Чому спонсоровані публікації важливі (і з чого почати)

Якщо сьогодні здається, що кожен бренд працює з впливовими особами, вам це не здається – це так. У 2022 році понад 72% маркетологів у США використовували впливовий маркетинг, і це число продовжує зростати. Насправді ринок інфлюенсерів оцінюється в понад 16 мільярдів доларів , і більша частина цих грошей йде на спонсоровані публікації.

Чому бренди витрачають свої маркетингові гроші таким чином? Тому що впливовий маркетинг працює. 61% споживачів довіряють рекомендаціям із соціальних платформ, у тому числі від впливових осіб.

Якщо вся ця статистика вас переконала, читайте далі – у нас є все, що вам потрібно, щоб розпочати роботу зі спонсорованими публікаціями.

Що таке спонсорований пост?

Спонсорована публікація – це будь-яка публікація в соціальних мережах, за просування якої ви заплатили. Коли ви створюєте спонсорований пост, ви витрачаєте гроші, щоб допомогти йому охопити ширшу аудиторію.

Ви можете знайти спонсоровані публікації на будь-якій платформі соціальних мереж, включаючи Instagram, TikTok, Facebook і навіть LinkedIn.

Існує два типи спонсорованих публікацій:

1. Рекламовані/рекламовані публікації

Це традиційний стиль платної реклами. Бренди платять за публікацію нативної реклами на соціальних платформах, таких як Instagram або Facebook. Платна реклама використовує такі дані, як місцезнаходження, вік або стать, для націлювання на певну аудиторію. Ваші рекламні гроші йдуть безпосередньо на платформу соціальних мереж.

Рекламовані публікації легко помітити, оскільки під іменем користувача облікового запису вони містять слово «спонсор» або «реклама». У платних публікаціях часто є кнопка із закликом до дії, щоб отримати результати, наприклад «Купити зараз» або «Завантажити».

Ось приклади спонсорованих публікацій на різних платформах:

Спонсорована публікація в Instagram

Джерело: @crateandbarrel

Публікація за підтримки Facebook

Джерело: @AmericanTallClothing

Спонсорована публікація LinkedIn

Джерело: @StreetLight

2. Співпрацюйте з впливовими особами

У цьому типі спонсорованих публікацій рекламодавці платять конкретному користувачеві, зазвичай впливовому особі, за просування свого бренду в публікації. Ці впливові особи пропонують доступ до своєї аудиторії активних підписників.

Думки та підтримка впливових людей важливі для їхніх підписників, тому ці публікації є чудовим способом отримати певні соціальні докази. Ваш бренд може працювати з впливовими особами, щоб отримати доступ до потужного джерела маркетингу з уст в уста.

Оголошення впливових людей важко помітити, оскільки вони зазвичай виглядають як звичайний вміст. Для забезпечення прозорості більшість платформ соціальних медіа вимагають від впливових осіб позначати свої платні публікації.

Ось приклади партнерства впливових осіб на різних платформах:

Впливова реклама в Instagram

Джерело: @angelarosehome

Реклама впливових людей у ​​Facebook

Джерело: @theteairawalker

Впливові оголошення LinkedIn

Джерело: @thatalliemason

Чому бренди повинні публікувати спонсоровані пости?

Спонсоровані публікації мають широке охоплення та ще більший вплив на ваш прибуток.

Згідно з опитуванням Oracle 2022 року , 84% споживачів покоління Z купували продукти у відповідь на вміст у соціальних мережах. Більше того, майже 30% респондентів кажуть, що дізнаються про нові продукти та бренди через інфлюенсерів.

Але це ще не все. Ось ще п’ять причин, чому ваш бренд повинен інвестувати в спонсоровані публікації:

Ви можете створити емоційний зв’язок

Споживачі хочуть знати, як ваш продукт може допомогти їм жити повноцінніше. Інфлюенсер може використовувати свій сильний емоційний зв’язок із аудиторією, щоб продемонструвати переваги вашого продукту.

Подивіться на ці два дописи. Більшість користувачів соціальних мереж прокрутять звичайні статичні оголошення цих брендів. Ці дописи впливових людей перетворюють звичайні продукти на речі, які змінюють життя:

Ви можете залучити нову аудиторію

Вибираючи інфлюенсера для співпраці, переконайтеся, що він підходить вашому бренду. Якщо партнерство здається вимушеним, ваша аудиторія це помітить.

Але є також перевага роботи з інфлюенсерами, які не обов’язково підходять правильно. Ці впливові люди можуть допомогти вам охопити людей, які інакше не побачили б вашу рекламу, і підвищити обізнаність нової аудиторії.

Джерело: @thesorrygirls

Ви можете збільшити залучення

Рекламована публікація може отримати ваші перегляди, але перегляди не обов’язково призводять до залучення. Люди, як правило, прокручують вміст, який виглядає як реклама, що призводить до низького рівня залучення.

Рекламний пост, який більше схожий на звичайний вміст, допоможе вам привернути й утримати чиюсь увагу. Використовуйте довіру, яку інфлюенсер створив серед своєї аудиторії, щоб стежити за вашим вмістом.

Ви можете показати свій продукт

Інфлюенсери можуть створювати відеоконтент, який показує, як виглядає чи працює ваш продукт. Відео про розпакування та «готуйся зі мною» популярні з однієї причини: вони схожі на рекламу старої школи, переосмислену для нового покоління.

Ці відео виглядають і виглядають як створений користувачами вміст, але вони створені спеціально для демонстрації продукту чи бренду. Цей вміст допомагає новим клієнтам уявити, як вони використовують ваші продукти.

Можна скандалити

Готові до додаткової статистики? 77% споживачів кажуть, що соціальні мережі допомагають їм відкривати нові бренди, про які вони раніше не чули.

Надання впливовим особам раннього доступу до нових продуктів може підвищити успіх вашої кампанії. Коли вони говорять про майбутній випуск, вони викликають очікування та FOMO.

Обов’язково використовуйте методи відстеження, щоб побачити, чи ажіотаж перетворюється на продажі (про це пізніше).

Чому творці повинні робити спонсоровані публікації?

Партнерство з брендами дозволяє творцям контенту заробляти на життя онлайн. Ви можете розвивати свій бренд і розширювати свої творчі можливості за рахунок спонсорських доходів.

Як творець, ось кілька причин, чому ви повинні включити спонсоровані публікації у свою бізнес-модель:

Отримуйте гроші за створення вмісту, який ви вже створили

Напевно, ви вже згадуєте бренди у своїх публікаціях, навіть якщо вони за це не платять.

Просто перегляньте це відео в Instagram від @thekwendyhome , яке неймовірно НЕ спонсорується брендом пилососів:

Завдяки спонсорованим публікаціям ви отримуєте гроші за створення вмісту, який висвітлює ваші улюблені бренди.

Співпрацюйте з брендами, які відповідають вашому вмісту та голосу, щоб ви могли публікувати платні публікації, не відштовхуючи свою аудиторію.

Щоб дізнатися більше про це, перегляньте наш посібник із заробітку грошей за допомогою соціальних мереж.

Станьте лідером у своїй ніші

Згідно з цифровим звітом Hootsuite за 2022 рік, менше 20% користувачів Інтернету працездатного віку відчувають себе представленими в рекламі. Це дає творцям фантастичну можливість розширити свою нішу та створити лояльних шанувальників, які бачать своє відображення у вмісті.

Osob Mohamud — впливовий мусульманський б’юті-блогер, який співпрацював з такими національними брендами, як Estée Lauder і Reitmans. Ці бренди можуть не охопити аудиторію Mohamud через традиційні рекламні засоби, але вони можуть зв’язатися з новою клієнтською базою, співпрацюючи з ними для створення контенту.

Отримайте #подаровані продукти, щоб допомогти розвивати свій бізнес

Незалежно від того, чи ви художник-саморобник, який виконує проекти за допомогою інструментів вашої улюбленої марки, чи візажист, який демонструє свій улюблений продукт для губ, подарункові продукти можуть допомогти вам досягти ваших бізнес-цілей.

Подарункові продукти спрощують створення вмісту, не витрачаючи гроші, тож ви можете спрямувати свої ресурси на створення більшого вмісту та розширення охоплення.

Впливовий дизайнер домашнього декору Макенна Лі зараз оновлює свій дім всередині та зовні. Багато її платних публікацій присвячені продуктам, які допомагають у цьому ремонті:

Як почати роботу зі спонсорованими публікаціями

Як бренд

Клієнти, як правило, помічають, якщо ваше партнерство з впливовими особами виглядає вимушеним. Ключовим є пошук відповідного партнера, тому почніть із дослідження.

Складіть список впливових осіб, аудиторія та тон яких відповідають вашим бізнес-цілям.

Потім перевірте, який тип спонсорованого вмісту вони публікують. Як часто вони мають платні пости? Чи отримують їхні платні публікації лайки та позитивні коментарі? Чи зацікавлені їхні підписники цим вмістом?

Після того, як ви встановили партнерство з відповідним впливовим фактором, зосередьтеся на співпраці з ним для розробки контенту. Вони найкраще знають свою аудиторію, тому не намагайтеся диктувати кожен аспект кампанії. Співпрацюйте зі своїм інфлюенсером, щоб створити контент, який допоможе вам досягти ваших цілей, залишаючись вірним їхньому існуючому бренду.

Щоб дізнатися більше про партнерство з інфлюенсерами, ознайомтеся з нашим посібником з маркетингу інфлюенсерів.

Як творець

Якщо ви думаєте, що вам потрібен мільйон підписників, щоб укласти угоду з брендом, подумайте ще раз! Інфлюенсери бувають різних форм і розмірів, а нано-інфлюенсери зростають.

Наноінфлюенсер – це будь-яка особа в соціальних мережах, яка має менше 10 000 підписників. Їх менша аудиторія зазвичай дуже зацікавлена, що неймовірно цінно для брендів.

Якщо ви творець із невеликою аудиторією, почніть із публікації автентичного та цікавого вмісту. Постійність є ключовою для створення аудиторії.

Коли у вас буде активна аудиторія та чудовий контент, працюйте над вдосконаленням мистецтва презентації свого бренду. Інші впливові люди змагаються за ті самі спонсорські долари, тому переконайтеся, що ви чітко розумієте, чим ви відрізняєтеся.

Як виміряти успіх вашої спонсорованої публікації

Спокусливо покладатися на лайки та коментарі для вимірювання успіху, але ці показники марнославства розповідають лише частину історії.

Ось кілька методів, які можна використовувати для відстеження ефективності вашої кампанії.

Використовуйте параметри UTM

Параметри UTM – це короткі фрагменти коду відстеження, які можна додати до посилань, якими ви ділитеся будь-де, наприклад до публікацій у соціальних мережах. Вони спрощують позначення тегами вашого вмісту та моніторинг рентабельності інвестицій ваших спонсорованих публікацій.

Ви можете створювати окремі кампанії для кожного впливового фактора. Ви також можете спробувати докласти їхніх зусиль до однієї кампанії та відрізнити їхній вміст тегом вмісту. Що б ви не вирішили, обов’язково дотримуйтеся цього!

Ви можете використовувати Hootsuite Composer для легкого створення UTM-посилань. Ow.ly, вбудований засіб скорочення посилань Hootsuite, навіть дозволяє зменшити кількість символів у довгих URL-адресах з тегами UTM.

Створіть спеціальні коди знижок

Згенеруйте унікальні коди знижки для кожного впливового користувача, щоб побачити, як їхні спонсоровані публікації стимулюють продажі. Після завершення кампанії перегляньте звіти про продажі, щоб дізнатися, як часто ваші клієнти використовували код і що вони купували.

Використовуйте власні інструменти кожної платформи

Інструмент керування бізнесом на кожній платформі соціальних медіа дозволяє переглядати аналітику публікацій і облікових записів. Facebook і Instagram використовують Meta Business Suite , а TikTok має бізнес-центр . Ці платформи вже централізують вашу маркетингову та рекламну діяльність, тож використовуйте їх!

Попросіть інфлюенсера надати звіти

Впливові особи можуть використовувати свої бізнес-панелі, щоб побачити рівень охоплення та залученості своїх публікацій. Обов’язково вимагайте від них регулярних детальних звітів, щоб ви могли відстежувати ефективність вашої кампанії.

Вимірювання успіху як творця

Як творець, ви повинні мати можливість підкріпити свою початкову пропозицію цифрами, які підтверджують, що ви варті інвестицій.

Щоб отримати цю інформацію, переконайтеся, що ви використовуєте бізнес-акаунт у всіх соціальних мережах. (Звичайно, ми рекомендуємо підключити ці облікові записи до вашої панелі керування Hootsuite.)

Після того, як ваш вміст опубліковано, ви можете використовувати свій обліковий запис Hootsuite, щоб отримати такі дані, як коефіцієнт залучення для кожної спонсорованої публікації.

Бренди запитуватимуть ці цифри, тому навчіться інтерпретувати дані та створювати звіти. Розмістіть зразок звіту у своїй презентації, щоб показати, що ви вмієте!