22 способи вивести свої кампанії в Instagram на новий рівень

1,28 мільярда користувачів Instagram проводять на платформі приблизно 11,2 години на місяць. І 90% користувачів стежать принаймні за одним бізнесом на платформі. Але іноді звичайного контенту вашого бренду недостатньо, щоб виділитися. Тут на допомогу приходить кампанія в Instagram.

Маркетингові кампанії в Instagram можуть допомогти вам досягти певної мети за фіксований період часу. У кампанії весь ваш вміст узгоджено та зосереджено на одній конкретній меті.

Якщо ваша стратегія Instagram — це повільний і стабільний марафон, кампанії — це спринт. Вони споживають більше енергії за коротший час і швидко дають результати та ідеї.

Незалежно від того, чи хочете ви запустити продукт, залучити нових клієнтів або створити репутацію свого бренду, кампанія в Instagram може допомогти вам досягти мети.

Читайте далі, щоб дізнатися про 22 способи підвищення рівня своїх кампаній в Instagram: 9 різних типів кампаній, 8 порад для впливових людей і 5 прикладів, які надихнуть вашу наступну кампанію.

9 типів кампаній в Instagram

Кампанія в Instagram – це коли бізнес-профілі в Instagram діляться вмістом, призначеним для досягнення маркетингової мети. Ця мета може бути загальною, як-от підвищення залучення бренду. Або це може бути більш конкретним, наприклад створення певної кількості покупок.

Існує кілька основних типів маркетингових кампаній в Instagram. Кожен з них якнайкраще підходить для досягнення різних цілей. Ось дев’ять найпоширеніших маркетингових кампаній Instagram, які допоможуть вам почати.

інформаційна кампанія

Під час інформаційної кампанії в Instagram ви прагнете підвищити обізнаність про свій бізнес, продукт чи послугу. Для нових брендів це може бути кампанія для демонстрації відмінних, захоплюючих і виняткових особливостей вашого бренду.

Чим більше користувачів запам’ятають ваш бренд, тим більша ймовірність, що вони виберуть вас, коли прийде час купувати.

Instagram – це місце, де користувачі також хочуть знаходити бренди та стежити за ними. Насправді 90% користувачів Instagram стежать принаймні за однією компанією. А 23% користувачів кажуть, що використовують соціальні мережі для перегляду вмісту своїх улюблених брендів. Це робить Instagram природною соціальною платформою для підвищення впізнаваності бренду.

Bulletproof Supplements покращує видимість свого продукту, публікуючи анотовані зображення:

тизерна кампанія

Тизерна кампанія в Instagram дозволяє користувачам зазирнути в майбутнє. Використовуйте тизерні кампанії для створення інтриги та попиту на новинки.

Ключ до захоплюючої тизерної кампанії полягає в тому, щоб розкрити достатньо деталей, щоб викликати цікавість вашої аудиторії. В Instagram привабливий контент завжди є ключовим, але це особливо вірно для тизерних кампаній. Ви хочете зупинити ці прокручування великих пальців на своєму шляху!

Netflix чудово просуває випуски, публікуючи тизери за кілька днів до випуску:

Причина кампанії

Молодших споживачів (наприклад, тих, хто домінує в Instagram) цікавить більше, ніж просто те, що компанія продає. Покоління Z і міленіали більш схильні приймати рішення на основі особистих, соціальних або екологічних цінностей.

Благодійна кампанія – це спосіб підтримати цінності вашого бренду та зв’язатися з сумлінною аудиторією. Наприклад, ви можете організувати день інформування чи захід або співпрацювати з благодійною організацією.

Бренд верхнього одягу Patagonia часто ділиться дописами про кампанію, спрямовані на збереження великих земельних ділянок. Цей допис про кампанію розповідає про боротьбу за збереження Вйос як національного парку в Албанії. Вони використовують карусель, щоб поділитися кількома фактами про місцевість і підтримку, яку вони вже отримали. У їхній біографії також є посилання для підписання петиції:

Конкурсна кампанія

Конкурси в Instagram зазвичай включають бренд, який випадковим чином роздає безкоштовний продукт підписникам. Вони надзвичайно ефективні в приверненні уваги – хто не хоче щось виграти?

Ви можете встановити правила входу, які відповідають цілям вашої кампанії. Наприклад, попросивши користувачів відзначити друга для участі, ви отримаєте можливість залучити нових передплатників.

Ось як бренд безмолочного морозива Halo Top влаштував конкуренцію. Зверніть увагу, як вони чітко озвучили свої вимоги до участі в розіграші та пояснили, що таке приз:

Кампанія уваги

Instagram має набагато вищі показники залучення, ніж інші соціальні медіа-платформи. Насправді, середній рівень залученості публікацій у Facebook становить лише 0,07% у порівнянні з вищим середнім показником залученості в Instagram 1,94%.

Кампанії залучення мотивують користувачів взаємодіяти з вашим вмістом. Ви будете вимірювати залучення, відстежуючи такі показники:

• Люблю
• Коментарі
• Запас
• Зберігає
• Відвідування профілю

Щоб краще зацікавити свою аудиторію, перевірте свою статистику в Instagram і подивіться, який вміст викликає найбільше залучення.

Створення запам’ятовуваних кампаній із залучення може виглядати так:

• Додайте наклейки Instagram Stories, щоб надихнути на відповіді та DM
• Створіть постійний вміст
• Додайте заклики до дії в кінці ваших підписів
• Експериментуйте з різними типами та форматами публікацій

Професійна порада: публікуйте каруселі, щоб охопити більше аудиторії. Середній рівень залученості для карусельних публікацій становить 3,15%, що вище середнього показника в 1,94% для всіх типів публікацій.

Щоб створити щось варте збереження, спробуйте навчити користувачів чогось нового. Це може бути рецепт, посібник із стилю або нова програма вправ. Etsy часто ділиться порадами щодо домашнього стилю в зручному для перегляду форматі каруселі:

Розпродаж або рекламна кампанія

Якщо ви хочете збільшити конверсію, запустіть кампанію продажу або просування в Instagram.

Ключ до успішної кампанії — переконатися, що ваша аудиторія готова купувати. Найкраще запускати кампанії з продажу та просування після того, як ви заробите лояльних і активних підписників за допомогою інших кампаній.

Бренди зазвичай використовують такі типи кампаній, щоб:

• Стимулюйте швидкі розпродажі або коди знижок
• Підвищення обізнаності про існуючий продукт

Ось приклад того, як фітнес-бренд Onnit збільшує продажі в Instagram:

26% користувачів Instagram кажуть, що використовують платформу для пошуку товарів для покупки. Крім того, 44% людей щотижня роблять покупки в Instagram. Створіть магазин Instagram, щоб ви могли ділитися дописами про покупки, щоб користувачам було легко купувати ваші продукти.

Щоб збільшити продажі продуктів, розгляньте можливість використання таких функцій Instagram:

• Колекції Instagram. Перегляньте колекції новинок, тенденції, подарунки та акції.
• Instagram Shopfront – дозвольте людям купувати ваші продукти безпосередньо з програми Instagram за допомогою функцій електронної комерції платформи.
• Товарні бирки. Зробіть дописи доступними для покупок за допомогою тегів продуктів, які відображають ціни та деталі продукту та дозволяють користувачам легко додавати їх у кошик для покупок.

Poster Club створює публікації, які можна придбати, щоб користувачі могли легко переглядати свою поточну колекцію мистецтва:

Професійна порада: розпочніть швидкий розпродаж, використовуючи промокод, який діє лише протягом короткого часу. Короткострокові знижки є потужним способом заохотити попередні продажі до запуску продукту або перерозподілити запаси, щоб звільнити місце для нових продуктів.

Кампанія вмісту користувача (UGC)

У кампаніях із вмістом користувача (UGC) ви просите людей ділитися публікаціями про ваші продукти та використовувати певний хештег.

Кампанія UGC підвищує впізнаваність вашого бренду за допомогою хештегу та (як бонус) надає вам свіжий вміст для публікації. Користувачі часто мотивовані брати участь в надії, що бренди перепостять їхні фотографії.

Бренд спортивного одягу Lululemon заохочує користувачів ділитися своїми фотографіями в одязі Lululemon із #thesweatlife. Потім бренд ділиться деякими з цих зображень зі своїми чотирма мільйонами підписників: https://www.instagram.com/p/CbQCwfgNooc/

Бренд собачих іграшок Barkbox часто ділиться зображеннями чотирилапих своїх клієнтів:

Кампанія впливу

Коли ви створюєте привабливий контент для Instagram, ви хочете, щоб його побачило якомога більше людей. Чудовий спосіб охопити більше користувачів — це працювати з впливовими людьми у вашій ніші. 34% користувачів віком 16–24 роки (покоління Z) стежать за інфлюенсерами в соціальних мережах, тож спробувати однозначно варто, якщо ваша цільова аудиторія — молоде покоління.

Зазвичай у маркетингу впливових людей в Instagram ви знайдете релевантних блогерів, фотографів чи інших авторів із великою кількістю підписників.

Професійна порада: переконайтеся, що будь-яка особа, з якою ви співпрацюєте, має високий рівень залучення. Іноді впливові особи з меншою кількістю підписників, але вищим рівнем залученості краще підходять для вашого бренду.

Один із способів просувати свої кампанії – це співпрацювати з кількома впливовими людьми та попросити їх опублікувати вашу кампанію на своїх каналах. Це дає вашому бренду доступ до їхньої аудиторії.

Бренд окулярів Warby Parker співпрацює з музикантом Toro y Moi для просування їхньої останньої колекції окулярів:

Розгляньте можливість запустити кампанію Reels або Stories. Зараз 55,4% впливових людей використовують Instagram Stories для спонсорованих кампаній.

Професійна порада: пам’ятайте, що дописи, створені впливовими особами від імені вашого бренду, мають відповідати вказівкам FTC і бути чітко позначені як реклама.

Платна кампанія в Instagram

Платні кампанії в Instagram – це публікації (або історії), які компанії платять за обслуговування користувачів. Якщо у вас є бюджет для показу реклами в Instagram, ви повинні включити його у свою маркетингову стратегію.

Реклама в Instagram може охопити 1,48 мільярда людей, або близько 24% населення світу старше 13 років. Крім того, 27% користувачів кажуть, що знаходять нові продукти та бренди через платну соціальну рекламу.

Ось захоплюючий приклад платної рекламної кампанії Nespresso, створеної за участю інфлюенсера Метта Адларда:

Вартість реклами залежить від кількох факторів, таких як:

• Конкурентоспроможність галузі
• Ваше націлювання
• Сезон (витрати на рекламу збільшуються під час святкового сезону)
• Проживання

Залежно від вмісту та мети ви можете вибрати один з кількох форматів реклами:

• Графічні оголошення
• Рекламні історії
• Відеореклама
• карусельні оголошення
• Колекція оголошень
• Досліджуйте оголошення
• IGTV реклама
• Торгові оголошення
• Барабанна реклама

Широкий вибір форматів оголошень означає, що ви можете вибрати найкращий тип, який відповідає цілям вашої кампанії. Ціль вашої кампанії може полягати в тому, щоб збільшити кількість конверсій, реєстрацій, установок додатків або загальне залучення.

Рекламні кампанії в Instagram також дозволяють використовувати Lookalike Audiences для націлювання на користувачів, схожих на ваших клієнтів. Просто завантажте спеціальну аудиторію та встановіть параметри націлювання на рівні набору оголошень. Ваша реклама буде показана користувачам, які, згідно з алгоритмом, можуть стати потенційними клієнтами. (Дізнайтесь більше про рекламу у Facebook та Instagram у нашому повному посібнику)

8 порад щодо створення успішних маркетингових кампаній в Instagram

Тепер ви знаєте основні типи доступних кампаній в Instagram. Але перш ніж перейти в режим створення, у нас є вісім порад щодо створення успішних кампаній в Instagram.

Ставте РОЗУМНІ цілі

Щоразу, коли ви ставите цілі для своєї наступної маркетингової кампанії в Instagram, дотримуйтеся цілей SMART.

SMART означає конкретні, вимірні, досяжні, реалістичні та обмежені в часі цілі.

Наприклад, скажімо, ви хочете запустити кампанію підписників в Instagram. Розбийте цю ціль на:

• Конкретно: кого ви хочете залучити? Що ви хочете, щоб вони зробили? Будьте конкретними у своїх цілях.
• Вимірний: як ви дізнаєтесь, чи досягли успіху? Встановіть базовий рівень для своїх поточних підписників і залучення, щоб ви могли відстежувати зростання.
• Досяжна: чи ваша мета реалістична? Чи можна точно виміряти? Для досягнення цілей потрібно наполегливо працювати, але вони не повинні бути недосяжними.
• Реалістичний: базуйте свої цілі на своєму бюджеті, поточних темпах зростання та тривалості кампанії. Проведіть дослідження та не будуйте божевільних планів збільшити кількість підписників від 100 до 10 000 за два тижні.
• На основі часу: тривалість вашої кампанії має ґрунтуватися на вашій меті та кількості часу, який, на вашу думку, знадобиться для її досягнення. Не встановлюйте довільне обмеження в один тиждень, якщо ваші цілі амбітні, але не робіть його таким довгим, щоб втратити силу.

Сплануйте зміст вашої кампанії

Потім сплануйте кожну публікацію у своїй кампанії. Створіть календар вмісту з усіма публікаціями та історіями, якими ви будете ділитися щодня. Якщо ви звертаєтеся до впливових людей, попросіть їх опублікувати публікацію в певний день, який є доцільним відповідно до вашого календаря.

Кожен допис повинен мати сенс сам по собі, підсилюючи загальне повідомлення кампанії.

Завжди створюйте надійний план перед запуском. Таким чином буде легше підтримувати високий рівень якості та креативності.

Ось як створити календар вмісту менш ніж за вісім хвилин:

Використовуйте відео та історії

Якщо ви публікуєте лише зображення у своїй стрічці Instagram, ви втрачаєте багато! 58% користувачів кажуть, що більше зацікавилися брендом після того, як побачили його в історіях. Крім того, історії брендів мають 86% завершення.

Історії можуть доповнювати ваші публікації або бути окремими кампаніями. Ви також можете створити серію історій Instagram у формі збережених кращих моментів, які відображатимуться під вашою біографією. Тоді, коли користувач відвідає ваш профіль, він зможе побачити всі ваші збережені моменти в одному місці.

Бренд DIY Brit+Co класифікує свої пропоновані історії за такими категоріями, як Магазин, Дім і Подкасти:

Джерело: @britandco

Також спробуйте поекспериментувати з Instagram Reels, форматом вмісту, який дозволяє створювати та ділитися короткими, цікавими відео. На відміну від Instagram Stories, вони не зникають через 24 години.

Бренд сумок Anima Iris ділиться захоплюючими відео, створеними засновником, які проливають світло на процес створення:

Дотримуйтеся естетики свого бренду

Ваша кампанія завжди має відповідати загальному вигляду та стилю вашого бренду. Дотримуйтеся однакової колірної схеми та брендингу в усьому вмісті. Тоді, коли ваша кампанія з’явиться в переповненій стрічці, люди зможуть зрозуміти, що це ваш бренд.

Alo Yoga зберігає незмінний вигляд і відчуття у своїй стрічці, допомагаючи зробити бренд більш впізнаваним:

Джерело: @Aloyoga

Визначте голос свого бренду. Усі ваші копії мають бути пов’язані з вашими візуальними елементами та створювати сильний імідж бренду в цілому.

Спробуйте створити посібник зі стилю для всіх, хто працює з вашим обліковим записом Instagram, щоб вони знали, як все має виглядати.

Відстежуйте важливі показники

Навіть перед тим, як запустити свою кампанію в Instagram, ви повинні визначити ключові показники, які ви будете використовувати для вимірювання свого успіху (це М у ваших цілях SMART).

Вони відрізнятимуться залежно від цілей вашої кампанії. Наприклад, у кампанії з підвищення обізнаності ви захочете переглянути зростання аудиторії, охоплення, покази та показники залучення.

У соціальних мережах можна відстежувати багато показників, а деякі аналітичні дані є унікальними для Instagram.

Залежно від типу кампанії (наприклад, розпродаж або запуск продукту), вам може знадобитися відстежувати показники за межами платформи. Тут можуть допомогти відстежувані посилання або промо-коди.

Завжди встановлюйте базову лінію. Таким чином ви зможете точно виміряти ефективність вашої кампанії.

Встановіть реалістичні бюджети рекламних кампаній

В ідеальному світі ми всі мали б необмежений бюджет кампанії, але, на жаль, зазвичай це не так. Тому важливо заздалегідь скласти рекламний бюджет і дотримуватися його.

По-перше, вирішіть, чи збираєтеся ви платити за тисячу показів (CPM), що є ціною за тисячу показів вашої реклами. Кампанії CPM можуть допомогти підвищити обізнаність, оскільки вони більше зосереджені на видимості, ніж на дії.

Ви також можете будувати свою кампанію на основі ціни за клік (CPC) — ціни, яку ви платите за кожен клік вашого оголошення. Кампанії CPC можуть допомогти вам переконатися, що ви платите за дії, а не лише за перегляди.

Точна вартість залежатиме від кількох факторів.

Вам також потрібно враховувати вартість створення та виготовлення реклами. Наприклад, скільки буде коштувати зйомка вашого продукту? Скільки коштує обраний вами інфлюенсер за публікацію?

Подумайте про свій заклик до дії

Створюючи кампанію, подумайте про те, що ви хочете зробити від людей, коли побачать вашу кампанію. Хочете, щоб вони переглянули сторінку продукту на вашому веб-сайті або підписалися на безкоштовну пробну версію? Можливо, ви хочете, щоб вони зберегли вашу публікацію на потім.

Вставте чіткий заклик до дії в кінці кампанії, щоб переконатися, що люди підуть вашим шляхом. Потім, якщо ви хочете, щоб вони купили ваш продукт або дізналися більше про ваш бренд, їм повинно бути легко це зробити.

Наприклад, модний бренд Missguided просить користувачів прокоментувати зображення, яке їм подобається:

Якщо ви проводите платну рекламну кампанію, використовуйте одну з кнопок із закликом до дії в Instagram, щоб направляти користувачів до наступних кроків.

Плануйте свої публікації в Instagram заздалегідь

Планування публікацій в Instagram заощаджує години та гарантує, що ніхто не забуде опублікувати в потрібний час. Ви можете запланувати публікацію деяких або всіх публікацій щотижня, щомісяця чи щокварталу.

По-перше, визначте, коли найкраще публікувати вміст для вашої аудиторії в Instagram. Якщо ви використовуєте Hootsuite, функція «Найкращий час для публікації» покаже вам найкращий час для публікації в Instagram на основі ваших публікацій за останні 30 днів. Ви також можете використовувати платформу для редагування зображень до потрібного розміру та створення підпису.

Ось як планувати дописи та історії в Instagram за допомогою Hootsuite:

5 прикладів кампаній в Instagram

Не знаєте з чого почати? Ось п’ять прикладів найкращих кампаній у соціальних мережах Instagram.

Навчіть користувачів, як робити щось на зразок The Inkey List

Бренд догляду за шкірою The Inkey List ділиться покроковими посібниками від Reels. Цим вони показують своїй аудиторії, як краще доглядати за своєю шкірою.

Кожен барабан короткий, простий у відстеженні та має покрокову дію.

Котушки також містять власні продукти, допомагаючи підвищити обізнаність про їхні пропозиції. Переглянувши відео, користувачі не тільки навчилися доглядати за своєю шкірою, але й можуть спокуситися придбати продукцію бренду.

Зміцнюйте довіру, ділячись соціальними доказами, такими як Califia Farms

Бренд рослинного молока Califia Farms ділиться схвальними відгуками, щоб підкреслити любов клієнтів до продукту. Вони накладають огляд на незвичайний фон, щоб зробити пост більш привабливим.

Соціальний доказ — це потужний спосіб змусити споживачів довіряти вашому бренду.

Зрештою, якщо іншим людям подобається ваш продукт, чому б і ні? Заохочуйте клієнтів залишати відгуки, щоб ви могли перетворити їх на привабливий вміст для Instagram.

Зв’яжіться зі своєю аудиторією, поділившись своєю історією, як Omsom

Товарний бренд Omsom гуманізує свій бренд, ділячись своєю історією. У цьому короткому відео засновник ділиться цінностями свого бренду та тим, що для нього найважливіше.

Бренд виглядає більш привабливим і автентичним, оскільки він відкривається своїй аудиторії. Коли люди розуміють ваші цінності, вони, швидше за все, повірять вашій пропозиції та зроблять покупку.

Скористайтеся перевагами сезонних покупок, наприклад годинників Teleport.

Якщо ви плануєте пропонувати акції протягом року, не пропустіть важливі дати святкових покупок. Натомість повідомте всім своїм підписникам про ваші угоди та терміни їх дії.

Teleport Watches публікує одну публікацію із зображенням, щоб користувачі точно знали, що вони пропонують на Чорну п’ятницю. Все чітко розписано, умови зрозумілі клієнтам.

Поділіться цінними порадами, наприклад The ​​Broke Black Girl

Іноді найкращий спосіб залучити аудиторію – поділитися порадами, які зроблять її життя ціннішим. Фінансовий активіст The Broke Black Girl публікує корисні поради, які допоможуть користувачам покращити свої фінансові звички.

Хоча зображення є коротким оглядом для користувачів, які обмежені в часі, люди, які хочуть знати більше, можуть зануритися в подробиці в її підписі.