7 простих способів знизити вартість кліку на Facebook

Чи знаєте ви, що рекламні кампанії Facebook з оплатою за клік дозволяють вашому бізнесу охопити потенційну аудиторію в 2,11 мільярда людей?

Це правильно; Фейсбук живий і здоровий! Зараз під егідою Meta реклама PPC у Facebook вже давно є надійною стратегією зростання в поєднанні з органічним вмістом.

Досвідчені маркетологи знають, що слід стежити за прибутком і шукати способи заощадити гроші бізнесу. Зниження ціни за клік (CPC) у Facebook є одним із способів зробити це, тож читайте поради щодо зниження CPC та розуміння того, як отримати максимальну віддачу від своїх рекламних кампаній у Facebook.

Що таке реклама з оплатою за клік у Facebook?

Реклама з оплатою за клік у Facebook — це маркетингова стратегія на основі аукціону, за якою компанії роблять ставку на показ своїх оголошень заздалегідь визначеній аудиторії. Однак із CPC ви платите лише тоді, коли користувач Facebook натискає вашу рекламу.

Наприклад, якщо ви модний бренд, ви можете запустити кампанію з оплатою за клік у Facebook, щоб рекламувати свій останній продукт і включити заклик до дії (CTA), який заохочує користувачів клацати та купувати вашу останню колекцію.

Тисячі компаній використовують рекламу Facebook для зростання, що є однією з причин, чому реклама Facebook використовує аукціон і стратегію на основі ставок.

Враховуючи обмежену кількість рекламних місць на платформі, Facebook враховує багато факторів, включаючи загальну вартість реклами, її якість і очікувану частоту дій (наприклад, чи будуть користувачі взаємодіяти з рекламою), щоб визначити, яка реклама буде показані певній цільовій аудиторії.

CPC у Facebook розраховується як загальна витрачена сума, поділена на кількість кліків посилань, і на платформі можна запустити кілька різних кампаній PPC. Давайте поглянемо.

Клацає, щоб відвідати інший веб-сайт

Це досить просто. Кампанії з оплатою за клік, які спрямовують кліки на веб-сайт, дозволяють підприємствам отримувати більше трафіку. Це чудова стратегія, якщо ви тільки починаєте роботу й хочете привернути більше уваги до свого продукту чи послуги.

Кліки із закликом до дії, які ведуть на інший веб-сайт (наприклад, «Купити зараз»)

Включення конкретного заклику до дії в кампанії з оплатою за клік — це техніка, яку використовують маркетологи, щоб спонукати свою аудиторію перейти на веб-сайт або цільову сторінку. Звичайні заклики до дії включають такі формулювання, як «дізнайтеся більше», «купіть зараз» або «отримайте пропозицію».

Помітили, що ці мікроречення завжди мають слово для дії? Використання такої мови спонукає користувачів діяти, а це означає, що ваша кампанія отримує більше кліків.

Натисніть, щоб установити програму

Ця кампанія ідеально підходить для компаній, які хочуть зацікавити та встановити програму. Наприклад, скажімо, ваш модний бренд запускає нову програму для iOS, яка дає вашій аудиторії можливість робити покупки через програму. Ви можете запустити кампанію з оплатою за клік, яка зосереджена на генеруванні кліків встановлення програми.

Натисніть, щоб переглянути відео на іншому сайті

Відеомаркетинг захоплює соціальні мережі штурмом (привіт TikTok!), то чому б не використати силу відео у своїх PPC-кампаніях? Використовуючи приклад нашого модного бренду, ви можете запустити кампанію з оплатою за клік, яка заохочуватиме вашу аудиторію переглядати відео на YouTube про ваші практики сталого розвитку та про те, як ви дбаєте про майбутнє довкілля.

Що таке хороша CPC у Facebook?

Тепер, коли ви знаєте, як використовувати рекламу PPC на Facebook, вам, мабуть, цікаво, як кампанії PPC вплинуть на ваш маркетинговий бюджет. На щастя, разом з друзями з AdEspresso ми підрахували, скільки коштує розміщення реклами у Facebook, і маємо всю необхідну інформацію.

CPC, по місяцях

У місячному огляді зазвичай можна побачити типовий діапазон нижчих CPC у першому кварталі, який розширюється до річного максимуму в четвертому кварталі. Цей сплеск наприкінці року пояснюється подіями Чорної п’ятниці/Кіберпонеділка, святковими покупками та посиленням конкуренції з боку рекламодавців електронної комерції.

CPC по днях тижня

Витрати CPC у Facebook, як правило, нижчі у вихідні, оскільки чим більше людей користуються соціальними мережами в суботу та неділю, тим більше доступного місця для реклами, тобто ви можете виграти аукціони за нижчою ціною.

CPC за часом доби

Не дивно, що проведення кампаній пізно ввечері коштує вам менше, оскільки всі сплять. Однак ми рекомендуємо, щоб ваші кампанії з оплатою за клік у Facebook працювали цілодобово та дозволяли Facebook максимізувати кількість кліків відповідно до цілей вашої кампанії.

7 порад щодо зниження ціни за клік на рекламі у Facebook

Якщо ви прагнете знизити ціну за клік без шкоди для результатів, ви прийшли в потрібне місце. Кожна з цих порад може допомогти вам знизити CPC, але пам’ятайте, що кожна галузь і бізнес унікальні. Те, що працює для однієї команди, може не працювати для вас, тому експериментуйте та знаходьте формули, які відповідають вашій ніші та бюджету.

Визначте мету вашої кампанії

Створення цілі кампанії є першим кроком у створенні рекламної кампанії у Facebook. Ціль кампанії зосереджена на меті, яку ви хочете досягти, розміщуючи свою рекламу на Facebook.

Facebook надає вам повний перелік різних цілей на вибір, зокрема підвищення впізнаваності бренду, залучення трафіку на ваш веб-сайт, заохочення, залучення конверсій і залучення трафіку до вашого онлайн-магазину.

Залежно від мети вашої рекламної кампанії, вам потрібно узгодити ціль вашої кампанії з цілями, запропонованими на Facebook. Експериментуйте та подивіться, які з них дають найкращі результати. Наприклад, якщо ви відкриваєте новий бізнес, який запускається за допомогою реклами у Facebook, ви, ймовірно, зосередитеся на показах і охопленні, щоб підвищити впізнаваність свого бренду.

Покращення показника релевантності

Ваш показник релевантності безпосередньо впливатиме на вашу CPC, тому важливо уважно стежити за ним.

Оголошення у Facebook забезпечать оцінку релевантності для кожної вашої кампанії. Як випливає з назви, цей показник показує, наскільки ваше оголошення релевантне вашій цільовій аудиторії.

Ми не знаємо точного алгоритму, який Facebook використовує для розрахунку показника релевантності, що робить його показником чорної скриньки. Однак ми знаємо, що позитивні взаємодії, такі як взаємодії, кліки та збереження реклами покращать оцінку, тоді як приховування реклами знизить оцінку.

Facebook надає пріоритет рекламі з високими оцінками релевантності та фактично знизить вашу CPC, якщо ваш показник вищий. З цієї причини вам слід відстежувати показники релевантності ваших кампаній і коригувати або зупиняти кампанії з нижчими показниками.

Розуміння націлювання на аудиторію

Ваша головна мета успішної рекламної кампанії у Facebook полягає в тому, щоб вашу рекламу побачила потрібна аудиторія в потрібний час. Розуміння націлювання на аудиторію може допомогти вам зробити це та активно знизити CPC.

Тому не залишайте Facebook вирішувати, хто бачитиме вашу рекламу. Виберіть місцезнаходження, інтереси, поведінку та інші демографічні показники, щоб отримати конкретну інформацію. Звуження вашої цільової аудиторії допомагає вам призначати ставки на те, кого ви дійсно хочете охопити, і дає вам можливість створювати більш персоналізовані оголошення, які привертають їхню увагу (що означає більше кліків і конверсій для вас!)

Ретельно подумайте, де ви розміщуєте свою рекламу

Оголошення Facebook можуть з’являтися як на мобільних пристроях, так і на комп’ютерах, у стрічках новин, у правому стовпці, в Instagram (ще один пакет продуктів Meta), у Facebook Messenger і Facebook Audience Network .

Витратьте трохи часу, щоб визначити найкраще місце для вашої реклами. Чи матимете ви більше впливу в стрічці новин чи месенджері? На щастя, це сфера, яку Facebook дозволяє вам змінити після того, як ви опублікували свою рекламу, тому, якщо ви виявите, що рейтинг кліків низький, змініть місце розташування реклами.

Перевірте свою рекламу

Тестування та ітерація творчих елементів вашої реклами є ще одним тактичним способом знизити CPC. Впроваджуючи A/B-тестування своїх оголошень у Facebook, ви відкриваєте двері для того, щоб дізнатися, яке оголошення досягає цілей вашої кампанії.

Ерік Дайк, генеральний директор DTC Newsletter , каже, що його команда зосереджується на швидкості, коли справа доходить до тестування. «Найважливішим аспектом тестування креативів є швидкість, що означає тестування кількох креативів щотижня або щодня, залежно від вашого бюджету. Мета полягає в тому, щоб знайти «переможців» або оголошення, які дозволять вам вигідно масштабувати свої кампанії, доки креатив не згорить, тому ви завжди повинні тестувати.

Середовище тестування, яке ми використовуємо, — це пілотне випробування, яке включає мозковий штурм із п’яти різних точок зору на продукт. Ракурси – це концепції реклами, побудовані навколо того, чому клієнту може сподобатися ваш продукт або проблема чи проблема, яку вирішує ваш продукт.

Завдяки своїм ракурсам ви також створюєте п’ять пов’язаних заголовків, рекламну копію та творчі зображення чи відео. Потім ви запускаєте набори оголошень і бачите, яке з них дає найнижчу CPC. Звідти ви можете комбінувати та поєднувати виграшні елементи з кожного набору оголошень, щоб створити виграшні оголошення з нижчою CPC та вищим коефіцієнтом конверсії».

Збільште рейтинг кліків (CTR)

Новини! Підвищення рейтингу кліків (CTR) підвищить показник релевантності та зменшить витрати на рекламу у Facebook. Ось кілька найкращих способів підвищити CTR ваших оголошень:

• Завжди використовуйте місця розміщення оголошень у стрічці новин для комп’ютера, які забезпечують вищий CTR.
• Використовуйте відповідні кнопки CTA. «Дізнатися більше» іноді приносить більше кліків, ніж «Купити зараз» для холодної аудиторії, яка ще не довіряє вам.
• Напишіть просту, чітку копію, яка перейде прямо до суті та не залишить користувачів у роздумах, що вони натискають і чому це потрібно робити. (Ось кілька прикладів для творчості!)
• Зберігайте частоту (або кількість разів, коли той самий користувач бачить ту саму рекламу) якомога нижчою. Якщо частота стає занадто високою, ваш CTR впаде.

Зосередьтеся на ретаргетингу

Перенацілювання — це практика показу ваших оголошень користувачам, які знайомі з вашим брендом і продуктами. Оскільки це «тепла» аудиторія, вона з більшою ймовірністю взаємодітиме з вашим оголошенням або натискатиме його, що підвищує CTR і знижує CPC.

Ви можете створювати власні аудиторії з тих, хто взаємодіяв із вашою сторінкою у Facebook, веб-сайтом і мобільним додатком.

Ви навіть можете використовувати перенацілювання, щоб надсилати додаткові оголошення користувачам, які раніше переглянули більшість ваших відеореклам, які показувалися холодній аудиторії, збільшуючи ймовірність того, що вони натиснуть, оскільки вони дещо знайомі з вашою CPC. оголошення.

Ви також можете використовувати спеціальні аудиторії зі свого списку розсилки для перенацілювання. Незалежно від того, чи показуєте ви рекламу користувачам на основі їхніх попередніх покупок або минулих дій на вашому сайті, ви заздалегідь знатимете свої стосунки з ними. Це може допомогти вам створити оголошення та пропозиції, які їх найбільше зацікавлять.