Як використовувати LinkedIn для бізнесу у 2022 році: простий посібник

Станом на січень 2022 року LinkedIn є провідною бізнес-мережею у світі з 722 мільйонами користувачів. 25% усіх дорослих американців користуються LinkedIn, а 22% із них – щодня.

Головна причина? Для «зміцнення вашої професійної мережі». Для окремих людей це чудове місце, щоб підтримувати зв’язок зі старими колегами, отримати рекомендації щодо нового бізнесу або шукати нову роботу.

Але як ефективно просувати свій бізнес на LinkedIn?

Ми зібрали все, що вам потрібно знати про маркетинг вашої компанії на LinkedIn – свіже оновлення на 2022 рік.

Перш ніж почати, перегляньте наш покроковий посібник зі створення бізнес-сторінки LinkedIn з нуля:

Як використовувати LinkedIn для бізнесу

Виконайте наведені нижче кроки, щоб налаштувати, розвивати та рекламувати свою бізнес-сторінку LinkedIn і досягати своїх стратегічних цілей на платформі.

Крок 1: Створіть сторінку компанії LinkedIn

Щоб отримати доступ до LinkedIn, вам спочатку потрібно створити індивідуальний обліковий запис. Він також буде адміністратором сторінки вашої компанії (хоча ви можете додати інших менеджерів сторінки пізніше). Рекомендую реєструватися з робочою електронною адресою.

Гаразд, тепер ми можемо створити вашу сторінку. Після входу натисніть на значок «Робота» у верхньому правому куті браузера. Прокрутіть спливаюче меню вниз і виберіть «Створити сторінку компанії».

Виберіть потрібний тип сторінки з чотирьох доступних варіантів:

• малий бізнес
• Середній і великий бізнес
• Сторінка вітрини
• Навчальний заклад

Усі вони говорять самі за себе, за винятком «вітринних сторінок». Вони розроблені для компаній, які хочуть відокремити підрозділи у своєму бізнесі, щоб кожен мав окрему підсторінку, але все одно посилався на головну корпоративну сторінку.

Демонстраційні сторінки відображаються на домашній сторінці компанії, як ви можете бачити тут, а сторінку ресурсів Hootsuite щодо COVID-19 зазначено в розділі Афілійовані сторінки.

Після вибору типу сторінки почніть заповнювати свої дані. Ваш логотип і слоган складуть перше враження про вас у більшості користувачів LinkedIn, тому знайдіть час, щоб написати хороший слоган.

Гасло Hootsuite: «Світовий лідер у сфері управління соціальними мережами».

Коли закінчите, натисніть «Створити сторінку».

Та-так, тепер у вас є сторінка компанії.

Крок 2: Оптимізуйте свою сторінку

Гаразд, це основи, але настав час оптимізувати вашу нову сторінку, щоб вас помітили та привернули увагу ваших підписників.

Спочатку прокрутіть униз і натисніть синю кнопку «Редагувати сторінку».

Заповніть усі поля в цій області додаткової інформації. Це зробить те, що ви робите, зрозумілим для користувачів і допоможе у вашому LinkedIn SEO, також відомому як відображення в результатах пошуку. Воно того варте: компанії з повними профілями отримують на 30% більше переглядів .

Кілька порад щодо оптимізації вашої сторінки LinkedIn

Використовуйте переклади

Служити глобальній аудиторії? Тут можна додати переклади, щоб не створювати окрему сторінку компанії для кожного регіону. Ваша сторінка може мати до 20 мов, включаючи поля назви, гасла й опису. Мені подобається.

Додайте ключові слова до опису

Ваша сторінка LinkedIn індексується Google, тому використовуйте ключові слова, що звучать природно, у першому абзаці опису вашої компанії, де це можливо. Максимум 3-4 абзаци про ваше бачення, цінності, продукти та послуги.

Додайте хештеги

Ні, не у вашій копії сторінки. Ви можете додати до 3 хештегів, щоб підписатися.

Ви можете переглянути всі дописи з цими хештегами, перейшовши на свою сторінку та натиснувши «Хештеги» під редактором дописів. Це дозволяє вам легко коментувати, ставити “подобається” та ділитися відповідними публікаціями прямо зі своєї сторінки.

Додайте фірмовий чохол

Скористайтеся цим місцем, щоб привернути увагу до випуску вашого останнього продукту чи інших важливих новин. Нехай це буде фірмовим і простим. Hootsuite представляє новий звіт «Соціальні тенденції 2022»: безкоштовне глибоке занурення, що містить секретний соус, який допоможе перемогти конкурентів цього року (і наступного року, і ще одного року…).

Поточні розміри цього простору становлять 1128 x 191 пікселів.

І нарешті: додайте спеціальну кнопку

Це кнопка поруч із кнопкою «Підписатися», яку користувачі LinkedIn побачать на вашій сторінці. Ви можете змінити його на будь-який із цих:

• Зв’яжіться з нами
• вивчайте більше
• зареєструватися
• Підпишіться
• Відвідайте сайт

«Відвідати веб-сайт» є опцією за замовчуванням.

Ви можете змінити його в будь-який час, тому, якщо у вас є вебінар або подія, змініть його на «Зареєструватися» або «Зареєструватися», щоб зосередитися на цьому, а потім повернутися на свій веб-сайт. Ваша URL-адреса може містити UTM, щоб ви могли відстежувати, звідки надходять потенційні клієнти.

Крок 3. Створіть свою сторінку, дотримуючись

Ніхто не дізнається про існування вашої сторінки, якщо ви не повідомите їм про це.

Поки ви не почнете публікувати вміст, ви побачите цю відверто чарівну ілюстрацію маркетолога в спортивних штанях, який глибоко обговорює цей блок із собакою – зачекайте, це я…

Ось 4 способи завоювати любов до вашої нової сторінки:

Поділіться своєю сторінкою

На головній сторінці натисніть «Поділитися сторінкою» поруч із кнопкою «Редагувати».

Поділіться своєю новою сторінкою у своєму особистому профілі LinkedIn і попросіть своїх співробітників, клієнтів і друзів підписатися на неї. Це простий перший крок.

Посилання на вашу сторінку LinkedIn на вашому веб-сайті

Додайте піктограму LinkedIn до решти піктограм соціальних мереж у нижньому колонтитулі та будь-де, де ви посилаєтеся на соціальні мережі.

Попросіть своїх співробітників оновити свої профілі

Це ключ до довгострокового зростання вашої сторінки. Коли ваші співробітники вперше вказали свої посади у своїх профілях, у вас не було сторінки. Отже, ці заголовки ніде не пов’язані.

Тепер, коли ваша сторінка існує, попросіть своїх співробітників відредагувати свої посадові інструкції у своїх профілях LinkedIn, щоб створити посилання на сторінку вашої нової компанії.

Все, що їм потрібно зробити, це відредагувати цей розділ свого профілю, видалити назву компанії та почати вводити її повторно в тому ж полі. LinkedIn шукатиме відповідні назви сторінок. Після того, як вони натиснуть вашу сторінку та збережуть свої зміни, їх профіль тепер буде посилатися на вашу сторінку.

Це дозволяє їхнім контактам знаходити вас і стежити за вами, а також додає цього користувача як співробітника вашої компанії. Відображення кількості ваших співробітників може допомогти вашій компанії створити довіру на платформі.

Надсилання запрошень підписатися на вашу сторінку

Зі своєї сторінки ви можете запросити людей, яких ви знаєте, підписатися на неї. LinkedIn обмежує кількість запрошень, які ви можете надіслати, щоб уникнути спаму.

Це не найефективніший спосіб, оскільки багато людей ігнорують свої сповіщення LinkedIn (винні), але це займає лише хвилину, то чому б і ні?

Крок 5: Реалізуйте свою маркетингову стратегію LinkedIn

У вас є маркетингова стратегія LinkedIn, чи не так?

Створення сторінки – це найлегша частина. Важко підтримувати вміст, який хоче ваша аудиторія, якщо у вас немає плану.

Частина LinkedIn вашої стратегії соціальних медіа повинна містити відповіді на такі запитання:

• Яка мета вашої сторінки LinkedIn? (Це може відрізнятися від ваших загальних цілей у соціальних мережах.)
• Для чого ви будете використовувати свою сторінку? вербування? Генерація потенційних клієнтів? Ви ділитеся наднудними речами з індустрії, які не дуже добре працюють в Instagram чи Facebook?
• Ви збираєтеся робити рекламу? Який ваш рекламний бюджет LinkedIn?
• Що ваші конкуренти роблять у LinkedIn і як ви можете створити кращий вміст?

Нарешті, складіть контент-план:

• Як часто ви будете публікувати?
• Які теми ви будете висвітлювати?
• Як можна перепрофілювати існуючий вміст для використання в LinkedIn?
• Чи збираєтеся ви курувати контент від інших?

Коли ви знаєте, про що та як часто будете публікувати публікації, легко залишатися в курсі за допомогою планувальника Hootsuite.

Ви можете завантажити свій вміст, запланувати його автоматичну публікацію та швидко переглянути все в тижневому або місячному перегляді. З першого погляду переконайтеся, що ваші публікації рівномірно збалансовані за всіма цілями та темами, які ви хочете охопити, і легко додайте новий вміст або змініть порядок майбутніх публікацій за потреби.

Спробуйте Hootsuite безкоштовно протягом 30 днів

Окрім публікації власного вмісту, не забувайте спілкуватися з іншими. Незважаючи на те, що LinkedIn призначений для бізнесу, він все одно залишається соціальною мережею.

Ознайомтеся з нашими головними порадами щодо збільшення аудиторії у 2022 році:

4 способи використання LinkedIn для бізнесу

1. Реклама в LinkedIn

Існує багато форматів оголошень LinkedIn, зокрема:

• Текстові рекламні оголошення
• Рекламні публікації (наприклад, «реклама» наявної публікації на сторінці)
• Рекламні повідомлення (до папки “Вхідні” користувача LinkedIn)
• Динамічні оголошення, які можуть містити такі дані користувача, як ім’я, фотографія профілю та роботодавець.
• Оголошення про роботу
• Фотокарусельні оголошення

Чотири з п’яти користувачів LinkedIn мають можливість впливати на рішення щодо купівлі, тому реклама може бути дуже успішною.

За допомогою Hootsuite Social Advertising ви можете створювати, керувати та аналізувати результативність усіх своїх соціальних рекламних кампаній у LinkedIn, Instagram і Facebook на одній інформаційній панелі. Унікальна аналітика Hootsuite відкриває нові можливості, показуючи ефективність платних і звичайних кампаній на всіх трьох платформах. У вас завжди під рукою потрібна інформація та можливість налаштувати кампанії для досягнення максимальних результатів.

2. Розміщення вакансій і підбір персоналу

Списки вакансій вже стали популярним місцем для користувачів LinkedIn. Сорок мільйонів людей щотижня шукають нову роботу в LinkedIn. Ви можете безкоштовно опублікувати оголошення, яке також буде розміщено на сторінці вашої компанії.

Плата за рекламу ваших вакансій також може бути того варта. Оплачувані вакансії отримують на 25% більше заявок, ніж звичайні вакансії.

У LinkedIn є спеціальний преміум-акаунт Recruiter , який протягом багатьох років є стандартом для рекрутерів у всьому світі. Вони також мають полегшену версію , призначену для малого бізнесу.

3. Мережа

У цьому вся суть LinkedIn. Ваша професійна мережа є більш важливою, ніж будь-коли, оскільки все більше бізнес-завдань і угод продовжують виконуватися віртуально.

LinkedIn повідомляє, що кількість розмов між підключеними користувачами зросла на 55% із січня 2020 року до січня 2021 року.

Групи LinkedIn є чудовим інструментом для спілкування. Це приватні групи обговорень, тому все, що ви там опублікуєте, не відображатиметься у вашому профілі. Єдиним мінусом для компаній є те, що ви не можете приєднатися до сторінки своєї компанії. Ви повинні використовувати свій особистий профіль у групах.

Але багато Груп дозволяють користувачам ділитися вмістом Сторінки, тому приєднання до Групи може бути хорошим способом побудувати особисту мережу та підписатися на Сторінку.

Ви можете знайти групи під значком «Робота» у верхньому правому куті інформаційної панелі LinkedIn.

4. Інтелектуальне лідерство

LinkedIn дозволяє публікувати багатий вміст, який багато бізнес-лідерів використовували для створення репутації впливового авторитета. Довгий вміст за правильного використання може зміцнити вас як лідера інновацій та експерта у своїй галузі.

Щоб опублікувати статтю, натисніть «Написати статтю» на домашній сторінці LinkedIn.

Ви можете вибрати особистий обліковий запис або сторінку компанії для публікації. Оскільки наша мета – розвиток вашого бізнесу, виберіть нову сторінку компанії.

Крім того, ви можете опублікувати контент про лідерство в особистому профілі свого генерального директора, а потім повторно поділитися цим вмістом на сторінці вашої компанії.

Платформа публікації майже схожа на програмне забезпечення для вашого власного блогу. Це дозволяє легко форматувати публікацію, зокрема додавати зображення та відео, і ви навіть можете зберігати чернетки.

Написати свій твір – це найпростіше. Хто тепер це читатиме?

Якщо ваша мета – лідерство думки, вам потрібно дотримуватися цього достатньо довго, щоб створити імпульс і інтерес до вашої роботи. Чому хвилюватися? Особи, які приймають рішення в сфері B2B, люблять контент, який дає змогу керувати думками.

Ці високоцінні потенційні клієнти кажуть, що готові платити більше за партнерство з компаніями, які публікують передовий вміст.

Кілька порад для успіху:

• Будьте послідовними. Це найголовніше, щоб утримати поточних читачів і заробити нових. Визначте тижневий, двотижневий або місячний графік публікацій, а потім – я не можу наголосити – виконайте це.
• Бути оригінальним. Не повторюйте наявні статті з Інтернету. Займіть позицію, сформуйте думку та наведіть вагомі аргументи на користь своєї точки зору. Не всі повинні погоджуватися з вами. Якщо так, то, ймовірно, це не справжнє лідерство думок.
• Напишіть один раз, просуйте назавжди. Не забувайте ділитися своїми старими публікаціями та рекламувати їх. Виробництво контенту на LinkedIn зросло на 60% у 2020 році, тому у вас є певна конкуренція. Там ще є місце для вашого вмісту – просто не забудьте поділитися ним більше одного разу.

3 важливі маркетингові поради LinkedIn

Те, як ви продаєте свій бізнес на LinkedIn, залежатиме від ваших цілей. Загалом кажучи, це три речі, які кожен повинен робити, щоб продавати як професіонал.

1. Оптимізуйте свої публікації

Актуальність у LinkedIn важливіша за старіння. Їхній алгоритм, як і всі платформи, спрямований на те, щоб показати користувачам більше того, що вони хочуть бачити, і менше того, що їм не подобається.

Наприклад, єдине опитування LinkedIn, у якому я коли-небудь голосував, стосувалося того, як сильно я ненавиджу опитування, тому я розсміявся, коли LinkedIn показав мені це у верхній частині моєї стрічки сьогодні:

Ось основні способи оптимізації вмісту:

• Завжди включайте зображення чи інший актив. Публікації з візуальними елементами отримують на 98% більше коментарів , ніж публікації лише з текстом. Наприклад, додайте фотографію, інфографіку, презентацію SlideShare або відео. (Відео отримують у п’ять разів більше залучення, ніж інші ресурси.)
• Нехай ваша публікація буде короткою. Щоб поділитися довгим вмістом, створіть короткий опис, а потім посилання на повну статтю.
• Завжди включайте чіткий заклик до дії.
• Назвіть аудиторію, яку ви намагаєтесь охопити (наприклад, «Виклик усіх рекламних матеріалів» або «Ви працюєте з батьків?»)
• Позначайте згаданих людей і сторінки
• Поставте запитання, щоб отримати швидкі відповіді
• Створюйте опитування LinkedIn для отримання відгуків і залучення
• Природно додайте два-три відповідні хештеги.
• Пишіть сильні заголовки для статей
• Швидко відповідайте на коментарі, щоб підвищити активність

У цьому курсі Академії Hootsuite ви знайдете більше порад щодо оптимізації вмісту LinkedIn.

2. Вчіться в аналітики LinkedIn

Якщо ви не відстежуєте, ви лише зламуєте.

Але серйозно, вимірювання ваших маркетингових цілей можливе лише за допомогою точної та своєчасної аналітики. LinkedIn має вбудовану аналітику, яка проведе вас через основи, але ви можете заощадити час і дізнатися більше, використовуючи аналітику Hootsuite.

У нас є повний посібник із усім, що вам потрібно знати про Hootsuite Analytics, але загалом ви можете:

• Відстежуйте найцікавіший вміст
• Дізнайтеся, як люди знаходять вашу сторінку
• Отримайте інформацію про трафік для кожного розділу вашої сторінки та продемонструйте сторінки, якщо вони у вас є.
• Легко оцінюйте демографічні показники своєї аудиторії

Hootsuite Analytics містить персоналізовану інформацію, щоб ви могли налаштувати свою стратегію LinkedIn за потреби для досягнення своїх цілей.

Почніть безкоштовну 30-денну пробну версію

3. Публікуйте в найкращий час

Який найкращий час для публікації на LinkedIn?

…Не існує найкращого часу. Все залежить від того, коли ваша цільова аудиторія знаходиться на LinkedIn. Це залежить від багатьох факторів, від часового поясу до графіка роботи.

Як і у всьому в контент-маркетингу, успіх залежить від знання вашої аудиторії.

Hootsuite допомагає у цій великій справі.

Ви можете не тільки запланувати всі свої публікації заздалегідь, щоб ніколи не забути опублікувати, але також можете вибрати автоматичне розміщення їх у найкращий час для вашої компанії. Hootsuite аналізує вашу минулу ефективність, щоб визначити, коли ваша аудиторія найбільш активна.

Почніть безкоштовну 30-денну пробну версію

4 Маркетингові інструменти LinkedIn

1. Комбінезон

У цій статті ми говорили про те, як Hootsuite допомагає вашій стратегії LinkedIn. Hootsuite + LinkedIn = найкращі друзі.

У Hootsuite ви можете робити все:

• Створюйте та плануйте публікації та рекламу в LinkedIn
• Завжди публікуйте публікацію в потрібний час (наприклад, коли ваша аудиторія в Інтернеті та активна)
• Відстежуйте коментарі та відповідайте на них
• Проаналізуйте ефективність органічних і спонсорованих публікацій
• Легко створюйте вичерпні користувацькі звіти та діліться ними
• Оптимізуйте свої оголошення LinkedIn лише за кілька кліків
• Керуйте своєю бізнес-сторінкою LinkedIn разом із усіма іншими обліковими записами Facebook, Twitter, Instagram, TikTok, YouTube і Pinterest.

2. Adobe Creative Cloud Express

Creative Cloud Express , колишня Adobe Spark, дає змогу безкоштовно створювати привабливі візуальні ефекти прямо з вашого браузера чи мобільного пристрою.

Ви можете видаляти фонові зображення, додавати анімацію, змінювати розмір графіки для будь-якої платформи та створювати відео професійної якості. Він також має бібліотеку шаблонів для професійно розроблених елементів, які допоможуть розвивати ваш бренд. Ви також можете безкоштовно використовувати зображення Adobe Stock.

Джерело: Adobe

показ слайдів

Додавання значущого вмісту, як-от презентації, інфографіки чи офіційного документу, миттєво робить вашу публікацію в LinkedIn більш популярною.

Щоб додати такий вміст, вам потрібно зробити це через SlideShare . Це окрема платформа від LinkedIn, тому додавання вашого вмісту також зробить його доступним для пошуку (бонус!). Але причина, чому ви хочете додати його туди, полягає в тому, щоб ми могли прикріпити його до публікацій LinkedIn як функціональну слайд-презентацію, наприклад:

Ви можете завантажити файл PDF, PowerPoint, Word або OpenDocument для використання таким чином, і LinkedIn покаже його у форматі презентації.

Скляні двері

Керування репутацією вашої компанії в LinkedIn є життєво важливим для найму.

Через каталог програм Hootsuite ви можете встановити програму Glassdoor. Поділіться публікаціями зі сторінки своєї компанії в LinkedIn на Glassdoor, щоб шукачі роботи могли краще зрозуміти вашу компанію. Він також містить звіти Glassdoor Content Engagement Analytics разом з іншими вашими звітами Hootsuite.

LinkedIn — це професійна мережа, яка дозволяє вам зміцнити довіру, побудувати значущу мережу та зробити свою компанію авторитетом у галузі. Все це можливо за допомогою правильної маркетингової стратегії LinkedIn, і тепер ви знаєте все про те, як створити власну.

Легко керуйте своєю сторінкою в LinkedIn та всіма іншими соціальними каналами за допомогою Hootsuite. З єдиної інформаційної панелі ви можете планувати та ділитися вмістом (включаючи відео), відповідати на коментарі та взаємодіяти з мережею. Спробуйте безкоштовно сьогодні.