Реклама в соціальних мережах 101: як максимально використати свій рекламний бюджет
Реклама в соціальних мережах є обов’язковою, якщо ви хочете якнайшвидше охопити нову цільову аудиторію.
Подобається вам це чи ні, органічного охоплення досягти стає все важче: чесно кажучи, дні поширення вірусу без невеликого стимулювання можуть закінчитися.
Ми чудово розуміємо, що може бути страшно переходити від органічної соціальної стратегії до витрачання (ковтання) реальних грошей для досягнення охоплення. Розуміння всіх ваших варіантів життєво важливе для того, щоб переконатися, що ви отримуєте найкращу віддачу від своїх грошей і працювати над досягненням цілей у соціальних мережах, які важливі для вас і вашого бренду.
Ось чому ми зібрали цей надзвичайно детальний посібник, щоб пояснити, як використовувати кожен унікальний тип реклами в соціальних мережах для досягнення реальних бізнес-результатів. Читайте далі, щоб дізнатися, як зробити так, щоб кожен долар, витрачений на рекламу в соціальних мережах, рахувався.
Реклама в соціальних мережах – це різновид цифрової реклами. Це стосується практики витрачання грошей на доставку вмісту цільовій аудиторії на вашій платформі соціальних мереж.
Кількість людей, які бачать вашу рекламу в соціальних мережах, називається вашим «оплачуваним охопленням». Це відрізняється від вашого «органічного охоплення», яке стосується людей, які безкоштовно переглядають контент, розповсюджений за допомогою алгоритму. І, очевидно, коли ви платите за розміщення свого вмісту, у вас набагато більше шансів зв’язатися з потрібними людьми.
Це пояснюється тим, що реклама в соціальних мережах є гіперпрямим способом охоплення потрібної аудиторії. Вам не потрібно схрещувати пальці або молитися богам астрології, щоб створити вірусну публікацію: ви можете заплатити, щоб ваш дивовижний вміст привернув увагу.
Соціальна реклама дозволяє орієнтуватися на нових або постійних клієнтів. (Нові друзі! Ура!) Це також можливість для практичного тестування A/B.
Недоліком, очевидно, є те, що це коштуватиме вам принаймні кілька доларів… але всі соціальні платформи пропонують дійсно гнучкі тарифи для будь-якого типу бюджету. Якщо у вас під рукою є А, у вас є все необхідне, щоб пограти в рекламу в соціальних мережах. (Докладніше про те, скільки коштує реклама в соціальних мережах, наведено нижче!)
Усі основні соціальні мережі пропонують варіанти реклами, але це не означає, що ви повинні використовувати їх усі.
Вибираючи, де розмістити оголошення, корисно знати, які мережі найбільш популярні серед вашої цільової аудиторії. Де ваша цільова група найбільш залучена, найбільш сконцентрована та найбільш доступна?
Орієнтація на підлітків? TikTok – це місце, де їх можна знайти. Тим часом мами люблять Facebook.
Спробуйте побачити, які соціальні мережі органічно працюють для вашого бренду. Де ваш контент резонує у шанувальників? Це очевидний вибір для ваших перших кампаній у соціальних мережах.
Ось короткий виклад останнього інформаційного бюлетеня соціальних мереж Pew Research Center . Він показує чудовий знімок вибраної платформи для різних демографічних груп.
Джерело: Pew Research Center.
Коли ви зрозумієте, які соціальні мережі найкраще підходять для вашого бізнесу, давайте розглянемо типи оголошень у кожній мережі.
реклама на facebook
Оголошення у Facebook допомагають досягти однієї з шести основних цілей кампанії:
- обізнаність
- Рух
- заручини
- Веде
- Розкрутка програми
- Продажі
Як і в Instagram, реклама Facebook з’являється в усьому додатку, включаючи канали користувачів, історії, Messenger, Marketplace тощо. Вони виглядають як звичайні публікації, але завжди мають позначку «реклама», щоб показати, що це реклама. Оголошення у Facebook містять більше функцій, ніж звичайні публікації, наприклад кнопки CTA, посилання та каталоги продуктів.
Аудиторія: Facebook популярний у багатьох демографічних групах, з 2,91 мільярдами активних користувачів щомісяця. Хоча мілленіали є найактивнішою демографічною групою, підлітки, покоління X і навіть люди похилого віку також тусуються там.
Джерело: звіт Hootsuite Digital Trends.
Завдяки детальним параметрам націлювання для цього величезного пулу користувачів Facebook є чудовою платформою для початку реклами в соціальних мережах.
Ось різні стилі реклами, доступні як варіанти на Facebook у 2022 році.
Зображення
Графічні оголошення є основним форматом для оголошень у Facebook. Вони дозволяють компаніям використовувати окремі зображення для просування своїх продуктів, послуг або бренду. Графічні оголошення можна використовувати в різних типах оголошень, місцях розташування та співвідношеннях сторін.
Професійна порада: зверніть увагу на особливості та співвідношення графічних оголошень, щоб ваш продукт не обрізався чи не розтягувався.
відео
Як і графічна реклама, відеореклама у Facebook дозволяє компаніям використовувати одне відео для демонстрації своїх продуктів, послуг або бренду. Вони особливо корисні для демонстрації продуктів, навчальних посібників і демонстрації рухомих частин.
Джерело: Facebook
Карусель
Рекламні каруселі демонструють до десяти зображень або відео, які користувачі можуть натиснути. Кожен має власну назву, опис або посилання.
Каруселі – чудовий вибір для демонстрації різних товарів. Кожне зображення в каруселі може навіть мати власну цільову сторінку, створену спеціально для цього продукту чи послуги.
Джерело: Facebook
Ігри
Відтворювані оголошення – це можливість запропонувати глядачам інтерактивний досвід і попередній перегляд перед завантаженням.
Думайте про це як про варіант «спробуйте перед покупкою»: його добре використовувати, якщо ви продаєте гру, програму чи інший цифровий інструмент чи досвід.
Джерело: Facebook
Колекція
Колекція оголошень – це мобільні вітрини, які дозволяють користувачам прокручувати вашу лінійку продуктів. Вони схожі на занурювальні каруселі – тільки повноекранний і більш настроюваний. Користувачі можуть купувати продукти безпосередньо з колекції оголошень.
Показ слайдів
Слайд-шоу складається з 3-10 зображень або одного відео, яке відтворюється як слайд-шоу. Ця реклама є чудовою альтернативою відеорекламі, оскільки використовує в п’ять разів менше даних, ніж відео.
Слайд-шоу — чудовий спосіб почати роботу для людей, які не мають досвіду перегляду відео.
історії
Оголошення Stories — це повноекранний вертикальний відеоформат лише для мобільних пристроїв, який дає змогу максимально використати площу екрана, не очікуючи, що глядачі повернуть екрани набік.
Історії можуть складатися із зображень, відео та навіть каруселей.
Джерело: Facebook
Messenger
Оголошення месенджера відображаються на вкладці месенджера Facebook. Оскільки люди проводять час у чаті з друзями та сім’єю, оголошення в месенджері можуть здаватися більш особистими, ніж прокручування зображень або відеореклами.
Люди бачать вашу рекламу Messenger у своїх бесідах і можуть натиснути її, щоб розпочати розмову з вашим брендом.
Для отримання додаткової інформації про кожен із цих типів реклами на Facebook і про те, як рекламувати на Facebook, перейдіть до нашого посібника «Як рекламувати на Facebook».
реклама в інстаграмі
Facebook володіє Instagram. Тож не дивно, що реклама в Instagram підтримує ті самі шість широких категорій цілей кампанії, що й реклама у Facebook:
- обізнаність
- Рух
- заручини
- Веде
- Розкрутка програми
- Продажі
Аудиторія: Instagram найбільш популярний серед мілленіалів, хоча багато покоління Z і покоління X також використовують цю платформу. Однак тут ви знайдете набагато менше людей, які живуть під час буму, і літніх людей, ніж у Facebook.
Джерело: Digital Trends 2022
Так само, як і на Facebook, ви можете націлити свого ідеального глядача за допомогою настроюваних параметрів націлювання. Ви також можете створити подібні аудиторії та визначити поведінку, діяльність, інтереси та демографічні показники вашої аудиторії.
Оголошення з’являються в стрічках і історіях користувачів разом із вмістом, за яким вони стежать. Оголошення Instagram також можуть з’являтися в розділі «Дослідження» та під час перегляду в магазині Instagram. Незалежно від того, де вони з’являються, уся реклама Instagram має позначку «спонсорована», а також може містити кнопку заклику до дії.
Ось різні стилі реклами в Instagram, між якими вам потрібно вибрати.
Рекламовані публікації
Ваше фото або відео в Instagram виглядатиме як звичайний допис в Instagram, за винятком того, що у верхньому лівому куті буде напис «Спонсор». Залежно від мети вашої кампанії ви також можете додати кнопку заклику до дії.
Джерело: Instagram
Карусель
У карусельній рекламі Instagram глядачі проводять пальцем по екрану, щоб прокручувати різні зображення.
інстаграм історії
Реклама в Instagram Stories може використовувати фото або відео тривалістю до 120 секунд. Ці оголошення відображаються на весь екран між розповідями людей.
Джерело: Instagram
Котушки
Instagram дуже хоче, щоб Reels набули популярності, тому їхній алгоритм наразі віддає пріоритет відеопостам. Публікація посиленого відео в Insta-verse, швидше за все, дасть вам подвійну дозу платного охоплення та органічного охоплення.
Як і звичайне відео, рекламні ролики зациклюються і можуть тривати до 30 секунд. Рекламні ролики також можна коментувати, лайкати, ділитися, зберігати та з’являтися там, де є звичайні відео (у стрічці, на вкладці «Відео» та в розділі «Огляд»).
Магазин Instagram
Ця опція дозволяє вам рекламувати свій магазин Instagram на головній сторінці вкладки Instagram Store. Ваше головне зображення відображатиметься як плитка серед іншого контенту для покупок. Користувачі можуть натиснути на ваш продукт, щоб дізнатися більше на сторінці з інформацією про продукт.
Дізнайтеся більше про рекламу в Instagram у нашому посібнику з реклами в Instagram.
Реклама в Twitter
Реклама в Твіттері підтримує три різні бізнес-цілі:
- Поінформованість: максимізуйте охоплення своїх оголошень.
- Примітка. Якщо вам потрібні перегляди відео, попередній перегляд, встановлення програм, веб-трафік, взаємодії чи підписки, це ваша категорія.
- Перетворення. Залучайте користувачів до вашої програми або веб-сайту для виконання дій.
Аудиторія: Майже дві третини рекламної аудиторії Twitter — чоловіки.
Дізнайтеся більше про рекламу в Twitter тут.
Оголошення
Рекламні оголошення в Twitter, раніше відомі як посилені твіти, дуже схожі на звичайні твіти — це можуть бути зображення, відео, каруселі, моменти або текстові оголошення. Рекламодавці платять за показ свого вмісту людям, які ще не підписалися на них у Twitter.
Як і звичайні твіти, їх можна лайкати, робити ретвіти та коментувати. Але вони позначені як рекламні: у нижньому лівому куті завжди буде напис «Рекламується».
Оголошення для абонентів
Раніше відомий як рекламовані облікові записи, цей тип реклами в Twitter дозволяє рекламувати весь обліковий запис вашого бренду в Twitter. Він орієнтований на користувачів, які не стежать за вашим брендом, і може допомогти збільшити кількість читачів у Twitter вашої компанії.
Оголошення для передплатників з’являються на часовій шкалі потенційних передплатників. Оголошення також відображатиметься в пропозиціях «На кого підписатися» та в результатах пошуку.
посилення
Twitter Amplify Pre-roll дозволяє вашому бренду запускати рекламу, яка з’являється перед відеовмістом із понад 15 попередньо перевірених безпечних для бренду категорій видавців.
Джерело: Twitter
усиновити
Існує два різних типи захоплення Twitter.
Trend Takeover дозволяє брендам показувати спонсоровану рекламу в розділі «Що відбувається» на домашній сторінці Twitter і на вкладці «Тенденції» на екрані «Дослідження».
Тим часом Timeline Takeover — це реклама, яка з’являється в самому верху хронології користувача, коли хтось відкриває Twitter вперше за день.
Twitter Live
Twitter Live є безкоштовним для будь-якого користувача Twitter, але платний Twitter Live допомагає брендам збільшити охоплення.
Це чудовий варіант для конференцій, презентацій продуктів або коли у вас є важливий момент, яким ви хочете поділитися зі світом.
Додаткові можливості брендування
Кмітливі покупці у Twitter мають доступ до опитувань, хештегів тощо. Наприклад, фірмова реклама з хештегом дозволяє додавати візуальний компонент, наприклад емодзі, який автоматично з’являється, коли хтось використовує ваш хештег.
Джерело: Twitter
Звичайно, все це лише дряпає поверхню. Щоб дізнатися більше про рекламу в Twitter, натисніть тут.
оголошення snapchat
Реклама на Snapchat може допомогти вам досягти трьох типів маркетингових цілей:
- Поінформованість: охопіть широку аудиторію, щоб підвищити поінформованість про свій бренд і продемонструвати свої продукти та послуги.
- Увага: залучайте трафік на свій веб-сайт або додаток, збільшуйте залучення та заохочуйте встановлення додатків, перегляди відео та залучення потенційних клієнтів.
- Конверсії: збільште кількість конверсій на веб-сайті або продажу за каталогом.
Snapchat Instant Creation — це спрощений спосіб створити зображення чи відеорекламу менш ніж за п’ять хвилин. Це швидкий і простий спосіб почати роботу, якщо у вас проста рекламна мета, як-от змусити Snapchatter зателефонувати до вашої піцерії.
Для більш детальних рекламних цілей є Advanced Create. Це для рекламодавців із довгостроковими або конкретними цілями, яким може знадобитися більше контролю над бюджетами, ставками чи оптимізацією.
Відгуки аудиторії: Snapchat надзвичайно популярний серед молодих користувачів.
Кілька гарячих цифр для вас: від 18 до 24 років – це найбільша вікова група, яка користується Snapchat, за нею йдуть люди віком від 25 до 34 років і від 13 до 17 років. Отже, якщо ваш бренд націлений на аудиторію покоління Z, Snapchat точно має бути на вашому радарі.
Оголошення з одним зображенням або відео
Ці оголошення виглядають як звичайний вміст Snapchat і є чудовим форматом для багатьох цілей, від підвищення впізнаваності бренду до конкретних дій. Оголошенням може бути будь-яка фотографія, GIF або відео.
Ці оголошення є «хлібом з маслом», який має бути частиною кожної кампанії. Комбінуйте з будь-якими іншими типами оголошень нижче.
Колекція оголошень
Збірні оголошення використовуються для конверсій продажів в електронній комерції. Ви повинні завантажити свій каталог продуктів у Snapchat Ads Manager, щоб використовувати цей формат. Ви можете додати його вручну або підключитися до Shopify або багатьох інших платформ для синхронізації в реальному часі (рекомендовано).
Ці оголошення демонструють ваші продукти у відео або зображенні та дозволяють розмістити 4 інтерактивні плитки продукту внизу.
Ви також можете створювати динамічні колекційні оголошення. Щойно ви завантажите каталог продуктів і виконаєте кілька умов за допомогою Snap Pixel, Snapchat зможе автоматично створювати динамічні рекламні оголошення продукту .
сюжетна реклама
Сюжетна реклама на Snapchat – це реклама з одним зображенням або відео, але в серії. Ви можете мати від 3 до 20 таких оголошень у послідовності, яка імітує перегляд історії друга в Snapchat.
Окрім показу в звичайних історіях, ваша реклама також відображається на сторінці Discover, що може принести чудові перегляди.
Джерело: Snapchat
Комерційні оголошення
Ви хочете гарантувати перегляд реклами? Рекламні ролики – ваша відповідь. Ця відеореклама з’являється в Stories, і перші шість секунд не можна пропустити (хоча вони можуть тривати до трьох хвилин!).
Реклама AR Lens і відфільтрована реклама
Рекламні лінзи доповненої реальності Snapchat схожі на спонсоровані фільтри для камер. Ви створюєте «лінзу обличчя» або «світову лінзу», і користувачі Snapchat можуть застосувати її до свого вмісту.
З іншого боку, відфільтрована реклама — це накладання статичних зображень, які користувачі можуть додавати до Snaps.
Дізнайтеся більше про створення оголошень у Snapchat тут.
Оголошення LinkedIn
Реклама LinkedIn допомагає вашому бізнесу досягти трьох типів маркетингових цілей:
- Поінформованість: підвищте поінформованість про свою компанію чи бренд.
- Примітка. Збільште кількість відвідувань веб-сайту, збільште зацікавленість або заохочуйте перегляди відео.
- Конверсії: залучайте потенційних клієнтів і збільшуйте кількість конверсій на веб-сайті.
- Аудиторія: LinkedIn набагато більше орієнтований на бізнес, ніж інші соціальні мережі в цій публікації. Він пропонує варіанти націлювання на основі професійних кваліфікацій, таких як посада та стаж роботи.
Аудиторія: LinkedIn набагато більше орієнтований на бізнес, ніж інші соціальні мережі в цій публікації. Він пропонує варіанти націлювання на основі професійних кваліфікацій, таких як посада та стаж роботи.
Приступаємо до справи.
Нативна реклама
Є багато різних форматів оголошень, які можна вибрати під егідою нативної реклами. Вибирайте між окремими зображеннями, каруселями, рекламними документами, відеорекламою чи рекламою подій, а потім установіть свій бюджет.
Яким би не був ваш стиль, він відображатиметься прямо у вашій стрічці LinkedIn разом із звичайним вмістом (хоча він, звичайно, буде позначений як рекламований вміст).
Обмін повідомленнями в LinkedIn
Надсилайте прямі повідомлення один на один на скриньку вхідних повідомлень цільової аудиторії в LinkedIn. Це як почати приватний чат з усіма улюбленими людьми одночасно!
Ви можете надіслати персоналізоване пряме повідомлення або стати інтерактивним за допомогою рекламних розмов, де користувачам надається серія підказок «виберіть свою пригоду».
Динамічні оголошення
Динамічні оголошення LinkedIn автоматично персоналізуються для кожної людини, яка їх бачить.
Цей магічний трюк зі штучним інтелектом дозволяє вам автоматизувати налаштовані кампанії в масштабі, використовуючи особисті дані, такі як назва компанії одержувача, посада, фотографія тощо, зібрані з його профілів.
Можливо, трохи моторошно? Або, можливо, достатньо, щоб привернути їх увагу.
Джерело: Linkedin
Це рекламовані публікації — вміст, створений так само, як і ви, як звичайний користувач LinkedIn, але потім отримав невелику платну рекламу, щоб охопити більше людей. (Докладніше про посилення публікацій у LinkedIn читайте тут!)
Вони з’являтимуться безпосередньо у звичайному потоці вмісту, але виділятимуться як рекламовані публікації.
Текстові оголошення
Текстові оголошення LinkedIn настільки прості, як це можливо. Точніше налаштуйте свою мету, щоб охопити лише тих людей, яких ви дійсно хочете, і платіть лише за тих, хто натискає.
Якщо ви хочете охопити певну професійну аудиторію та мати чітку ціннісну пропозицію, яка не потребує ажіотажу, щоб донести свою думку, це може бути для вас варіантом.
Одне зауваження: вони відображаються лише для користувачів комп’ютерів, а не для мобільних пристроїв.
Порада професіонала: створіть два або три варіанти вашої кампанії як для тестування A/B, так і для демонстрації своєї універсальності своїй аудиторії.
Отримайте всі покрокові інструкції, необхідні для налаштування реклами LinkedIn, у нашому посібнику з реклами LinkedIn.
Оголошення Pinterest
Оголошення Pinterest працюють із шістьма типами бізнес-цілей:
- Впізнаваність бренду
- Перегляд відео
- Розгляд
- Перетворення
- Продаж по каталогу
Аудиторія: у Pinterest значно більше жінок, ніж чоловіків.
Розміщувати рекламу на Pinterest дуже просто. Оголошення — це звичайні шпильки (статичні, відео чи каталоги), які ви платите за показ потрібній аудиторії.
платні шпильки
Ваші платні шпильки відображатимуться в стрічках головних сторінок користувачів, стрічках категорій і відповідних результатах пошуку. Вони будуть чітко позначені як «розширені». Дуже просто!
Отримайте всі покрокові інструкції, необхідні для налаштування реклами Pinterest, у нашому посібнику з реклами Pinterest.
реклама на youtube
Реклама на YouTube може допомогти вам досягти таких бізнес-цілей:
- обізнаність
- Розгляд
- Дія
Аудиторія: на YouTube більше чоловіків, ніж жінок. Аудиторія добре розподілена між віковими групами до 65 років.
Джерело: звіт Hootsuite Digital Trends.
На YouTube доступно кілька різних форматів відеореклами.
Потокова реклама
Для цього параметра виберіть пропущений або непропущений (до 15 секунд). Вони запускаються до, під час або після відео YouTube. Ви можете охопити надзвичайно деталізовану аудиторію або широку демографічну групу.
Джерело: YouTube
Сплеск реклами
Цю швидку рекламу неможливо пропустити, вона триває лише шість секунд. Вони можуть відтворюватися до, після або під час відео, як і довша реклама в потоці (вище). Це чудовий варіант, якщо ви маєте чимось коротким і швидким поділитися.
Джерело: YouTube
Відеореклама в стрічці
Відеореклама каналу YouTube містить мініатюру вашого відео поруч із текстом, заохочуючи глядачів натиснути, щоб переглянути відео. Вони можуть відображатися поруч із відео, у результатах пошуку або на домашній сторінці YouTube для мобільних пристроїв.
Джерело: YouTube
Масштабні оголошення
Заголовки списків є VIP-списками, їх можна забронювати лише після бронювання у торговельного посередника Google.
Це має сенс, оскільки це рекомендоване оголошення з’являється у верхній частині сайту настільного комп’ютера чи мобільного додатка й автоматично відтворюється до 30 секунд. Це те, що ми називаємо преміальним позиціонуванням, крихітко!
Дізнайтеся більше про рекламу на Youtube тут.
Реклама в TikTok
Реклама TikTok може допомогти вам досягти таких бізнес-цілей:
- Відвідування сайту
- Налаштування програми
- Онлайн продажі
Думка аудиторії: користувачі TikTok молоді! Майже сімдесят відсотків користувачів TikToker молодше 34 років.
Хоча мантра TikTok така: « Не робіть рекламу, робіть TikTok », насправді вони пропонують платні фірмові рішення. Прочитайте повне меню.
Оголошення в стрічці
Зробіть круте відео та заплатите, щоб воно потрапило в потоки людей! Звичайно, у вас буде можливість націлитися на конкретні демографічні групи, але в кінцевому рахунку ваш успіх залежатиме від того, чи приверне ваше відео увагу користувачів.
Надихніться нашим посібником зі створення чудового TikTok тут і почніть працювати з камерами.
Порада спеціаліста: для максимального охоплення спробуйте опцію TopView в меню Ad Manager, щоб переконатися, що ваше відео відтворюється першим, коли ваша цільова аудиторія відкриває сторінку «Для вас».
Брендований хештег виклик
Хештеги та виклики — це серце TikTok. Приєднайтеся, заплативши, щоб ваш підписний конкурс став першим у списку найпопулярніших. Це взаємодія, яка виходить за рамки кліків — насправді дзвінки з фірмовими хештегами мають середній рівень залучення 8,5% .
В ідеалі ваша креативна ідея для завдання спонукатиме користувачів поширювати атмосферу вашого бренду по всій TikTokosphere.
Ефекти підпису
Створюйте та діліться власним фірмовим ефектом, щоб спонукати користувачів грати та створювати власний унікальний вміст.
Це чудовий спосіб стимулювати вміст, створений користувачами, за межами вашої наявної бази шанувальників… крім того, він більш привабливий та інтерактивний, ніж звичайна реклама типу «де кнопка пропуску».
Джерело: TikTok
У ширшій сім’ї додатків TikTok є кілька інших типів гіперспеціальних рекламних можливостей (багато з яких недоступні в усьому світі).
Ми докладніше розглянемо це в нашому посібнику з реклами в TikTok – покопайтеся в цьому!
Прикра правда для кожної платформи: вона різна! На всіх цих сайтах соціальних мереж можна встановити бюджет відповідно до ваших фінансових потреб… тож ви можете витратити 5 або 50 000 доларів США.
Результати, звичайно, будуть змінюватися відповідно, але справа в тому, що існує майже нескінченний діапазон цін.
Це не завадило нам розбити все за платформами, тому читайте далі, якщо вам потрібно почути це ще раз у більш конкретному контексті.
реклама на facebook
Немає жорстких правил щодо рекламних бюджетів у Facebook. Вартість реклами у Facebook залежить від кількох змінних факторів, включаючи націлювання на аудиторію, розміщення реклами, тривалість кампанії, конкурентоспроможність вашої галузі, сезон, місце розташування та час доби.
Отримайте повну інформацію про те, як усі ці фактори впливають на вартість реклами у Facebook, тут.
Але один важливий висновок: встановлення правильних цілей кампанії – це найважливіша річ, яку ви можете зробити, щоб контролювати витрати на рекламу у Facebook. (Правильне виконання цього також допоможе вам досягти своїх цілей.)
Наприклад, у середньому ціль кампанії “Покази” коштує 1,85 дол. США за клік , тоді як кампанія з метою “Конверсії” коштує 0,87 дол. США за клік.
Дізнайтеся більше про те, як розміщувати рекламу на Facebook тут.
реклама в інстаграмі
Вартість реклами в Instagram сильно залежить від багатьох факторів – немає середньої або еталонної ціни. Деякі фактори вартості включають вашу цільову демографічну групу, галузь або пору року.
Найкращий спосіб оцінити свій бюджет – це створити чернетку кампанії в Ads Manager і знайти модулі «Визначення аудиторії» та «Очікувані щоденні результати». Це покаже вам, чи ваші налаштування бюджету будуть достатніми для охоплення бажаної аудиторії протягом бажаного періоду часу.
Дізнайтеся більше про рекламу в Instagram і як контролювати свої витрати в нашому Посібнику з реклами в Instagram.
Реклама в Twitter
Немає мінімальної суми для реклами в Twitter, тому ви можете платити скільки завгодно. Але це не означає, що вартість реклами в Twitter повністю залежить від вас.
Як і більшість соціальних мереж, Twitter розміщує свою рекламу на аукціоні. Ви встановлюєте ставку, яку готові платити за певну дію, а також щоденний бюджет вашої кампанії.
Як правило, чим вища ваша ставка, тим більша ймовірність того, що ваша реклама буде показана вашій цільовій аудиторії. Але це не єдиний фактор.
Вирішуючи, яку рекламу показувати, Twitter також враховує, наскільки ваша реклама приваблива. Аудиторія з високим попитом також буде дорожчою.
Це означає, що ви можете знизити вартість своїх оголошень у Twitter, зосередившись на якісному креативному та релевантному націлюванні оголошень.
За даними AdEspresso , у перерахунку на долари та центи більшість рекламних цілей Twitter коштує від 0,50 до 3,00 доларів США за дію.
Дізнайтеся більше про те, як налаштувати рекламну кампанію в Twitter тут.
оголошення snapchat
Здається, ми тут повторюємося: точна вартість реклами на Snapchat сильно відрізняється залежно від ваших цілей, форматів, аудиторії тощо.
Однак ми можемо поділитися одним суворим фактом: мінімальна сума витрат становить 5 доларів США. (Хоч те, що ви отримаєте за ці 5 доларів, насправді залежить від того, що ви купуєте. Вибачте!)
Дізнайтеся більше про рекламну стратегію Snapchat і впровадження тут.
Оголошення LinkedIn
Сюрприз, сюрприз: це залежить! Вартість реклами LinkedIn повністю залежатиме від конкретних цілей вашої кампанії, бажаної аудиторії та вибраного формату реклами.
Ви починаєте кожну кампанію, призначаючи ставку, яка відповідає вашому бюджету. Оголошення LinkedIn потім продаються через аукціон оголошень, де ви конкуруєте з усіма іншими, намагаючись охопити ту саму аудиторію. Чим популярніша аудиторія, тим вищою буде ціна. Найкращий спосіб скоротити витрати – націлитися на цільову аудиторію.
Дізнайтеся більше про ціни на рекламу LinkedIn тут або створіть резервну копію та отримайте повний посібник із реклами LinkedIn тут.
Оголошення Pinterest
У нашому посібнику з реклами Pinterest наведено кілька твердих цифр: «Хоча кожна кампанія та формат реклами відрізняються, середня вартість реклами Pinterest у 2021 році становила 1,50 доларів США за клік».
Тож, звісно, ваш кінцевий результат значно відрізнятиметься залежно від кількості кліків, які ви створюєте, і того, хто ваш цільовий ринок, але… агов, принаймні у вас є відправна точка, чи не так?
Дізнайтеся більше про те, як збільшити витрати на рекламу в Pinterest тут.
реклама на youtube
Реклама YouTube не має фіксованої вартості. Ми знаємо, що це, ймовірно, не та відповідь, яку ви хочете, але це правда! Факторів так багато, що навіть приблизну цифру назвати неможливо. Як каже сам YouTube: «Ви несете відповідальність за те, скільки витрачаєте».
Ви встановлюєте максимальну ціну за клік, яку готові сплачувати, але ваші фактичні витрати можуть бути навіть нижчими залежно від того, наскільки затребувана ваша бажана аудиторія чи місце розташування.
Дізнайтеся більше про рекламу на Youtube та її вартість у нашому посібнику з реклами на Youtube.
Реклама в TikTok
Можливо, немає прямої відповіді на те, скільки коштує реклама TikTok, але є деякі мінімальні бюджети, з якими можна працювати.
Оскільки реклама TikTok базується на моделі призначення ставок, щоденний бюджет для кампаній становить 50 доларів США.
Приклади реклами в соціальних мережах, на яких можна вчитися
Гаразд, ми знаємо, ми знаємо, це було багато. Але настав час отримати натхнення, перш ніж ми зануримося в деякі важливі поради.
Ця реклама Gap на Facebook використовує формат каруселі, щоб продемонструвати один продукт у кількох кольорах. (І все ж… ми хочемо купити їх усіх?)
Виробники цього ліжка вміло націлилися на людей, які слухають Chill Hop — можливо, на аудиторію людей, які люблять почуватися сонними та затишними та ненормально засинають.
Отримайте натхнення, щоб подумати нестандартно про свою цільову аудиторію. Який контент вони можуть споживати?
У TikTok Threadbeast рекламував відео, яке демонструє скриньку для підписки, знявши його в дуже автентичному стилі розпакованого відео, яке ідеально поєднується з органічним вмістом… але виділяється інтригуючим закликом до дії: «Хто хоче таємничу скриньку?
Сьогодні #NationalMilkDay і ми даруємо позитивну енергію на цілий день з Milk Grams? ?
Напишіть коментар нижче та позначте друга. Ви можете отримати спеціальну доставку сьогодні ?? pic.twitter.com/sWicXST9O4
– У вас є молоко? (@gotmilk) 11 січня 2021 р
Got Milk використовував рекламні твіти, щоб поділитися відео спеціальних поставок «Milk Gram», зроблених у рамках кампанії. Користувачі Twitter могли позначити друга, який міг би отримати особливий сюрприз у реальному житті та бути показаним у наступному рекламованому відео. Коло життя!
На винос? Подумайте, як ви можете поєднати досвід реального життя з цифровим, щоб створити вміст і викликати захоплення.
1. Знайте, якої бізнес-цілі ви намагаєтеся досягти
Ми не випадково починаємо кожен розділ цього посібника з розгляду бізнес-цілей, яких кожен тип реклами в соціальних мережах може допомогти вам досягти. Дуже важко досягти своїх цілей, якщо ви не знаєте, які ваші цілі в першу чергу.
Важливо розуміти свою кінцеву мету. Це гарантує, що ви виберете правильну соціальну мережу для реклами та знайдете правильне рекламне рішення на цій платформі. Ваша мета навіть керуватиме вашою творчою стратегією.
2. Знайте свою цільову аудиторію
Можливість мікронацілювання рекламних кампаній є однією з ключових переваг реклами в соціальних мережах. Ось чому ми перерахували деякі міркування щодо аудиторії для кожної із соціальних мереж.
Майте на увазі, що всі вони пропонують досить конкретне націлювання реклами. Точно знайте, кого ви намагаєтеся охопити, щоб отримати максимальну віддачу від цих варіантів націлювання. Це гарантує, що ви отримаєте максимальну віддачу від своїх витрат на рекламу.
Зрештою, немає сенсу рекламувати футболістів у Флориді, якщо ваша аудиторія — молоді гравці з Нью-Джерсі. Розвиток аудиторії може допомогти вам зрозуміти, на яких саме сегментах аудиторії зосередитися.
3. Нехай ваші звичайні публікації інформують вашу рекламу
Напевно, ви вже щодня публікуєте вміст у Twitter, Facebook та Instagram. Можливо, також LinkedIn і Snapchat.
Деякі з цих публікацій будуть резонувати у підписників, а інші – ні. Відстежуйте, які з них натискають, лайкають, діляться та коментують. Ці надзвичайно ефективні повідомлення є найкращими кандидатами для соціальної реклами.
Якщо ви входите в нову мережу з рекламою в соціальних мережах, почніть з малого. Використовуйте те, що ви дізналися зі своїх органічних публікацій, як відправну точку. Однак майте на увазі, що ці уроки не обов’язково транслюватимуться в соціальних мережах.
4. Платіть за те, що має значення: враження чи участь
Щоб тримати свій бюджет під контролем, подумайте, чи потрібні вам покази чи взаємодії.
У багатьох випадках ви будете платити за ціною за тисячу показів (CPM) або ціною за клік (CPC). Якщо ви платите щоразу, коли хтось бачить вашу рекламу (покази), ваше повідомлення може розповсюдити широку мережу. Але якщо ви платите за участь, ви хочете, щоб брали участь лише люди, які справді зацікавлені у співпраці з вами.
Ви не хочете платити за участь, яка не відповідає вашим бізнес-цілям. Формулювання вашого оголошення має допомогти людям визначити, чи підходить воно їм.
Кампанії залучення та показів можуть бути корисними для вашого бізнесу. Вам просто потрібно вибрати правильний варіант, який відповідає вашим бізнес-цілям, щоб ви платили лише за реальні бізнес-результати.
Ось додаткова інформація про те, які показники слід відстежувати, щоб отримати максимальну віддачу від маркетингової кампанії в соціальних мережах.
5. Розробляйте рекламу з урахуванням мобільних пристроїв
Понад 3,25 мільярда активних користувачів соціальних мереж мають доступ до соціальних мереж із мобільних пристроїв .
Це означає, що більшість реклами в соціальних мережах переглядають на мобільних пристроях. Ваші мобільні оголошення мають бути розроблені спеціально для маленького екрана. Додайте зображення, які легко переглядати на портативному пристрої. (Якщо, звичайно, ви спеціально не вибрали розміщення на робочому столі.)
Якщо у вас фізичний бізнес, ви можете використовувати «геозони» для націлювання на мобільних користувачів, коли вони знаходяться в певному поштовому індексі. Це означає, що вони бачать вашу рекламу лише тоді, коли вони достатньо близько, щоб пройти через ваші вхідні двері.
6. Тестуйте свої оголошення, щоб оптимізувати їх ефективність
Одним із великих переваг соціальної реклами є миттєвий зворотний зв’язок. Ви можете оцінити ефективність спонсорованої публікації за лічені хвилини та отримати додаткові аналітичні звіти.
Найкраще перевірити кілька оголошень на невеликій аудиторії, щоб побачити, що працює найкраще, а потім використовувати оголошення-переможець у своїй основній кампанії.
Порівняння однієї реклами з іншою, щоб визначити, що найкраще працює, і вдосконалити вашу стратегію називається A/B-тестуванням. Це важлива частина вашої реклами в соціальних мережах. Ми навчимо вас, як це зробити, у нашому посібнику з A/B тестування соціальних мереж.
7. Вимірюйте та повідомляйте результати
Так само, як важливо знати свої цілі перед запуском рекламної кампанії, важливо виміряти результати. Це дасть вам зрозуміти, чи досягли ви своїх цілей. Він показує вам, що спрацювало, а що ні, щоб ви могли покращити в майбутньому.
Вимірювання ваших результатів і наявність конкретних даних про цінність вашої реклами для компанії (покупки, потенційні клієнти тощо) є ключовою частиною підтвердження рентабельності інвестицій.
І якщо ви зможете довести, що ваші оголошення окупаються, це гарантує, що ви отримаєте бюджет, необхідний для продовження роботи.
Основні соціальні мережі пропонують аналітику, яка допоможе вам оцінити результати вашої реклами.
- Аналітика Facebook
- Аналітика Instagram
- Twitter Analytics
- Аналітика LinkedIn
- Аналітика Snapchat
- Аналітика Pinterest
- Аналітика YouTube
- Аналітика TikTok
Ви також можете використовувати такі інструменти, як Google Analytics і Hootsuite Impact, щоб вимірювати результати в мережах за допомогою однієї інформаційної панелі. Звіт у соціальних мережах — це чудовий спосіб відстежувати результати та знаходити чудовий вміст для просування за допомогою соціальних оголошень.
Чому реклама в соціальних мережах важлива?
Реклама в соціальних мережах може допомогти вам охопити нову, гіперспецифічну аудиторію за відносно невеликі інвестиції. Органічне охоплення може дати вам лише те, що вам потрібно, і, витративши трохи грошей, ви можете допомогти своєму вмісту привернути увагу, на яку він заслуговує.
Соціальна реклама дозволяє націлити вашу ідеальну аудиторію на основі її поведінки, інтересів, демографічних показників тощо. Ви можете налаштувати змінні та експериментувати, щоб побачити, що принесе вам найбільше дій, навіть якщо у вас є лише невелика сума для витрат.
Ви також отримуєте масу даних для перегляду після факту, щоб чітко бачити, що спрацювало, а що ні з вашою кампанією.
Нижня лінія? Реклама в соціальних мережах важлива, оскільки вона може бути дуже ефективною, прямою та в рамках вашого бюджету. Давайте подивимося, як рекламний щит все це робить.
Яка реклама в соціальних мережах є найефективнішою?
Згідно з нашим дослідженням Digital Trends, минулого року охоплення реклами в Instagram перевищило Facebook… що приголомшливо, якщо врахувати, що реклама охоплює понад 72% із 3 мільярдів активних користувачів Facebook щомісяця.
Отже, якщо «ефективно» означає «охопити якомога більше людей», тоді Instagram — ваша відповідь… але це може бути надмірним спрощенням.
Більш складна відповідь: це залежить. Найефективніша реклама вашого бренду в соціальних мережах може повністю відрізнятися від моєї. Ваші цілі та унікальний склад аудиторії визначатимуть правильну платформу для вас.
Наприклад, якщо ви створюєте інструмент планування Twitter (гм) і хочете збільшити свої продажі, тоді реклама Twitter, ймовірно, принесе вам більше, ніж кампанія Snapchat.
Загляньте всередину, а потім перегляньте цей звіт про статистику реклами в соціальних мережах. Тоді ви побачите, що найефективніша реклама в соціальних мережах завжди була всередині вас.
Ви дійшли до кінця! Ви заслуговуєте частування. Ось сова літає з віником і лякає місцевих жителів .
Тепер, коли ваші смаки зрозуміли: чи можемо ми зацікавити вас 30-денною пробною версією Hootsuite преміум-класу? Це інформаційна панель у соціальних мережах, де ви можете запланувати показ усіх оголошень у соціальних мережах в одному місці – саме те, що потрібно такому експерту, як ви.
Залишити відповідь