LinkedIn 營銷策略：2023 年 17 個技巧

超過5900 萬家公司使用 LinkedIn 頁面與該平台的 8.75 億會員建立聯繫。深思熟慮的 LinkedIn 營銷策略是從人群中脫穎而出的最佳方式。

LinkedIn 與其他社交平台有很大不同。制定有效的策略需要一些計劃和毅力。但是，一旦您在 LinkedIn 上的努力啟動並運行，其結果就可以使您的業務的多個領域受益。

繼續閱讀，了解如何制定 LinkedIn 策略，幫助您建立一個積極參與的社區並在該平台上有效營銷您的業務。

什麼是 LinkedIn 營銷策略？

LinkedIn 營銷策略是利用 LinkedIn 實現特定營銷目標的計劃。LinkedIn 營銷可以包括從僱傭最優秀的人才到打造品牌等方方面面。

LinkedIn 是一個獨特的網絡。在大多數平台上，品牌正在讓位於個人聯繫。但在 LinkedIn 上，商業網絡才是遊戲的名稱。這意味著所有類型的公司都需要更加引人注目並參與對話。

LinkedIn 是眾所周知的 B2B 營銷人員首選的社交網絡。但 B2C 品牌也可以在 LinkedIn 上取得成功。您所需要的只是一個基於精心規劃的 LinkedIn 目標的可靠策略，該策略適合您更大的社交營銷計劃。

一般 LinkedIn 營銷技巧

那你會從哪裡開始？對於任何有興趣制定有效的 LinkedIn 營銷策略的品牌來說，以下是一些關鍵步驟。

1.設定明確的目標

任何營銷計劃的第一步都是弄清楚你想要實現什麼。考慮 LinkedIn 如何融入您的整體營銷策略。您想在這個業務平台上實現哪些具體目標？

人們使用 LinkedIn 的方式與使用其他社交網絡的方式有很大不同：

了解最新新聞和時事：29.2%
跟踪或研究品牌和產品：26.9%
發布或分享照片或視頻：17.7%
與朋友和家人的溝通：14.6%
尋找有趣或娛樂的內容：13.8%

當然，LinkedIn 也是最常用於招聘的社交網絡，也是B2B 潛在客戶開發的領先平台。

這是規劃 LinkedIn 戰略目標時需要考慮的重要信息。但考慮您的組織風格如何融入 LinkedIn 生態系統也很重要。

如前所述，對於 B2B 公司而言，LinkedIn 可以成為潛在客戶開發和建立關係的金礦。對於B2C公司來說，LinkedIn主要可以作為一個招聘平台。只有您和您的團隊才能決定什麼對您最有意義。

不知道從哪裡開始？查看我們關於如何設定社交媒體營銷目標的博客文章。

2.充分利用你的LinkedIn頁面

無論您要實現什麼目標，請確保您擁有一個完整的 LinkedIn 頁面，其中使用了所有相關選項卡和部分。LinkedIn 數據顯示，整頁每週的瀏覽量增加了30% 。

瀏覽 Microsoft LinkedIn 頁面上的所有選項卡。通過瀏覽各個選項卡，您可以找到盡可能多的有關公司生活的詳細信息。

資料來源：LinkedIn 上的微軟。

對於較大的組織，店面頁面可以幫助將內容營銷集中到正確的受眾。嘗試根據公司的不同計劃或計劃定制它們。

並且不要讓您的主頁內容過時：LinkedIn建議每年至少更新兩次封面頁。

3.了解你的聽眾

LinkedIn 用戶的人口統計數據與其他社交平台的人口統計數據不同。用戶年齡較大且收入往往較高。

資料來源：Hootsuite 發布的《2022 年全球數字化狀況》（10 月更新）。

但這只是一個起點。了解您的特定受眾是誰以及他們在您的 LinkedIn 頁面上尋找什麼信息非常重要。

LinkedIn 分析是查找特定受眾人口統計數據的好方法。Hootsuite 的 LinkedIn 受眾發現工具可以更深入地了解您的 LinkedIn 受眾以及他們如何與您的內容互動。

4. 跟踪和改進績效

當您開始更好地了解您的受眾時，您也會更好地了解哪些內容最能引起您的共鳴。跟踪 LinkedIn 內容的結果可為您提供重要的見解。隨著時間的推移應用它們來完善您的 LinkedIn 營銷策略。

LinkedIn 分析再次提供了重要的戰略見解。LinkedIn Analytics 自己的工具可以很好地概述您的 LinkedIn 頁面和帖子表現。

突出 LinkedIn 營銷成果的最佳方式是分享您的成果。定期的 LinkedIn 營銷報告是一個很好的工具。這使您可以看到模式的出現並隨著時間的推移完善您的策略。它們還為集思廣益戰略改進創造了更多機會。

5. 做人

LinkedIn 研究表明，員工網絡的連接數平均是公司的 10 倍。如果內容是由員工而不是公司的業務頁面發布的，那麼點擊次數會增加一倍。

在招聘時，員工更有可能在其專業領域擁有 LinkedIn 人脈。當他們分享工作時，他們會接觸到比你公司的 LinkedIn 頁面更有針對性的受眾。

這是將個人資料納入 LinkedIn 營銷策略的眾多原因之一。這可能意味著教導高級管理人員如何有效地使用 LinkedIn 來創建前沿想法的內容。或者這可能意味著鼓勵您的員工在 LinkedIn 上分享他們的工作生活。

請記住，用戶可以訂閱個人資料。因此，他們會看到來自他們想要學習但不太了解的人的內容，無法提交連接請求。這進一步擴大了公司每個員工的影響範圍，從初級員工到首席執行官。

通過員工宣傳計劃，讓員工輕鬆分享其 LinkedIn 個人資料上的內容。Hootsuite Amplify 可幫助您管理和共享批准的內容。您還可以使用此倡導和社交媒體營銷工具來衡量結果並提高員工對倡導計劃的參與度。

6. 關注潛在客戶，而不是銷售

LinkedIn 更多的是社交銷售而不是社交商務。如前所述，這是 B2B 潛在客戶開發的最佳品牌。它是建立關係和聯繫並最終帶來銷售的完美平台。

作為即時購買平台，它的效率較低。這不是人們尋找最新流行商品時去的地方。

因此，與其嘗試直接通過 LinkedIn 進行銷售，不如專注於建立關係和信任。當你看到機會時伸出援手，但要提供專家建議，而不是炒作。當客戶致電購買時，您將成為關注的焦點。

然而，利用 LinkedIn 來增加在線銷售額並非不可能。如果您想使用這種方法，請務必將您的產品或服務定位在適合您業務的環境中。與相關影響者合作可能會有所幫助，就像 Days 在 LinkedIn 上關於其無酒精啤酒的帖子中所做的那樣。

7. 打造雇主品牌

建立雇主品牌不僅僅是發布職位那麼簡單。這一切都是為了展示在您的公司工作的感覺，以便候選人有動力加入您的團隊。

強大的雇主品牌讓招聘部門的每個員工的生活變得更加輕鬆。畢竟，無論某個特定角色看起來多麼偉大，沒有人願意為一家讓他們懷疑或似乎不適合其文化的公司工作。

展示企業文化的最佳方式之一是利用現有員工的熱情。例如，在 Hootsuite 上，員工宣傳佔雇主品牌有機內容印象的 94%。員工宣傳工具允許員工與他們的網絡分享認可的品牌內容。

來自實際工作人員的高調企業文化讚譽為潛在新員工提供了卓越的社會證明。

企業還可以在其 LinkedIn 頁面上添加“員工相關內容”庫。它基於相關的主題標籤，例如來自 Google 的示例。

資料來源：LinkedIn 上的谷歌

8. 參與社區

LinkedIn 是關於參與的。請記住，您正在建立的聲譽最終將帶來銷售。回複評論和加入對話是建立聲譽的重要組成部分。

尋找做出貢獻的機會。祝賀您的同事和熟人取得的成就和職業發展。對那些可能第一次找工作的人表示支持。

資料來源：Tamara Kravchenko，LinkedIn 博士

最重要的是，關注 LinkedIn 內容上的評論並做出回應，以便用戶知道您聽到並欣賞它們。請記住，他們與您的內容的互動會成倍擴大其影響範圍。

Hootsuite Inbox 確保您不會錯過與關注者聯繫的機會。您可以直接回複評論或將其分配給適當的團隊成員。您還可以將 CRM 與 Hootsuite 集成，以在每個接觸點查看客戶的全貌。

共享內容時也要以社區為導向。LinkedIn 建議為您共享的每條內容以及來自其他人的四條內容髮布來自外部來源的更新。發布您被標記的內容可能是一個很好的起點。

使用 Hootsuite 的社交聆聽流來查找更多相關內容以與您的受眾分享。LinkedIn 內容建議工具是另一個很棒的資源。

LinkedIn 內容策略技巧

9.寫長文章（有時）

考慮將擴展內容重新調整為有影響力的文章，發佈在 LinkedIn 上。

LinkedIn 僅佔社交媒體網絡流量點擊量的 0.33%。（與 Facebook 的 71.64% 進行比較。）不要專注於將流量從您的網站上帶走，而是在 LinkedIn 文章本身中提供價值。

但時間不能太長太頻繁。LinkedIn建議文章長度在 500 到 1,000 字之間。然而，Search Wilderness 的 Paul Shapiro發現1900 到 2000 字範圍內的文章效果最好。因此，您需要進行一些測試來找出最適合您的受眾的方法。

LinkedIn 向 LinkedIn 文章添加 SEO 標題、描述和標籤。這將幫助其他用戶找到您的原創內容。如果您經常發布長內容。考慮創建 LinkedIn 時事通訊。

筆記。通常的 LinkedIn 更新可能要短得多，最好只有 25 個單詞。

10.嘗試不同類型的內容

您可以使用 LinkedIn 頁面上的各種選項卡來展示您公司發生的幾乎所有事情。公司新聞、企業文化和即將推出的產品的信息只是其中的幾個例子。

有許多不同的內容格式可供嘗試。在計劃測試內容時，請記住這些重要的 LinkedIn 內容統計數據：

圖像獲得的評論數量增加了 2 倍，圖像拼貼的效果甚至更好。
視頻獲得的關注度增加了 5 倍，而直播視頻獲得的關注度增加了 24 倍。

但這又是一個起點。實驗是在 LinkedIn 上找到適合您品牌的關鍵。實施有效的測試策略並監控您的分析，以找出最適合您的目的的內容格式。

11.打開“折疊”處的掛鉤

還記得報紙嗎？就像在報攤出售的真正的紙質報紙一樣嗎？為了引起您的注意，他們將最大的故事放在首頁的上半部分。當然，這一半是首屏。當你看到這篇論文而不拿起它時，你就會看到這一點，它會引起你足夠的興趣去購買這篇論文來閱讀更多內容。

您的屏幕可能沒有字面上的摺痕，但有一個隱喻的摺痕。在這種情況下，“首屏”是指無需滾動或按“更多”按鈕即可看到的內容。它是無需費力拿起隱喻紙並翻過來就能看到的內容。

在這個優質的房地產中明確您的內容的價值主張。為什麼有人應該進一步閱讀？您認為什麼值得滾動頁面？

LinkedIn 發布策略提示

12.確定最佳發帖時間

Hootsuite 研究表明，在 LinkedIn 上發帖的最佳時間是周二和周三上午 9 點。當您第一次開始使用該平台時，這是一個很好的起點。

但發布特定品牌的最佳時間取決於您的特定受眾。具體來說，當他們最有可能在線並準備好互動時。

Hootsuite 的“最佳發佈時間”功能為您提供了一個熱圖，顯示您的內容何時最有可能產生影響。您還可以在 LinkedIn 頁面上找到自定義發佈時間建議。它們取決於您是否想要提高品牌知名度、增加參與度或增加流量。

13.提前計劃你的帖子

當然，為您的受眾發帖的最佳時間可能不是為您發帖的最佳時間。這就是為什麼最好提前創建帖子並安排它們在最佳時間自動發布的原因之一。

另一個原因是，儘早發布可以讓您定期留出時間來創建 LinkedIn 內容。這比即時發布更容易、更高效。特別是當您創建較長的內容時，最好在日程安排中騰出一些時間並真正開動您的大腦。

主動創建內容還可以讓您讓更多的團隊成員參與其中，從促進創意發展的高級管理人員到仔細審查您的工作的編輯。

最後，提前規劃和安排您的內容可以讓您了解您的 Linkedin 帖子如何融入您更大的社交媒體日曆。

14.設定定期發佈時間表

LinkedIn建議每天發帖一到兩次。如果這看起來有些過分，請考慮每周至少發布一次，這足以使您的內容的參與度加倍。

一旦確定了最佳發帖時間，請在該時間前後持續發帖。您的受眾將期待您在日程安排中提供新鮮的內容，並且他們將準備好閱讀並做出回應。

LinkedIn DM 策略提示

15.發送個性化消息

批量直接消息可以節省時間，但不會產生最佳結果。LinkedIn 數據顯示，單獨發送的 InMail 消息比批量發送的消息收到的回復多15% 。

為了獲得最大的影響，請在電子郵件中包含詳細信息，表明您確實閱讀了潛在客戶的個人資料。他們是否提到了對該角色至關重要的技能？您在 LinkedIn 上有特別好的簡歷嗎？突出顯示一些內容，告訴他們您為什麼感興趣，並且他們不僅僅是機器中潛在的齒輪。

16.發送較短的消息

如果您要向潛在聯繫人、員工或候選人發送 InMail，您可能會想將郵件與機會的詳細信息打包在一起。但LinkedIn 最近的一項研究發現，較短的 InMail 消息實際上更能引起共鳴。

來源：領英

最多 800 個字符的消息收到的響應高於平均水平，而少於 400 個字符的消息效果最佳。

然而，90% 的 LinkedIn 招聘人員發送的消息長度超過 400 個字符。因此，發送較短的消息確實可以幫助您從人群中脫穎而出。

17. 週五或週六請勿發貨

週末在 LinkedIn 上發帖的時間會比較慢，這是有道理的。但奇怪的是，週日發送的消息明顯早於週五發送的消息。