26 ідей для публікацій у соціальних мережах про нерухомість для залучення нових клієнтів
Згідно з опитуванням ріелторів 2022 року , соціальні мережі є другим найкращим джерелом потенційних клієнтів у сфері нерухомості після лише рекомендацій. Через це 80% агентів з нерухомості планують наступного року приділяти більше часу своїм маркетинговим стратегіям у соціальних мережах.
Довіра та досвід – це основні якості , які люди шукають при виборі агента з нерухомості.
Соціальні мережі — це більше, ніж просто спосіб для людей знайти списки будинків (хоча вони чудово підходять для цього). Саме тут ви можете продемонструвати свій досвід і почати розвивати стосунки — і потенційних клієнтів — у масштабі.
Ви хочете знати, як просувати свої акаунти в соціальних мережах? Ось 26 конкретних ідей для публікацій про нерухомість, які допоможуть вам отримати більше переглядів і потенційних клієнтів.
1. Нові оголошення
Це досить просто, але важливо. Завжди діліться новою рекламою, яка з’являється на ринку, у ваших соціальних акаунтах.
І більше одного разу: поділіться ними кілька разів. Вся ваша аудиторія не бачитиме його кожного разу, тому кілька репостів і нагадувань максимізують його охоплення.
Не перестарайтеся з цими повідомленнями. Вони можуть містити лише фотографії, основну інформацію про будинок чи майно та посилання на оголошення.
2. Відео інструкція
Включайте відео скрізь і коли це можливо. Включіть його у свій список публікацій або поділіться короткими 15-30-секундними кліпами як окремими публікаціями в Instagram Reels і TikTok.
Майже 3/4 ваших потенційних клієнтів (73%) частіше звертатимуться до агентів, які використовують відео. А 37% ріелторів кажуть, що відеозйомка дроном є одним із найважливіших нових маркетингових трендів.
Не знаєте, як використовувати відео в соціальних мережах? Перегляньте наш повний посібник із TikTok для компаній.
3. Оновлення ринку
Незалежно від того, купують чи продають, люди, як правило, уважно стежать за ринком принаймні кілька місяців, перш ніж прийняти рішення про розміщення чи переїзд. Обмін статистичними даними про ваш місцевий ринок допомагає інформувати ваших існуючих клієнтів і випереджає нових.
Використовуйте місячні або квартальні звіти місцевого управління нерухомості та створюйте графічну публікацію, а ще краще – відео чи TikTok. Їх легко зняти, і це чудовий спосіб підкреслити свою індивідуальність і зовнішність.
4. Поради покупцям
Люди хочуть зробити усвідомлений вибір щодо найбільшої покупки свого життя. Складіть список порад для широкого кола покупців, від тих, хто купує свій перший будинок, до тих, хто хоче інвестувати.
Домінує відео, але для цього підходять будь-які типи контенту соціальних мереж.
5. Помилок, яких слід уникати
Поділіться тим, чого ви навчилися за роки роботи зі своїми клієнтами, або розкажіть про основні помилки, які, на вашу думку, роблять люди. А ще краще, будьте вразливими та поділіться своїми помилками в минулих покупках чи інвестиціях.
6. Путівник по околицях
Незалежно від того, купуєте ви чи продаєте, вибір ваших клієнтів значною мірою залежить від регіону, де вони знаходяться або хочуть жити. Місцеві жителі можуть знати найкращі ресторани, але вони не знатимуть поточної середньої ціни продажу чи демографічних показників людей, які хочуть туди переїхати.
Довідники по місцевості ще важливіші для покупців, які переїжджають у нове місто. Вони хочуть знати, чого не можуть знайти в Google.
Карусельні дописи, відео та TikTok чудово підходять для висвітлення певної області з вашими особистими ідеями.
7. Факти про місцевість
Публікація статистики для певної області може допомогти залучити потенційних клієнтів, які бажають знайти свій будинок у цьому районі. Він демонструє ваш досвід на мікро-місцевому рівні, даючи клієнту впевненість у тому, що ви можете досягти найкращих результатів.
Це також цінна інформація для тих, хто хоче купити в цьому районі, даючи їм уявлення про ціни та чого очікувати.
8. Історія району
Цікава місцева історія. Це показує ваш зв’язок із місцем, де ви живете та працюєте, і не виглядає як «продажний» вміст.
Ці цікаві факти ідеально підійдуть для місцевих історичних свят або ювілеїв або для публікації #ThrowbackThursday.
9. Макіяж вдома
Продавці завжди шукають підказок, як максимізувати ціну продажу, а покупці часто прагнуть відремонтувати або принаймні внести невеликі зміни у свій новий будинок. Поділіться фотографіями масштабних ремонтів або швидкими трансформаціями до і після для натхнення.
Якщо можливо, поділіться своїми реальними записами чи властивостями, які ви особисто відремонтували, і результатами. Чи призвело це до вищої ціни продажу? Кілька пропозицій?
10. Інтер’єрні натхнення
Допоможіть потенційним клієнтам візуалізувати можливості їхнього нового будинку, поділившись знімками рівня «будинку мрії». Хоча це, швидше за все, недоступне для середнього покупця чи продавця, кожен любить трохи помріяти під час переїзду. Це чудове натхнення!
Якщо у вас немає приголомшливих фотографій інтер’єру з поточних або попередніх оголошень, поділіться фотографіями своїх колег або партнерів, наприклад, журналів про виготовлення на замовлення або журналів про дизайн. Звідки б вони не були, завжди віддавайте належне фотографіям, якими ви ділитеся.
Додаткова порада: використовуйте вбудовані інструменти керування вмістом Hootsuite, щоб легко знаходити та ділитися такими типами публікацій. Ось як:
11. Поради щодо збільшення вартості вашого будинку
Ремонт і переобладнання є важливою частиною додавання вартості дому, але ви також можете поділитися більш практичними порадами, як-от маленькі деталі, які впливають на фотографії дому. Або якщо модернізація вашої плити, щоб вона була більш енергоефективною, може бути гарною ідеєю перед продажем.
Як бонус запропонуйте своїй аудиторії безкоштовну оцінку житла, щоб залучити потенційних клієнтів.
12. Поради по дому
Навчіть тих, хто вперше купує житло, щодо основних завдань з обслуговування будинку та порадьте продавців, як підготувати свої будинки до продажу.
Ви можете поділитися всім: від часу заміни даху до простих речей, як-от миття посудомийної машини.
13. Опитування
Ідеально підходить для вмісту Instagram Stories, опитування – це простий спосіб залучити вашу аудиторію та дізнатися про неї більше. Опитування Stories спрощують голосування (та аналіз результатів), але ви також можете створити опитування в будь-якій фотографії чи текстовому повідомленні, попросивши людей залишити коментарі «A», «B» або певним смайлом.
14. Відгуки
Якісні фотографії можуть залучити нових потенційних клієнтів, але їх продають відгуки. Не бійтеся поділитися одним і тим же відгуком двічі. Не кожен побачить це вперше, а їзда на велосипеді кожні кілька місяців не захаращує ваш профіль.
Створіть шаблон дизайну, бажано з кількома варіаціями. Потім ви можете створювати та планувати масові графіки відгуків. Дуже просто.
15. Посібник покупця для початківців
Нерухомість може бути надзвичайною для тих, хто вперше купує її. Будьте їхнім провідником — буквально.
Цей агент пропонує на своєму веб-сайті «пакет для покупців», який можна завантажити. Звичайно, для його отримання потрібна електронна пошта. Це чудовий спосіб отримати нових потенційних клієнтів і розширити список електронної пошти щодо нерухомості.
16. Фото «Щойно продано»
Демонстрація ваших проданих списків є важливою для демонстрації того, що ви насправді можете продавати вдома, але це ще ефективніше, якщо ви додаєте людську взаємодію.
Ваші клієнти потребували швидкого продажу, але чи отримали ви його? Продати стартовий капітал, щоб успішно побудувати будинок своєї мрії? Або покластися на пораду експерта, щоб придбати свою першу інвестиційну нерухомість?
Тут вам не потрібен опус із 1000 слів, але невелика історія продажу допоможе гуманізувати ваш бренд. Потенційні клієнти бачать у вас як здатного агента з нерухомості, так і справжню людину, яка розуміє їхні потреби.
17. День відкритих дверей
Хоча більшість ваших продажів, ймовірно, припадає на покази 1:1, дні відкритих дверей все ще є важливою частиною маркетингу нерухомості.
Замість того, щоб змушувати людей переглядати всі ваші оголошення, щотижня переглядайте всі свої майбутні дні відкритих дверей із зазначенням місць і дат. Тож люди можуть відвідувати більше одного, і це новий спосіб знову поділитися своїми поточними записами.
18. Діяльність з оцінки клієнтів
Для організації подій може знадобитися багато роботи, але вони чудово підходять для залучення колишніх клієнтів, отримання рекомендацій і маркетингових матеріалів. Поділіться фотографіями чи відео з вашого останнього барбекю, дня гарбузів чи іншої громадської події.
Залучіть більше відвідувачів на майбутні заходи за допомогою цих 6 порад щодо просування заходів у соціальних мережах.
19. Залучення громади
Покажіть, що ви дбаєте про свою громаду, беручи участь у гучних заходах, таких як дні спадщини чи фестивалі, або збирайте гроші на благодійність.
Ви не хочете здаватися хвалькуватою, тому не займайтеся волонтерством і не збирайте кошти лише для фотосесії. Поділіться своїм щирим бажанням допомагати важливим для вас організаціям.
20. Функція агента або члена команди
Якщо ви працюєте в команді, вкажіть агента або співробітника. Ваша аудиторія почуватиметься більш пов’язаною з командою, про яку вона трохи знає, особливо якщо вона зможе ідентифікувати себе з нею.
Працювати самостійно? Натомість розкажіть нам трохи про себе (чи про свою собаку).
21. У центрі уваги партнера
Є багато людей, на яких ви покладаєтеся: фотографи, іпотечні брокери, компанії з прибирання сцен тощо. Розкажіть своїм галузевим партнерам у соціальних мережах, і вони можуть відповісти вам взаємністю.
Більше того, це показує потенційним клієнтам, що у вас є відповідні зв’язки, які допоможуть виконати роботу.
22. Місцевий бізнес у центрі уваги
Покажіть клієнтам, де вони можуть випити найкращі коктейлі або піти на бранч у вихідні. Виділіть найкращі місцеві підприємства, які вашим клієнтам сподобається відкривати в новому районі.
Обов’язково позначте компанію, щоб вони могли поділитися вашою публікацією, познайомивши вас з іншими людьми.
@dbeshsells МІСЦЕВА ЦІКАВА??Namikaze розташований неподалік від Champlain & Perrin, у них смачні суші, приготовані страви та бар із повним набором послуг! Візьміть друга чи кохану людину та насолоджуйтеся!☺️ #dbeshsells #local #localbusiness #supportlocal #eatlocal #sushi #sushitime #foodie #bestsushispot #realtor #yourrealtor
23. Меми та смішний контент
Якщо це підходить вашому бренду, додайте гумору до своєї соціальної стрічки за допомогою відповідних мемів. Всі люблять посміятися, особливо коли мова йде про корисну інформацію.
24. Конкурси
Кожен любить шанс виграти безкоштовні речі. Вам не потрібен дорогий приз, щоб отримати багато потенційних клієнтів, але переконайтеся, що це те, що сподобається багатьом людям. (Чудовим прикладом є навушники.)
Цей конкурс просить людей зателефонувати, щоб взяти участь. Хоча спілкування з потенційними потенційними клієнтами є чудовою стратегією конверсії, ви можете спростити проведення конкурсу, збираючи інформацію про потенційного клієнта (номер телефону, адресу електронної пошти тощо) на цільовій сторінці або за допомогою оголошень у Facebook. Якщо спростити процес, увійде більше людей.
Подивіться інші ідеї конкурсів у соціальних мережах.
25. Цікаві або видатні списки
Люди люблять цікаві будинки. Поділіться чимось цікавим із вашої сфери, будь то рекордний продаж (особливо якщо ви його продали) або унікальне оголошення, яке обов’язково приверне увагу та підвищить вашу зацікавленість.
26. За кадром
Ми всі любимо зазирнути в чуже життя, і ваші клієнти не виняток. Деякі потенційні клієнти можуть подумати, що будинки здебільшого продаються самі по собі. Покажіть їм роботу, пов’язану з укладенням контрактів, обговоренням пропозицій, розробкою стратегії лістингу та організацією фотосесії.
Показати, як старанно ви працюєте для своїх клієнтів, — найкращий спосіб переконати скептично налаштованих потенційних клієнтів.
1. Визначте свою цільову аудиторію
Ні, ваша аудиторія не «всі, хто хоче купити або продати». Ви шукаєте покупців елітного житла? Спеціалізується на продажу міських квартир? Якою б не була ваша «справа», справді уточніть, кому ви служите та як їх залучити.
Не знаєте, що хочуть бачити ваші люди? Дізнайтеся в нашому посібнику з аналізу цільового ринку.
2. Виберіть правильну платформу(и) соціальних мереж.
Вам не обов’язково бути в TikTok… якщо ваша цільова аудиторія не існує.
Вам не обов’язково щодня публікувати історії в Instagram… якщо ваша цільова аудиторія не переглядає їх щодня.
Ви зрозуміли. Так, вам слід вибирати соціальні платформи, які вам особисто подобаються, але найважливішим фактором завжди буде те, де гуляє ваша аудиторія. Зустрічайте своїх людей там, де вони є.
3. Розуміння тенденцій соціальних мереж
Вам не потрібно винаходити колесо з кожною новою публікацією в соціальних мережах. Звичайно, ви можете стежити за тенденціями, щоб потенційно стати вірусними, але вам також потрібно знати тонкощі кожної платформи, на якій ви працюєте.
Це означає розуміти все, від демографічних показників до типів публікацій, які найкраще працюють. На щастя, у нас є і ви з нашим безкоштовним звітом про соціальні тенденції за 2022 рік. Це все, що вам потрібно знати, щоб досягти успіху в соціальних мережах зараз і в майбутньому.
4. Плануйте свій контент заздалегідь
Ви зайняті! Вам не потрібно цілий день бути прикутим до телефону, щоб продовжувати маркетинг у соціальних мережах.
Ви можете використовувати Hootsuite для створення, попереднього перегляду, планування та обміну всіма своїми публікаціями в соціальних мережах.
І не тільки для однієї платформи. Hootsuite працює з Facebook, Instagram (так, включаючи Reels), TikTok, Twitter, LinkedIn, YouTube і Pinterest.
Ви навіть можете використовувати Bulk Composer від Hootsuite для планування сотень публікацій у кількох соціальних профілях. Це змінить правила гри, якщо ви використовуєте соціальні мережі нерухомості та підтримуєте кількох агентів для просування своїх списків.
Залишити відповідь