16 інструментів автоматизації LinkedIn для швидшого зростання у 2023 році

Автоматизація LinkedIn є предметом суперечок у сфері соціального маркетингу. Чи дозволені засоби автоматизації LinkedIn? Або вони обмежать ваш обліковий запис або навіть побачать, що вас забанять на платформі?

Коротка відповідь: це залежить. Багато інструментів, які автоматизують дії в LinkedIn, суворо заборонені . Але LinkedIn також співпрацює зі схваленими маркетинговими партнерами, щоб допомогти рекрутерам, маркетологам і рекламодавцям автоматизувати деякі їхні завдання на платформі, від пошуку кандидатів до керування рекламними кампаніями.

У цій публікації ми пояснимо, як залишатися на стороні білого капелюха в рівнянні автоматизації LinkedIn. Крім того, ми ділимося деякими з найкращих (легітимних) інструментів автоматизації LinkedIn для покращення вашої ефективності в цій орієнтованій на бізнес соціальній мережі.

Що таке автоматизація LinkedIn?

Автоматизація LinkedIn — це процес використання спеціалізованих інструментів для автоматизації певних завдань LinkedIn.

Певні типи інструментів автоматизації LinkedIn заборонені в LinkedIn і порушують Умови використання LinkedIn. Ми не будемо говорити про ці інструменти в цій публікації, лише радимо вам уникати їх.

Натомість ми поговоримо про законні інструменти LinkedIn, які допоможуть вам максимально використати час на платформі, не порушуючи правил, зокрема про авторизовані партнерські інструменти LinkedIn, такі як Hootsuite.

16 найкращих інструментів автоматизації LinkedIn на 2023 рік

Усі автоматизовані інструменти LinkedIn у цьому списку надаються самою LinkedIn або офіційними маркетинговими партнерами LinkedIn. Це означає, що всі вони є законними інструментами, схваленими для використання на платформі.

Інструменти планування LinkedIn

Серед різноманітних маркетингових інструментів LinkedIn інструменти планування LinkedIn можуть бути найпростішими у використанні. Вони можуть запропонувати величезну економію часу для зайнятих продавців, рекрутерів і спеціалістів із соціальних мереж.

Ці інструменти допомагають вам автоматизувати завдання, пов’язані з публікацією вмісту в LinkedIn. Попереднє планування вмісту дозволяє створювати вміст у виділені блоки часу. Це набагато ефективніше, ніж переривати робочий процес протягом дня.

1. Композитор Hootsuite

Hootsuite Composer дозволяє планувати вміст у вашому підключеному особистому профілі LinkedIn або бізнес-сторінці на будь-яку дату та час у майбутньому. Коли ви натискаєте кнопку «Розклад», Hootsuite рекомендує рекомендований час публікації для досягнення найкращих результатів. Або ви можете самостійно вибрати час публікації. Ви можете редагувати або видаляти заплановані дописи в будь-який час за допомогою Hootsuite Planner, який пропонує календарний перегляд усіх ваших запланованих дописів у різних мережах.

Якщо ви хочете запланувати кілька публікацій у LinkedIn одночасно, ви можете скористатися Bulk Composer від Hootsuite, щоб запланувати до 350 публікацій одночасно.

Вартість: плани Hootsuite починаються від 99 доларів США на місяць із 30-денною безкоштовною пробною версією.

2. Вбудований планувальник LinkedIn

Джерело: Linkedin

Вбудований інструмент планування LinkedIn дозволяє планувати публікації до 90 днів наперед. Ви можете використовувати його безпосередньо з інтерфейсу LinkedIn, якщо ви користуєтеся комп’ютером або Android. (Він ще недоступний для iOS.) Він працює лише для особистих профілів, а не для сторінок компаній, тому він корисніший для окремих осіб, ніж для брендів.

Вартість: безкоштовно

У нас є повна публікація в блозі, яка крок за кроком пояснює, як планувати публікації в LinkedIn за допомогою обох цих інструментів. Більше візуальний учень? Ось відео, яке пояснює, як використовувати обидва ці інструменти планування LinkedIn.

Інструменти аналітики LinkedIn

Будь-яке вартісне завдання варте вимірювання. Інструменти аналітики LinkedIn показують, як окупаються ваш час і енергія, інвестовані в LinkedIn. Вивчення вашої аналітики LinkedIn допоможе вам зрозуміти, що працює, а що ні, щоб ви могли з часом уточнювати свою стратегію.

Найкращі інструменти аналітики LinkedIn також містять функції автоматичного звітування. Це корисно, коли ви хочете поділитися своїми висновками з рештою вашої команди та іншими відповідними зацікавленими сторонами.

3. Analytics Hootsuite

Hootsuite Analytics допомагає зрозуміти, як працює ваша стратегія LinkedIn, відстежуючи такі показники, як:

• зростання передплатників
• заручини
• враження
• кліки

Ви також можете побачити, як ваші зусилля LinkedIn порівнюються з вашими іншими соціальними каналами.

Прості для розуміння діаграми та графіки можна експортувати, щоб ви могли легко включити їх у свій звіт у соціальних мережах.

Щоб автоматизувати звіти LinkedIn за допомогою Hootsuite Analytics, почніть із шаблону звіту. Потім перетягніть включені плитки звіту в потрібні місця або додайте нові на свій вибір. Нарешті, налаштуйте експорт даних для автоматичної доставки на вашу електронну адресу за будь-яким зручним для вас розкладом.

Вартість: плани Hootsuite починаються від 99 доларів США на місяць із 30-денною безкоштовною пробною версією.

4. Аналітика сторінки LinkedIn

Джерело: Linkedin

Адміністратори сторінки LinkedIn мають доступ до вбудованого інструменту аналізу сторінки LinkedIn. Це дозволяє відстежувати відвідувачів, передплатників, потенційних клієнтів, конкурентів і ефективність вмісту. Ви також можете детальніше переглянути показники для певних публікацій на сторінці LinkedIn.

Вартість: безкоштовно

5. Аналітика профілю LinkedIn

Окремі учасники LinkedIn можуть використовувати аналітику профілю, щоб дізнатися, хто переглядав вашу сторінку та скільки людей знайшли вас за допомогою пошуку LinkedIn. Ви також можете відстежувати результати для окремих публікацій, статей і відео.

Вартість: безкоштовно для всіх учасників LinkedIn, але преміум-користувачі LinkedIn мають доступ до значно більшої кількості даних про те, хто відкривав їхній профіль.

Щоб дізнатися більше, перегляньте допис у нашому блозі про те, як ефективно використовувати всі ці інструменти аналітики LinkedIn.

Інструменти LinkedIn Lead Generation

Ці інструменти пошуку LinkedIn допоможуть вам зв’язатися з людьми, які, швидше за все, зацікавляться вашим бізнесом. Залучення потенційних клієнтів є важливою частиною соціальних продажів, оскільки вам потрібно з часом розвивати стосунки, щоб збільшити продажі.

Пам’ятайте, хоча більшість інструментів автоматичного обміну повідомленнями LinkedIn порушують положення та умови платформи, усі перелічені тут інструменти схвалені для використання в LinkedIn.

6. Рекламні повідомлення

У поєднанні з формою для створення потенційних клієнтів публікації, спонсоровані LinkedIn, можуть бути ефективним способом заповнити вашу воронку потенційних клієнтів. Форма LinkedIn Lead Gen автоматично заповнюється інформацією вашого профілю LinkedIn. Користувачі можуть заповнити форму, щоб підписатися на вашу пропозицію лише кількома кліками або дотиками.

Вартість: модель аукціону оплачується за показ або клік.

7. Навігатор продажів

Джерело: LinkedIn Sales Solutions.

Для професіоналів з продажу B2B LinkedIn Sales Navigator є ще одним цінним інструментом для створення потенційних клієнтів. Він включає розширений доступ до мережі, розширений пошук, рекомендації потенційних клієнтів, а також можливість зберігати потенційні клієнти та отримувати відповідні сповіщення.

Вартість: плани починаються від $79,99 на місяць.

8. Бомбора

Bombora відстежує 2,8 мільйона компаній у більш ніж 6000 B2B темах, а потім використовує наукові дані для прогнозування намірів купувати. Bombora інтегрується з LinkedIn Campaign Manager, що дозволяє брендам націлюватися на найбільш релевантних потенційних клієнтів на основі тем, які їх цікавлять.

Вартість: корпоративні тарифи надаються за запитом. Підписка дійсна протягом 24 місяців з можливістю щорічної оплати.

9. Лідсбрідж

Джерело: Leads Bridge

LeadsBridge дозволяє інтегрувати LinkedIn Lead Gen Forms із LinkedIn Matched Audiences і CRM. Він розроблений, щоб допомогти вам визначити, коли найкращий час для звернення до потенційних клієнтів, і містить настроювані параметри захоплення потенційних клієнтів.

Вартість: безкоштовний базовий план із більш надійними планами від 22 доларів на місяць.

Інструменти залучення LinkedIn

Можливо, LinkedIn є найбільш орієнтованою на бізнес соціальною платформою, але це все одно соціальна платформа. Це означає, що взаємодія з аудиторією та заохочення їх до взаємодії з вами є важливою частиною вашої стратегії.

10. Комбінезон

Hootsuite має кілька функцій, які можуть допомогти автоматизувати та покращити роботу з LinkedIn.

По-перше, інструмент «Найкращий час для публікації» показує вам найкращий час для публікації вмісту LinkedIn, щоб максимально зацікавити вашу аудиторію. Інтерактивна теплова карта рекомендацій показує середній рівень залученості для ваших публікацій у певний день і час.

Рекомендований час публікації базується на активності вашої аудиторії за останні 30 днів.

По-друге, Hootsuite Streams дозволяє легко переглядати коментарі до вашого вмісту LinkedIn і відповідати на них, а також відстежувати вміст інших користувачів LinkedIn, з якими ви хотіли б спілкуватися, на одному екрані.

Нарешті, Hootsuite Inbox дозволяє керувати розмовами на вашій сторінці LinkedIn за допомогою автоматичних відповідей на поширені запитання та можливості призначати повідомлення LinkedIn іншим членам команди для подальшої роботи.

Вартість: плани Hootsuite починаються від 99 доларів США на місяць із 30-денною безкоштовною пробною версією.

11,6сенса _

Джерело: 6sense

Замість того, щоб посилювати залучення до вашого вмісту LinkedIn, 6sense використовує LinkedIn для залучення потрібних облікових записів для максимізації продажів. Платформа поєднує дані про наміри та залучення з іншою інформацією зі своєї платформи даних клієнтів, щоб передбачити, які облікові записи LinkedIn готові купити на дуже ранньому етапі.

Вартість: безкоштовний базовий план, корпоративні ціни доступні за запитом.

Інструменти рекрутера LinkedIn

LinkedIn є золотою жилою для рекрутерів, але знайти найкращих кандидатів серед 875 мільйонів користувачів платформи може бути складно. Ці інструменти можуть допомогти звузити поле, щоб ви витрачали більше часу на спілкування з потенційними новачками, а не на пошук і прокручування.

12. Рекрутер LinkedIn

Джерело: LinkedIn Talent Solutions

Використання неавторизованих інструментів автоматичного обміну повідомленнями LinkedIn для пошуку потенційних нових співробітників — це швидкий спосіб створити собі проблеми на платформі. На щастя, сам LinkedIn Recruiter містить як масові функції LinkedIn, так і настроювані шаблони InMail.

Це також дозволяє звузити пошук найкращих кандидатів за допомогою настроюваних фільтрів і персоналізованих рекомендацій кандидатів.

Вартість: Recruiter Lite коштує 170 доларів США на місяць, але не включає масовий обмін повідомленнями. Щоб дізнатися ціни на повний план Professional або Enterprise, зверніться до відділу продажів LinkedIn.

13. Інтеграція АТС

Джерело: LinkedIn Talent Solutions

Інтеграція ATS пов’язує ваш трекер кандидатів із LinkedIn Jobs і LinkedIn Recruiter. Серед інших переваг для рекрутерів це дозволяє кандидатам подавати заявки на ваші вакансії безпосередньо з інтерфейсу LinkedIn за допомогою настроюваних контрольних запитань.

Доступно понад 30 інтеграцій ATS, включаючи ADP, Oracle і Saba.

Вартість: LinkedIn не стягує плату за інтеграцію ATS, але деякі постачальники ATS можуть стягувати плату за певні функції.

Інструменти реклами LinkedIn

Реклама LinkedIn — це найшвидший спосіб донести свій вміст LinkedIn до цільової аудиторії, яка перевищує вашу існуючу мережу.

Ці рекламні інструменти LinkedIn допоможуть вам керувати своїми кампаніями для досягнення найкращих результатів із найменшими зусиллями.

14. Соціальна реклама Hootsuite

Hootsuite Social Advertising відстежує вашу платну та звичайну ефективність LinkedIn на одній інформаційній панелі, а також результати з усіх ваших інших соціальних каналів. Ви можете використовувати його для планування та публікації оголошень LinkedIn безпосередньо з інформаційної панелі Hootsuite, одночасно керуючи рекламним бюджетом на всіх соціальних платформах.

Цей окремий набір маркетингових інструментів LinkedIn призначений для оптимізації створення вмісту, звітування та аналітики для оголошень LinkedIn і розуміння того, як вони вписуються у вашу загальну стратегію соціального маркетингу.

15. Амбіна

Джерело: Ambine

Ambine — це рекламний інструмент, спеціально розроблений для маркетологів B2B, які прагнуть оптимізувати свої рекламні бюджети. Він перерозподіляє бюджет на найефективніші оголошення та включає бета-планувальник кампаній, який щотижня призупиняє та повторно активує кампанії, щоб уникнути днів бездіяльності.

Вартість: плани починаються від 500 євро на місяць.

16. Dreamdata

Джерело: dreamdata

Dreamdata — це платформа атрибуції доходу B2B, яка допомагає визначити рентабельність інвестицій ваших рекламних кампаній LinkedIn. Він забезпечує візуалізацію шляху клієнта, відображаючи всі сеанси та контакти.

Вартість: безкоштовний базовий план і групові плани від 999 доларів на місяць.

Поширені запитання щодо автоматизації LinkedIn

Чи є автоматизація LinkedIn незаконною?

Автоматизація LinkedIn не є незаконною, але використання неавторизованих засобів автоматизації суперечить Угоді користувача LinkedIn і може призвести до серйозних проблем на платформі. Ваш обліковий запис може бути обмежено.

Що робить LinkedIn Automation?

Законні засоби автоматизації LinkedIn можуть допомогти вам заощадити час на ручних завданнях, як-от публікація вмісту та аналіз результатів. Вони також допоможуть вам ефективніше використовувати LinkedIn, щоб отримати більше потенційних клієнтів.

Який найкращий інструмент для LinkedIn?

Ми можемо бути упередженими, але вважаємо, що найкращим інструментом для LinkedIn є Hootsuite. Він містить функції, які допомагають автоматизувати планування LinkedIn, аналітику, залучення та рекламу. Як офіційний маркетинговий партнер LinkedIn, Hootsuite є схваленим інструментом автоматизації LinkedIn, авторизованим для використання на платформі.