikTok 病毒公式這樣的東西（但您可以遵循我們久經考驗的技巧來增加您的機會）。

在 TikTok 營銷策略中為創意、樂趣和順其自然留出空間。

在這段視頻中，Wendy’s 緊隨 2021 年的潮流（雖然短暫，但只要持續就很熱），炫耀複雜的食品儲藏室組織程序：

@溫迪斯

出奇的滿足。莫名的讓人垂涎欲滴。這應該是我們的新口號嗎？

♬ 原聲 — Wendy’s

如果某些事情不起作用，請從中吸取教訓並繼續進行下一個實驗。如果您的品牌恰好像 Ocean Spray 或 Wendy’s 一樣流行，請充分利用它。開玩笑吧。不要打算在 TikTok 上受到太認真的對待。

如何輕鬆管理您品牌的 TikTok 形象

借助 Hootsuite，您可以管理您的 TikTok 形像以及所有其他社交媒體資料。（Hootsuite 可與 TikTok、Instagram、Facebook、Messenger、Twitter、LinkedIn、Pinterest 和 YouTube 配合使用！）

通過一個直觀的控制面板，您可以輕鬆地：

• 抖音時間表
• 查看並回複評論
• 衡量您在平台上的成功

我們的 TikTok 調​​度程序甚至會推薦發佈內容的最佳時間，以實現最大程度的參與（對您的帳戶來說是獨一無二的！）。